初創企業的內容營銷：將產生成果的 6 步框架

創建一個可靠的內容策略來幫助你為你的創業公司創造潛在客戶和銷售並不容易。

那裡的信息量使您難以確定您應該在您的科技初創公司中用於內容營銷的最佳實踐。

此外，你也沒有時間按照每個人的建議去做，對吧？

那麼，您如何通過實施保證結果的內容營銷策略來使用內容來促進您的創業公司呢？ 您如何確保隨著時間的推移維持這些結果？

通過依靠經過驗證的框架來記錄和實施您的內容營銷策略。

這篇文章將為您提供這些框架的細分，以幫助您了解要在內容營銷方面取得成功需要做些什麼，從而擺脫困境。 讓我們開始吧：

步驟1。 確定您的業務目標

與您將使用的任何其他客戶獲取渠道（例如口碑或廣告）一樣，您需要清楚地了解內容如何幫助您獲取客戶。

內容營銷可幫助您建立品牌知名度、提高參與度、產生潛在客戶和銷售並留住您的客戶。 換句話說，這就是您期望從您創建的內容中獲得的業務影響（或結果）。 這與您的業務目標密切相關。

業務目標可幫助您提供您正在尋找的結果（潛在客戶和銷售）。 例如，Wordable 可幫助您在將博客文章從 Google Docs 上傳到 WordPress 時節省時間。

他們的內容對業務的影響是讓更多的內容經理和博客編輯註冊並在將內容髮佈到他們的博客時開始使用他們的工具。

由此，您可以推斷出有助於我們實現業務影響的目標。 例如：

發佈內容，通過提高我們工具的品牌知名度來促進我們的入站營銷工作。  

他們一直在創造的內容符合這個目標。

明白了嗎？

所有目標都同樣重要，因為您需要根據讀者的購買階段創建與讀者相關的內容。

例如，在意識期間，您的內容應該幫助您建立思想領導力並提高品牌知名度。

在評估和決策階段，您的內容需要幫助您產生潛在客戶並培養他們，然後再將其轉化為客戶。

一旦您獲得客戶，您創建的內容應該有助於增強您的客戶服務工作。

因此，在考慮您的業務目標時，這裡有一些指導您創建的內容以幫助您產生潛在客戶和銷售的指針：

• 思想領袖——使用內容將自己確立為利基市場的思想領袖，從而提高品牌知名度
• 潛在客戶生成 - 使用內容來生成潛在客戶並促進轉化
• 公關和建立社區 - 使用內容圍繞您的品牌創建社區並提高品牌參與度
• 客戶支持——使用內容來提高客戶支持團隊的效率以留住客戶

第2步。 細分您的潛在客戶

曾經閱讀過一篇博客文章、銷售頁面或電子郵件，並且覺得作者通過準確說出您想听到的內容來讀懂您的想法？

很有可能，您訂閱了該博客，單擊了該電子郵件中的鏈接，或者從銷售頁面購買了產品，對嗎？

這就是細分客戶的力量。 您已經擁有買家角色。

但它們還不夠，因此您希望更進一步，細分您的潛在買家。

當你這樣做時，你會發現每個部分都有不同的挑戰、恐懼、需求和目標。 結果？ 您將開始創建與每個細分市場產生共鳴的優質內容。

事實上，87% 的 B2B 買家使用搜索引擎來發現他們想要閱讀的內容。 結果，搜索引擎在識別與搜索者的意圖和上下文相匹配的內容方面變得更加智能。

然後，他們允許此類內容佔據前三名，從而獲得更高的點擊率，從而獲得更多的自然流量。

細分您的受眾需要您向已有的買家角色添加更多詳細信息。 這樣做將幫助您識別將一個買家與另一個買家區分開來的不同特徵。 這些特徵可能是：

• 他們從事的行業
• 他們的業務成長階段
• 他們的市場地位
• 他們擁有的員工人數
• 他們的年總收入

如果您已經有客戶，請查看他們在您的互動中為您提供的信息，以了解有關您的目標客戶的更多詳細信息。 或者，進行一項調查以了解更多關於他們的需求，這將有助於您對他們進行細分。

步驟#3。 研究你的競爭對手

了解您的競爭對手在做什麼可以幫助您了解如何區分自己以及哪些有效，哪些無效。

此外，您已經掌握了有關潛在客戶群的信息。 因此，您可以更好地了解您的競爭對手是否正在創建潛在買家正在尋找的相關內容。

例如，如果競爭對手正在發布原創研究和觀點文章，那麼您就會知道他們的業務目標是使用內容來確立自己作為思想領袖的地位。

如果您有類似的業務目標，那麼您希望找出超越它們的不同方式。 可能是通過發布類似的內容，但更頻繁。 明白了嗎？

這是您在研究競爭對手時需要使用的清單：

他們是否發布：

• 視覺內容（信息圖表和視頻）？
• 書面內容（博客文章、電子書、白皮書）？
• 音頻內容（播客）？
• 上述所有的？

他們多久發布一次每種類型的內容？

• 日常的
• 每週
• 月刊

此內容涵蓋哪些主題？

• 這些主題是否與您的潛在買家正在尋找的內容相關？

他們內容的平均長度是多少？

• 內容是否全面？

他們使用哪些社交媒體渠道來推廣他們的內容？

• Facebook？ 推特？ 領英？ Instagram？
• 他們是否有追隨者在這些頻道上與他們的內容互動？
• 他們是否有面向觀眾和客戶的私人社區？

在本練習結束時，您將確定您可以努力填補的內容中的空白。這將使您與眾不同。 它可能是：

• 創建全面的內容並經常發布
• 為常見話題引入新視角，例如幽默話題到無聊話題
• 在 Reddit 和 Quora 等在線社區推廣內容，以促進您的社交媒體營銷工作

