內容營銷、入站營銷和數字營銷：有什麼區別？

內容營銷、入站營銷和數字營銷：這三個短語經常互換使用。

但是，它們並不完全指向同一件事。

這是真的; 這些短語有一些共同點。 它們都用於吸引用戶注意力、建立品牌、增加流量、吸引合格的潛在客戶並最終將臨時用戶轉化為付費客戶。

然而，它們是單獨的概念，每個都有其優點和缺點。

以下是它們如何協同工作以涵蓋您所有的在線營銷基礎知識。

什麼是內容營銷？

內容營銷是對有價值信息的戰略性使用，通過文本、圖形、視頻、音頻或這些信息的組合傳達，旨在建立品牌知名度並吸引對您的產品和服務感興趣的合格用戶。

較長的基於文本的內容往往在自然搜索結果中排名很好，但較短的零食大小的內容也有用途。 與其他營銷活動不同，內容營銷側重於兩個特定目標：產生流量和建立品牌權威。

例如，創建有關相關主題的深入博客文章有助於建立品牌作為可信信息源的權威。 然後可以在社交媒體上推廣這些帖子，吸引流量並產生合格的潛在客戶。

以下是工作中內容營銷的一些示例：

• 寫博客
• 聯合內容
• 視頻流
• 播客
• 信息圖表

內容營銷與入站營銷的優勢

值得一提的是，內容營銷被認為是入站營銷的一種。 畢竟，目標是通過創造有價值的內容來吸引讀者和潛在客戶。

以下是使內容營銷與眾不同的優勢：

• 吸引自然流量：通過正確的策略，博客文章可以在搜索引擎結果中排名並產生自然流量。
• 低成本：與其他類型的入站營銷不同，內容營銷包括不需要高開銷的策略。
• 為其他營銷活動重新利用內容：內容營銷材料可以重新利用，包括不同的促銷策略。

內容營銷與數字營銷的優勢

在所有三種營銷類型中，數字營銷的範圍最廣。 內容營銷和入站營銷都屬於數字營銷範疇。

• 隨著品牌的發展擴大規模：無需承諾會導致品牌流失的基於訂閱的數字營銷平台。
• 關注長期結果：內容營銷會帶來長期的、複合的結果，可以使品牌保持多年的健康和相關性。
• 有機地擴大您的影響力：某些類型的數字營銷可能會被視為具有侵入性，同時會產生不可持續的結果。

在 2022 年制定內容營銷策略

成功的內容營銷策略以目標受眾為起點和終點。 他們的目標和痛點是什麼？ 他們通常從哪裡獲取信息？

回答這些問題將幫助您制定適合他們的內容消費偏好的策略。 然後，按照以下步驟創建您的內容營銷策略。

1. 進行廣泛的關鍵字研究

定位正確的關鍵字將使您的內容在搜索引擎和其他分發渠道上更容易被發現。 一些著名的關鍵詞研究工具包括：

• SEMrush 關鍵字魔術工具
• Ahrefs 關鍵字瀏覽器
• 關鍵字工具.io
• 回答公眾

2. 觀察比賽

為了從內容營銷中獲得顯著效果，目標是在內容質量、長度和整體價值方面超越競爭對手。 請務必查看您的利基市場中的頂級競爭對手，並分析他們如何構建、優化和推廣他們的內容。

3. 設定內容營銷目標

您想要自然流量、完成更多銷售還是推廣您的在線課程？ 您需要跟踪哪些指標，以及需要哪些工具來監控它們？ 回答這些問題將幫助您有效地設定明確定義的內容營銷目標。

4. 考慮內容多樣性

不同的內容營銷目標需要不同的內容格式。 一些示例是 TikTok 上的短視頻、長內容和 Instagram 視覺效果。 通過定義您的內容營銷目標並了解目標受眾的偏好來選擇要使用的那些。

5. 研究內容的想法

品牌使用多種策略來產生有價值的內容創意。 這包括競爭對手研究、關鍵字研究、趨勢觀察和調查。

要避免的常見內容營銷錯誤

• 在不進行關鍵字研究的情況下創建內容
• 製作低質量、非原創的內容
• 僅使用基於文本的內容
• 不插入鏈接以傳播流量
• 發布不相關主題的內容

什麼是入站營銷？

入站營銷包括那些需要潛在客戶許可才能進入其意識範圍的方法和策略。 作為一個短語，它用於將基於許可的營銷技術與更多的廣告努力區分開來。

對外營銷需要關注並且具有侵入性。 例如，想想掛在門把手上或擋風玻璃雨刷下的小冊子，或者在您開車經過時緊貼高速公路一側的廣告牌。 用戶沒有要求任何這些體驗。 相反，該品牌將信息推送給廣大受眾。

