品牌劫持：如何使用品牌劫持將忠誠度從競爭對手轉移到您的品牌

搜索引擎優化 (SEO) 是一種很好的營銷策略。 它是可訪問的。 它不貴。 它可以擴展以產生令人難以置信的投資回報 (ROI)。

但是有一個大問題可能會阻礙你：競爭。

在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部擁有強大的競爭對手意味著您必須付出兩倍的努力才能在前幾名中獲得一席之地。 這也意味著您可能會因為您的排名遠離頂部而失去大量流量到另一個站點。

可以通過針對不同受眾、針對長尾關鍵字進行優化以及專注於獨特的利基市場等策略來減輕競爭威脅。

但是，如果您可以利用競爭的力量對抗他們呢？

這就是品牌提升背後的理念——一種新穎的 SEO（和 PPC）策略，無論您面臨什麼樣的競爭，它都可以幫助您獲得更好的結果。

什麼是品牌劫持？

“品牌劫持”或“品牌劫持”是“品牌”和“劫持”這兩個術語的組合。 但我們並沒有真正劫持別人的品牌。 相反，我們正試圖利用他們品牌的力量來對付他們。

在傳統的廣告環境中，品牌劫持被用來批評、破壞或以其他方式攻擊流行的奢侈品牌。 例如，2013 年，慈善組織樂施會製作了一個名為“糖的苦味”的廣告，模仿可口可樂零的廣告，試圖批評可口可樂不可持續的商業行為。

但我們對在數字營銷世界中使用品牌提升更感興趣。

這是想法。 您的競爭對手已經通過他們的品牌名稱建立了很多知名度和品牌資產。 當有人搜索“CompetiTrix”（您的主要競爭對手）時，他們不可避免地會看到 CompetiTrix 網站的多個頁面。

那麼，如果你能從他們這裡獲得的一些流量中獲取信息呢？ 你會在他們受傷的地方打他們。

假設您在您的網站上撰寫了一篇題為“CompetiTrix 的頂級 X 替代品”的文章（或聘請我們的博客寫作服務來完成），並且您針對與“CompetiTrix”相關的術語對其進行了優化。 最終，您可以自然地在搜索引擎中排名第二（可能無法獲得第一名）。 現在，搜索這個競爭品牌名稱的人可以選擇尋找替代品。

如果成功，您將從競爭對手那里奪走流量。 您將利用其品牌名稱的現有力量。 你將有機會說服你的目標市場不要與這個競爭對手合作。 多種優勢合而為一。

亨氏是不順利的品牌劫持的受害者。

使用 PPC 廣告進行品牌推廣

您還可以藉助按點擊付費 (PPC) 廣告來品牌 Jack。 這裡的想法是使用與競爭對手的品牌名稱相關的關鍵字來支付廣告費用。 它往往更快、更可靠，但也更昂貴。

您可能會遇到兩個大問題：

• 品牌頂起防禦。 精通數字營銷的公司通常會準備防禦外部品牌劫持的可能性。 如今，為您自己的品牌購買廣告是很常見的，以阻止人們針對您的品牌進行品牌推廣並抬高價格（以防萬一有人購買）。
• 谷歌行動。 谷歌不希望廣告商濫用這個系統。 如果您在沒有充分理由的情況下將商標關鍵字放入廣告中，則您的廣告可能會因誤導性內容或質量不佳而被刪除。

