“如何明確地為您的業務獲取鏈接” – BrightonSEO 2018

已發表: 2018-09-30

數字營銷機構 Exposure Ninja 的總經理 Charlie Marchant 於 2018 年 9 月在 BrightonSEO 上發表了關於“如何為您的企業明確獲取鏈接”的演講。

如何為您的企業獲取鏈接 | 來自Exposure Ninja的BrightonSEO

BrightonSEO 談話記錄：

大家好。 我是 Exposure Ninja 的總經理 Charlie。 我們是一家數字營銷機構，主要與英國的中小型企業合作，通過 SEO 和鏈接建設來提高他們的網站流量和銷售量。

我的背景是內容營銷，在空閒時間，我也是 charlieontravel.com 的旅遊博主，因此我擁有獨特的視角，既是推銷出版物的營銷人員，也是接受機構和企業推銷的博主。

如何明確地為您的業務建立鏈接

我今天的演講是關於如何明確地為您的業務建立鏈接。 與其用大量的理論讓你厭煩，我將著眼於一些適用於任何企業的可操作的鏈接構建策略。 事實上，我將使用非常難以獲得鏈接的企業，只是為了向您展示它們的有效性。

我使用的所有案例研究都是 Exposure Ninja 客戶，我分享這些示例是因為我們確切地知道發生了什麼，它的效果如何，並且我可以向您展示這些數字。

我將關注的行業包括電子煙、賭博和 PPI，有時外展嘗試會讓你感覺有點像這樣……

是的，為這些行業建立鏈接可能會令人沮喪，尤其是當您的回復不如您希望的那麼熱情時。

我將研究的鏈接構建策略包括：小型企業功能和採訪、通過 YouGov 和 Google 調查的數據外展、媒體和新聞跳躍、影響者營銷和博主外展，以及輕彈照片鏈接。

我不是在說什麼……

  • 澄清一下，我不打算談論的是容易建立聯繫的企業，如時尚品牌或預算巨大的企業。
  • 我也不打算談論所有鏈接都是免費的神話。 這是一個交易所，你在交易時間和金錢。 有時金錢可以節省時間，而時間可以節省金錢。
  • 我也不會談論 SEO 鏈接構建基礎知識，如目錄列表和視頻聯合。 雖然這些很重要，但我正在從內容營銷的角度看待鏈接建設。

建立鏈接之前要做什麼

所以現在已經解決了，是時候考慮建立鏈接所需的基礎了。 跳入火中可能很誘人，但鏈接建設僅與您事先佈置的基礎工作一樣有效。

這意味著首先要處理現場搜索引擎優化的東西。 我已經在此處鏈接了我們在內部使用的 SEO 清單，該清單將帶您完成所有內容，但一些亮點確保網站導航清晰且 CTA 具有吸引力。 如果沒有這些東西，建立訪問者不喜歡或不轉換的頁面的鏈接是浪費精力。

下一個重要因素是確保您的網站具有可信度來與訪問者建立信任。 這對於您想要轉換的訪問者很重要，對編輯和博主也很重要。 他們需要感覺到您的網站是一個值得信賴且有價值的網站，可以從他們的內容鏈接到該網站，否則將很難銷售。

在這張幻燈片上，我在 Exposure Ninja 主頁上展示了我們使用的兩個信任建立設備的示例，包括來自 BBC Dragon's Den 的 Sarah Willingham 的客戶推薦和我們今年獲得的年度中小企業營銷提供商獎。

關鍵詞研究。 現在我們都有客戶希望在“信用卡”或其他一些極具競爭力的術語上成為谷歌的佼佼者。 但是在早期建立針對這些關鍵字的鏈接可能是徒勞的。 我建議在你的關鍵詞研究中尋找一些“金蛋”——搜索量高、競爭低的關鍵詞，但仍有一些商業意圖。 如果您找不到任何內容，則值得針對搜索和競爭較低的關鍵字進行定位，以獲得一些初始牽引力並提高您以後為大字詞排名的機會。

