內容行銷幫助 B2B 給受眾留下有意義的印象並在競爭中脫穎而出。 它與搜尋引擎優化和贏得媒體協同工作，提高您的可信度並在買家旅程中發揮積極作用。

那麼這與您的品牌進入市場策略有什麼關係呢？

透過進入市場策略，組織必須開發出能夠推動需求並帶來銷售的產品。

傳統上，產品開發遵循線性路徑——從研究以確定用戶需求開始，然後建立和驗證原型，最後透過潛在客戶漏斗和廣告等各種管道行銷產品。 然而，這種模式往往會導致市場需求和消費者興趣的後期揭示。

以內容為主導的產品開發徹底顛覆了這種模式。 它首先研究關鍵字機會來衡量市場興趣，然後使用內容來收集註冊並驗證需求，然後再建立產品。 最後，β 測試人員參與驗證產品的有效性。

有了堅定的策略，組織就可以利用 B2B 內容行銷來吸引註意力並產生潛在客戶。 以內容為主導的產品開發可讓您在流程的早期與受眾建立聯繫，提供他們真正想要的解決方案，而不是浪費寶貴的時間和資源來說服他們。

什麼是進入市場策略？

為了有效地將產品推向市場，研究和目標受眾是必要的。 它們決定了內容規劃在創建、分發和衡量成功方面的作用。

研究階段可能會發現市場差距或對產品的興趣增加，但未能提供正確的解決方案將是災難性的。 如果您不了解並識別正確的受眾，您的產品就會陷入困境，您的品牌也會因此受到影響。

但產品開發有兩種方法，品牌該如何決定最佳方法？

讓我們假設傳統策略和內容轉送策略代表兩種不同的 cookie 配方。 這兩種方法都是從採購和佈置原料開始的。 使用傳統模型，您無需先閱讀說明即可深入烘焙過程。 您可能不會遇到任何問題，但如果您時間緊迫並且食譜要求使用室溫黃油或將麵團冷凍過夜怎麼辦？

這些說明可能不會破壞您的 cookie，但它們確實會影響最終產品，而且您不太可能獲得您想要的結果。 如果以內容為主導的方法是我們的第二個選擇，它會要求您在開始之前閱讀說明。 這讓您有時間進行相應的計劃或選擇不同的食譜。 它還可以幫助您避免意外，並在開始之前就清楚地知道您將面臨什麼。

產品開發也是如此。 傳統方法假設它知道消費者的需求並根據這些期望進行構建，而無需確保興趣和驗證需求。 另一方面，以內容為主導的策略使用在研究階段收集的情報來告知其內容並評估興趣，然後再投入昂貴的產品創建過程。

最終，以內容為主導將帶來更好的結果。

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內容主導策略的優勢

選擇以內容為主導的策略可以儘早驗證市場需求，從而降低後期挫折和失敗的風險。 但它也可以作為一個有機的潛在客戶漏斗，從而實現更具成本效益的客戶獲取策略。 從產品開發一開始，這種方法就可以與客戶建立更深入的聯繫，為持續參與鋪路。

但內容只有部署在正確的管道中才能發揮良好的作用。

內容行銷的例子

文章、部落格、社群媒體貼文、電子郵件、影片、白皮書、思想領導和電子書。

內容行銷是您的品牌與消費者聯繫、分享產品訊息的一種方式。 無論是短內容還是長內容，創建高品質、有價值的內容對於教育、吸引和培養潛在客戶至關重要。 這是您識別他們的痛點、提供相關解決方案並推動銷售的機會。

由於有多種內容類型可供選擇，B2B 品牌必須找到正確的媒體來分享資訊。 Wyzowl 進行了一份報告，旨在了解買家在內容行銷方面的偏好，並得出以下結果：

• 69% 的買家喜歡透過短影片了解產品或服務
• 18% 喜歡基於文字的格式，例如部落格文章、網站或文章
• 4% 的買家更喜歡資訊圖表
• 3% 喜歡下載電子書或報告
• 3% 偏好網路研討會
• 2% 喜歡接受銷售電話或演示

