商業模式示例：50 多個令人敬畏的模式來激發您的靈感

使用這些商業模式示例來激發您自己的突破性創新業務。

設計創新的商業模式是創造長期競爭優勢的最佳方式。

商業模式可能意味著新企業的成敗。

選擇正確的商業模式是關鍵。 在早期階段，團隊需要迭代生成業務模型，然後對其進行評估。

業務設計是一項必不可少的戰略活動，需要管理層重新構建和重新思考他們如何競爭。 但商業設計也適用於初創公司，而不僅僅是內部創業者。

商業模式表格為您如何設計業務、如何組織資源、合作夥伴關係以及如何在您的收入模式方面發揮作用奠定了基礎。

這些商業模式示例展示了不同的模式如何為多家公司創造了經濟護城河。

專注於商業模式雖然可以帶來長期利益：

• 商業模式創新比產品或服務創新產生更高的回報¹商業模式創新：不再只是技術。 H.切斯伯勒。 2007. 戰略與領導雜誌。
• 創新商業模式經驗的老牌公司提高了業績²商業模式、無形資產和公司業績：來自意大利製造業中小企業的企業企業家精神的證據。 Cucculelli, M. 和 Bettinelli, C. 2015。小企業經濟學。

如何使用這些商業模式示例

如果您當前的商業模式沒有發揮作用，那麼是時候做出改變了。 當您設計或重新設計您的商業模式時，您需要採取系統的方法來探索並利用新的機會：

使用商業模式框架

上述示例並非詳盡的列表，而是指導您如何通過考慮每個示例適合整體業務設計的位置來構建業務模型。

在你開始之前

商業模式創新有兩種關鍵方法：

1. 繪製市場中的主導商業模式。
2. 設計多種具有競爭潛力並創造更大長期價值的商業模式。
3. 評估這組模型，並根據轉型的難易程度和未來的價值潛力對它們進行評分。

挑戰想法

在設計業務模型時需要考慮的一些問題：

• 該模型是否會在競爭中產生更高的利潤？
• 商業模式有多容易被複製？
• 商業模式是否提供新的客戶群？
• 您將如何在新領域取得突破，需要哪些資源和投資？

激發您靈感的商業模式示例

這是一些最新商業模式示例的精選列表。

通常，企業將使用多種類型的業務模型來創建其整體報價。 你也可以。 了解亞馬遜、Facebook 等領先公司使用的商業模式。

在這個列表中，有一些令人難以置信的公司通過設計創新的商業模式從根本上改變了他們的市場的例子。

1. 免費增值業務模式

免費增值業務模式在平台軟件即服務 (SaaS) 業務中很受歡迎。 免費增值業務模式提供產品或服務的免費版本，但功能有限。 要訪問客戶需要付費的全套功能。

為什麼使用免費增值模式：

• 免費功能是一種有效的營銷工具，可以積極地將人們從潛在客戶轉移到潛在客戶。
• 使您能夠與潛在客戶溝通並建立關係。
• 客戶可以在購買前先試用。

示例：Spotify 商業模式、Mailchimp（最多免費 2000 名訂閱者）。

相關商業模式：訂閱商業模式。

2.電子商務商業模式

電子商務是最受歡迎和發展最快的模式之一。 全球電子商務銷售額超過 3.5 萬億美元，同比增長約 18%。 到 2023 年，電子商務預計將翻一番，達到 6.5 萬億美元以上。

雖然我們都熟悉網上商店，但電子商務商業模式的形式還有很多。

• B2B：企業對企業電子商務。
• B2C：企業對消費者電子商務。
• C2C電子商務。
• C2B：消費者對企業的電子商務。

示例：B2B（阿里巴巴）、B2C（亞馬遜商業模式）、C2C（eBay）、（C2B）Upwork、Wish

相關商業模式：直接面向消費者、實體店和點擊、在線拍賣。

3.剃須刀和刀片商業模式

剃須刀和刀片的商業模式依賴於只使用刀片的剃須刀部分。 例如，Kindle 格式的電子書只能在 Kindle 閱讀器上使用，Nespresso 墨盒只能在 Nespresso 咖啡機上使用。 一些人質疑它的長期生存能力。 商業模式³ Razor-and-Blades 定價重新審視，Business Horizo​​ns，第 59 卷，第 3 期，2016 年。

