聯盟營銷可以代替銷售嗎？

聯屬網絡營銷可以被視為銷售的親屬關係。 事實上，這兩種商業活動非常相似並且具有相同的目的——銷售產品或服務。 如果您的公司有一個有能力的銷售部門，是否值得投資聯屬網絡營銷？ 這些方法中哪種更有效，銷售還是聯盟營銷？

讓我們比較這兩項業務計劃，並考慮聯屬網絡營銷是否可以取代銷售。

聯盟營銷如何運作

聯盟營銷背後的想法非常簡單。 附屬公司首先訂閱公司的附屬計劃或網絡（通常只需免費加入）。 然後，附屬公司使用其獨特的附屬鏈接，推廣特定公司提供的產品或服務，並將追隨者或潛在客戶引導至該品牌的網站或銷售平台。

根據計劃的條件，附屬公司在每次成功交易後收取佣金。 因此，銷售盡可能多的產品或服務對於商家（賣家）和附屬公司都是必不可少的。

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聯盟營銷作為銷售的支持

現在您已經了解了聯盟營銷的工作原理，是時候學習如何在您的企業中實施它了。 讓我們從用於支持銷售活動的聯屬網絡營銷開始。 何時值得將銷售部門的目標與聯盟計劃的目標保持一致？

聯屬網絡營銷可用於測試需求。 如果您要推出一條新產品線，在讓所有銷售人員參與進來（並向他們支付更高的薪水或佣金）之前，啟動聯盟計劃可能是值得的。 如果事實證明需求低於您的預期，您只需向您的會員支付因他們而售出的產品。

您還可以實施聯屬網絡營銷作為早期促銷活動 - 使用聯屬網絡營銷推廣新產品並查看需求是否在增加。 最終，可能會證明繼續進行聯屬網絡營銷比投資在自己的部門內僱用一組銷售人員更有利可圖。

如果您想改善客戶與公司之間的聯繫，聯屬網絡營銷是一個完美的解決方案。 這些類型的活動可以用作社會證明。 沒有什麼比知道他們關注和尊重的人（影響者）使用某些產品並推薦它們更能說服人們了。

了解更多：如何為您的聯盟營銷計劃選擇合適的影響者

銷售人員經常被視為想要不惜一切代價向客戶銷售產品的咄咄逼人的職員。 如果同一位認為銷售代表咄咄逼人且冷漠的客戶在 Instagram 上發現了他們最喜歡的影響者發布的宣傳某種產品的帖子，那麼他們更有可能有興趣購買它。 也許那個客戶也會繼續向其他人推薦它。 請記住，社會認同對銷售至關重要，可以直接影響購買決策。 如您所見，用戶生成的內容並不是唯一可以帶來良好效果的營銷渠道。

由於附屬公司賺取佣金（而不是薪水），因此很容易激勵他們銷售更多產品。 讓您的銷售部門銷售您的常規產品線，如果進展不順利，就交給您的附屬公司。

如果您認為他們需要額外的動力，只需提高他們的佣金即可。 您會注意到銷售額會迅速提高。 由於銷售部門，您的常規行會注意到更高的銷售量，並且庫存時間更長的商品將由附屬公司推廣和銷售。 由於這種職責分工，銷售人員和附屬公司將在銷售額增加的同時保持彼此的距離。

附屬支持作為銷售替代

現在讓我們談談用聯盟營銷取代銷售的可能性。 它是否有利可圖，如果有，何時以及為什麼？

如果您剛剛開始創業，利用聯盟營銷可能是明智之舉。 這是一個極好的解決方案，因為它不需要最初的大量財務貢獻就可以開始。

在您的企業創業初期，當您的報價在市場上並不為人所知時，尋找更便宜的方式來推銷您的產品可能是留在遊戲中的必要條件。 一旦您的市場地位穩定，您就可以投資設立銷售部門或增加您擁有的附屬公司的數量。

如果您的目標是參與各種形式的促銷和銷售，以及接觸最大和最多樣化的目標群體，那麼您應該專注於聯盟營銷。 問題是不同的附屬公司可能有不同的受眾，這實際上保證了您的產品的更廣泛覆蓋。

另一方面，銷售部門通常會實施類似的策略來接觸新的客戶群。 因此，他們通常需要比附屬公司更多的時間來實現這一目標。 銷售部門通常已經在潛在客戶眼中建立了位置，從而更容易信任他們。

聯屬網絡營銷——為誰以及為什麼

現在讓我們考慮一下聯盟營銷是為誰準備的。 我們將討論一些示例並向您展示為什麼您應該投資此促銷渠道。 哪些實體應考慮在其現有營銷策略中添加聯屬網絡營銷計劃？

• 新業務——如前所述，向附屬公司支付佣金比為整個銷售部門獲得工資更便宜。

• 一個品牌的產品需要專業知識才能很好地推廣——最好依靠特定行業的專業人士，而不是僅僅依靠銷售人員的研究。

• 擁有穩固市場地位但想要嘗試不同方式接觸客戶的公司 - 有時測試各種選項是很好的。

• 希望在客戶聯繫或形像上工作的公司- 附屬公司比銷售部門的成員有更多的機會來處理品牌形象，因為他們與潛在買家有更多的個人聯繫。 客戶認為附屬公司更像他們的同行（與銷售人員相反），這就是他們更信任他們的原因。 如果您沒有公關報導並希望提高您的品牌曝光度，請關注附屬公司——他們不僅銷售和推廣產品，而且還提升您的品牌形象。

如您所見，聯盟營銷對某些企業更有用，而對其他企業則不太有用。 如果您正在考慮附屬合作夥伴關係，請考慮您的公司是否處於上述任何職位。

在這一點上，值得一提的是協同作用。 正如協同規則所述，有時將幾種方法結合起來以獲得比單獨執行兩種策略更好的結果是值得的。 他們可以一起提供驚人的結果。 正如協同原則所說：1+1=3。

如果您想了解更多關於聯盟營銷的信息，請查看這篇文章：您需要知道的 14 個可行的聯盟營銷技巧和策略

結論 – 聯盟營銷可以取代銷售嗎？

我們可以肯定地說，聯盟營銷可以帶來很多好處。 能代替銷量嗎？ 在某些情況下，是的。 但是值得為此放棄一個銷售部門嗎？ 可能不是。 使用聯盟營銷作為銷售支持可能是最明智的選擇。 決定權在您，我們希望本文能幫助您做出正確的決定。