2023 年品牌營銷終極指南

品牌營銷是與公眾和目標受眾建立長期積極聯繫的首要工具。 在許多方面，品牌與您銷售的產品或服務一樣重要。

偉大的品牌營銷是任何成功企業的關鍵一步，因為它能夠通過觸及所有重要的接觸點（包括您的品牌故事、您與其他品牌的不同之處、以及您的品牌如何讓人們感受到。

在本指南中，我們將全面了解什麼是品牌、什麼是品牌營銷，以及製定成功的品牌戰略的關鍵要素。

什麼是品牌？

在我們深入研究戰略之前，讓我們首先回答這個問題，什麼是品牌？

詢問您認識的任何人，他們可能對“品牌”一詞對他們意味著什麼有不同的看法。 因此，為了更好地了解其定義，讓我們首先了解品牌不是什麼。

品牌不是產品。

雖然品牌肯定有助於銷售產品，但產品本身並不能創造品牌。 公司的價值觀、文化和承諾也是如此。 它們可以作為品牌的元素，儘管它們本身並不構成品牌。

品牌也不是標誌。

徽標是為消費者提供品牌視覺表現的符號，類似於商標、名稱、標語、字體和調色板。

從本質上講，品牌是無形的。

這是人們在聽說您的公司或看到您的產品時產生的想法、感受和情緒。 將其視為相互結合的元素組合。

讓我們做一個快速練習

想想星巴克。

當我們想到星巴克時，首先想到的是帶有警笛的綠色標誌。 接下來，您可能會想到一個涼爽、清爽的早晨，手裡拿著泡沫拿鐵。 您可能還會想起揚聲器中播放的舒緩爵士樂和新鮮烘焙咖啡豆的甜香。

您所擁有的感覺會帶來舒適感和懷舊感。

當您想到星巴克時，浮現在表面的每一個想法或感覺都是公司的品牌。

大多數人都知道星巴克並不是世界上最好的咖啡，儘管不可否認的強大品牌深深植根於大多數消費者的心中。 實際上，當我們努力開發一個品牌時，我們不是在創造一個單一的想法，而是數以百萬計的想法以每個人體驗您的產品或服務的獨特方式粘貼。

什麼是品牌營銷？

到目前為止，您了解品牌是一個比產品、服務或徽標大得多的概念。

因此，您應該了解品牌營銷是旨在推廣更大概念的任何一種營銷。

人們經常將品牌營銷和產品營銷混淆。

產品營銷就是提高產品知名度，以提高對公司所提供產品的任何認識。 另一方面，品牌營銷旨在推廣更多與聲譽、道德、價值觀、形像或使命感相關的無形理念。

在某種程度上，品牌營銷的主要目標是在消費者心中種下一顆種子。 無論您提供何種產品或服務，品牌營銷都會告訴人們您的產品具有特殊的、可能無法解釋的“X 因素”，使它們與眾不同。

考慮到這一點，品牌營銷顯然是一項長期營銷策略。

告訴人們他們應該如何看待您的品牌可能需要付出很多努力。 實際上，他們的感受完全取決於他們。 通過展示您的使命宣言、價值觀和個性的長期溝通，您可以更好地讓消費者了解您對品牌的看法。

