在短短 2 年內建立了 7 位數的線上業務

教幼兒讀書是一回事，但教孩子讀書是一回事。 將這項技能轉化為七位數的業務則完全是另一回事。

Spencer Russell 從頭開始創建了 Toddlers Can Read，並在短短兩年內取得了巨大成功。

儘管早期銷售遇到了挫折，但他透過改進課程體驗進行了調整，並透過 TikTok 上的病毒式內容獲得了金牌。

在史賓塞不斷創新、擴大規模併計劃重塑品牌的同時，他仍然堅定地致力於自己的使命——幫助世界各地的兒童釋放閱讀潛力。

探索他的策略，從他的經驗中學習，並了解他為什麼相信要為你的副業投入全職精力。

收聽《The Side Hustle Show》第 584 集，了解：

• 史賓塞羅素如何在幼兒教育領域找到自己的定位
• 提供價值和吸引客戶的策略
• 利用社群媒體促進業務成長
• 透過部落格和付費廣告擴大影響力

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識別機會

史賓塞·拉塞爾 (Spencer Russell) 是一位屢獲殊榮的教師和父親，他看到了幫助孩子們從很小的時候就開始學習閱讀的機會。

在研究商業理念時，他深受吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 的《從優秀到卓越》一書的影響，該書建議將精力集中在三個標準的交叉點上：

• 在某些方面你可以成為世界上最好的
• 你很興奮做的事情
• 可以供養家人的東西

正如史賓塞分享的那樣：

「我可以擔任哪些工作、職業、角色來滿足這三個標準？ 我已經教我兒子讀書了，他才兩歲，我就想，’哇，我很擅長教小孩子讀書。’”

史賓塞知道，根據他作為教育工作者的經驗，他在這個領域擁有天生的技能。

他進行了競爭性研究，並仔細研究了針對一般育兒主題的無數線上課程：

• 睡眠訓練
• 運動技能發展
• 行為管理
• 等等

然而，他發現很少有專門為幼兒培養早期閱讀技能而設計的。

儘管存在著巨大的市場，焦慮的父母渴望為孩子上幼兒園及以後做好準備，但這個狹窄的細分市場似乎是開放的。

準備發射

懷抱著他相信能夠成功的商業理念，史賓塞立刻進入了強化學習階段。 儘管他對兒童教育很了解，但除了教學之外，他的商業經驗有限。

他從 The Online Course Guy、Russell Brunson和StoryBrand 等資源中吸收了線上商業模式概念。

在連續幾週如飢似渴地閱讀內容後，史賓塞拼湊出了一個基礎課程，並開始以49 美元的價格接受預訂，發布日期為 6 月中旬。 他向他的朋友和家人口頭宣傳了這一點。

然而，史賓塞很快就意識到，大多數表達興趣的人最終並沒有購買。 在經歷了 3-4 天零銷售的痛苦之後，斯賓塞終於完成了他的第一筆銷售。

雖然遠低於預期，但這項回應仍然提供了足夠的驗證以推動下一步，並最終獲得了31-32 個初始用戶的預訂。

現在是時候加倍努力開發課程並最終確定內容了。

優化客戶體驗

在授予“測試版測試人員”訪問權限後，斯賓塞跟踪他們的參與以找出改進之處。 他發現大多數客戶實際上並沒有完成線上課程。

史賓塞沒有質疑他的教學，而是得出結論，他需要優化目標受眾的教學。 正如他所解釋的：

「我的收穫是我需要讓它更具吸引力並且更容易訪問。 我認為我的收穫是我需要更清楚地講授這一課或更好地解釋這個概念。”

他將課程轉移到 Kajabi 平台上，該平台支援行動和按需消費。

這種靈活性更符合他的客戶（忙碌的父母）想要學習的方式。 斯賓塞還重新錄製了更高品質的影片以提高參與度。

史賓塞透過不斷完善客戶體驗，為觀眾量身打造了高價值課程。

獲得社群媒體關注

在完成課程的同時，史賓塞推出了社群媒體資料來建立受眾。

經過幾個月持續以價值為中心的內容，史賓塞終於收穫了金牌。 2022 年 1 月，一段關於教授常用字的 TikTok 影片在網路上瘋傳。

正如他所解釋的：

「我們的第一個病毒式貼文於 2022 年 1 月在 TikTok 上發布，這是一個視覺字詞貼文。 我們從那篇文章中了解到，視覺詞作為一個主題是一件大事。 因此，我們開始發布更多有關常見詞的帖子，比收到的許多帖子還要多。”

