將推銷電話整合到您的增長機器勘探策略中
已發表: 2023-09-08目錄
- 為什麼要將推銷電話與您的勘探活動結合起來？
- 用於推銷電話的最佳多渠道營銷活動：
- 推銷電話作為最後的手段：
- 最後的想法：
您可能認為推銷電話是一種過時的銷售方法，但正如我們在之前的“推銷電話技巧”文章中所演示的那樣，這與事實相差甚遠。
事實上，對於許多（如果不是大多數）企業來說，推銷電話仍然有能力推動銷售。
也就是說，僅進行推銷電話是不夠的，它應該成為多渠道營銷活動蛋糕上的錦上添花。
這就是我們在本文中探討的內容； 如何將您的推銷電話與 La Growth Machine 上的勘探活動相結合，以確保您的業務取得最佳成果。
為什麼要將推銷電話與您的勘探活動結合起來？
在我們深入探討具體方法之前，讓我們首先探討一下為什麼您絕對需要將推銷電話操作與 LGM 活動整合起來。
將冷撥電話與 La Growth Machine 中的其他渠道相結合具有以下幾個優點：
1、讓自己與眾不同：
首先，它使您在競爭中脫穎而出。 很少有人使用推銷電話，做得好的人就更少了，因此將其與其他渠道結合使用只佔整個競爭的極小部分。
2. 提高轉化率：
推銷電話的第二個優點是你不必從一開始就這樣做。 結果，當你打電話時，線索不再那麼冷了。
與僅進行推銷電話策略相比，這種方法可以顯著提高您的轉化率。
3. 增強你的可信度：
最後但並非最不重要的一點是，它為您的潛在客戶開發活動提供了可信度。
進行多渠道的全部目的是讓你的勘探看起來不是自動化的，並且假裝是人際互動。
例子
這就是La Growth Machine的力量； 您不僅要向潛在客戶發送自動跟進電子郵件，還要將他們的 Twitter 也添加到其中。
也許可以添加 LinkedIn 個人資料訪問，發送語音消息而不是簡單的消息，以使回复率加倍，等等。
關鍵是你的方法要盡可能人性化。 這樣一來，一旦您拿起電話，如果領導曾經懷疑過您的真實性，他們將立即消除。
因此，在 LGM 序列中包含主角是可行的。 事實上，這就像越來越多地利用每個渠道。
與不使用推銷電話相比，如果使用推銷電話，您的轉化率將提高 X%。 如果您採用多渠道方法來做到這一點，它會更加有效，等等。
用於推銷電話的最佳多渠道營銷活動：
正如我們之前所說，冷酷地呼叫你的領導者是這一系列事件中的最後一個。
這意味著您必須在考慮撥打電話之前為他們設置多渠道營銷活動。
然而，不僅僅是任何活動； 您需要一些既有吸引力又具有足夠接觸點的東西，以使您的方法看起來像是個性化的。 這是我們最喜歡的之一：
讓我們來分解一下吧！
- 第 1 步 – 個人資料訪問：現在，您已經知道我們的方式了，我們不斷地從個人資料訪問開始！ 它使整個過程更加人性化。 將其視為軟介紹，以便領導查看您的個人資料，或者至少了解您的姓名和頭銜。
- 步驟 2.1 –“是聯繫人嗎？”：接下來，檢查引線是否已經是連接。 這使得如果它們是，您可以簡單地在那裡結束序列，並直接調用它們。
- 步驟 2.2 – 添加潛在客戶作為連接：如果他們不在您的 LinkedIn 網絡中，則這才是序列真正開始的地方； 您將它們添加為 LinkedIn 連接。 確保留出適當的時間讓潛在客戶接受您的請求。
小建議
不要忘記在您的連接請求中添加註釋。 這使得即使你被錄取的人數較少，那些接受你的人也已經獲得了資格預審。
這些潛在客戶知道您想從他們那裡得到什麼，並且他們並不反對，這就是為什麼我們總是建議在您的連接請求中添加一條小消息； 以便稍後進行更多合格的通話。
場景1：下分支：
正如您所看到的，活動在“添加為關係”點處分裂，讓我們首先探索較低的分支：
- 第 3 步 – 潛在客戶接受：一旦潛在客戶接受您的請求，您將再次訪問他們的個人資料，然後等待一兩天。 只有在那之後您才發送第一條消息。
專家提示
這又是為了模仿人類行為。 當您手動尋找潛在客戶時，您不一定會在潛在客戶接受您的連接請求後立即聯繫。
一旦過了你認為適當的時間，就聯繫他們，但保持神秘！
- 步驟 4 – 如果沒有回复：僅當潛在客戶沒有回复時，序列才會繼續。 在這種情況下，您再次進行個人資料訪問，再次提醒他們您是誰。 緊接著，您發送語音消息！
專家提示
這裡有一條語音消息，因為我們了解到，在尋找潛在客戶時，這才是您與任何其他普通陌生來電者之間真正的區別。 語音消息是如此有風度，如此真誠。
