可口可樂與百事可樂：商業模式和營銷策略的差異
已發表: 2023-09-08有數百個飲料品牌向消費者提供各種飲料。 但百事可樂公司和可口可樂公司是全球飲料行業的領導者。 他們是世界上最大的飲料製造商。 他們的商業模式在旗艦產品以及理想的消費者和行業方面都很相似。
可口可樂公司成立於1892年，總部位於美國亞特蘭大。 百事可樂公司成立於1898年，當時的名字是百事可樂。 該公司於 1965 年與 Frito-Lay, Inc. 合併。之後更名為百事可樂公司。 公司總部位於美國紐約。
百事可樂旗下經營多個品牌，包括純果樂、菲多利、佳得樂、桂格等。世界頂級軟飲料品牌如可口可樂、芬達等都是可口可樂公司旗下的品牌。 我們可以發現這兩種商業模式之間有很多關鍵的相似點和不同點。 下面對這兩種商業模式進行比較。 另外，我們還列出了可口可樂和百事可樂的定價策略以及可口可樂和百事可樂的營銷策略。
可口可樂與百事可樂：優勢
可口可樂與百事可樂：弱點
可口可樂與百事可樂：商業模式
可口可樂與百事可樂：定價策略
可口可樂與百事可樂：營銷策略
可口可樂與百事可樂：優勢
百事可樂品牌價值超過182億美元，在《福布斯》2020年最具價值品牌排行榜中位列第36位。 公司飲料和休閒食品的銷售集中在一個部門。 它使百事公司成為一家多元化、更強大的企業。 到2022年，其60%的收入來自食品業務，其餘40%來自飲料行業。
該公司擁有23個品牌，包括百事可樂、Fritos、Doritos、Pepsi Max、Diet Pepsi等，每個品牌的年銷售額都超過10億美元。 百事公司在全球 200 多個國家/地區擁有強大的全球影響力。 它在其分銷網絡和供應鏈中採用直接商店交付（DSD） 。 因此，分銷商直接向小商店提供零食和飲料。
百事可樂的目標受眾是年輕一代。 他們是年輕人的品牌。 為了應對挑戰並提高資源可持續性，百事公司與許多社區組織合作。
就可口可樂而言，它擁有強大而獨特的品牌形象。 2011年獲得Interbrand頒發的“最高品牌資產獎”。 該公司在全球擁有更大的影響力。 他們的產品銷往 200 多個國家。 他們每天還售出 19 億瓶。
客戶忠誠度是可口可樂的另一個優勢。 他們是美國最具情感聯繫的品牌之一。 很難找到它們的替代品。 可口可樂在Interbrand每年評選的全球最佳品牌排行榜中名列第三。 根據《福布斯》最具價值品牌排行榜，2020年它以646億美元的品牌價值排名第六，在飲料行業的市場份額也超過了百事可樂。
健怡可樂、雪碧、Limca、Maaza 和芬達是可口可樂增長最快的品牌。 公司的分銷網絡在全球更為廣泛、高效。 他們擁有近 250 個裝瓶合作夥伴。 2016年，可口可樂收購了拉丁美洲最大的大豆飲料品牌“Ades”，並藉此擴大了飲料產品組合。
Krishna kumar 
可口可樂與百事可樂：弱點
百事公司過度依賴軟飲料和包裝食品。 它降低了公司的敏捷性和靈活性。 百事公司的大部分軟飲料含糖量較高，其零食也含有化學添加劑。 這對您的健康不利。 不成功的百事可樂產品，如百事藍、水晶百事等，讓員工感到沮喪，也讓競爭加劇。
企業必須利用自己的最高地位來實現社會的共同利益。 但2017年，由肯德爾·詹納 (Kendall Jenner) 擔任主角的百事可樂廣告受到批評。 該廣告貶低了“黑人生命也是命”運動。
可口可樂最大的競爭對手是百事可樂，這阻礙了他們成為飲料市場的領導者。 以可口可樂為例，該公司的產品多元化程度很低。 它們是休閒食品類別中所缺乏的。 與此同時，百事可樂還推出了Kurkure和Lays等零食。 這使得百事可樂領先於可口可樂。