吃。 在 Google 的 Medic 更新之後，您網站的專業知識、權威性和可信度非常重要。 我的同事在這個 URL 上整理了一份令人難以置信的 EAT 清單，因為這是不同日子的話題。 我想指出的一個關鍵領域是確保您的作者簡介和會見團隊頁面顯示相關信息和資格。 編輯和出版商想知道內容來自一個可信的人，一個知道他們在說什麼的人。 這也意味著您可以開始在各種在線平台上為內部員工建立個人資料，作為您的鏈接建設的一部分。

最後——知道你想從哪裡獲得鏈接。 您不希望來自像這樣的垃圾郵件 McSpam 網站的鏈接。 我最喜歡的尋找鏈接構建目標的方法之一是競爭對手研究。 Majestic 是一個很好的工具。 在這個例子中，我放入了我自己的網站和 4 個競爭對手，並比較了 Trust Flow 和 Citation Flow 等指標。 然後我選擇了具有最佳指標的站點並將其切換為顯示根域，然後單擊反向鏈接以查看鏈接到該競爭對手的網站。 我將通過這些挑選出與我自己的網站具有相似或更高信任流的多汁網站。 我想為我自己的網站複製這樣的鏈接，但也尋找我的競爭對手沒有設法獲得鏈接的任何空白，以便我可以找到改進他們工作的方法。 我正在尋找的鏈接類型是高質量的目錄，以及來自博客、文章、新聞網站、本地網站、贊助商、合作夥伴等的高質量鏈接。

電子煙電商鏈接建設

準備好所有這些目標出版物後，讓我們談談我的關鍵鏈接構建技術。

首先，建立電子煙電子商務網站的鏈接。 我們的這位客戶帶著一家無利可圖的商店來找我們，並希望通過他們的網站產生更多的流量和銷售額。 我們首先通過在 Spinfuel、Vaping360、Cigbuyer 和 e-cig.org 等行業出版物上發表文章來為他們建立檔案。 一些鏈接建設者說一個網站的鏈接就足夠了，然後你想轉移到新的域，但這些網站與利基相關，建立了我們客戶的可信度，並且出現在我們想要的目標受眾面前。

接下來，我們舉辦了一場比賽，該比賽在活動的第一年獲得了巨大的動力，我們客戶的 Facebook 喜歡增加了兩倍，他們的 Twitter 關注者增加了一倍。 這只是為了提供免費產品作為獎品和贈品託管費。

隨著我們建立可信度，我們決定進行一項數據研究，以了解英國對電子煙與吸煙的看法。 我們已經知道新聞網站和學術出版物越來越多地報導電子煙，所以我們想找到一個角度讓我們參與其中。 以下是我們的調查結果——43% 的英國人認為吸電子煙比吸煙更有益於您的健康。 它沒有我們希望的那麼大，但它仍然具有足夠的新聞價值。 我們對這些數據進行了一些外展，並從包括雅虎財經在內的出版物中獲取了鏈接。 我們總共獲得了 267 個與這個故事的鏈接。

如果您的客戶沒有預算來進行自己的調查，那麼我們獲取數據的另一種方式是搜索科學和新聞期刊。 我們為這位客戶撰寫的許多文章都是基於揭穿垃圾科學並在已經存在的數據研究中尋找新的角度。 我們創建獨特的內容，鏈接回原始研究並將其推銷給出版物。 這是其中一篇文章的一個例子，這些文章表明沒有長期健康風險與吸電子煙有關。

當我們查看競爭對手網站的 Majestic 反向鏈接時，我們注意到他們正在從 cambridge.ac.uk 和 Mirror 等大型出版物獲得鏈接。 當我們跟踪鏈接時，我們意識到它們都來自圖像信用而不是文章本身。 在谷歌上進行了一些挖掘之後，我們找到了他們的 Flickr 電子煙圖片庫，他們將這些圖片設置為知識共享，這樣任何網站都可以使用這些圖片，只要它們鏈接到原始來源——競爭對手的網站。 好主意！ 我們建立了自己的畫廊，看起來像這樣，並對其進行了 SEO 優化，因此我們可以重新創建這個策略。

