購買 B2B 潛在客戶：6 個問題 + 3 個備選方案

您永遠不知道您購買的是什麼 B2B 線索。

購買 B2B 潛在客戶的第一個問題是您不知道數據是否正確。 如果您購買電子郵件列表，您將無法知道您是否收到了所支付的費用。 有些列表甚至可能包含隨機生成的電子郵件。

不幸的現實是，有些公司非常樂意向您發送隨機生成的電子郵件列表——無論它們是否真實——只是為了賺錢。 即使是那些可以提供某種形式驗證的公司也可能隱藏了內容的某些方面。

這些公司：1. 可能向您出售虛假的電子郵件地址，2. 包括可能不在您的目標市場中的人，以及 3. 向您提供不願意和不知道尚未準備好接收有關您的服務的電子郵件的人。

數據庫可能不是最新的。

您是否知道在包含 1,000 封電子郵件的電子郵件列表中，其中 250 封將在一年內過時？ 人們換工作，取消或更改他們的電子郵件，或者完全停止使用它們。 這意味著對於您獲得的任何列表，您都不知道電子郵件的收集時間。 因此，不知道您的購買是否值 75% 的錢。

如果電子郵件數據庫沒有（至少）每年更新一次，那麼您將自動獲得至少 200 次退回。 大量向已關閉的電子郵件發送電子郵件會將您置於警報列表中。 這將損害您在 Outlook 和 Gmail 等電子郵件平台上的發送聲譽。

它不止於此。 如果數據庫已過時，則更有可能沒有收到任何回复。 谷歌較低的響應率也意味著發送電子郵件的門檻較低。 一旦 Gmail 發現您發送的電子郵件超出了您應該收到的數量，您就會在他們的系統中進入某種“觀察名單”。

這樣做太多，您將被添加為黑名單發件人，再也不會收到您的消息。

名單來源不明。

接下來，您購買的信息很有可能是從網絡上“抓取”的。 但是，如果是這種情況，您最好找到自己的 B2B 潛在客戶，而不是依賴過時的電子郵件。 查看下面的替代方案以獲取一些選項！

購買清單也可能從包含被盜信息的臭名昭著的“暗網”中提取出來！ 這些數據可能是黑客攻擊的結果，因此是非法的。 不知道數據的來源最終可能會給您和您的企業帶來嚴重風險。

不知道來源的另一個問題是數據保護法案越來越多地被制定和頒布。 目前有兩種：GDPR 和 CCPA。 您的數據可能包含發往歐洲或加利福尼亞的電子郵件，因此您有被舉報和罰款的風險。

無論來源如何，任何收件人也可以將您標記為垃圾郵件/批量發件人（就像每個問題一樣）。 然後，電子郵件平台會將您標記為垃圾郵件，並將您的電子郵件自動發送到批量/垃圾郵件文件夾。 他們甚至可能永遠不會看到這封電子郵件，特別是如果這種情況發生很多次。

清單是否已清理/驗證？

即使您有合法的列表，您也可能希望確保您的列表得到清理和驗證。 有許多工具可以幫助解決這個問題。 但是，對於已購買的清單，您必須在購買後才能執行此操作。 您最終可能會得到您支付金額的一半（或更少）。

您還需要通過兩種不同的工具清理和驗證您的列表。 原因是可以猜到電子郵件。 因此，購買的列表最終可能會包含許多試圖發送給同一個人的電子郵件（[email protected]、[email protected] 等）。

這就是 LaGrowthMachine 在軟件中使用自己的工具的原因：一種用於識別電子郵件，另一種用於驗證/驗證它們。 這不僅可以防止列表中出現重複，還可以保護您的品牌和發送聲譽。

清理您的列表將允許您確保電子郵件至少是有效的。 不驗證也會導致高跳出率——這又會損害您的發送聲譽。 但是，一旦清理完畢，您就可以根據其發送規則通過您的 Gmail 或 Workspace 帳戶發送。

您的 B2B 潛在客戶列表是否被垃圾郵件？

企業有電子郵件過濾器，但您的發送電子郵件提供商（Workspace、Outlook、Yahoo 等）也有。 對於您發送到的任何其他電子郵件提供商來說都是如此。 如果他們的系統得知您正在向您的 B2B 潛在客戶發送數千封包含沒人想要的內容的電子郵件，他們將確保預期的收件人永遠不會看到它。 他們會相信您正在發送惡意軟件/病毒。

對於購買了完全相同的列表的所有其他競爭對手來說，情況也是如此。 這些相同的過濾器可以監控其他人是否多次發送這些相同的電子郵件。 如果確定您正在嘗試發送到這樣的列表，您將在電子郵件到達他們的收件箱之前被阻止。