聽起來很粗略？

以下是闡明Google 對此事的立場的引述：

如果廣告商是與商標用語相關的商品和服務的經銷商、提供兼容的組件或部件或提供與商標用語相關的商品和服務的信息，則他們可以在廣告文字中使用商標用語。

換句話說，只要你對你的競爭對手有一些相關的話要說，你就會清楚。

如何選擇品牌頂升目標

品牌頂升成功的秘訣之一是選擇正確的品牌頂升目標。

這裡沒有正確或錯誤的答案，但您應該考慮：

• 競爭對手。 您的直接競爭對手是品牌頂起的唾手可得的果實。 如果一家公司銷售與您類似的產品和服務，並且針對相同的人口統計數據，那麼品牌提升的時機已經成熟。 在搜索此類品牌時獲得更高的知名度不僅會直接使您的品牌受益，還會阻礙您的競爭。
• 互補品牌。 互補品牌也是品牌提升的好目標。 例如，假設您銷售船舶保險。 您可以優化內容以對划船界的主要品牌進行排名； 這樣，船隻購買者在研究可能的購買時會發現您的保險品牌。
• 觀眾協同。 考慮定位以有利方式分享您的受眾的品牌。 舉個簡單的例子，假設您經營一家葡萄果凍公司，並且您知道您所在地區有一家主要銷售花生醬的公司。 您知道人們想要製作花生醬和果凍三明治，因此您可以優化您網站上的內容，以便為花生醬公司的品牌名排名。 如果是這種情況，您可以將關係轉變為更協同的關係； 例如，您可以在內容上進行協作以實現互惠互利。
• 第三方網站排名。 在您推進品牌提升目標之前，請花一些時間評估品牌關鍵字詞的 SERP。 似乎有很多第三方網站對品牌詞進行排名？ 如果是這樣，您可能有空間進入。如果 SERP 完全由品牌自己的內容主導？ 如果是這樣，嘗試取代它們可能不值得。

每個品牌的頂升策略都需要成功

品牌劫持不會自動成功。 如果您想獲得成功的機會，除了正確的競爭目標（當然是通過競爭分析），您還需要以下要素：

• 關鍵詞優化。 如果品牌提升是您的主要目標，那麼營銷活動中的主要關鍵字應該是您的競爭對手（或目標）的品牌名稱。 但您也可以考慮針對產品品牌名稱進行優化。 或者，您可以針對與相關品牌相關的關鍵字和詞組進行優化。 做你的研究，找出你正在考慮的每個關鍵詞的搜索量和競爭評級——並產生更多的想法。
• 優質內容。 就像您的其他 SEO 活動一樣，您的內容質量很重要。 您不能將競爭對手的品牌名稱塞入頁面並寄希望於最好的結果。 你需要做研究，有邏輯地組織你的內容，雄辯地表達你的文章，並將你的作品打磨到完美。
• 搜索意圖滿意度。 空的內容不會帶你到任何地方。 如果您想排名更高，您必須以某種方式幫助搜索用戶。 這意味著解決問題、回答問題或提供有意義的信息。 例如，籠統地寫品牌是不夠的。 談論公司的優勢和劣勢，值得考慮的替代產品，以及大多數人第一次接觸這個品牌時的常見問題。 您可能需要進行一些市場調查，以確定這些類型的搜索者通常想知道什麼。

