如何以小預算執行數字營銷
已發表: 2022-11-18當您想到“數字營銷”時,會想到什麼?
是引人注目的廣告、病毒式社交媒體內容、在線營銷和身臨其境的網站體驗嗎?
你能想像像可口可樂、耐克和蘋果這樣價值數十億美元的企業會發揮他們的創造力並花費數百萬美元進行巧妙的營銷活動嗎?
雖然像這樣的豪客肯定有龐大的數字營銷預算的優勢,但現實是你不需要六位數或七位數的金罐來產生結果。 因為如果您願意挽起袖子、創造性地工作並專注於正確的投資,那麼小的營銷預算就可以產生相當可觀的回報。
在本指南中,我們正在中和數字營銷成功與花費的美元之間的神秘關聯。 相反,我們將探討一些重要的技巧、策略和框架,這些技巧、策略和框架可以幫助數字營銷預算有限的品牌接觸客戶並以高層次的方式吸引他們。
如果您準備好了解我們如何開始!
目錄
培養正確的心態
用心態開始討論營銷策略聽起來可能很奇怪,但這是一個非常重要的概念。 一旦掌握了它,您就會發現更多的自由,可以將您的資源投入到正確的渠道和計劃中。
大多數小品牌在數字營銷渠道方面遇到的問題是,他們將其視為一次性項目。 起初,這似乎不是問題。 但它會產生負面影響——尤其是對於營銷預算不多的品牌而言。
正確看待營銷活動的方式是將其視為持續投資。 是的,每個活動和倡議都有自己的生命,但你總是在培養一個長期的願景。
最好將您的營銷活動視為一個框架或基礎。 這是你將在未來幾年繼續建立的東西。 與建築項目中的任何地基一樣,如果要達到其目的,它就必須堅固。
任何品牌都可以建立穩固的營銷基礎。 數字營銷預算無關緊要。 僅僅因為您今天的預算很少,並不意味著您將來不會有更多的財務資源來投資於營銷。
如果您今天將營銷視為一次性投資,那麼您最終會建立一個廉價而脆弱的基礎,在未來更密集的營銷活動的重壓下無法承受。
但是,如果您培養了正確的心態,並認識到創建一個隨著時間的推移而增長的強大且可擴展的基礎的重要性,那麼無論您的營銷預算有多大,您都能夠產生結果。
更明確地說:當您手頭有六到七位數的在線營銷預算時,制定一個不會過時的策略。 這並不意味著您的營銷策略看起來會一樣——它只是意味著它建立在可以輕鬆擴展和發展的強大基礎之上。
制定 12 週計劃
在我們深入研究可用於以少量營銷預算產生結果的非常具體的策略之前——包括與內容、社交媒體、電子郵件等相關的技巧——重要的是再談一個與戰略制定相關的關鍵要素。
多年來,年度計劃和目標一直是企業計劃活動的衡量標準和框架。 但我們會鼓勵您不要使用一年計劃,而是從 12 週計劃開始。
以 12 週為單位進行計劃是暢銷書作家布賴恩·莫蘭 (Brian Moran) 推廣的概念。 這是一種植根於週期化基礎的目標設定方法(這是在運動訓練環境中集中註意力和超負荷的過程)。
這個想法是,通過將目標從 12 個月移動到 12 週,您可以增加強度和緊迫性。 這同時提高了您實現設定目標的機會。
年度計劃已經存在多年,但它不再是最佳實踐(尤其是在數字營銷的背景下)。 一個多世紀前首次推出年度計劃時,企業能夠放眼未來三到五年,並確信不會發生重大變化。 但如您所知,我們不再在這樣的環境中運營。
在數字營銷領域,趨勢和最佳實踐每週都在變化。 那麼為什麼要製定一個專注於一年的營銷計劃呢? 12 週的時間足以幫助您產生結果,而不會削弱急需的強度和專注感。
制定年度願景——甚至三年願景——並沒有錯,但它應該始終回到更短的時間框架。 碰巧的是,12 週——或大約一年的四分之一——提供了完美的結構。
6 個小預算營銷技巧 – 分配數字營銷預算的 6 個步驟
既然我們已經討論了建立強大且可擴展的基礎的重要性,以及將強度和重點正確結合的活動和目標的必要性,那麼現在是時候進入好東西了。
如果您有大量在線營銷預算,可能更容易在營銷方面取得成功,但較小預算的限制可能會迫使您強調正確的原則。 它基本上帶走了你所有的拐杖,並迫使你開始工作。 話雖如此,這裡有一些具體的技巧,您可以使用這些技巧來事半功倍:
1. 創造高價值內容
儘管在過去十年中數字營銷領域發生了很大變化——並且在不久的將來還會繼續發生很大變化——但有一點仍然是正確的:內容永遠是營銷之王。 如果我們繼續了解有關內容的一些東西,那就是質量至高無上。
我們在我們的空間中看到的最大問題之一是急於發布盡可能多的內容。 品牌會追趕崇高的目標,例如在一年內發布 100 篇博文,而此時他們真正應該強調質量第一。
也許曾經有過以數量為衡量標準的時代,但那個時代早已過去。 今天的搜索引擎和互聯網用戶不會過多考慮您發布了多少內容。 他們真正想要的是能增加價值的優質內容。
如果你能開發出大量高質量的內容,那太好了! 但更重要的是質量優先於數量(特別是在有限的營銷預算內運營時)。
不確定什麼是高價值內容? 這裡有一些特點:
- 高價值的內容提供了有形的價值,讀者可以使用這些價值來滿足特定的需求。 (想想“操作方法”而不是“信息”。)
- 高價值內容常青。 這意味著它會繼續提供數月或數年的價值。
- 高價值的內容通常具有深度和廣泛性。 雖然沒有字數要求,但通常有幾千字的文案。
- 高價值內容易消化。 文案沒有使用大塊的文本和密集的段落,而是通過大量的行間距、段落分隔符、副標題和視覺效果來優先考慮透氣性。
- 高價值內容利用多種媒體,包括文本、圖形、圖像和/或視頻的組合。
開發可增加價值的高質量內容需要花費大量時間,但您留下的是強大的品牌資產,您可以利用它發揮多種作用。
2.強調一個社交媒體平台
社交媒體是另一個質量比數量更重要的地方。 (同樣,這往往會被逆轉。)儘管大多數品牌試圖同時做所有事情——在 Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Pinterest 以及介於兩者之間的每個新興平台上發布個人資料——這很少是最好的方法.
當您在有限的數字營銷預算下運營時,您必須注意您的資源。 那麼,為什麼要同時關註六個平台來讓自己瘦身呢? 如果您想知道真相,那麼如果您專注於在單一平台上提高您的影響力和參與度,您將獲得更好的結果。
例如,每週花五個小時建立品牌的 Instagram 帳戶,比每個花一個小時在 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 和 TikTok 上做的要多得多。
您選擇的平台將高度依賴於您的利基和品牌。 對於大多數 B2C 品牌而言,Facebook 或 Instagram 都是不錯的選擇。 對於博主和創意人士來說,Instagram 和 Pinterest 的雙重方法是可以接受的。 對於銷售稅務準備、財務規劃或保險銷售等服務的 B2B 企業或公司來說,LinkedIn 的選擇時機已經成熟。
一旦您確信自己在一個平台上擁有高層次的參與度和忠實的追隨者,那麼您可以考慮添加第二個平台。 但歸根結底,它應該總是回到質量上。 如果添加第二個平台會削弱您在原始平台上與追隨者互動的能力,那麼您最好不要追求它。
3.練習內容分裂
足智多謀是必須的。 如果您的營銷預算有限,我們還假設您的運營時間相當有限。 增強營銷效果的最佳方法之一就是實踐所謂的內容分裂。
內容分裂——或一些人所說的碎片化——是將一個“基石”內容分成多個部分的過程,這些部分可以跨各種平台並以多種能力利用。
這通常發生在高價值的博客文章中。 例如,您可以撰寫一篇 3,000 字的博客文章,回顧當年的頂級家居裝修趨勢。 然後,您可以將其拆分為各種其他資源,例如:
- 將博客文章中的每張圖片用作 Instagram 內容。
- 將最具洞察力的引述和數據點轉化為推文。
- 發送電子郵件簡報,在其中突出顯示項目符號中的帖子。
- 錄製三到四個不同的簡短視頻,討論主要趨勢。
如果您的原始內容在開發時考慮到了分裂,那麼將帖子變成不同片段的實際過程很容易,並且可以用相對較少的時間或增加的成本來完成。 您可以將其視為回收的營銷版本!