這意味著這些人將已經收到您的競爭對手的電子郵件，並且更有可能將您標記為垃圾郵件。

它包含蜜罐嗎？

列表提供者也往往不知道（或不提供）他們列表中的電子郵件或電子郵件數量是否實際上是“蜜罐”。 如果電子郵件不再處於活動狀態，電子郵件提供商會將不活動的電子郵件重新配置到新數據庫中。

這個新數據庫僅由沒有人使用的電子郵件組成，並將這些電子郵件包含在列出電子郵件/地址的頁面中。 如果有人向該數據庫中的其中一封電子郵件發送電子郵件，那麼對於電子郵件提供商來說，這意味著他們會抓取數據並向人們發送垃圾郵件。

這樣做會損害您自己提供商的聲譽。 他們將開始更多地監控您的帳戶，並可能完全禁止您使用他們的服務。

事實上，大多數電子郵件提供商都嚴格禁止使用已購買、未經驗證或未經許可的電子郵件列表。 這也是 GDPR 和 CCPA 權限的規則之一，如果違反，將受到罰款。

備選方案#1：SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

第一個替代購買列表的替代方案是 LinkedIn SalesNavigator (SN) 和 LaGrowthMachine (LGM) 的組合。 使用這種組合將允許您維護一個健康的當前電子郵件數據庫，因為 LinkedIn 是由用戶自己維護的。 這使您的 B2B 潛在客戶外展更有可能接觸到真實的人並得到回應。

使用 SN，您將能夠對您想通過電子郵件發送的特定人員、職位、公司等進行深入搜索。 使用此列表，您可以將其上傳到 LGM 以計劃您的外展策略。

與購買的列表相比，此過程將返回一些內容：

1. 您將能夠在 LGM 中創建多渠道響應工作流。
2. 您的電子郵件更有可能到達收件人的主收件箱（而不是垃圾郵件），因為電子郵件在發送前通過 LGM 進行驗證。
3. 您會收到更多的回复，因為您可以在他們所在的地方找到他們。
4. 使用不會被發送到垃圾郵件並且全部為您自動執行的高質量列表來完成所有這些操作。

然後，一旦您有了一個乾淨、健康的列表，您就可以使用您的策略向他們發送一封自定義的有針對性的電子郵件。

備選方案#2：WebScraper + 任何您想要定位的網站

構建要發送到的高質量電子郵件列表的另一個好選擇是使用名為 WebScraper 的 Google Chrome 或 Firefox 插件。 作為一個免費工具，它可以為您提供在特定網站上查找電子郵件的手動方式。 如果您想自動化該過程，您也可以升級。
使用此工具，您可以使用簡單的界面來識別要從網站提取的信息類型並將其導出到 Excel 文件中。 由於它是手動的，因此您還可以決定它是否是一個較新的網站，甚至可以從中獲取數據。 較舊（看起來）的網站也更有可能擁有舊數據。

如果您只是想幫助您自動查找來自某些公司網頁的電子郵件，這將是一個很好的工具。 如果您的市場有一個維護良好的目錄，它也可能對您的目標行業目錄有所幫助。

備選方案#3：有機名單建設

雖然這些天我們經常急於做我們生活中的每一件事——從買雜貨到創業——但這很少是最好的選擇。 由於許多原因，匆忙不會得到你想要的結果。 在某些情況下，緩慢而穩定的*可以*贏得比賽。

如果您想建立自己的 B2B 潛在客戶列表，有幾種方法可以開始：

1. 將註冊表單添加到您的網站，並準備好發送電子郵件。 您通常可以將您的電子郵件提供商直接鏈接到它並自動發送。
2. 發送給您首先認識的人並請求推薦以建立您的數據庫。
3. 宣傳（付費或不付費）您免費提供的東西——又名鉛磁鐵。 給他們一些有價值的東西，以換取他們提供他們的電子郵件地址。

這些方法還將確保您的數據庫保持最新，並且當您以這種方式個性化事物時，您更有可能直接收到響應。

選擇你的品牌而不是誘惑

把你的錢花在你會得到真正得到結果的高質量潛在客戶上。 不要把它浪費在一家試圖用他們在某個地方（任何地方）收集的數據來誘惑你的公司上，他們只是覺得併決定把它賣給你。

如今，隨著有關電子郵件和隱私的法規不斷增加，我們敦促您考慮這些——或者當然是您選擇的其他方法——來代替。 讓正確的人以正確的方式閱讀您的電子郵件，您的企業將看到它的聲譽！