透過購買團體行銷提升 ABM

在效率和投資回報率至高無上的 B2B 行銷領域，一種稱為團購行銷 (BGM) 的新方法已成為遊戲規則的改變者。

在我們深入討論團購行銷的細節之前，讓我們先做好準備。

B2B 行銷領域的關係非常重要，通常由委員會而非個人做出決策。

根據最近的一項調查，94% 的 B2B 組織向三人或三人以上的團體銷售產品。 這就是基於帳戶的行銷 (ABM) 發揮作用的地方。

這種效率水平至關重要，尤其是在行銷預算經常被削減的時期。

在本文中，我們將深入探討 B2B 行銷的世界，並探討整合購買團體行銷如何增強您的策略，為您提供在當今競爭格局中蓬勃發展所需的優勢。

了解團購行銷

購買群體行銷採用 ABM 原則，並將其應用於目標帳戶內的購買群體。 這不僅是與一位決策者建立聯繫；而是與一位決策者建立聯繫。 這是與影響採購過程的整個委員會產生共鳴。 這種影響可能發生在網路上的不同地方，尤其是在您的網站上。

具有銷售資格的帳戶有這樣的趨勢：在任何特定時間，您的網站上都有10-19 個唯一訪客。 那麼，我們該如何有效地針對這些獨特的個體呢？

了解這些獨特角色的複雜動態至關重要。

這種方法透過確保您的策略能夠觸及每個相關決策者並引起共鳴，從而對 ABM 進行補充，從而增加成功轉換的可能性。 本質上，你能說服的人越多，你轉換的可能性就越高。

團購的力量

採購群體是 B2B 採購決策背後的驅動力。

這些群體由不同的角色組成，每個角色都貢獻自己的見解和觀點。 根據公司的不同，這些群體可能包括執行長、首席風險長、財務長、行銷和銷售領導者以及法律和採購領導者——每個人都有自己的興趣和意見。

購買群體之間的動態通常很複雜，需要仔細導航才能成功協調每個人的優先事項。 這正是為什麼定位和吸引購買群體可能具有挑戰性但回報巨大的原因。

為什麼購買團體行銷能夠改變遊戲規則

那麼，為什麼應該將團購行銷整合到 ABM 策略中呢？

答案在於它帶來的優勢。 團購行銷將個人化提升到了一個全新的水平。 透過精心設計訊息來解決每個角色的獨特痛點和目標，您可以展示對他們需求的深刻理解，從而建立更牢固的聯繫。

讓我們考慮一些現實世界的例子來說明團購行銷的有效性。

想像一下軟體公司旨在將其產品銷售給大型企業。 透過實施購買團體行銷，他們能夠為 IT 決策者、財務主管和最終用戶創建量身定制的內容和訊息傳遞。 這種精確度可以提高參與率、縮短銷售週期，並最終達成更多交易。

利用數據實現團購行銷的成功

數據是團購行銷的心跳。

它可以讓您了解購買群體的細微差別及其偏好。 從各種來源（網站互動、社群媒體參與度和過去的互動）收集見解，可以讓您全面了解每個角色。 當試圖制定引人注目的、能引起所有參與者共鳴的活動時，這些資訊非常寶貴。

為了成功進行團購行銷，需要掌握資料收集、分析和利用的藝術。 深入研究重要的指標—參與率、點擊率和轉換率。 利用這些見解來完善您的策略，確保您始終向正確的人員傳遞正確的訊息。

如何實施團購行銷

準備好將團購行銷付諸行動了嗎？

首先根據購買群體對您的帳戶進行細分。 這種細分可以幫助您有效地調整您的工作。 請記住，個人化是關鍵。 精心製作直接反映每個利害關係人的挑戰和願望的內容。

採用自動化和生成式人工智慧來簡化您的工作。 人工智慧驅動的工具可以比人類更快地分析數據，並提供為您的策略提供資訊的見解。 這樣，您就不僅僅是猜測 - 您正在做出數據驅動的決策。

為購買群體製作內容

內容是您與購買群體建立聯繫的工具。

創建解決他們的痛點並提供解決方案的內容。 為 IT 決策者提供技術見解和案例研究。 對於財務主管來說，重點在於投資報酬率和成本節約效益。

根據每個群體的興趣自訂內容可以展示您對他們成功的承諾。

培養關係和衡量成功

與購買群體建立關係需要持續的努力。

透過多種管道參與—個人化電子郵件、網路研討會和社群媒體。 在銷售之前就提供見解和解決方案，成為寶貴的資源。 這會建立信任並將您定位為合作夥伴而不僅僅是供應商。

當您執行購買團體行銷策略時，請密切注意指標。 轉換率、交易速度和收入成長等關鍵績效指標 (KPI) 將揭示您的努力的影響。

根據這些見解調整您的策略，以不斷完善您的方法。

個人化、有影響力的行銷時代已經到來

在不斷發展的 B2B 行銷領域，創新是成功的關鍵。

將購買團體行銷整合到您的 ABM 策略中會打開新的機會之門。 透過了解購買群體、利用數據、製作客製化內容和培養關係，您可以創造一個與目標受眾產生深刻共鳴的行銷動力。

不要安於現狀。

閱讀本 B2B 行銷人員指南，詳細了解帳戶為基礎的行銷的類型和優勢。