整脊營銷——蓬勃發展的 10 個步驟

脊椎按摩療法營銷是將您的業務與競爭對手區分開來、產生潛在客戶、將流量引導至您的網站以及繼續推動新業務的必要條件。 脊椎按摩營銷的哪些元素是必備的？

以下是成功的脊椎按摩療法營銷活動的要素：

1. 整脊網站
2. 本地搜索引擎優化
3. Google 我的商家資料
4. PPC 廣告
5. 視頻營銷
6. 社交媒體市場營銷
7. 電子郵件營銷
8. 登陸頁面
9. 內容營銷
10. 評論

本整脊營銷指南將帶您了解構成您的活動的上述每個元素。 當您完成閱讀時，您會感覺比以往任何時候都更願意部署成功的脊椎按摩療法營銷活動！

1. 整脊網站

將您的整脊網站視為整脊營銷活動的核心。

無論潛在客戶來自您的在線廣告、社交媒體帳戶、電子郵件列表還是 Internet 上的其他位置，您都可以在此引導您的潛在客戶。

您必須擁有一個設計精良、功能齊全的網站，準備好吸引訪問者、將他們留在您的網站上並轉化他們。

我們有一個廣泛的網站設計綜述列表，您可以仔細閱讀。 雖然沒有一個與脊椎按摩行業特別相關（目前），但醫療實踐和牙科實踐網頁設計的例子應該能真正激發你的靈感。

那麼堅實的脊椎治療網站設計需要什麼？ 以下是一些最佳實踐：

• 保持主頁整潔。 大圖像甚至全屏視頻輪播都可以，但會減少主頁上的其他元素。
• 易於使用的導航不僅對於保持頁面上的潛在客戶至關重要，而且從 SEO 的角度來看也是如此。 導航應該可以輕鬆遍歷您網站的層次結構。
• 針對移動設備優化您的網站。 根據評論資源 Review42，網站 70% 的流量來自智能手機或平板電腦等移動設備。
• 將按鈕或鏈接等號召性用語放在首屏，這樣網站訪問者就不會錯過它們。 考慮使用多個 CTA 按鈕，例如頁面頂部的一個和靠近底部的另一個。
• 提高您網站的加載速度。 理想情況下，您希望您的網站在兩秒鐘內加載完畢。 這也將提高您的搜索引擎優化。

2.本地搜索引擎優化

說到 SEO，這是您的整脊營銷計劃的下一個要素。 好吧，本地搜索引擎優化。

由於您的脊椎按摩療法公司僅在當地運營，因此您並沒有試圖吸引全世界的人加入您的業務。 如果你看到更多的增長，也許是下線，這是一個選擇，但不是現在。

正如我們在博客上的這篇文章中所寫的那樣，近一半的 Google 搜索都在尋找本地結果。 為了讓您的脊骨療法公司在結果頁面上排名更高，本地 SEO 策略將有所幫助。

我們推薦什麼？ 我們將在本指南中討論的兩種策略 - 完成您的 Google 我的商家資料和評論 - 是必須的。

在選擇將分散在您的網站上的關鍵字以及為您的內容日曆進行關鍵字研究時，您還希望將您的方法保持在本地。

嘗試獲取整脊業務列表。 這樣，如果商家列表現在的排名高於您的網站，您仍然可以獲得指向您網站的優質流量。

3. 谷歌我的商家資料

我們想單獨討論“谷歌我的業務”，因為它在您的本地 SEO 工作中扮演著如此重要的角色，作為您的脊椎推拿營銷活動的一部分。

“Google 我的商家”是企業在 Google 上的在線展示。

個人資料包括您的脊骨療法公司的名稱、您所在的位置、您的工作時間、您的聯繫信息（電話號碼、電子郵件等），以及您的企業的照片和評論（如果有人添加它們）（您可以自己上傳照片，但不是評論）。