以下是在 LinkedIn 上發送語音消息的重要提示：
- 錄製語音消息時微笑：強迫自己微笑。 它會遇到的。 它傳達了一種溫暖、閃亮的印象，鼓勵接收者參與對話。
- 不要具體說明你提供的服務：這樣他們就會認為，好吧，這是一個很好的方法。 另外，他們看起來很好，我很想和他們交談。
- 保持簡潔：大約 40 到 50 秒就足夠了。
- 第 5 步 – 最後一條 LinkedIn 消息：如果他們在一周內（或您認為合適的任何時間）仍未回复，您可以在 LinkedIn 上向他們發送最後一條消息，內容大致如下：
我還沒有收到你的回复，也許你現在要么很忙，要么在度假。
但如果您有興趣{用兩句話來展示您所提供的產品如何解決他們的痛點}
好吧{你知道在哪裡可以找到我| 讓我知道 | 我可以談談這個問題}
- 第 6 步 – 電子郵件：如果您仍然沒有收到潛在客戶的答复，您可以在此處切換渠道並嘗試通過電子郵件聯繫他們。 這就是多渠道的力量，您不會錯過任何機會！
小建議
我們優先考慮 LinkedIn 進行外展，因為我們假設那些已接受您的連接請求的人在該平台上處於活躍狀態。
場景 2：上分支：
在這裡，我們可以看到如果潛在客戶不接受您的連接請求會發生什麼情況：
- 第 3 步 – 個人資料訪問：不言自明，您這樣做的原因與上述相同。
- 第 4 步 – 發送電子郵件：由於您沒有其他方式聯繫您的潛在客戶，因此您發送了一封電子郵件，提及您在 LinkedIn 上採取的操作。
- 第 5 步 – 等待並“是聯繫人嗎？”：如果您仍然沒有回复，請等待一兩週，讓他們接受您的連接請求。 然後你檢查他們是否這樣做了。
- 步驟 5.1 – 如果領導不接受：該序列到此結束，您已嘗試了所有可能的方法……或者您做到了？ 繼續閱讀以了解下一步該做什麼。
- 步驟 5.2 – 如果領導接受：那麼您將讓他們完成場景 1。
就是這樣！ 您現在已經擁有了完美的多渠道營銷活動的藍圖，可以與 La Growth Machine 上的推銷電話集成！
推銷電話作為最後的手段：
有時，銷售線索在任何地方都沒有回應。 他們要么很忙，要么在度假，要么不感興趣，等等。無論是什麼情況，一個可靠的方法是直接打電話給他們！ 這是你真正利用人的因素和你作為銷售人員的軟技能的地方：
現在他們看到另一端有一個真人。 這對你來說是一種更容易的方式，因為他們清楚地看到你付出了努力，而且感覺更人性化。
最後的想法：
儘管推銷電話應該保留在勘探序列的後半部分，但您仍然可以將其用作最後的手段並獲得良好的結果。
然而，在撥打電話之前，為您的潛在客戶建立強大的多渠道營銷活動非常重要，其中包括電子郵件、語音消息、個人資料訪問、針對已經對您的外展活動有所熟悉的潛在客戶。
在推銷電話中，細分和個性化是最重要的。 也就是說，我們還有最後一個巧妙的方法可以使用通用名稱來創建高度個性化的語音消息：
專家提示
為了說明它可以變得多麼個性化，例如，在使用 LGM 時，您可以享受一些樂趣：
- 例如，搜索擁有 50 到 200 名員工的公司的所有人力資源總監，或者非常具體的個人資料，其名字是“Anne”。 選擇女性名字，因為人力資源總監通常是女性。
- 這樣，您就可以在序列中為所有觀眾錄製“個性化”語音消息。
- 你會說，“你好，安妮，我在你的個人資料上，我注意到你是一名人力資源總監……”
你看，這一切都是自動化的。 因此，您可以通過選擇您所在國家/地區最常見的 10 個名稱來概括它。
因此，您將相同的語音消息錄製十次，每次使用不同的名稱，並且您可以為大約 200 人創建十個高度個性化的序列，乘以 10，即 2000 人！ 確實就是這麼簡單。
所以，最後，如果你向他們發送一條語音消息，你可以叫他們的名字，你會跟進一條消息，發送一封電子郵件，最後，如果你有他們的電話號碼，就在最後，你嘗試給他們一個電話。
畢竟，您已經嘗試與他們聯繫四次了，現在您已經有了號碼，嘗試給他們打電話是有意義的。 但它必須讓人感覺人性化，這是關鍵。
在這一點上，我們可以說冷電話仍然是一個可行的選擇，但您需要小心並有品味地使用它。
任何外展活動的成功都在於人際互動和技術的結合。
通過優化您的流程並利用自動化，您將最大限度地提高獲得潛在客戶並取得良好成果的機會！
愉快的冷電話！