解讀可口可樂營銷策略和活動背後的秘密
已發表: 2022-02-21每個人都知道可口可樂，它是世界上最受歡迎和最受歡迎的品牌之一。 可口可樂是一家國際公司，是全球最大的製造商、許可商和分銷商，生產 3,500 種非酒精飲料，擁有500 多個品牌和 每天在200 多個國家銷售 170 億份。
這家全球龐然大物以其創造和維護其為人們帶來幸福和團結的身份的營銷策略而聞名。 可口可樂擁有五種最大的軟飲料中的四種，即可口可樂、健怡可樂、雪碧和芬達。
可口可樂發明於19世紀後期，並一直處於飲料行業的領先地位。 在其悠久的歷史中，該公司已經能夠提出非常成功的獨特和創新的營銷活動。
可口可樂 60% 的收入和約 80% 的運營利潤來自美國以外的地區，這表明可口可樂在全球擁有強大的品牌知名度。
公司的使命是刷新、激發樂觀情緒並為消費者的生活帶來快樂時刻，而公司的框架是解決其業務的各種要素，即客戶、合作夥伴、生產力、品牌組合和社區。 據《商業內幕》報導，世界上大約 94% 的人都知道可口可樂的紅白標誌，這表明它已經成功地履行了自己的使命。 可口可樂的競爭對手是百事可樂和Dr Pepper Snapple。 讓我們解讀一下可口可樂的營銷策略。
可口可樂簡史
可口可樂的目標受眾
可口可樂營銷策略
可口可樂的流行運動
可口可樂簡史
可口可樂從成立之初就經歷了很大的發展，公司從銷售一種產品發展到 3500 多種飲料，與 500 個品牌有關聯，單日向 200 多個國家銷售 170 億份。
可口可樂是飲料行業的領先公司，最初是 1986 年在佐治亞州亞特蘭大的蘇打水飲料，最初是在藥房出售的。 這種軟飲料是 1986 年由約翰·彭伯頓博士在雅各布的藥房首次發現的，那一年他總共只賣出了 9 種飲料。
當 Pemberton 博士首次以糖漿的形式生產這種產品時，它作為蘇打水飲料以每杯 5 美分的價格出售。 然後碳酸飲料從糖漿變成了一種據說清爽可口的飲料。 Pemberton 博士隨後與簿記員Frank M Robinson 合作，後者建議將名稱改為可口可樂。 該公司成立於 1892 年，其飲料於 1894 年首次以瓶裝形式銷售，然後於 1904 年在加拿大、古巴和巴拿馬等國家首次建立國際市場。
彭伯頓博士從未意識到他創造的軟飲料的真正潛力。 多年來，他逐漸將部分業務出售給不同的合作夥伴，並在 1888 年去世之前，將他在可口可樂的剩餘股份賣給了 Asa G. Candler。 來自亞特蘭大的商人 Candler 先生繼續購買額外的權利並獲得完全控制權。
可口可樂的目標受眾
該公司的品牌範圍從氣泡軟飲料到果汁和飲料，而其客戶包括根據他們的口味和喜好劃分的普通人群。
當談到像健怡可樂這樣的旗艦品牌時，目標受眾的年齡範圍在 30 歲以下，因為他們被認為是年輕人。 另一方面，據說普通的可口可樂擁有30歲及以上的更成熟的目標受眾。
此外，由於該公司已經存在超過 125 年，它為 31 歲及以上的老一代提供了一種懷舊的感覺。 由於該公司正在減少針對 12 歲以下兒童的廣告數量，因此各種不同飲料的最低目標受眾為 12 歲及以上。該公司還根據區域口味和偏好進行地理細分。
Simran Shahid 
可口可樂營銷策略
可口可樂是世界上最有價值的品牌之一，因為它擁有最成功的營銷策略之一。 可口可樂常常與幸福聯繫在一起，事實上，可口可樂在普通話中的意思是“美味的幸福”。 這正是該品牌所代表的將人們聚集在一起並在他們的生活中創造快樂時刻的意義。 該公司的產品現在在包括朝鮮和古巴在內的每個國家都可以買到。 可口可樂設計獨特的營銷策略一直是該公司走向國際的原因。
在印度，可口可樂先是收購了Parle Foods，並收購了Thumps Up、Limca、Mazaa等本土品牌，印度與西方品牌的結合使可口可樂得以擴展其全球品牌。
在印度，人們對價格很敏感，他們更喜歡 nimbu paani 和茶等飲料而不是軟飲料，可口可樂通過密集的品牌建設計劃成功地吸引了大批觀眾。
可口可樂遵循可負擔性戰略，自 2002 年起以 40% 的速度呈指數級增長，並從那時起繼續以兩位數的速度增長。 消費群也從 2006 年的 1.62 億增長到 2004 年的 2.33 億。
可口可樂營銷策略的因素有：
瓶子的形狀
可口可樂成功的原因之一是它的一致性以及每個人無論年齡或國家都可以識別該產品的事實。 1915 年，當品牌的市場份額被數百名競爭對手搶走時，一場全國性的新瓶設計競賽開始了。 這有助於客戶識別原始瓶子，也使產品看起來很優質。