品牌營銷策略的基礎

在最基本的形式中，一個偉大的品牌營銷策略為消費者提供了三個主要問題的答案：

請務必注意，這些問題與無形因素更新品牌保持一致。 這與產品或服務對一個人的效果如何無關，這意味著他們的策略最終必須駐留在您產品的有形元素之上的不同領域。

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品牌營銷的目標是什麼？

品牌營銷的主要目標是鞏固貴公司的願景。

通過成功的品牌營銷策略，您可以希望實現以下幾個關鍵領域：

發展強大的品牌形象

回想一下星巴克的例子。 星巴克品牌的一切都讓人一眼就能認出來，從飲品到標誌再到每家店的整體基調。

通過有效的品牌營銷策略，您品牌的基石可以達到相同的即時識別度。 確保與每個構建塊保持一致非常重要，無論是徽標、調色板、音頻、視頻還是其他內容。

提高品牌知名度

許多公司花費太多時間試圖推銷他們的產品而不推銷自己。 將您的品牌和品牌價值鞏固為更廣泛的公眾意識的唯一方法是始終如一地定期推銷自己。

當您提高品牌知名度時，您就會增加人們在購買相關產品和服務時考慮您公司的可能性。

建立品牌忠誠度

毫無疑問，開發優質產品和服務可以成為品牌忠誠度的催化劑。 然而，我們發現人們最能感受到的往往是品牌的價值觀、故事和個性。 這種聯繫培養了忠誠度。

正確實施品牌營銷時，您可以建立忠誠的紐帶，進而增加收入。

制定營銷策略的 6 個步驟

制定長期營銷策略來打造您的品牌似乎勢不可擋。

要走上正確的道路，請按照以下六個步驟開始打下基礎。

您的營銷目標是什麼？

在製定品牌營銷策略時，您需要考慮的第一件事是您作為企業的總體目標。

你想從你的生意中得到什麼？

你希望達到什麼樣的結果？

您還想提出可以定義營銷團隊意圖的問題，為他們提供明確的方向感。

以下是您可能為您的品牌制定的一些目標示例：

設定目標非常重要，因為它可以幫助您設想和了解實現目標所需的具體營銷策略。

將您的目標視為成就護目鏡，讓您對未來的可能性有清晰的認識。

打造您的品牌故事

一個成功的品牌故事遠不止關於貴公司成立方式或目前運營方式的事實。

一個寫得很好的品牌故事是包羅萬象的，整合了你希望你的公司與之相關的事實、想法、感受和價值觀。 您的品牌故事應該引起消費者的情感反應，並提及您公司的動機、目標和目標。

講故事是一種非常創新的廣告形式。 講故事的美妙之處在於，您可以專注於客戶體驗和共同價值觀，而無需描述您的品牌。

當然，品牌故事不僅僅是書面故事。

如果製作得當，您發送給兩個人的信息將成為常識，即使對於從未向您購買過商品的消費者或從未與您合作過的客戶也是如此。

定義是什麼讓您的品牌與眾不同

讓您的品牌與眾不同的是能夠幫助您在大眾中脫穎而出的東西。

在嘗試確定是什麼讓您的品牌與眾不同時，需要考慮一些關鍵事項：

• 獨創性——原創。 沒有理由嘗試模仿競爭對手的品牌，因為人們沒有理由選擇您而不是其他品牌。
• 誠意——表現出誠意並投資於品牌的個性，以與朋友或家人交談的方式與客戶交談
• 理解——創建消息來表明你理解你的目標受眾，以表現出一定程度的同情
• 價值——是什麼讓您的品牌比競爭對手更有價值？

研究你的目標市場

您的目標受眾是最有可能購買您的產品或服務的人。

了解您的產品或服務解決了哪些痛點或答案是找到目標市場的第一步。

了解他們的年齡、興趣愛好、工作內容、住所以及面臨的挑戰。

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連接到你的客戶的情緒

與客戶建立情感聯繫與建立信任密切相關。

要在情感上與客戶建立聯繫，您需要與他們的挑戰和需求保持一致。

您可以通過多種方式開始與客戶建立情感聯繫，例如在社交媒體上分享品牌故事、分享客戶推薦視頻或在您的營銷工作中添加個性化實例。

保持一致

您不能忘記的一件事是優先考慮一致性。

這是品牌營銷成功的秘訣。

當然，一致性是一個長期的遊戲。 在這個充滿活力的社會中很容易失去立足點，試圖追逐新趨勢或磨練不同的風氣。

然而，一次又一次，仍然最強大的品牌是那些選擇自己的個性並堅持下去的品牌。

對精神和個性的承諾顯示了真實性。

分析您的活動

優化新品牌營銷活動的最佳方式是分析您當前的品牌營銷活動。

這樣做時，您將確定廣告系列的哪些方面有效，哪些方面需要改進。

分析營銷活動的方法有很多，包括跟踪跨營銷活動渠道的轉化、確定相關的 KPI 和指標，以及根據您的原始目標查看成功程度。

品牌營銷策略的 3 個例子

可口可樂——幸福

可口可樂可以說是地球上最受歡迎的軟飲料，用於定位其品牌的獨特活動之一是“分享可樂”活動。 該活動通過敦促客戶與他們所愛的人分享，為可口可樂提供了個人風格，激發了善意。

耐克——慾望與意志

我們想不出還有多少其他品牌擁有像“Just Do It”這樣流行的口號。 耐克的文化是人人都可以成為運動員，品牌以成功運動員的勵志故事來講述故事。

塞雷娜·威廉姆斯 (Serena Williams) 小時候與父親打網球的 2018 年宣傳活動仍然是該品牌最受歡迎的宣傳活動之一。

GoPro – 冒險

GoPro 採用獨特的品牌營銷方式，大量使用用戶生成的內容。

該品牌使其相機用戶能夠提供他們參與動態運動或冒險特技的高質量鏡頭。 內容令人振奮、真實和鼓舞人心，這些都是 GoPro 所代表的元素。

聘請品牌營銷機構

建立一個成功的品牌不是一蹴而就的事情。 這很艱難，需要大量的工作。

然而，當你用正確的工具武裝自己並製定正確的策略時，設計和開髮品牌似乎並不那麼牽強。

如果您希望與可以幫助您制定強大的品牌營銷策略的專家團隊合作，請立即在 MediaBoom 與我們聯繫。