在 LinkedIn 上連接：如何最大化您的接受率？

為什麼使用LinkedIn來展望？

與任何類型的銷售職位一樣，您需要進行展望。 最好的方法之一——尤其是對於 B2B 公司——是使用 LinkedIn。 它是迄今為止排名第一的專業數據庫； 更不用說它是由用戶自己保持的，以確保更高的準確性。

與潛在客戶交流的方式有很多種，但如果您（和您的收件人）對電子郵件感到厭煩，您可以使用 LinkedIn。 人們更經常希望在社交網絡上進行社交，而不是希望在他們的電子郵件收件箱中感到“被入侵”。

在 LinkedIn 上連接

“連接”這個詞本身現在涵蓋了我們生活的許多不同方面。 從連接到互聯網到情感連接，這個詞被大量使用。 幸運的是，我們都可以對它的真正含義有自己的定義，就像我們對真實性所做的那樣。

然而，LinkedIn 的設計更加個性化。 雖然您不必分享孩子那天所做的事情，但您仍然想成為自己。 您可以討論和發布對您真正有意義的內容。

您可以使用許多 LinkedIn 工具來幫助您整理列表並建立關係。 無需全部使用，只需使用最適合您和您的目標受眾的。 壓倒性的工作不適合任何人。

但是，建立這種聯繫需要時間，所以對這種媒介要有耐心（比其他更直接的活動，如冷電話）。

美化你自己的後院

在開始向人們發送消息之前，您要確保自己的個人資料符合平台的期望。 換句話說，填寫它！ 如果您將此作為您的個人資料照片，則嘗試向不認識您（甚至您認識的人）的人發送消息將不會順利：

好消息是，一旦您設置了所有信息，您現在就可以全力以赴。 確保添加從您的照片、標題圖像、工作歷史到建立網絡的所有內容。

現在，您可以與聯繫人中已有的人聯繫，將鏈接添加到您的電子郵件簽名中，然後開始搜索。 現在，您將以比通過通用公司電子郵件更個性化的方式聯繫。

在平台上保持活躍（如果您還沒有）

在 LinkedIn 上與潛在客戶聯繫時有什麼問題？ 您必須實際使用該平台！

就像任何其他社交媒體或建立關係的技巧一樣，您需要與人保持聯繫。 幸運的是，在 LinkedIn 上有很多方法可以做到這一點：

• 參與：滾動瀏覽您的提要。 尋找有趣的帖子並與他們互動。 用您的觀點或經驗發表評論，例如帖子，閱讀其他人的評論，如果您願意，也可以回复他們。 參與的方式有很多。
• 分享帖子：您可以直接從公司帳戶將帖子分享到您的個人帳戶。 您可以分享您想評論或與他人分享的其他人的帖子。 或者你可以發布一些你自己發現的有趣的東西。
• 使用民意調查：您有什麼想了解的答案嗎？ 在您的行業中，是否有很多人存在分歧的話題？ 發布民意調查！ 了解人們的真實想法並引發與他們的對話。 請記住，你問過，所以如果他們的答案不是你想要的，不要生氣。
• 撰寫文章：如果您喜歡寫多於幾行文本的文章，那麼您可以在平台內創建一些更像博客的文章。 使用此媒體獲取專業見解，以解釋或分享您的發現並展示您的專業知識。

• 加入群組：LinkedIn 上有數以千計的群組——保證有一個適合您的行業，加入一些。 考慮互補的群體以及你自己的群體。 只有當你要活躍時，你才應該加入，但有時只是像你的同齡人一樣進入一個相似的地方以獲得幫助是有益的。 只需知道您可以加入的群組數量限制為 50 個。

陳詞濫調：做你自己

“做你自己”和“做你的在線自我”的真實性之間肯定存在細微差別。 您想像對待社交網絡一樣對待 LinkedIn，但您仍然需要專業。 平衡是你不想太正式（至少在西方世界）或太非正式。 人們想與人聯繫，而不是機器人。

當你測試你的技術時，你可能會改進你的風格，但一般來說，你會想要誠實和真誠。 人們可以判斷您是否只是想向他們推銷——即使是通過電腦。 每個人都有自己的方法，但發現自己和最適合自己的方法將與其他人不同。 隨它去吧！

目標相關線索

既然您已經設置了完整的個人資料並在平台上與其他人互動，您就可以開始尋找您想要聯繫的人了。 使用 LinkedIn 的銷售導航器，您可以搜索要與之聯繫的特定目標受眾。

您可以通過不同的方式製定戰略來與目標潛在客戶建立聯繫，但關鍵是要有一個戰略。 雜亂無章只會損害您與潛在客戶的機會，因為如果您不記得他們的名字，他們將立即失去與您合作的信心。

從這個意義上說，你在伸出援手時要小心。 特別是在 B2B 領域，建立關係（我們將在下面詳細討論）是潛在客戶最重要的方面之一。 例如，從您當地的人開始一周，然後在下周轉向目標行業的人。 這就像在森林中找到你的一組樹，只有正確的才是你想要的。