可口可樂的標誌性字體和標誌
可口可樂的標誌性字體和標誌從製作後就一直保持一致，讓顧客難以忘懷。 該標誌於 1923 年首次製作，當時公司決定使用當時僅由會計師使用的 Spenserian 字體。 這使公司標誌從其他標誌中脫穎而出。
價格策略
從 1886 年到 1959 年，可口可樂的固定價格僅為 5 美分。 但多年來，產品的價格不斷變化，以與競爭對手匹敵。
口號
即使在 125 年甚至更長時間之後，該公司仍然始終如一地在其口號中傳達一個強烈而令人信服的信息，例如“享受”、“你無法戰勝這種感覺”和“幸福”。 表明可口可樂一直有簡單易懂的口號，可以在所有國家引起共鳴和翻譯。
贊助節目和活動
可能是任何國家，我們在電視上觀看的許多這些活動或節目都是由可口可樂贊助的，使其成為最知名的品牌之一。 該公司贊助美國偶像 13 年，贊助奧運會 90 多年，甚至 NASCAR 等等。
進行全球推廣
公司業務遍及全球 200 多個國家，其產品幾乎銷往世界所有國家，並且每年都在持續增長。
Aditi Chawda 
可口可樂的流行營銷活動
分享可樂活動
該活動於 2011 年首次在澳大利亞和新西蘭推出，使用了 250 個最常見的千禧一代名字，以向個人消費者推銷其產品並提高國際品牌知名度。
通過這項活動，該公司鼓勵其消費者與同名的朋友分享可樂。 當每個人都開始發布它的照片時，這項運動在社交媒體上引起了轟動。 這場運動很快傳遍了70個國家，並在各地取得了成功。
據《華爾街日報》報導，從 2014 年 6 月到 7 月，超過 125,000 條社交媒體帖子分享了一場可口可樂活動。在三個多月的時間裡，“分享可樂”這一搜索詞在美國的谷歌搜索中出現了顯著增長。
具體就 Facebook 而言，公司頁面獲得的關注者增加了 39%，頁面訪問者增加了 870%。 此次活動之所以成功，是因為公司回歸本源，將人們聚集在一起，增進友誼。 它起作用的另一個原因是在瓶子上添加名字給了它一個個性化的因素。
國際足聯世界杯運動
世界杯宣傳活動是為了慶祝熱愛一項運動的人們所帶來的美好。 可口可樂是2014年國際足聯世界杯的最大贊助商，他們也以此為契機講述了可口可樂的故事。
公司為世界杯製作了2分鐘長的視頻廣告，名為“一個世界，一場比賽”，講述了日本大土四支球隊的故事； 東歐，亞馬遜； 和巴勒斯坦拉馬拉，最近處理災難的地區。
這段視頻展示了足球如何團結起來，為處於悲慘境地的社區帶來歡樂和力量。 視頻以受邀參加 2014 年世界杯的球隊結束。
可口可樂公司致力於讓這個溫馨的故事更進一步，共派出來自 90 多個國家的 100 萬粉絲參加 2014 年巴西世界杯。 這項活動之所以受歡迎，是因為可口可樂創作的內容慶祝足球如何改變生活和社區，同時也遵循該品牌的願景。
幸福機器活動
幸福機器運動是可口可樂最受歡迎的營銷活動之一，開放幸福是全球綜合運動開放幸福的一部分。 該活動的目標是與消費者分享快樂和驚喜時刻。
可口可樂自動售貨機安裝在許多國家的不同地方，周邊還有隱藏的攝像頭。 他們拍攝了這場活動大約兩天，並製作了一段視頻，講述了它對獲得免費可樂或太陽鏡、鮮花等其他東西的反應。
這些機器要求客戶以任何有趣和奇怪的方式與機器互動以獲得免費可樂，例如在新加坡擁抱機器，在韓國跟著 K-pop 跳舞，在瑞典唱聖誕頌歌。
參與者高興的反應被拍攝下來，並以一系列視頻的形式跨多個平台發布。 這些視頻被上傳到 YouTube 上，獲得了數百萬的觀看次數，並強化了可口可樂作為傳播歡樂品牌的形象。
結論
即使在 125 多年之後，這些營銷策略和活動也幫助可口可樂成為行業領導者。 可口可樂營銷策略和活動向我們展示了建立聯繫、保持創新以及保持其品牌形象和使命的重要性。
常見問題
可口可樂的營銷策略是什麼？
廣告、平面媒體、社交媒體廣告和讚助是可口可樂使用的一些流行營銷策略。
可口可樂的促銷工具有哪些？
報紙、廣告牌和雜誌是可口可樂的一些促銷工具。
除了蘇打水，除了可口可樂，你還製作什麼飲料？
可口可樂還出售有機茶、即飲咖啡甚至果汁的椰子水，它們應有盡有。
可口可樂的主要營銷策略是什麼？
可口可樂使用的主要營銷方式是口碑。
可口可樂流行的營銷活動有哪些？
Open Happiness、FIFA World Cup、Happiness Machine Campaign 和 Share A Coke 活動是可口可樂最受歡迎的活動。
可口可樂是誰發明的？
可口可樂是約翰彭伯頓博士發明的。