GTM 策略研究階段的一部分將揭示消費者對內容的偏好。 使用此資訊來指導您的內容策略。

人工智慧驅動的效率

您需要協助概述部落格文章嗎？ 使用人工智慧。

您正在尋找特定的圖像或資訊圖表嗎？ 使用人工智慧。

您想自動化社群媒體貼文嗎？ 使用人工智慧。

對您的潛在客戶世代感到好奇嗎？ 你猜對了——使用人工智慧。

這聽起來好得令人難以置信，但人工智慧幾乎可以添加到行銷策略的任何元素中。 人工智慧驅動的工具可減少冗餘，最大限度地減少繁忙工作所花費的時間，並收集有價值的數據和分析以幫助實現個人化、細分和報告。 透過 AI，您可以更清晰、更準確地了解市場需求，以推動您的 GTM 策略。

除了提供技術見解來推動行銷工作之外，人工智慧還可以用於內容創作，以進行構思、啟發、改進和更新。 像 ChatGPT 這樣的生成人工智慧可以簡化您的內容創建過程，並作為新活動的起點或幫助您處理棘手的副本。 為什麼不透過向 ChatGPT 提出有關潛在部落格文章、白皮書大綱、視訊故事板和時事通訊主題的問題來開始腦力激盪會議呢？ 請務必利用您團隊的優勢來人性化並制定適合您品牌的回應。

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投身創作者經濟

基於影響者行銷的流行，創作者經濟正在蓬勃發展。 創作者與影響者的不同之處在於，創作者強調創造力和真實性，他們的內容優先考慮與他們推廣的產品進行無縫、有機的整合，而品牌則為創作者提供了高達2500 億美元的支持。

了解如何利用創作者意味著找到合適的人以與其數位形象自然相符的方式推廣您的產品。 這樣做不僅可以吸引受眾來吸引新客戶，還可以為您的品牌提供額外的可信度。

進入您的網絡

儘管社群媒體面臨諸多挑戰，但它仍然是任何 B2B 品牌行銷堆疊中的強大工具。 這是因為社群媒體為您提供了獨特的機會來建立品牌知名度、鼓勵參與、建立和管理客戶關係以及建立信任。 社群媒體可讓您分享品牌訊息並直接與受眾互動。 無論您專注於付費廣告、自然貼文還是兩者的結合，社群媒體都是一種經濟高效的資源，幾乎可以在任何預算下使用。

但社群媒體並不是唯一值得投資的網絡。建立媒體關係以提升思想領導並向更多受眾展示您的產品。 透過正確的媒體報道，您可以接觸各個行業和市場。 此外，登陸覆蓋率可以提高您的 SEO 排名並建立您的品牌聲譽。

底線是什麼？ 投資人際關係。

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引領顧客旅程

客戶發現、研究和購買的路徑稱為買家旅程。 雖然它不是線性的（實際上相當混亂），但它揭示了可以幫助您的品牌與消費者建立聯繫並達成交易的模式。

在考慮購買時，消費者進入“無限循環”，在探索和評估選項之間交替。 他們的決定受到搜尋引擎結果、社群媒體、暗社交和大量其他內容行銷管道的影響。

就像 GTM 策略一樣，旅程總是從尋找解決方案開始。 這種需求使消費者走上發現之路，品牌知名度激發興趣，並導致在網路上和透過口碑進行初步研究。 一旦消費者更了解了可用的潛在解決方案，他們就會開始更深入地研究，有意縮小選擇範圍並做出選擇。

探索。 評估。 探索。 評估。 這是一個循環。

定價、功能和評論都會影響最終決定。 經常分享資訊、擁有突出的數位形象並使其產品和內容易於訪問的品牌將在擁擠的市場中脫穎而出。

內容行銷在現代產品開發中至關重要，也是穩健的上市策略的核心。 透過扭轉傳統模式並將行銷（尤其是內容行銷）置於最前沿，企業可以儘早驗證市場需求，建立更積極參與的社區，並實現更成功的產品發布。

需要協助啟動您的上市策略嗎？ 伸手。