營銷案例研究：使用它們的 5 種重要方法

已發表: 2022-05-17

像大多數投資者一樣，在計劃投資產品或服務時，您很可能會做兩件事。首先，您會從朋友、同事或家人那裡了解他們是否使用過產品或服務。其次，您很可能會做一些功課或快速的在線研究。無論您選擇哪個選項，這裡的基本原理都是做出最好的決定。

可以說，營銷案例研究提供了客戶成功的信息或證據。如果您正在為您的企業或公司營銷產品或服務，這意味著什麼？您需要投資案例研究來教育您的受眾。他們需要質量證明和保證您的產品或服務可以解決他們的問題。

什麼是案例研究？

案例研究是一個詳細說明客戶如何使用您的產品或服務實現、解決或解決問題的故事。它提供了對特定實例或案例的分析，其中使用某些東西會產生切實的結果。因此，它認為給定的過程、產品或服務可以解決特定的問題。

毫無疑問，為營銷創建和使用案例研究符合邏輯，並且可以激發或給出真正購買的理由。但是請注意，如果您想成功，使用案例研究是一個需要掌握的過程。為了實現盡可能高的轉化率，您在使用它們時需要最大的奉獻精神和專業精神。

像投資者一樣，產品或服務的購買者或用戶會做一些消費者研究，並經常在購買產品或服務之前尋找可靠的信息。有趣的是，大多數買家經常求助於市場案例研究，就像您在尋找信息以幫助您做出決策時求助於市場研究機構一樣。

您可以通過多種方式在營銷中使用案例研究。利用行之有效的方法來充分利用這些出色的營銷工具。以下是您可以考慮的最常見和最有效的方法：

營銷案例研究：使用它們的 5 種重要方法

您需要在您的網站上有一個頁面僅用於案例研究。它應該充當您的產品或服務的訪問者和潛在用戶獲取信息的頁面。這樣的頁面應該易於導航且結構良好。您可以根據要傳達的內容為其指定標題。值得注意的標題包括：

您可能想知道為什麼重點放在專用頁面上。好吧，一旦你有一個專門用於案例研究的頁面，你就有了一個圖書館。實際上，這就是一種可能對您的業務產生積極影響的轉換能力。訪問者更有可能花時間將他們的朋友推薦到此類頁面，尤其是在您的案例研究很棒的情況下。

僅用於案例研究的專用頁面是不夠的。此外，您需要確保訪問者在您的主頁上看到指向案例研究的鏈接。讓他們找到一兩個滿意客戶的視頻，然後告訴他們在哪裡可以訪問更多此類故事。但是，您應該知道如何將案例研究放在這樣的頁面上。以下是建議：

無論您使用哪種選項或方式，請確保訪問者可以輕鬆找到包含您的案例研究的頁面。您還應該確保您的主頁易於瀏覽且組織良好。

這些天來，社交媒體平台享有巨大的追隨者。因此，利用案例研究的一種方法是在社交媒體平台上分享它們。如果您可以展示它們，尤其是使用正確的推薦和片段，您將獲得觀眾並贏得更多客戶。此外，您還可以將其用於 b2b 營銷。以下是您可以採納的一些建議：

關於使用社交媒體，您需要注意的技巧是如何針對具有有價值信息的人。確保您的狀態傳達並分享吸引合適受眾的好故事。您可以包含有關您的產品和服務的統計數據和相關視覺內容。人們總是想看看他們對他們有什麼好處。您還可以請一些滿意的客戶在社交媒體上分享他們關於您的產品或服務的故事。

時事通訊不應只提供有關您的產品或服務的更新和新聞。它們還應該包括其他相關的附加內容，可以幫助您吸引註意力並說服您的受眾購買或使用您的服務。因此，請添加您的聽眾應該知道的任何其他適當的內容。

指向您最新營銷案例研究的鏈接是您時事通訊的重要補充。這樣做將幫助您的訂閱者了解您的公司或企業正在採取哪些措施來解決他們的問題。最重要的是，它表明您願意提供人們喜歡炫耀或與他人分享其有用性故事的產品和服務。

視頻內容吸引註意力並有助於傳遞信息。隨著技術的進步，尤其是與互聯網相關的技術，視頻內容的消費量急劇上升。供您參考，如今人們更有可能觀看視頻，而不是花時間閱讀長文本或故事。此外，使用視頻還有其他原因，包括：

請注意，除了非常適合分享案例研究之外，視頻還可以節省預算。精彩的視頻內容可以輕鬆點燃情感，讓您找到合適的人，而無需使用其他方法。但是，您必須確保您創建的視頻質量良好並傳達正確的信息。

如果您能正確利用案例研究，它們仍然是令人難以置信的營銷工具。因此，創建您的案例研究，讓潛在客戶輕鬆找到應對挑戰的解決方案。讓他們知道有些人使用過您的產品並以不同的方式受益。最重要的是，創建有吸引力和引人入勝的案例研究。這就是成功使用它們所需要的。