可口可樂 2022 年營銷策略 - 案例研究

可口可樂目標受眾

可口可樂擁有巨大的品牌知名度，因為它針對市場上的每一位客戶。 其完美的營銷細分是其成功的重要原因。

年齡

• 首先，該公司針對 10 至 35 歲的年輕人。他們在廣告中使用名人來吸引他們，並在大學、學校和學院安排活動。
• 他們還通過提供健怡可樂來針對有節食意識或患有糖尿病的中老年人。

收入和家庭規模

它引入了不同級別定價的包裝和尺寸，以提高可負擔性，並針對學生、中產階級和低收入家庭和個人。

地理分割

可口可樂在全球銷售其產品，並針對不同的文化、習俗和氣候。 例如，在美國，它也受到老年人的喜愛。 因此，該公司針對不同的細分市場。 它也相應地改變了變化，就像亞洲版本比其他國家更甜。

性別

可口可樂根據性別針對個人。 例如，清淡的可口可樂是女性的首選，而零可樂和豎起大拇指則是男性的最愛，因為它們味道濃郁。

可口可樂營銷渠道

可口可樂最初採用了無差別的定位策略。 最近，它已開始對其產品進行本地化，以獲得更好的接受度。 它包含兩個基本的營銷渠道：個人和非個人。

個人渠道包括與觀眾的直接交流。 非個人營銷渠道包括線上和線下媒體，例如

• 報紙
• 促銷活動
• 活動
• 電視
• 海報
• 電子郵件
• 網頁
• 傳單
• 廣告牌
• 公關活動
• 社交媒體
• 雜誌
• 收音機

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可口可樂營銷策略

獨特的可口可樂營銷策略是公司的國際影響力和廣泛普及的背後。 該策略可以分為以下幾部分：

產品策略

可口可樂有大約 500 種產品。 其軟飲料在全球範圍內提供，其產品戰略包括營銷組合。 它的飲料，如可口可樂、美汁源、健怡可樂、清淡、可口可樂生活、可口可樂零、雪碧芬達等，以各種尺寸和包裝出售。 他們貢獻了可觀的份額並產生了巨大的利潤。

可口可樂產品

定價策略

可口可樂的價格在大約 73 年中一直保持在 5 美分。 隨著與百事可樂等競爭對手的競爭加劇，該公司不得不調整其定價策略。 它不會大幅降價，也不會不合理地提高價格，因為這會導致消費者懷疑產品質量並轉向替代品。

放置策略

可口可樂擁有龐大的分銷網絡。 它有六個運營區域：北美、拉丁美洲、非洲、歐洲、太平洋和歐亞大陸。 該公司的裝瓶合作夥伴製造、包裝和運送給代理商。 然後，代理商通過公路將產品運送到庫存商，然後運送到分銷商、零售商，最後運送到客戶。 可口可樂還擁有廣泛的逆向供應鍊網絡，可以收集剩餘的玻璃瓶以供重複使用。 因此，節省了成本和資源。

可口可樂的全球營銷

推廣策略

可口可樂採用不同的促銷和營銷策略來在激烈的市場競爭中生存。 它每年花費高達 400 萬美元來推廣其品牌，利用傳統和國際媒體進行廣告宣傳。

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經典瓶子、字體和徽標

可口可樂組織了一場設計瓶子的全球競賽。 比賽獲勝者使用了可可豆莢的設計，該公司使用相同的設計來宣傳其形狀和標誌。 它的標誌以斯賓塞文字書寫，使其與競爭對手區分開來。 可口可樂在其營銷策略中使用其標誌的方式確保了其在消費者心中的烙印。

可口可樂扣人心弦的廣告

本地化定位

最近於 2018 年在近 50 個國家發起的“分享可樂”活動取得了相當大的成功。 該地區的名人形象和根據該地區當地語言和文化的信息針對當地市場。

可口可樂廣告以名人為特色

贊助

該公司是一個知名品牌，其贊助包括美國偶像、NASCAR、奧運會等等。 自 1928 年奧運會以來，可口可樂就與每項賽事合作，為全世界的運動員、官員和球迷提供幫助。

可口可樂成為奧運會官方合作夥伴

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社交媒體

隨著技術的進步，社交媒體和在線溝通渠道已成為可口可樂營銷策略中最重要的部分。 它積極使用 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 Snapchat 等在線數字營銷平台發布圖片、視頻等。 可口可樂營銷策略主要包括搜索引擎優化、電子郵件營銷、內容營銷和視頻營銷。

可口可樂的 Instagram 帖子

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結論

良好的營銷策略可以建立客戶忠誠度並為巨大的市場份額做出貢獻。 了解如何通過數字營銷研究生課程提升品牌的市場價值。 借助普渡大學專家的見解，升級您的技能並加快您的職業生涯。