4.投資視頻
大多數品牌認為他們沒有任何方式將視頻投資作為低營銷預算營銷計劃的一部分。 然而,由於過去幾年視頻內容的大眾化,現在任何品牌都可以以最低的財務成本進行投資。
一方面,硬件是可以實現的。 就在十年前,您的智能手機很可能擁有比大多數獨立相機更好的相機。 您無需外出購買昂貴的相機。 只需使用您的手機! (還有大量很棒的配件可以讓您的質量更上一層樓。這包括環形燈、萬向穩定器等。
其次,該軟件具有成本效益且直觀。 無需購買價值 1,000 美元的程序並花費六個月學習如何編輯素材。 只需下載一個免費/低成本的應用程序,您就可以在幾分鐘內拼接素材、添加字幕、使用濾鏡、創建轉場和製作具有專業外觀的視頻。
第三,也是最重要的一點,分銷和推廣完全掌握在你的手中。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台上的“故事”功能非常受歡迎。 我們建議從那裡開始以獲得一些快速的牽引力。
每天只需要兩到三個 30 秒的“幕後花絮”視頻——偶爾播放一段經過編輯的較長視頻——你就會發現你的參與度有所提高。
5. 著眼於長期(電子郵件)
大多數企業希望專注於社交媒體、來賓發帖和其他高度可見的營銷元素。 雖然我們當然鼓勵您使用本文中討論的策略來強調這些方面,但您可能會驚訝地發現還有另一個元素經統計證明可以產生更好的結果。 我們正在談論電子郵件。
由於多年來新通信模式的湧入——包括短信、直接消息和 Slack 等應用程序——許多較小的品牌沒有意識到電子郵件仍然是外展和參與的王者。 事實上,研究表明,在電子郵件營銷上花費的每一美元,您平均會為您的企業創造 44 美元的價值。
雖然建立行之有效的電子郵件策略可能需要一段時間,但現在是開始構建數字營銷這一最重要元素的時候了。
如果您在明年積極尋求電子郵件地址和訂閱者的選擇加入,您將在未來更好地擴大營銷規模。 你在博客和社交媒體上所做的一切都應該以吸引訂閱者為中心。 然後,一旦您接納了他們,就該通過不定期的時事通訊來培養他們。
成功的電子郵件營銷的關鍵是不要把所有的時間都花在銷售和推廣上。 相反,始終如一地增加價值,以便您最終可以吸引您的受眾並在適當的時候號召他們採取行動。
6. 與微型影響者合作
有影響力的營銷是一件大事。 但對於預算有限的小品牌來說,與金·卡戴珊或勒布朗·詹姆斯等名人合作根本不可能。 但是,仍然有一些方法可以利用這種強大的有機營銷方法。 關鍵是找到微型影響者並與之合作。
微型影響者是指擁有少量但參與度很高的追隨者的人。 (小意味著大約在 1,000 到 10,000 名追隨者之間。)他們通常在特定的利基市場(例如體育、時尚、創業或技術)中非常受尊重,並且有能力讓他們的追隨者採取行動。
微型影響者的好處在於與他們合作的成本相對較低。 名人影響者可以為單個帖子收取六位數甚至七位數的費用,而 97% 的微型影響者每個帖子收費不到 500 美元。 (您通常可以與 50 到 100 個微型影響者合作,費用與單個名人影響者相同。)
雖然您可能負擔不起每週與有影響力的人一起發帖,但有策略地定時促銷可以加速特定的活動或產品發布。
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一旦您開始充實您自己的營銷策略的細節,您可能會達到需要稍微加強您的努力的地步。 在 SEO.co,我們有資源幫助您在任何預算範圍內提升品牌的在線影響力。
內容營銷、鏈接建設和搜索引擎優化……我們不認為這些是單獨的投資。 我們相信,當品牌使他們能夠和諧地工作時,有機和可持續的結果就會發生。
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