剃須刀和刀片模型的好處是：

• 知識產權保護為公司提供了競爭優勢。 禁止競爭對手複製他們的消費品流程。
• 從等式的刀片部分重複收入和利潤。

示例：吉列 – 剃須刀和刀片，雀巢奈斯派索 – 咖啡機和墨盒，惠普 – 打印機和墨盒，Kindle 閱讀器和亞馬遜電子書。

相關商業模式：直接面向消費者。

4. 反向剃須刀和刀片

在剃須刀和刀片業務模式的主要組成部分中，剃須刀成本低，刀片成本高。 反向剃須刀和刀片模型扭轉了這一點。 主要部件的初始成本高，但消耗品或“剃須刀”成本低。

• 價值主張建立在低成本消耗品的基礎上——大批量。
• 易於將物品與高成本組件捆綁在一起。

示例：Apple iPhone 和 Apple 應用程序、電影、歌曲……

相關商業模式：直接面向消費者。

5.隱藏的收入模型

這種模式最常見於 Facebook 和 Google 等大型廣告商。 在隱藏模型中，用戶無需為服務付費，而是通過允許廣告商訪問用戶群來產生收入。

例如，谷歌商業模式的大部分收入來自使用其廣告平台的企業。

示例：谷歌、Facebook、Instagram、Snapchat。

6.訂閱商業模式

隨著服務變得越來越流行，例如軟件即服務 (SaaS)、基礎設施即服務 (IaaS)……訂閱業務模式也越來越流行。 現在大多數軟件平台，如 Apple Music、Netflix 等都使用這種模式。

商業模式示例：Dollar Shave Club、Netflix、Apple Music、Linkedin、Amazon Prime。

6. 取款機商業模式

提款機模型也稱為現金轉換週期。 它指的是公司如何使用其與供應商的採購條款來確保在必須向供應商付款之前為產品收取現金。

商業模式示例：戴爾、亞馬遜、阿里巴巴。

相關模型示例：電子商務、零售。

7.特許經營模式

特許經營模式是中央運營創造對產品或服務的需求，然後由特許經營商運營。 中央辦公室從利潤中抽取一定比例來資助營銷、運營並為中央利潤做出貢獻。

例如：麥當勞、必勝客、地鐵、Gold's Gym。

相關商業模式示例：零售、訂閱。

8. 聯盟營銷模式

通過聯屬網絡營銷，個人或企業通過推薦、推薦和推廣產品或服務來賺錢。 產品/服務的生產者節省了廣告費用，而是用這筆錢向附屬公司支付佣金。

• 在使用此模型時，您需要確保對附屬公司進行審查，以確保與品牌和客戶保持一致。
• 提供支持和指導以幫助附屬公司成功推廣品牌，例如圖形。

商業模式示例：亞馬遜附屬公司、WP Engine、BigCommerce、Oyo。

9. 代理業務模式

代理機構代表客戶管理項目或任務。 例如，公司可能會將某些活動外包給具有專業技能和專業知識的機構。 例如，Apple 將其廣告外包給全球廣告公司 TBWA。 代理人也可以是促進諸如管理項目之類的任務的個人。

示例：公關公司 – Edelman，廣告公司 – TBWA

相關商業模式示例：經紀人。

10. 去中介化

去中介化也被稱為切斷中間人，因為你消除了供應鏈的一部分。 這節省了成本和/或允許其他人獲得更高的利潤。 無論哪種方式，它都是一種顛覆性的模式，經常讓許多現有公司在嘗試和調整時遇到問題。

示例：Grubmarket、比特幣（加密貨幣——剔除銀行）

11、逆向創新商業模式

在發展中國家，低收入水平要求製造商對產品進行逆向工程，使其更簡單，因此更便宜。 然而，因此，它們通常隨後被引入發達（工業）國家，以滿足低收入群體的需求。

示例：通用電氣——洛根、塔塔斯瓦赫、雷諾洛根

12. 解決方案提供商

解決方案提供商在專業領域內提供端到端服務。 服務提供商的目標是成為滿足客戶需求的一站式商店。 很多時候，這需要結合技術、人員和其他資源來實現。 這種商業模式通常用於復雜的高科技領域，例如航空業。

示例：勞斯萊斯、SAP、思科。

13.拍賣商業模式

在拍賣中，產品被賣給出價最高的人。 所有拍賣都以相同的方式進行，列出一件物品，然後在一個時間範圍內進行所有出價，出價最高的人獲勝。 這允許賣家在給定一組買家的情況下優化產品的價值。

