脊醫營銷建議，讓您的業務在 2022 年飆升

已發表: 2021-10-12

美國脊醫協會估計脊醫每年治療超過 3500 萬美國人。雖然顯然需要脊椎按摩療法，但獲得新的脊椎按摩療法客戶可能是一個挑戰。健康消費者是最難推銷的人群之一，因為服務與減輕痛苦有關，雖然大多數治療是成功的，但並非所有治療都是萬無一失的。

醫療保健、消息靈通的患者和不斷變化的行業格局以價值為基礎的報銷結構使得脊椎治療室難以從競爭中脫穎而出。此外，HIPAA 合規性進一步限制了脊椎按摩療法的營銷策略，如果我們完全誠實，脊醫並不總是有專門知識或時間專注於營銷，因為他們需要治療患者。

潛在的患者不僅僅依靠老式的轉診，而是在網上尋找合適的脊椎按摩療法。這種對口耳相傳和穩固聲譽的依賴的破壞增加了患者的期望，這意味著脊椎按摩療法現在必須滲透到在線社區並以其存在和獨特的價值主張來主導它們。

由於市場競爭更加激烈，脊椎治療室將在線營銷作為其業務發展戰略的一部分至關重要。如今，無論他們身在何處，都可以通過多種設備（計算機、平板電腦、智能手機等）接觸到合格的潛在客戶——您所需要的只是一個精心策劃的在線營銷策略。

整脊營銷理念將改善您的營銷策略

所有脊椎按摩療法營銷挑戰都可以通過了解醫療保健的數字營銷機構的專業知識來解決。此外，脊椎按摩療法營銷策略將以超出預期的令人滿意的方式與現有和潛在患者積極聯繫、參與和互動，最終目標是改善患者尋找和接受護理的旅程。以下是一些可以增強您的營銷策略的想法。

縮小受眾範圍

剛接觸營銷的醫療保健企業經常犯錯誤，即向對其業務遠程感興趣的任何人推銷他們的服務，但這違背了在線營銷的最佳實踐。這似乎違反直覺，但每家公司都有他們努力吸引的理想客戶類型。如果您想從營銷支出中獲得最大的投資回報率，最好選擇一個受眾來關注您的營銷工作。

作為脊醫，您的患者群可能很大，您可以幫助從老人到幼兒的任何人。如果您嘗試向廣大受眾推銷，您可能會說： “我們旨在重振您的幸福感。” ，例如。雖然相關，但這是非常通用和明顯的。難道不是所有的健康從業者都致力於恢復患者的健康嗎？

相反，您可能決定將重點放在潛在的男性和女性患者身上。現在你的信息變成了： “我們改善了受傷運動員的表現。” 這針對具有獨特價值主張的特定受眾，並將您的整脊實踐確立為搜索引擎和新患者的首選。

為什麼這很重要？數字營銷是高度關注的，並且特定於細分受眾群。它的分析使企業能夠使用與特定年齡、附近地區或興趣相匹配的人口統計數據來定位特定用戶。現在，如果你向每個人進行營銷，你將不得不花費天文數字。這並不總是成功的，因為你只是分散你的努力，而不是讓他們保持狹窄和專注。畢竟，最成功的品牌主要以單一產品或服務而聞名。

PPC 廣告的世界

每次點擊付費 (PPC) 是一種流行的在線廣告模式，其中廣告商每次“點擊”他們的廣告時都會向發布商付費。簡而言之，這是購買訪問您網站的最具成本效益的方式之一。最終目標是將點擊您廣告的用戶引導到您的脊椎治療網站，他們可以在其中完成有價值的操作，例如預約諮詢。

關於 SEO 的簡要說明：搜索引擎優化是數字營銷的基石。通過各種營銷策略（我們稍後會談到），它旨在將您的脊椎治療網站排名在谷歌搜索引擎結果頁面的頂部。網站排名越高，獲得的流量就越多。流量的增加促進了潛在客戶的產生和新患者的獲得。

這通常是通過關鍵字來完成的：用戶在搜索欄中輸入的單詞或短語，例如“chiropractor Chicago”。現在，當用戶搜索與其業務產品相關的關鍵字時，PPC 活動允許廣告商在搜索引擎的讚助鏈接中競標廣告位置。因此，例如，如果您競標“運動損傷脊醫”，您的廣告可能會出現在 Google 搜索結果頁面的首位。

谷歌廣告

谷歌是訪問量最大的搜索引擎，擁有超過 200 萬個網站，吸引了 90% 的消費者。難怪 Google 是在嘗試從互聯網上學習某些東西時常用的動詞。通過 Google Ads 開展 PPC 活動非常有效，因為它是最大的搜索引擎，獲得的流量最多，並且為您的廣告帶來了最多的展示次數和點擊次數。

Google Ads 提供了極大的營銷靈活性，可以幫助您拓展業務。自定義活動以專注於特定類型的在線用戶很容易。例如，您可以通過位置、他們的設備和他們正在訪問的 Google 擁有的網站來定位人們，這重申了早期擁有利基市場的重要性。企業還可以設置支出限制，因此您可以堅持營銷預算而不必擔心超支。