這一最初的推動為使用數據分析優化未來影片提供了動力。 他會努力測試不同的變量，如字幕、視覺效果、影片風格、提示等，以找出最能引起觀眾共鳴的變數。

如果某個影片表現不佳，斯賓塞會分解數據以確定確切原因。

「一秒後還有多少人在看？ 角度是多少？ 鏡頭裡有個孩子嗎？ 字幕在哪裡？ 這是一個負面的鉤子嗎？” 他分享道。

流量來源多角化

雖然史賓塞非常依賴社群媒體，但他明白管道多樣化的必要性。 他開始每週寫博客，圍繞目標關鍵字優化文章。

他也開始嘗試在 Google 和 Facebook 上投放付費廣告，將流量引入免費線上研討會管道。

雖然斯賓塞是付費廣告新手，但他採用數據驅動的方法來迭代以實現盈利的廣告活動。

最大化客戶終身價值

透過 Spencer 漏斗的訪客可以註冊他的閱讀課程——三門課程單獨提供，每門售價99 美元，或者套裝折扣價為249 美元。

他透過電子郵件跟進購買激勵措施，並提供自動培育序列，為過去的買家提供補充內容。

儘管一次性購買模式最初對他很有利，但斯賓塞對沒有從一開始就採用訂閱模式表示遺憾：

「沒有訂閱模式……是我最大的錯誤。 如果我可以重新開始，我將把我的業務轉向這種結構。”

他直接根據客戶回饋將業務擴展到工作簿和抽認卡等實體產品。 斯賓塞也設想將來增加付費會員計劃。

工具和技術

Spencer 在 Kajabi 上建立了他的課程交付，但很快就融入了專門的工具，例如用於電子郵件的 ActiveCampaign 和用於他的線上研討會的 eWebinar。

他接受從整合平台遷移到一流解決方案的高昂成本和複雜性。

日常營運

為了順利管理日常的一切，斯賓塞將他的時間劃分為結構化的“成功模組”，重點關注優先事項：

• 早晨儀式－有氧運動、伸展運動、冷水淋浴、清潔
• 學習——閱讀、日記、冥想
• PQO：上午 8 點至 11 點不受任何干擾的高產量品質輸出
• 上午 11 點至下午 12 點快速查看統計數據/儀表板
• 內容創作 – 中午 12 點至下午 4 點拍攝影片、構思新課程、設計圖形
• 下午 4 點至晚上 8 點進行運動和家庭活動
• 晚上補習－處理電子郵件、訊息和其他內容。 晚上 8 點至 10 點待辦事項

他還嚴格遵守“上午 11 點規則”，忽略上午 11 點之前的消息，為戰略工作預留上午時間。 這種紀律使他能夠有效地擴展業務。

展望未來

鑑於迄今為止的成功，史賓塞計劃繼續擴大他的課程、實體產品線，甚至考慮重塑公司品牌以服務更廣泛的受眾。

他計劃在其他國際市場推出產品，並根據需要在地化內容。

雖然他的品牌在全球具有廣泛的吸引力，但斯賓塞看到了根據各國不同因素定制訊息和翻譯的巨大潛力。

他還計劃重塑品牌。 正如他所說：

「我們尚未公開談論過的最重要的事情是，將品牌名稱從「Toddlers Can Read」改名為一個更通用、更具包容性的名稱，並針對從幼兒到大孩子到成人等不同年齡段的項目。”

他繼續密切傾聽客戶的回饋，以確保公司的方向與他們不斷變化的需求保持一致。 但他從未忽視核心目標——讓父母最大限度地發揮孩子的閱讀潛力。

史賓塞將對觀眾的真誠關懷與策略創新相結合，使他能夠不斷成長。

重點

• 擁抱藍海策略。 徹底分析競爭對手和客戶需求，以確定值得追求的廣大領域。
• 專注於在社交媒體上快速獲勝，以吸引註意力並解決問題。 為您的受眾調整內容，利用社群媒體實現病毒式成長，並使流量來源多樣化，以避免完全依賴外部平台。
• 傾聽客戶的回饋並做出相應的調整。 客戶的意見引導斯賓塞擴展到實體產品和潛在的訂閱模式。 打造人們想要的東西。

史賓塞給副業國家的第一個建議

「不要害怕全力以赴。邁出一大步。 給它全職的能量，即使不是全職的時間。”

連結和資源

• 幼兒可以閱讀
• 吉姆‧柯林斯從《從優秀到卓越》
• 線上課程專家
• 拉塞爾布倫森
• 故事品牌
• 卡賈比
• 活躍活動
• 網路研討會
• 2022 年 1 月 TikTok 視頻

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