預算友好的營銷策略來贏得你的首席財務官

擔心您的 2023 年營銷預算無法獲得批准？ 無論您的擔憂是由於經濟不確定性還是持懷疑態度的首席財務官，我們的建議都是：做有效的事情。 在危機和不確定時期，企業領導者通常會考慮削減營銷預算。 但是營銷領導者知道（我們相信您也知道）削減營銷預算從來都不是一個好主意。 有效的營銷是一場持久戰，一致性是關鍵。 在危機中削減營銷的品牌最終將落後於競爭對手。

那麼，您如何彌合您所知道的有效營銷策略（預算中這些項目的總和）與您的 CFO 在成本效益方面希望聽到的內容之間的差距？

做有用的事。 這就是答案。

以下是您應該優先考慮的行之有效的預算友好型營銷策略、您應該避免的陷阱，以及定位您的想法以使您的 CFO 批准您的營銷預算的最佳方法。

做：充分利用現有的公關和營銷資產。

您無需重新發​​明輪子即可開展成功的營銷活動。 事實上，您可能已經擁有可以重新利用、重複使用、回收和重新製作的營銷資產。 如果您擔心您的聽眾會對重複的內容感到厭倦，那就不要！ 數字內容的傳播速度如此之快，傳播如此之多，以至於您的一半觀眾很可能一開始就沒有看到這些內容。

您可以通過幾種方式做到這一點。 首先，您可以多次分享著名的新聞報導。 將它們作為廣告、社交媒體帖子或在您的網站上分享。 在每種情況下，改變格式 - 包括引述，製作對作者介紹貴公司的“謝謝”，或將文章的一部分（如統計數據或數據點）變成圖形圖像。 所有這些都可以以不同的格式使用，擴展您現有內容的使用（無需增加高成本）。

不要：完全停止營銷和公關。

這應該是顯而易見的，但以防萬一：不要為了保持預算而停止營銷和公關活動。 您仍然需要定期創建一致的、相關的和新的內容。 在您的營銷和公關策略中保持規律的節奏是必不可少的。

做：投資對您的品牌有意義的渠道、平台和論壇。

您無需為每個可用的營銷渠道（從印刷媒體到社交媒體）投入時間、精力和精力來製定有效的策略。 如果您需要更好、更經濟的營銷選擇，請投資更少的平台。 只要確保這些平台對您的利基市場有意義即可。 B2B、SaaS 和科技公司可能會跳過 Instagram、TikTok、Facebook，有時甚至是 Twitter 等平台，如果他們在 LinkedIn 上進行戰略性投資以建立影響力的話。 同樣，如果您的大部分銷售線索來自數字渠道（很可能是這種情況），請不要將公司資金浪費在實體營銷資產上，如小冊子、名片、平面廣告等。 了解你的聽眾。

不要：將資金浪費在未經證實的策略、新技術或利基平台上。

當預算緊張或您需要證明營銷成果時，嘗試新事物、投資新平台或尋求最大膽的想法以獲得重大成果可能很誘人。 我們欽佩這些決定的勇氣（有時它們確實奏效），但你最好的選擇是始終堅持那些已經一次又一次被證明對你的公司有用的東西。 這個時候，不要擔心你的競爭對手正在做的華而不實的營銷趨勢。 那些會過去的。 專注於以前對您的公司有用的策略。

做：維護您的 PPC 廣告策略。

正如我們所說的其他垂直領域——社交媒體、公關和一般營銷——你是在打一場持久戰。 您的 PPC（按點擊付費）廣告策略也是如此。 以下是您可以向您的 CFO 提出的 PPC 案例：您將能夠查看和跟踪這些廣告的影響，並且——正如其名稱所暗示的——當有人點擊時，您需要付費。

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不要：為單個營銷垂直領域支付全部預算。

這一原則適用於您的整個營銷策略。 不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡； 不要為單個營銷垂直領域支付全部預算。 根據您的優先級分配預算。 說到這一點，以下是與您的首席財務官討論預算優先順序的方法：

做：優先考慮數字渠道而不是印刷渠道。

首先，數字營銷策略對預算更友好，最終也更易於跟踪。 這兩件事是您的首席財務官想要聽到的信息，因此請在您即將推出的營銷策略中關注數字化。

不要：在活動上花錢。

如果您希望最大限度地利用預算，此時不要將錢花在活動上。 雖然我們為客戶推薦了活動，並且我們認為它們作為網絡和營銷策略的一部分很有價值，但它們成本高昂，而且投資回報率難以衡量。 大流行過後，世界仍在緩慢恢復事件，因此無需著急返回。 與其在活動中購買展位或供應商位置，不如將你的錢投資於數字化或派更少的代表參加活動（比在供應商展位上買單要便宜得多）。

做：澄清你的品牌信息。

當您加倍努力進行數字營銷時，有一點很重要：您的品牌信息應該清晰。 這聽起來很明顯嗎？ 好吧，您會驚訝於有多少品牌不清楚他們的信息，有時甚至不清楚他們的使命。 數字渠道的好處是它們無處不在。 如果您的潛在客戶訪問過您的網站一次，他們很可能會看到您的廣告或將您的社交媒體帖子顯示在他們的算法中。 這就是為什麼您的品牌信息需要清晰、具體且跨渠道一致，以便您的潛在客戶每次與您的營銷內容互動時都能認出您。

不要：從頭開始新的營銷活動。

在使用更緊的營銷預算時，現在不是開始新活動或從頭開始製定新營銷策略的時候。 這兩項舉措都需要一定程度的風險，並需要一定程度的不確定性。 如果您以前從未嘗試過它們，您怎麼知道它們是否成功？ 與其開始新事物——追求新的小眾受眾、嘗試激動人心的營銷活動，或竭盡全力投資於創新的營銷策略——不如從長遠考慮。 專注於你所知道的，闡明你的信息，關注你的目標受眾，並了解哪些渠道對你的品牌最有效。

做：優化 SEO。

您的 SEO 策略應該持續進行。 定期投資 SEO 並將您的 SEO 研究融入整體營銷策略。 SEO 中使用的術語也可以分佈在整個社交副本、付費廣告、網站等地方。 優化 SEO 是您不應該忽視的事情。

不要：忘記社交媒體。

社交媒體營銷是任何現代營銷策略的重要組成部分。 但是，如果您的預算已經緊張，您如何證明製定戰略所需的時間、精力和資源是合理的呢？ 可以這樣想：社交媒體營銷是留在潛在客戶腦海中的最佳方式，也是分發更新或新信息的最快方式，無需重新設計您的網站、開始新的電子郵件活動或完全制定新戰略。 這是接觸您的潛在客戶和客戶的一種小而強大的方式。

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準備好將您的想法帶到桌面上並與您的首席財務官交談了嗎？ 營銷是一場持久戰，如果您的預算緊張或者您的首席財務官在計算預算中的項目時持懷疑態度，請堅持這一信息：營銷是一場持久戰。

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