瞬間，當有人看到您的“Google 我的商家”資料時，他們就可以了解您。 這使他們能夠對您的業務做出快速決策。

正如我們在此處所寫的那樣，您的“Google 我的企業”個人資料可以通過社交證明提高您的 SEO 和可信度。

如果您從未接觸過您的“Google 我的商家”資料，那麼該開始了。 完整填寫所有表格。 粘貼您的網站 URL 並仔細檢查它是否正確。

上傳照片時，請在最佳照明條件下從多個角度拍攝高質量照片。

您的脊骨療法公司應該是空的（但看起來不是被遺棄的）並且乾淨。 您想展示您的業務氛圍，並讓人們預覽他們在訪問時將體驗到的內容。

4. PPC 廣告

沒有廣告，任何脊椎按摩療法的營銷活動都是不完整的。 我們推薦按點擊付費或 PPC 廣告，特別是當您第一次宣傳您的脊椎按摩服務時。

小型企業資源 SmallBizGenius 發現 PPC 是一個頂級的頁面轉換生成器，僅出於這個原因就值得使用。

請允許我們簡要解釋一下 PPC 廣告如何為外行工作。

您將選擇一個平台來運行廣告。 你付錢給出版商把你的廣告放到網上，每次有人點擊廣告，你支付一小筆費用。

如果這是您第一次涉足廣告，您可能需要考慮聘請PPC 廣告代理。 您可以確保更高質量的設計和版權保護，使您的廣告看起來很棒並吸引更多人。

PPC 廣告代理還可以建議要定位和出價的關鍵字，以及出價建議和預算幫助。

您還將擁有最新的指標，可用於確定您的 PPC 廣告活動的成功程度。

5. 視頻營銷

如果您的脊椎按摩療法公司在 2020 年代沒有使用視頻營銷，那麼您將被甩在後面。

根據視頻資源 Oberlo 的數據，86% 的營銷人員正在以某種方式、形式或形式使用視頻營銷。 這意味著是時候將視頻添加到您的整脊營銷計劃中了。

現在，您可能在想，作為一家脊骨療法公司，您可能會錄製什麼視頻？

各種各樣的東西！ 也許您的一位脊椎按摩師會在鏡頭前介紹人們可以在家中或辦公室舒適地做的基本事情的教程。

例如，您可以製作有關如何緩解緊張性頭痛或如何改善姿勢的視頻。

您甚至可以製作一段視頻，說明該看脊醫的跡象。

這種內容很有價值，因為您正在解決觀眾的日常問題。 您提供的建議不能代替脊椎按摩服務，但可以鼓勵人們進來看脊醫。

視頻內容也很棒，因為您可以在社交媒體上分享它並將其合併到博客內容甚至登錄頁面中。

6. 社交媒體營銷

營銷資源 Sprout Social 估計，到 2022 年 1 月，每個可用平台的社交媒體用戶數量達到 39.6 億。

這個數字肯定會隨著時間的推移而增長，並且在未來還會增長更多，輕鬆超過 40 億。

這就是為什麼您的整脊營銷策略必須包括社交媒體的原因。

現在，社交媒體是一個廣義的術語。 您如何決定關注哪些平台？

好吧，理想情況下，您希望出現在您的受眾使用的平台上，但是您的存在越廣泛越好。 您不希望 Twitter 線索在 Twitter 上查找您卻找不到您，對嗎？

每個社交媒體平台都有數百萬用戶，您如何找到願意接受您的整脊服務的人？

您必須定義您的目標受眾，然後使用平台內的參數來細分您的受眾。

SMM：決定你品牌的聲音

如果您尚未確定自己的品牌聲音，則必須在開始寫博客和在社交媒體上發帖之前確定。

你的品牌聲音是什麼？ 這就是您的脊椎按摩療法品牌的表達方式。

對於一家脊椎按摩療法公司，您的品牌聲音將是溫和、幫助、培育和善良的。 你想要一種讓人們放鬆的語氣。

然後就是您發布的內容。 雖然從您的博客向您的社交媒體頁面交叉推廣內容是可以接受的，但您不想經常只發布博客鏈接。

您希望為您的社交媒體受眾提供寶貴的體驗，以便他們與您的頁面保持互動並繼續喜歡、評論和分享您的帖子。

那麼究竟什麼是有價值的內容呢？ 好吧，我們在上一節中描述的整脊視頻內容將非常適合在社交媒體上分享。

您還可以分享來自第三方的帖子，例如關於最新脊椎治療、改善姿勢的產品等的文章。

當然，您不想直接宣傳您的競爭對手，而是發布有價值的、多樣化的內容，這些內容並不總是來自您的脊椎治療公司。

7. 電子郵件營銷

在這篇文章中，我們建議將電子郵件營銷作為擴大數字營銷範圍的可行策略。 電子郵件營銷當然也應該成為您的整脊營銷計劃的一部分。

電子郵件營銷從建立電子郵件列表開始，然後再回到您的網站。 這就是為什麼擁有一個全面、吸引人的網站設計是如此不可或缺的原因。

在您的網站上，您應該包括選擇加入表格。 選擇加入表單是一個彈出窗口，鼓勵潛在客戶分享他們的聯繫信息，以換取一些有價值的東西，例如鉛磁鐵。

一旦您的脊椎按摩療法公司開始製作內容（更多內容即將發布），您將擁有大量的鉛磁鐵。

示例包括電子書中的幾個章節、清單或資源列表，或者播客或網絡研討會記錄。

當您開始積累電子郵件列表時，是時候開始與您的受眾交流了。

細分您的受眾至關重要，因為您將始終有新的潛在客戶進入您的銷售渠道，舊的潛在客戶在銷售渠道中稍稍靠後但尚未轉化，新客戶和長期客戶。

這些組都處於銷售漏斗的不同階段，因此不應發送相同的內容。

一開始，當您的潛在客戶剛剛進入銷售渠道並且隨時可能跳出時，您將重點關注培養和參與。

您永遠不想完全停止與您的受眾互動，但是您吸引新潛在客戶與長期客戶的方式截然不同。

在發送電子郵件內容時，您將保持受眾的參與度並繼續贏得他們的回頭客。 您可能會告知您的電子郵件列表您的脊椎治療公司提供的特別優惠或折扣，或者可能分享一封描述可用的新脊椎治療服務的電子郵件。