示例：eBay、Google（Google 使用出價系統來投放廣告）。

14. 點對點

這種模式依賴於人與人或點對點的交易和交換。 通常，平台促進人們之間的信任，並使交易得以發生。

例如，PayPal 允許人們互相匯款。 另一個例子是 Craigslist，人們可以在其中列出待售物品。

示例：PayPal、Craiglist、Facebook Marketplace

15. 拆分商業模式

解綁與捆綁相反。 這是一種通過打開產品包裝並使客戶更容易選擇和購買他們想要的東西的模式。

舉個例子。 蘋果通過為 iTunes 上的客戶提供僅購買一首歌曲而不是整張專輯的能力來拆分音樂專輯。

示例：Apple Music、谷歌通過允許人們閱讀他們想要的內容來拆分報紙。

相關商業模式示例：捆綁銷售、電子商務、數字化。

16. 眾籌

眾籌可用於為項目、產品或初創公司籌集資金。 由於在線平台立即將數十萬人連接到大量正在尋找資金的項目，眾籌變得可擴展。

示例：Kickstarter（眾籌平台）、Patreon。

相關商業模式示例：眾包、開放式創新。

16. 體驗銷售

一些公司已成功轉型為體驗品牌，並因此成為標誌性品牌和更有價值的品牌。 體驗銷售是他們如何取得超出任何正常品牌資產的結果。

體驗銷售是指客戶通過專注於設計和提供卓越的客戶體驗來提升他們的品牌和產品。 這意味著這些公司擅長在客戶旅程的每個部分取悅客戶。 此外，他們鼓勵和聯繫客戶，使他們能夠創建口碑推薦，從而進一步提升品牌。 這些品牌擁護者繼續成為品牌及其產品的擁護者。

示例：哈雷戴維森、宜家、紅牛。

相關商業模式示例：電子商務、直銷、訂閱

17. 成分品牌模型

成分品牌是將一個品牌的成分添加到另一種產品中，但品牌仍然可見。 這在 B2B2C 模型中很常見。

最終產品與配料產品一起提高了客戶的感知價值。

示例：Microsoft（筆記本電腦和 PC 隨附的 Office 產品）、英特爾（品牌與筆記本電腦/PC 的質量和速度相關）。

18. 聚合

聚合商商業模式是公司將其他服務或產品捆綁在自己的品牌下。 然後公司通過佣金賺錢。

示例：優步、Airbnb、Oyo、Setapp。

相關商業模式示例：電子商務、訂閱、按使用付費。

19.圖層播放器

分層參與者是在價值鏈的一個特定部分提供價值的公司。 此步驟通常在各種獨立市場和行業中提供。

業務受益於規模經濟，並隨著規模的擴大而變得更加高效。 此外，成為專家可以帶來更高質量的流程和利潤。

示例：ARM、亞馬遜 AWS、谷歌云、微軟商業模式

20. 許可商業模式

有許多不同形式的許可證模型。 許多涉及將知識產權許可給需要使用它的人。 因此，這種模式不依賴於以產品和專利的形式開發和利用知識。 通常，專注於研發的公司隨後會尋求專利，使他們能夠將其商業化並擴大收入。 這是製藥行業的典型例子。

示例：SAP、IBM。

21. 大規模定制

在工廠時代，定制產品過去是不可能的。 但是技術使產品能夠以更加模塊化的方式生產，這反過來又導致了大規模定制。 模塊化產品和生產系統現在很普遍，並提供產品的個性化。 因此，客戶可以根據自己的要求定制產品。

示例：Netflix、Apple iPhone、耐克、賽百味、Doordash。

相關商業模式示例：電子商務、數字化、平台。

22. 按使用付費

在此模型中，衡量服務或產品的實際使用情況，客戶只需為他們使用的內容付費。 這與鎖定相反，吸引了可能在不同時間有不同使用需求或需要逐步擴展的客戶。

示例：亞馬遜 AWS、谷歌云、Car2Go。

23. 店中店

對於店中店，品牌選擇一個擁有分支機構的合作夥伴，該分支機構可以為品牌提供銷售其產品的空間。 通常，兩個品牌在客戶方面是一致的，因此雙方都從主啤酒花的客戶中受益。 亞馬遜採用了這種模式並將其數字化，現在品牌在亞馬遜商店擁有自己的定製商店。

例如：雀巢奈斯派索、李維斯。

相關商業模式示例：電子商務、零售、實體店和點擊。

24. 直接面向消費者（D2C）

直接面向消費者，有時也稱為直銷，是一種產品不通過零售商等中間公司或批發商銷售的模式。 相反，該公司直接向最終用戶銷售。

例如，Emarketer 預測，到 2021 年，美國的 D2C 電子商務銷售額將增至 177.5 億美元。

示例：Dollar Shave Club、Casper、Abel and Glossier Cosmetics、Wish。

25.瞄準窮人

產品或服務提供的不是優質客戶，而是金字塔底部的客戶。

購買力較低的客戶受益於價格實惠的產品。 該公司銷售的每一種產品都產生微薄的利潤，但受益於通常隨著客戶群規模而帶來的更高的銷售數字。

示例：阿爾迪、HomeBuy。

相關商業模式示例：逆向創新、逆向工程

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