相比之下，入站營銷是誘人且非侵入性的。 它通過選擇接收您品牌的內容來控制用戶。

入站營銷與內容營銷的優勢

• 更多行動驅動：其他入站營銷策略——從提供免費電子書到推廣封閉式白皮書——更直接地鼓勵觀眾採取行動。
• 使流量更有利可圖：與通用內容營銷不同，入站營銷策略將受眾置於更直接的轉化路徑上。

入站營銷與數字營銷的優勢

• 建立信任：與內容營銷類似，入站營銷依賴於建立信任的策略，使讀者更容易接受品牌的價值主張。
• 產生更多被動轉化：廣泛的數字營銷活動可能會帶來更多流量，但入站營銷會吸引更多更有可能轉化的合格訪客。

在 2022 年制定入站營銷策略

除了內容營銷，品牌還應該探索其他入站營銷策略，例如：

1. 構建自我推銷的內容優惠

入站互聯網營銷依賴於內容資產和提供吸引觀眾而無需硬推銷的優惠。 這包括電子書等入站媒體、免費在線課程，當然還有高質量的博客文章。

2. 創建買家角色

收集有關您的目標受眾的見解並將其編譯為買家角色可以幫助入站營銷活動。 一方面，買家角色幫助品牌構思出能激起目標受眾興趣的優惠。 另一方面，他們可以幫助內容創建者簡化和微調他們的流程。

3. 聘請專家進行內容創作

品牌不要吝嗇入站營銷的內容，這一點很重要。 幸運的是，他們可以輕鬆地從內容代理機構和自由職業者市場外包他們需要的人才。

4. 用戶轉化率優化

入站營銷僅適用於有效的轉化率優化。 評論轉換元素，如 CTA 按鈕和選擇加入表單，非常引人注目。 此外，您還應該使用分析和運行 A/B 測試來幫助隨著時間的推移提高轉化率。

要避免的常見入站營銷錯誤

• 推廣包含一般信息的入站營銷內容
• 在不進行實際受眾研究的情況下創建買家角色
• 沒有實施常規的內容推廣策略
• 沒有不斷跟踪和改進 CRO

什麼是數字營銷？

數字營銷是指使用純數字渠道的促銷營銷和廣告策略。 內容營銷的某些方面也符合數字營銷的條件。

例如，在書面博客文章上執行 SEO 或創建解釋器視頻可以歸類為內容營銷或數字營銷，或兩者兼而有之。

數字營銷的一些例子是：

• 搜索引擎市場
• 付費廣告
• 社交媒體市場營銷
• 電子郵件營銷
• 影響者營銷

數字營銷與內容營銷的優勢

• 更快地獲得結果：數字營銷的幾個分支，如影響者營銷和付費廣告，比內容營銷獲得更快的結果。
• 更多接觸受眾的方式：數字營銷解鎖了多種與目標受眾積極聯繫的方式，例如付費廣告和訪客博客。
• 與您的受眾保持聯繫：重新定位的廣告和新聞通訊讓品牌與他們的受眾保持聯繫並建立忠誠度。

數字營銷與入站營銷的優勢

• 更好的定位選項：與入站營銷計劃相比，數字營銷工具可以更輕鬆地發起超目標營銷活動。
• 使用入站和出站策略的力量：與入站營銷不同，數字營銷包括出站策略，可以將您的品牌推向目標受眾。

在 2022 年制定數字營銷策略

以下步驟將幫助您在 2022 年制定全面的數字營銷策略：

1. 入站營銷計劃

不要忘記入站營銷是數字營銷的一個重要方面。 也就是說，用盡規劃入站營銷策略中包含的步驟，例如創建買家角色和 CRO。

2. 確定 KPI

根據您的數字營銷目標和目標平台設置關鍵績效指標或 KPI。 例如，社交媒體營銷應涵蓋關注者數量和用戶參與度等受眾洞察力。 另一方面，電子郵件營銷可能包括選擇加入率和退訂率。