一年後該廣告系列的總體結果是流量增加了 1340%，777 個關鍵字排名第一，超過 2000 個關鍵字排名第一。 我們成為電子煙排名最高的零售商，電子煙筆排名谷歌榜首。 這是來自 SEMrush 的排名圖，它顯示了隨著時間的推移而有所改進，並且在 2018 年 1 月左右我們開始進行獨特的數據研究時出現了特別好的增長。

賭博網站的鏈接建設

當您使用賭博網站時，從受人尊敬的網站獲取鏈接可能非常具有挑戰性。 內容必須獨特且相關，才能吸引編輯發表您的文章。

我們與該客戶的鏈接建設活動以戰利品為中心。 這些有爭議的應用內購買是電子遊戲中的虛擬獎品盒，其工作原理很像老虎機。 玩家支付幾英鎊並希望獲得大筆支出。 不過，與老虎機不同的是，許多玩家都是兒童。

我們接受了這個有爭議的新聞報導，並創建了一項調查，旨在為我們提供一個關於英國公眾對戰利品箱的看法的頭條新聞。 當被問及 60% 的英國人讚成將戰利品箱監管為賭博時。 這超過了投票支持英國退歐的英國公眾的百分比——這是一個巨大的頭條新聞。 我們將標題投放到一些主要的新聞網站和流行的遊戲網站，並開始保護鏈接。

這個故事開始流行並開始有機地獲得更多鏈接，包括來自衛報的這個鏈接。 您可以在屏幕截圖中看到，記者鏈接回了原始調查結果，該結果作為博客文章發佈在我們客戶的網站上。 我們總共獲得了 250 個反向鏈接。

我們在原始研究的勢頭的基礎上進行了另一輪外展，推銷後續作品。 再一次，反應很好，我們從 Venture Beat 那裡獲得了更多類似這樣的鏈接。 這再次被有機地拾取並鏈接回 - 所以我們開始創建一個鏈接鏈。 TechRadar 鏈接到 VentureBeat，後者鏈接到我們客戶的網站，很快我們就有了一個鏈接網絡。 這個過程是：最初的研究 - 外展文章 - 二級知名度 - 後續外展 - 更多的二級知名度。

數據推廣

您可能想知道我們如何獲得所有這些數據並提出這些研究。 我們使用了幾種不同的來源。 首先是我們自己的客戶。 有時客戶已經在收集數據，它只需要一個有趣的角度來使其有價值。

在 Exposure Ninja 播客的第 22 集中，我們與一個擁有一家停車場公司的人交談，他想出了一種非常有創意的方式來使用他們的數據。 該公司匯總了有關不同城市停車位成本的當地信息。 然後他們將其翻譯成“你的車道值多少錢”，以吸引更廣泛的人。 他們帶著這些數據前往全國各地的當地出版物，當他們發現他們的車道比鄰近城市更有價值時，他們熱衷於報導這個故事。 但他們還通過創建英國最昂貴車道的排行榜來獲得全國知名度。 所有這些都來自業務中已經存在的數據。 我真的推薦聽那一集。

信息自由請求和 ONS（國家統計局）是獲取數據的另一種方式。 該網站已經提供了一些請求，您可以提交自己的請求，但需要一些時間才能得到回复。 如果您需要更快的數據周轉，那麼 YouGov 調查和 Google 調查是一個不錯的選擇。 谷歌趨勢是另一個可以幫助進行數據研究的資源。

倉庫貨架網站的鏈接建設

好的，所以這個案例研究有點不同。 這位客戶擁有一個倉庫貨架安全檢查網站——這是一個相當枯燥的話題，並不總是很容易找到新的角度。 他們想主宰他們所在行業的英國搜索結果。

像我提到的其他客戶一樣，我們首先對貿易出版物和健康與安全雜誌進行了宣傳。 然後我們開始尋找更有創意的東西，因為這個利基市場的內容也可能很枯燥。 我知道布萊頓的 SEO 人員討厭他們，但是……我們做了一個信息圖。