第4步。 系統化您的內容工作流程

據 Orbit Media 稱，寫一篇博文至少需要 3 小時 57 分鐘。 每篇帖子花費超過 6 小時的出版商中，有 38% 的出版商從他們的內容營銷工作中獲得了更好的結果。

這是故事的一部分。 另一部分？

關鍵詞研究。 創建編輯日曆。 將工作分配給作家。 編輯和發布精彩內容。 所有這些活動都需要時間。

很多。

鑑於內容創建是一場馬拉松，您需要創建高質量的內容，同時仍保持一致的發佈時間表。 這就是系統化您的內容創建工作流程的地方。

雖然在這方面沒有硬性規定，但您仍然需要為您的初創公司製定標準的操作程序。 它應該概述內容創建團隊中的每個人在內容創建過程的每個階段都需要做什麼，從關鍵字研究到在博客上發布您的內容。

例如，誰負責關鍵詞研究，你的初創公司使用什麼工具？ 誰創建內容日曆？ 您是否有內部主題專家來創建內容，或者您​​會聘請自由職業者進行內容寫作？

您在聘請自由作家時使用什麼標準？ 您是否有每個作家在撰寫博客文章和為您的創業公司創建視覺內容時都應該遵循的風格指南？

您的創業公司使用什麼基調和風格？ 誰負責編輯和發佈內容到您的博客？ 內容推廣呢？ 誰跟踪內容的表現？

這些問題應該可以幫助您思考如何組織事情以避免混亂並確保每個人都在做自己的工作。

還有一件事：您的內容工作流程不會一成不變。 隨著您的內容需求的增長，它會隨著時間的推移而發展。 從一個可以幫助您立即完成工作的基本文檔開始，然後隨著您的成長開放以改進它。

步驟#5。 推廣您的內容

創建和發布高質量的內容是不夠的。 考慮到每天上線的內容數量，推廣您的內容有助於提高其覆蓋面，以便即使不屬於您的觀眾的那些人也能閱讀它。

為確保您發布的每條內容都能做到這一點，您需要依靠社交媒體渠道，並與有影響力的人合作。

社交媒體：

社交媒體渠道是潛在買家生活的重要組成部分。 用戶每天在他們喜愛的頻道上花費的時間接近 74 分鐘。 除了他們在這些渠道上的個人互動外，78% 的人通過 Facebook 廣告和社交媒體帖子發現新產品和服務。

除了通過指向您網站的鏈接共享社交媒體帖子之外，請記住在通過以下方法發佈時不斷改變您的方法：

• 詢問有關您所寫主題的問題，然後巧妙地將讀者引回您的帖子
• 分享您在帖子中分享的報價或統計數據
• 分享帶有簡短評論的視頻和返回博客文章的鏈接

使用像 Buffer 這樣的社交媒體調度器讓您的工作更輕鬆。

影響者營銷：

鑑於他們與觀眾建立的信任，與您所在領域的影響者聯繫以幫助您推廣您的內容

但是，您需要對選擇與之合作的影響者類型有所選擇，以便獲得所需的結果。

以下是五種不同類型的影響者：

剛開始時，您想接觸納米影響者、微型影響者和專業人士，以幫助您推廣您的內容。 這些合作夥伴關係可以通過他們網站上的訪客博客、付費促銷或內容管理，主要集中在他們發布的內容上。

步驟#6。 衡量你的結果

這又回到了您之前設定的目標以及它們是否正在幫助您實現所需的業務影響。

了解您做得如何的唯一方法是不斷跟踪您的表現並確定您需要改進內容策略的領域。 但是，您需要了解您正在跟踪的指標，以確保您不會沉迷於虛榮指標。

對於品牌知名度，跟踪指標，例如：

• 您博客的訪問量
• 新訪問者數量與獨立訪問者數量
• 品牌搜索次數
• 入站鏈接數

對於參與度跟踪指標，例如：

• 您從社交媒體帖子中獲得的社交媒體關注者數量。
• 按來源劃分的流量（社交媒體渠道、電子郵件營銷、入站鏈接或直接搜索）
• 您產生的潛在客戶數量

對於轉化，您需要跟踪：

• 銷售數量
• 轉換時間
• 重定向列表的大小（如果您正在投放付費廣告）
• 負責轉化的營銷渠道（潛在客戶生成和銷售）

為了留住客戶，您需要跟踪：

• 客戶終身價值
• 客戶流失率
• 重複購買次數

結論

初創公司的內容營銷並不像看起來那麼難。 當然，獲得您想要的結果需要時間和精力。 但這並不意味著你需要一個龐大的團隊和大量的資金來實現它。

了解您的業務目標是什麼。 細分您的潛在買家。 研究你的競爭對手以使自己與眾不同。 然後系統化您的內容創建工作流程並推廣您的內容。

不要忘記關注重要的指標，以便您能夠採取行動並改進它們以獲得您正在尋找的結果。