8.登陸頁面

在您的銷售漏斗中獲得任何潛在客戶的目標是將他們轉化為客戶。 登陸頁面有助於鼓勵轉換，因此必須成為您的整脊營銷活動的一部分。

即使您的脊椎按摩療法公司銷售的是服務而不是產品，您仍然需要登陸頁面。 您應該為您提供的每項獨特服務製作一個專用的登錄頁面。

以下是編寫登陸頁面的一些最佳實踐：

• 在撰寫有關您的服務的文章時，應將重點放在好處上。 這是您的觀眾最想知道的，所以給他們他們想要的數據。
• 使用 CTA 按鈕，最好是隨著讀者向下瀏覽頁面而移動的滾動 CTA。
• 保持段落簡短，文案簡潔。 即使登錄頁面可能很長，信息也不應該以龐大或塊狀的格式呈現。
• 使用項目符號來分解原本會變成長段落的內容。
• 包括大量展示脊椎按摩服務及其好處的照片和視頻。
• 像優化網站上的任何其他頁面一樣為移動用戶優化您的登錄頁面。
• 使用拆分測試或 A/B 測試來比較標題、元素放置、CTA 放置甚至文案。

9.內容營銷

內容營銷可以說是整脊營銷最重要的部分之一。 您可以使用內容營銷來提高品牌知名度、增強品牌知名度、增加轉化率和銷售額並產生潛在客戶。

在 HubSpot 的 2021 年營銷狀況報告中，這家營銷公司報告說 82% 的營銷人員正在使用內容營銷。 另有 10% 的人回答說他們不是。

你不想成為那 10% 的人。

那麼像您的脊椎治療公司這樣的 B2C 業務應該生產什麼樣的內容呢？ 這是我們推薦的。

博客文章

博客內容可幫助您填充社交媒體供稿，保持當前受眾的參與度，並充當新線索找到您的方法。 您的脊骨療法公司應該從每週一到兩篇博客文章開始，至少翻一番。

在確定要寫什麼樣的內容時，讓關鍵字研究成為您的指南。 人們對哪些類型的脊椎按摩療法最感興趣？

在開始寫作之前，請務必研究競爭對手。 如果一個答案已經被討論到死，您可以嘗試對其進行獨特的旋轉。 否則，添加關於同一主題的內容只是海洋中的一滴水。 它貢獻不大。

始終如一地寫博客是關鍵，因此請與您的員工坐下來創建一個編輯日曆，這樣您就可以計劃您將要寫的內容、頻率以及您的帖子每週上線的時間。

清單

每個人都應該知道的人體工學椅子的必備功能是什麼？ 在選擇脊椎按摩服務時，人們應該牢記脊椎按摩師的最高品質是什麼？

清單非常有價值，易於生產，並且可以製作出色的鉛磁鐵。

信息圖表

你有沒有寫過一篇博文，或者甚至是一個電子書的章節來製作一個很棒的信息圖？

根據視覺學習中心 Visme 的數據，人們在看到信息時記住信息的能力提高了 65%。

信息圖表是重新利用舊內容並賦予其新功能的好方法。

此外，信息圖表具有高度的可共享性，並且具有病毒式傳播的傾向。 這會增加您的品牌知名度和權威性。

電子書

對於博客文章涉及太多的主題，編寫電子書是一個合適的選擇。

例如，您可以製作一本電子書，介紹不良姿勢的增加、脊椎按摩服務可以治療的主要傷害，甚至是最受歡迎的脊椎按摩服務的概述。

您可以提起電子書的章節並將它們用作鉛磁鐵。

實例探究

接受您的脊椎按摩治療六個月後，患者 A 有什麼好處？ 患者 B 在開始見您後的姿勢比第一次就診前好多少？

案例研究是直接展示您的整脊服務如何使您的潛在受眾受益的絕佳方式。 你也在產生社會認同。

視頻

我們不會在這裡過多地談論視頻，因為我們已經討論過，但請記住，視頻是一種強大的內容營銷形式。

10. 評論

這將我們帶到了脊椎按摩療法營銷的最後一個元素，評論。

評論主要影響購買決策。 根據評論資源 Trustmary，93% 的人會在購買產品或服務之前閱讀評論。

那麼你如何讓你的觀眾留下評論呢？ 好吧，你想讓他們輕鬆一點。

也許您的網站上有評論部分。 填寫您的“Google 我的商家”資料，以便人們可以找到您並發表評論。

如果您仍然沒有得到盡可能多的評論，請詢問！ 在您的脊骨療法公司張貼一個標誌，簡要說明評論是受歡迎的。 當您在社交媒體上發帖或發送電子郵件時，鼓勵您的聽眾發表評論。

您可能必須先提供額外的激勵措施，例如提供折扣或優惠券，但隨後評論應該開始湧入。

一旦您開始生成評論，請務必認真對待它們。 沒有哪家公司有 100% 的好評，所以請期待其中的差評。

在評論中尋找共同點，以了解如何根據客戶反饋進行改進。

結論

整脊營銷是促進您的業務、加強您的品牌和吸引您當前的受眾以提高他們的忠誠度的必要條件。 如果您準備好將您的營銷提升到一個新的水平，請立即聯繫 Mediaboom！