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碳酸飲料是糖消費的主要來源之一。 它會導致糖尿病和肥胖等健康問題。 可口可樂是最大的碳酸飲料生產商。 大多數健康專家建議減少軟飲料的使用。 該公司尚未找到解決該問題的方法。
可口可樂與百事可樂：商業模式
可口可樂和百事可樂都是多年來在飲料行業享有盛譽的知名品牌，其受歡迎程度的很大一部分肯定來自於其穩健的商業模式。 儘管可口可樂和百事可樂在產品線和商業模式上看起來非常相似，但細微的差異使它們各自獨特且不言而喻。
多元化的產品組合
百事可樂和可口可樂無疑以其一系列品牌的飲料而聞名，但除此之外，他們還推出了許多不同的輔助產品。
就百事可樂而言，它展示了真正多元化的產品組合，並設法對每種產品都給予同等重視。 消費品包裝行業是百事可樂涉足的另一個行業。 百事可樂休閒食品類別的產品占公司總收入的近50%。 該公司的多元化業務模式使其在食品和飲料行業創建並收購了多種互補產品。
另一方面，對於可口可樂來說，該公司的收入完全依賴於其飲料和飲料品牌。 公司擁有約100多種自有飲料產品。
可口可樂的統治政策
可口可樂相信更加集中的業務形式，從而幾乎完全主導了飲料行業。 因此，它最大限度地減少了多個行業中多種產品的交叉推廣。
百事可樂獨特的品牌塑造方式
有趣的是，百事可樂公司在其所有飲料品牌及其消費品包裝產品上都取得了成功。 與可口可樂公司不同的是，百事可樂憑藉其獨特的品牌優勢，對每一款產品都做到了同等關注，這使得顧客在購買百事可樂旗下的第一個產品後，就會立即購買該品牌的第二個產品。
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能量飲料的出現
在可口可樂和百事可樂憑藉軟飲料/碳酸飲料在飲料行業取得成功後，大眾對保持健康和健身的日益關注促使他們選擇更新、更健康的選擇。 這導致了能量飲料的出現。
一些新的飲料企業紛紛推出新產品衝擊市場，但飲料巨頭並沒有退縮、屈服，而是奮勇向前，在這個新的細分市場中留下自己的印記。 為了進一步實現產品多元化，可口可樂於 2014 年收購了 Monster Drink 的大量股份，而百事可樂則開始生產名為 Mountain Dew Kickstart 的能量飲料。
PV Vyshnavi 
可口可樂與百事可樂：定價策略
可口可樂的定價策略
可口可樂的定價是基於其產品在不同情況下為顧客創造的價值。 可口可樂的定價策略就是他們所說的“迎合競爭定價”：可口可樂的產品價格定在與競爭對手相同的水平，因為可口可樂必須被認為是不同的，但仍然負擔得起。
百事可樂的定價策略
百事可樂正在通過其“混合日常價值”模型進一步推行這種基於價值的定價策略。 這種定價策略是為了讓顧客不僅在打折時購買百事可樂。 他們以不同的價格提供各種尺寸的瓶子。 這是根據供應的飲料數量定價的。 促銷活動還考慮到了目標客戶。
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可口可樂與百事可樂：營銷策略
可口可樂和百事可樂作為數十年來主導行業的兩個最受歡迎的飲料品牌，無疑採用了萬無一失的營銷策略。 當談到大型華麗的廣告和營銷活動時，他們都非常出色地發揮了自己的作用，毫不費力地推動了銷售。
這兩個品牌都不斷在他們的飲料中引入流行的口味。 此外，即使在相對較新的減肥飲料和能量飲料領域，他們也聲稱擁有良好的立足點。 此外，值得注意的是，千禧一代是軟飲料行業引以為傲的客戶群核心，可口可樂和百事可樂都首先瞄準了他們。
可口可樂令人難忘的營銷活動
可口可樂的廣告活動做得非常出色，不僅帶動了可觀的銷量，而且將品牌銘刻在顧客的心中。 此類廣告活動之一是“與他人分享可樂”。 該活動推出了印有人物名字的可樂瓶。 這對顧客來說很受歡迎，他們不僅想在電視廣告廣告中看到自己的名字印在可口可樂瓶上，還想擁有真正的瓶子作為紀念品。 該活動使年輕人的可樂消費量增長了約 7%。