3. 了解觀眾意圖

為了充分利用您的數字營銷工作，您需要為您的受眾提供符合其意圖的內容。

向只想進行研究的用戶提供信息豐富的內容。 另一方面，需要快速解決方案的熱門買家已為您的銷售量大的營銷材料做好了準備。

4. 看小圖和大圖

數字營銷注重長期目標和速贏。

將廣告和影響者營銷等單個活動的目標分開，但要確保它們與您品牌的長期目標保持一致。

要避免的常見數字營銷錯誤

• 不結合出站和入站營銷策略
• 忘記將營銷目標與業務目標保持一致
• 忽略用戶意圖
• 未能利用和優化現有渠道和內容資產

經常問的問題

1. 入站營銷和數字營銷有什麼區別？

內容營銷是一種入站營銷策略，專注於產生流量和建立品牌權威。 然而，數字營銷是一個更廣泛的領域，它超越了內容營銷，涉及廣告等出站策略。

2. 什麼是入站數字營銷？

入站營銷銀行幫助目標受眾自行發現品牌並與之互動。 它與對外營銷非常不同，對外營銷可能對用戶具有侵入性和破壞性。

3. 入站營銷與內容營銷相同嗎？

入站營銷包括所有吸引潛在潛在客戶和客戶的活動。 內容營銷是大多數品牌認為最重要的一種更具體的入站營銷類型。

如何讓內容營銷、入站營銷和數字營銷協同工作

現在我們對這三種策略的不同之處以及它們的共同點有了更好的理解，我們可以開始勾勒出它們如何協同工作以支持一個品牌。

例如，讓我們假設一家 B2C 公司向皮膚敏感的女性銷售護膚品。

該公司的目標包括提高品牌知名度並最終增加其核心三產品入門套件的銷量。

該公司已採用入站策略來實現這些目標，包括內容營銷和其他形式的付費和有機數字營銷。 此外，它還創建了一個主要的營銷渠道，其中包括對其產品的為期兩週的免費試用。

我們假設的業務如何以一種有說服力、實用的方式將所有部分組合在一起，使其更接近其目標？

1. 從內容開始。 公司聘請了一位經驗豐富的內容營銷人員撰寫一篇有用的操作指南文章，內容超過 2,000 字，內容涉及 11 種會加重敏感皮膚的事情。 當作品經過打磨和校樣後，公司會將其發佈在品牌博客上。
2. 宣傳內容。 該品牌的營銷團隊致力於使用社交媒體推廣該產品，並通過外展電子郵件瞄準護膚影響者。 這件作品開始引起人們的注意。
3. 完善文章。 隨著文章獲得關注，營銷團隊確保文章得到完善和完善，使用它在社交媒體（尤其是影響者的帳戶）上監控的對話來相應地擴充和更新文章。 它還確保使用通過關鍵字研究和社交媒體收聽確定的主要和次要關鍵字來優化搜索。
4. 提昇文章。 使用付費數字營銷策略，該公司通過付費社交媒體廣告（特別是在 Twitter 和 Instagram 上，這是最活躍的參與度）、通過其 Facebook 頁面增加帖子和付費搜索廣告（搜索引擎營銷或 SEM ）。
5. 捕獲潛在客戶。 當用戶到達新優化的頁面時，當他們準備退出時，彈出窗口邀請他們加入公司的電子郵件列表以接收免費電子書，其中討論女性如何應對和治療敏感皮膚的這 11 個觸發器. 訂閱者被添加到電子郵件列表中，並獲得電子書的下載鏈接。
6. 開始發送電子郵件序列。 所有新訂閱者都會通過電子郵件收到一系列消息，這些消息引起了人們對公司產品的興趣，最終提供了免費試用該護理方案的報價。 這些樣品通過運輸公司或 USPS 交付給潛在客戶。 兩週後，試用的收件人會收到一封電子郵件，其中包含促銷代碼，提供全尺寸產品的折扣。

此序列有助於填充營銷漏斗，並沿著購買路徑移動潛在客戶。

它使用入站方法並結合內容營銷，然後通過數字營銷策略進行推廣和構建。

雖然它是一個簡化的路徑，但您可以將其作為模板借用。 通過擴展策略以覆蓋您品牌的特定受眾，以此為基礎。

選擇您的營銷策略

將內容營銷、入站營銷和數字營銷結合起來可能聽起來勢不可擋，而且可能沒有策略或知識淵博的團隊。

但是，如果您擁有合適的人才，那麼只需規劃一個有凝聚力的戰略、組織工作流程和改進協作即可。 ClearVoice可以為您提供完全託管的內容團隊，他們在所有三種營銷類型中都擁有豐富的經驗。 使用下面的表格，讓我們幫助您立即制定全面的營銷策略。