就像我見過的任何信息圖表案例研究一樣，成功的秘訣是將其與《權力的遊戲》和《星球大戰》聯繫起來。 我們堅持將健康和安全主題作為客戶業務的核心，但將其應用於虛構的工作場所。 這張信息圖並沒有在互聯網上引起轟動，但它在健康和安全界非常受歡迎，因為它的角度非常有創意。 它被許多網站收錄，獲得了相當多的轉發，我們的 SEO 團隊在信息圖共享網站上聯合發布了它。

我們為該客戶提供的鏈接構建方法幫助我們在短短 4 個月內達到了 21 個關鍵字的第 1 頁排名和 8 個關鍵字在他們非常利基行業的排名前 3。 您可以在此處看到我們在此處進行牽引的屏幕截圖。

PPI的鏈接建設

我的最後一個案例研究是針對一家 PPI 公司。 PPI 索賠截止日期將在 2019 年 8 月到來，因此該行業變得非常具有競爭力。 同樣，我們需要在這裡贏得早期的信譽，並且與“貿易”相關的出版物有限，因此我們向許多金融博客作者投稿以確保早期鏈接。 以下是其中的一些示例。

我們利用這種可信度並與小型企業出版物取得了聯繫，他們說了一些類似的話——“嘿，我們已經出現在許多著名的金融博客上，並想為你貢獻一篇關於 X 的文章。” 我們為撰寫各種主題的出版物量身定制了文章。

然後這個廣告是由 FCA 發布的，它投資了大約 2500 萬。 目標是提高公眾對 PPI 索賠截止日期的認識。 我們認為這很糟糕，不太可能奏效。 為了看看我們是否正確，我們進行了一項調查。 事實證明，廣告費被浪費了。 只有 16% 的英國人知道索賠截止日期，54% 的人不知道，其餘的人猜錯了日期（因此我們可以放心地假設他們也不知道）。 這項研究的結果為我們提供了 240 個鏈接，包括來自 Mirror 的這個鏈接。

在流量和轉化方面，我們看到在 14 個月的廣告系列中，自然流量增加了 870%，自然轉化增加了 682%。 這是一個 SEMrush 屏幕截圖，顯示排名朝著您一直想要的方向發展。 我們在 25 個關鍵字中排名第 1。 這是 SEMrush 的屏幕截圖，顯示了這一點。 那裡的所有皇冠都有特色片段，這是增加該客戶轉化率的另一個非常重要的元素。 您可以在右側看到其中一個示例。 獲取精選片段是另一天的主題，但如果您需要這方面的幫助，請隨時發推文或給我發消息。

新聞跳躍

我想談的最後一個鏈接構建技術是使用#prrequest 和#journorequest 主題標籤通過Twitter 跳轉媒體和新聞。 您還可以設置電子郵件通知，這樣您就無需瀏覽這些通知。

這是一個偉大的小企業記者艾莉森·科爾曼提出的請求示例。 她要求企業家分享他們上班穿的衣服，以及這是否會影響他們的生產力。 就在下面，你可以看到我的老闆 Tim Cameron-Kitchen 在推特上回复說，儘管在家工作，他還是穿著西裝打領帶。 我知道這並不完全正確，尤其是在足球比賽開始的情況下，但這足以讓他在一周後的《福布斯》上獲得報導。

我的老闆喜歡吹噓這一點，因為他出現在扎克伯格、喬布斯和布蘭森旁邊的文章中，但我們設法在文章中獲得了三個段落，而他們每人只有一個段落。 只是去展示一個有趣的評論可以做什麼！

概括

所以快速總結一下我今天談到的鏈接構建技術。 數據研究和調查，您可以在其中找到有關外展、貿易/行業出版物外展、媒體和新聞跳躍、順應趨勢的信息圖表和 Flickr 畫廊的有趣數據。 您可以將這些鏈接構建策略用於任何類型的業務，無論多麼小或多小眾。

感謝您今天收聽。 再說一次，我是 Charlie，你可以在 Twitter 上@charliejeanm 或通過 Exposure Ninja 網站聯繫我。