品牌提升：一步一步

如何從一開始就形成品牌提升戰略？

1. 確定一個潛在的目標。 您的第一步是獲取潛在目標的在線身份。 記住我們上面列出的標準。 只從一個目標開始（別擔心，你以後可以隨時擴展你的策略），然後選擇一個可以提供很多東西的目標。 它應該是一個相當受歡迎的選擇，但沒有競爭到無法觸及的程度。
2. 做你的關鍵詞研究。 研究是你的朋友。 使用關鍵字研究工具來找出各種品牌關鍵字和短語的 SERP 的樣子。 與該品牌相關的最熱門搜索詞是什麼？ 這些條款的競爭力如何？ 作為廣告系列的一部分，有哪些類似的詞和短語值得考慮？
3. 頭腦風暴內容。 當您擁有少量利潤豐厚的品牌關鍵字目標時，就該開始集思廣益了。 人們通常會問這個品牌什麼？ 他們想了解什麼信息？ 理想情況下，您可以為您定位的每個關鍵字創建一個強大的內容； 此內容應回答問題或提供其他類型的實質性信息。
4. 評估回報。 如果你寫出這樣的作品，你能得到什麼？ 您是否有機會接近 SERP 的頂部？ 你能從競爭對手那裡吸走流量嗎？ 你能說服讀者選擇你的品牌嗎？
5. 開發內容。 如果機會看起來很有希望，那就是開發內容的時候了。 像任何搜索引擎優化的文章一樣，它應該有幾千字長，針對您的目標關鍵字進行了優化，有大量指向強大資源的出站鏈接，以及紮實的寫作。 還要確保頁面在技術上使用適當的元標記、描述和標題進行了優化。
6. 支持你的內容。 內容本身不足以為您贏得高排名——即使您擁有出色的域權限 (DA)。 您還需要花時間建立指向該作品的鏈接，最好是在高權威出版商上使用外部來賓帖子。
7. 考慮廣告。 如果您想看到更好的結果，請考慮為針對您的主要關鍵字的 PPC 廣告出價。 考慮到所有因素，它稍微貴一些，但它可以讓您幾乎立即獲得搜索引擎的可見性。
8. 評價和培養。 花時間觀察你的表現。 您是否在 SERP 中成功上升？ 您是否獲得穩定的流量？ 您的入站訪問者在閱讀您的內容後表現如何——他們是否正在轉換？ 使用這些數據來優化您的內容、定位新關鍵字並將您的品牌提升策略完善到完美。

品牌千斤頂值得嗎？

品牌劫持真的值得嗎？ 要取得成功，您需要投入大量時間和資源（可能還有金錢）來保持競爭力。

在許多情況下，最好專注於您的主流 SEO 和 PPC 活動。 在其他情況下，品牌提升可以產生難以置信的價值。

這並不總是很容易說出來的。 所以考慮：

• 你的競爭對手的規模。 如果你的競爭對手太大，幾乎不可能從他們那裡吸走流量； 他們將擁有強大的防禦能力，可以故意扼殺您的品牌提升努力。 如果您的競爭對手太小，可能不值得考慮； 它沒有獲得足夠的流量來證明您的品牌劫持嘗試是合理的。 相反，你想瞄準一種不太大也不太小的“金發姑娘區”競爭對手。
• 你的排名傾向。 這些品牌關鍵字詞的排名看起來有多容易？ 如果您已經擁有高域權限 (DA)，您將有動力推進您的品牌提升戰略。 如果有很多第三方網站已經為品牌關鍵字詞排名，那麼您將擁有更大的潛力。
• 內容契合。 您可以為品牌提升目的編寫什麼樣的內容？ 有沒有一種創造性的方式可以說服讀者選擇你的品牌，而不是競爭對手？ 如果您可以輕鬆“融入”高質量的內容，那就去做吧。
• 替代機會。 SEO 是一種廣泛的策略，可以以多種不同的方式加以利用。 與其直接劫持競爭對手的品牌，不如想辦法以其他方式吸引他們的流量？ 您可以通過選擇不同的關鍵字和短語來與他們針鋒相對嗎？ 你能直接與他們的聽眾交談嗎？

保護您的品牌免受品牌劫持

更重要的一點是：您不是唯一一家考慮品牌提升的公司。 在您閱讀本文時，您的競爭對手的品牌可能正在策劃針對您的品牌提升行動。 如果你想盡量減少它們的影響，你必須準備好防禦。

防禦的第一階段是確保您使用自己的品牌關鍵字在該領域佔據主導地位。 以自己的品牌名登榜首應該不難。 但是接下來的排名位置呢？ 您的品牌條款的 PPC 廣告怎麼樣？ 您的品牌排名策略越強大，其他人就越難進入。

防禦的第二階段是注意威脅性的新內容 - 並與之抗爭。 搜索您的品牌字詞並評估您看到的內容排名（包括廣告）。 你能寫出競爭文章來超越他們嗎？ 你能超過出價最高的人嗎？

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