臉書廣告

這家社交媒體巨頭允許您在 Facebook 廣告管理器中創建 PPC 廣告。這些廣告可以是視頻、標準照片輪播，並在創建後出現在側邊欄、Feed 和受眾網絡中。它們也可以顯示在目標受眾的 Instagram 提要上。 Facebook 是世界上訪問量第三大的網站，因此您的目標受眾很有可能在該平台上花費時間。事實上，86% 的營銷人員使用 Facebook 投放廣告。

與 Google Ads 一樣，Facebook 廣告可以幫助企業提高其 Facebook 內容的曝光率並增加其網站的訪問量。憑藉無與倫比的定位選項，Facebook 是開始社交媒體營銷的好地方，因為該平台可以輕鬆分享幾乎任何類型的內容。啟動 Facebook 業務頁面以建立品牌知名度、與當地團體互動並分享博客內容也將補充您的 PPC 活動努力。

為每個平台創建獨特的活動

成功的 PPC 活動有明確的號召性用語，提高您的廣告質量得分，並隨著時間的推移降低每次點擊付費的成本。例如，根據 Wordstream 的說法，谷歌廣告“幫助你找到新客戶，而 Facebook 幫助新客戶找到你”。基本上，Google Ads 的目標用戶是在 Google 搜索中鍵入關鍵字時表現出意圖的用戶，而 Facebook 則匹配用戶的興趣。

因此，Facebook 廣告更適合建立品牌知名度，而 Google 更適合直接營銷您的脊椎治療服務。雖然這兩個平台經常相互競爭，但它們是互補的，應該作為綜合整脊營銷策略的一部分一起使用，因為它們針對的是購買者旅程的不同階段。但是，當然，您不能使用剪切和粘貼的方法，並且必須定制您的廣告以最適合每個平台。

正確管理您的關鍵字

對於整脊營銷，您總是希望您的關鍵字與您的服務相關。強大的關鍵字可以提高點擊率 (CTR) 和質量得分——這兩者都有助於您的網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名更高。例如：您經營一家脊醫業務，因此您不希望您的廣告向搜索按摩治療師的用戶展示。您可以通過執行以下操作來調整關鍵字：

使用長尾關鍵詞。將單個關鍵字替換為使用潛在患者可能搜索的兩到三個單詞的關鍵字。例如，您可以嘗試使用“sports chiropractor”，而不僅僅是使用“chiropractor”。這種做法將幫助您指定過於籠統的關鍵字。
確保您的關鍵字與廣告組中的廣告相關。例如，如果您的廣告組中的廣告是關於保持脊柱健康的，那麼您應該使用包含單詞 s pine health的關鍵字。 Google 的關鍵字插入功能可幫助您動態更新廣告文案，以包含與客戶搜索匹配的關鍵字。
始終根據涵蓋整脊服務的主題對關鍵字進行分組；這樣，您的廣告將更具相關性，並在潛在患者在線搜索時展示。

使用正確的關鍵字是搜索引擎優化和整脊營銷最重要的部分之一。增加網站流量是當務之急，為此，您需要吸引合適的受眾。選擇有效的關鍵字或調整現有的關鍵字是此過程中不可或缺的一步。

優化您的整脊服務網站

如果您對整脊營銷進行過任何研究，您可能會多次遇到優化問題，並且有充分的理由。整個過程實際上只是為了讓 Google 等搜索引擎更容易了解您的網站的內容，然後對其進行相應的排名，即確保它在用戶搜索您的實踐提供的服務時出現。

首先要考慮的是內容。您的網站是否清晰簡潔地傳達了您必須提供的所有內容？當有人訪問您的主頁時，他們是否立即了解您所提供的服務，並且他們是否受到啟發而聯繫您而不是其他脊椎治療服務？這與副本和佈局有很大關係。任何使用過時的網站或在沒有相關商業信息的情況下難以導航的做法都會立即失去可信度。

您還需要確保您的網站使用頁內、頁外和技術 SEO 以在搜索引擎上排名更高。文案、標題、元標籤、視頻和圖像都應適當標記。您可以擁有最有吸引力的網站，但如果沒有適當的 SEO 實踐，沒有人會在 Google 搜索中找到它。

響應式網頁設計是另一個關鍵考慮因素。谷歌美國 63% 的自然搜索流量來自智能手機。領先的搜索引擎表示，響應式設計是其首選的移動優化方法，這意味著網站應該看起來一樣好，無論屏幕大小、平台或方向如何。

在您的登陸頁面上工作

登陸頁面是具有特定營銷目的的網頁形式，其流量來自付費廣告。任何登陸頁面都旨在將潛在患者進一步推向買方的漏斗，無論是註冊郵件列表還是預約。企業主可能犯的最大錯誤是在單個登錄頁面上發出過多的號召性用語。如果您想運行多個優惠，那麼最好為每個優惠創建一個單獨的登錄頁面。

一個登陸頁面應該只有一個帶有明確號召性用語 (CTA) 的報價或解決方案。大多數登陸頁面都有一個大的 CTA 按鈕，與背景形成鮮明對比，並灌輸一種緊迫感，以激勵潛在的新患者立即採取行動。如果您的目標網頁獲得了新的潛在客戶，那麼它正在履行其營銷功能。