幫助您搜索和組織潛在客戶的另一個很好的選擇是使用 LinkedIn 自動化工具。 有很多（包括 LaGrowthMachine）可以幫助您快速輕鬆地創建一個系統來構建您的潛在客戶列表和聯繫。

從長遠來看，制定計劃也可以幫助您保持理智！

LinkedIn 連接消息

在 LinkedIn 上連接時，如果您還沒有這樣做，您將希望從您認識的人開始。 這些是您經常保持聯繫的人——尤其是專業人士。 他們甚至可能在您的電子郵件聯繫人列表中（您可以將其上傳到 LinkedIn，以便輕鬆添加）。

您可能注意到也可能沒有註意到，當您請求添加某人時，您可以選擇添加註釋。 有兩種方法可以解決這個問題：

1. 對您連接的原因保持透明。
2. 根本不包括註釋。

無論您是有意還是無意地不包含註釋，您都完全依賴於他們以及他們當時的感受。 然而，這是一個有風險的選擇，因為它往往會降低接受率。 如果他們不願意接受陌生人的請求，你就會失去很多機會。

然後，我們強烈建議您添加一些個人信息，說明您為什麼要將它們添加為與您的網絡的連接。 你可以告訴他們你對他們的工作感興趣，在相同或相似的行業工作，或者非常直接。 例如，告訴他們您想討論如何一起工作。

我們發現，當您包含具有特定聯繫原因的註釋時，您會收到更少的人接受您的請求，但會有更多的回复。 這意味著您將與真正想與您交談的人而不是那些不適合您的目標的人聯繫。

請記住：這是一個專業的網絡，所以要專業，使用一些 LinkedIn 連接禮儀，並記住你添加的任何人或添加你的人都會向你展示他們的網絡。 確保這種信任不會掉以輕心。

連接 LinkedIn 和其他渠道

現在您已經在 LinkedIn 上設置了自己，您應該記住，並不是每個人都這樣做了。 強烈建議使用其他方法聯繫他們，尤其是在您的 LinkedIn 連接請求被忽略的情況下。 好消息是，許多人（希望包括您自己在內）已經在他們的個人資料中添加了聯繫他們的方法。

LinkedIn 可以選擇共享您的電子郵件和 Twitter 句柄，如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以自動將這些包含在您的外展計劃中。 使用模板來製定您的策略和自動化聯繫他們。

連接和上傳您的聯繫人信息將允許您包含 Twitter 和電子郵件以與您的目標潛在客戶取得聯繫。 更不用說我們發現多渠道活動收到的回復是單渠道活動的 3.5 倍！

使用 LinkedIn 來製定您的冷電子郵件策略是一個很好的選擇，可以幫助您以多種方式聯繫他們。

建立在關係之上

當然，記住他們的名字並不是建立新（業務）關係的唯一重要事項。 這只是您如何繼續在行業中保持相關性以及對您的潛在客戶可見和難忘的開始。

為此，您必須不斷改進您的外展活動，並在執行此操作時記住以下重要事項：

• 不要試圖強行推銷（還記得我們剛剛提到它不再起作用了嗎？）
• 關心他們和他們的問題——尤其是那些你可以幫助的人
• 風度翩翩——告訴他們一些關於你自己的事情； 提醒他們你是另一個人，而不僅僅是一個網名
  • 公平警告：這也可能意味著有時容易受到傷害/個人

您還可以通過多種不同的方式出現。 例如，個性化視頻是一種與眾不同的方式。 甚至還有像 VideoAsk 這樣的工具，他們可以輕鬆地用自己的視頻做出回應，而且它是可擴展的。

最近的會所現像也鼓勵人們更多地使用語音信息。 許多應用程序允許您在本地執行此操作，但大多數智能手機還具有內置的錄音應用程序，您可以在其中錄製個性化消息以發送給潛在客戶。

不要過度

最後但同樣重要的是，要酷！

不要絕望、咄咄逼人或發信息太多，否則你會立即讓他們不再回复你，甚至可能將你作為聯繫人刪除。

你可能會問什麼太多了？

當然，這取決於關係，但通常情況下，如果您是他們網絡的新手，您會希望在他們向您發送新消息之前將其保留為最多 2 條消息。 但是，如果已經過了一周，那麼歡迎您再試一次。

除了不要賣得太賣力，你也不想只賣。 如果他們只是覺得自己像一個數字，他們會自動將您從任何類型的業務關係中註銷。 沒有人想感覺自己被利用了，所以就像他們說的那樣“對別人好”，做一個好的傾聽者。

結論

“真實”不一定是陳詞濫調——尤其是在LinkedIn上連接時。 它也可以是一種讓您忠於自己的方式，而無需像 10 年前那樣在今天廣為接受的大量銷售技巧。

有很多方法可以做你自己——即使是在銷售情況下。 您只需要為您和您的觀眾找到正確的方式。 確保您相應地使用這些平台，並且您將擺脫它所投入的一切。請記住要耐心等待，因為關係需要時間。