隨後可口可樂發起了著名的活動“品味感覺”。 這一舉措圍繞著人們與傳奇品牌可口可樂相關的美好舊情懷和情感展開。 廣告中，一群朋友喝著冰鎮可樂，流著口水，聚在一起，為友誼乾杯，重溫過去的回憶，喚起一種友誼和團結的感覺。
“假期即將到來”廣告是可口可樂著名的廣告活動之一，後來取得了巨大的成功。 提到假期，大多數人都會將積極、歡樂、返鄉、暑假或聖誕節假期的感覺聯繫起來。 因此，這是又一個觸動人們對可口可樂這種飲料的情感的活動，可口可樂作為一種飲料，與樂趣、放鬆、度假、團聚、溫暖、友誼和兄弟情誼聯繫在一起。
在糖稅實施後，可口可樂還通過有效的反應性營銷活動取得了巨大的成功。 該活動的公司廣告上寫著“他們不再像以前那樣製造——我們做。” 可口可樂通過此次活動，試圖暗示可口可樂品牌132年來從未改變過的口味的真實性，從而鼓勵人們品嚐可口可樂的正宗味道。
以下是可口可樂營銷策略和活動的詳細分析。
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百事可樂的主要活動
百事可樂的廣告活動與可口可樂有很大不同。 該品牌喜歡嘗試最新的發展並與當前的名人合作。 百事可樂的廣告要么純粹是詼諧的，要么是由競爭對手推出的，帶有幽默色彩。
百事可樂在廣告中與名人的合作也很重要。 多年來，該品牌已與歌唱和表演行業的眾多知名人士聯繫在一起。 迄今為止，布蘭妮·斯皮爾斯 (Britney Spears)、辛迪·克勞馥 (Cindy Crawford)、卡迪·B (Cardi B)等人已經被該品牌吸引，從而使該品牌的整體銷售額成倍增長。
百事可樂發起的一項廣受歡迎的活動是，一個小男孩站在兩個可樂罐上，去夠一罐百事可樂。 事實證明，此類廣告對於該品牌來說非常成功，因為該品牌相信自己的廣告活動應該帶有幽默色彩。 然而，在某些情況下，這種幽默也會導致對品牌的適得其反，甚至有時損害品牌的聲譽。
百事可樂與可口可樂營銷活動的顯著差異
可口可樂希望讓朋友、大學生、學生和其他專業人士能夠聚集在一起，重溫他們作為年輕人的日子，並為他們的兄弟情誼乾杯，而百事可樂則以一種讓當代人能夠與他們建立聯繫的方式來營銷產品。他們。 另一方面，百事可樂則成功地創造了廣告活動，引入了時代的新元素、一點智慧，並滲透出“酷”或註入“酷”的感覺，從而與其他口味不同和優越。
毫無疑問，憑藉創新理念和獨特營銷活動的實施，他們都取得了同樣的成功。
Devashish Shrivastava 
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常見問題解答
可口可樂的結構是什麼？
可口可樂的組織結構是為了適應顧客不斷變化的需求而設計的。 它採用分散的管理系統，分為兩個運營組； 裝瓶公司和裝瓶投資。
可口可樂的生產成本是多少？
價格應該在 15-16 盧比左右，其中包括一升瓶中超過 100 毫克的糖成本。
可口可樂在印度的定價策略是什麼？
可口可樂的定價策略就是他們所說的“適應競爭定價”：可口可樂產品的價格與競爭對手的價格大致相同，因為可口可樂必須被認為是不同的，但仍然負擔得起。
可口可樂和百事可樂的營銷策略有什麼區別？
百事可樂營銷預算的很大一部分用於數字營銷和廣告。 除此之外，電視廣告和其他傳統廣告方式也花費了大量資金。 任何領先品牌都在數字技術上投入巨資，以進行營銷和更好的客戶體驗。
可口可樂致力於建立客戶關係並提高其生產和分銷效率和成本效益。
可口可樂的經營戰略是什麼？
可口可樂正在不斷發展其業務戰略，以成為一家綜合飲料公司，為人們提供更多他們想要的飲料——包括各種類別的低糖和無糖飲料——以更多包裝在更多地點銷售。