如果您的著陸頁轉化率低於預期，您可以嘗試 A/B 測試。此營銷實驗可讓您測試各種佈局、副本和圖像變化，以了解哪些最適合患者獲取。運行 A/B 測試可以消除網站和登錄頁面優化中的猜測。此外，通過衡量增量變化的影響，您可以調整您的努力以最大限度地提高積極成果。

應定期進行 A/B 測試，以隨著時間的推移不斷提高您的轉化率。它具有成本效益和時間效率，因為它可以帶來持續改進，並且很容易立即確定更改是否有效。超過 50% 的營銷人員使用 A/B 測試，因為他們知道它可以成功提高轉化率。

利用本地 SEO

任何具有為特定地理位置提供服務的物理位置的企業都應使用本地 SEO。本地搜索引擎營銷可幫助小型公司獲得在附近尋找服務的新患者。如果您曾經進行過 Google 搜索，並看到企業出現在搜索結果頁面頂部的框中，並附有地圖和圖釘，那麼您已經見證了本地 SEO 的運行。

根據 Safari Digital 的數據，97% 的用戶在線搜索以完成本地業務。其中 54% 的搜索每月發生一次，12% 的搜索每天都在搜索本地企業。谷歌根據相關性、距離和突出度對本地 SEO 進行排名。

相關性與您的業務詳細信息與本地搜索的匹配程度有關。
距離是潛在業務與用戶位置之間的距離。例如，許多用戶經常輸入“靠近我”，因此谷歌使用他們的位置坐標來確定公司是否在附近。
知名度是指企業基於其目錄位置、網站鏈接、文章提及和在線評論的知名度。一家公司的在線評論越積極，其搜索排名就越高。

要設置本地 SEO，您需要 Google 我的商家資料。它允許您在 Google 的“企業名錄”上註冊，並包含重要的詳細信息，例如位置、地址、網站地址、聯繫方式、客戶評論和營業時間。一個有用的提示：如果您的公司地址未更新，則當新患者鍵入“我附近”搜索時，它不會顯示。因此，請務必盡可能準確地填寫所有詳細信息。

為您的整脊業務創建一個博客！

博客絕對應該在您的整脊營銷理念清單上。創建博客等內容的公司獲得正投資回報的可能性要高出 13 倍。擁有博客將提升您的 SEO 營銷策略並改善您在 SERP 上的結果。它還有助於您的社交媒體營銷，因為您可以使用這些平台發布您的博客內容。博客文章為患者教育提供動態營銷材料，並提高您當地社區的業務知名度。

引人入勝且寫得好的博客將建立您的實踐權威，並與潛在和現有患者建立信任。當人們發現一個博客有用時，他們也會從他們的網站鏈接到它，這進一步提高了你的谷歌排名。 Chiropractic Chicago 有一個簡短而溫馨的博客，關於與健康有關的相關主題。這是一個很好的例子，說明您如何傳遞有用的信息並獲得忠誠的患者。

創建博客等內容的公司獲得正投資回報的可能性要高出 13 倍。擁有博客將提升您的 SEO 營銷策略並改善您在 SERP 上的結果。

與專家合作撰寫博客內容

當您與專家合作發布博客時，您會增加您的業務曝光率，因為您的受眾範圍會增加一倍。希望他們也能在他們的社交媒體帳戶和網站上分享內容，提供有價值的反向鏈接，從而提高站外 SEO。例如，您可能會採訪一位著名的運動員或因去看脊醫而從受傷中恢復過來的女性。然後，此人與您的實踐相關聯，並提高網站流量和對您服務的興趣。

收集評論、推薦和推薦

我們已經提到評論對於本地搜索引擎優化排名的重要性，但它們對於讓新患者相信您的脊椎治療質量也至關重要。每個營銷人員都知道，在這種情況下，正面評價可以提供良好業務或醫療保健服務的社會證明，並推動業務發展。查看 Anay Patel 博士在 Healthgrades 上的個人資料。他不僅有一張成為個人資料的照片，而且還有超過 165 條評論！

審查在醫療行業中尤為重要。與產品不同，如果結果不符合患者的預期，則無法將醫療程序送回倉庫。因為脊醫和任何醫療專業人士一樣，擁有專業知識，他們需要更加努力地獲得新患者的信任，而正面評價是最簡單的方法之一。他們可以輕鬆地幫助您的整脊實踐獲得信譽和信任。

結論

開展體面的醫療保健營銷活動需要許多策略和策略，這對於企業的構思和執行來說可能是壓倒性的。這就是網絡同志存在的原因。作為一家有信譽的網頁設計和營銷機構，我們支持許多本地企業的數字營銷，無論他們處於什麼階段。

我們的產品組合中有 300 多個成功的營銷項目，我們擁有專業知識來幫助您的脊椎按摩療法增加目標流量，產生合格的銷售線索，並提高其對當地受眾的品牌知名度。請致電 (312) 265-0580 或單擊此處了解有關我們的脊椎推拿營銷服務的更多信息。