品牌知名度與潛在客戶生成：何時何地進行投資以提高投資回報率

品牌知名度和潛在客戶生成是數字營銷活動各個方面中兩個非常強大的方面。 如果做得好，它們會對企業產生重大影響。 然而，許多企業不知道使用它們的正確時機。 每個企業，無論是初創企業還是老牌企業，都需要這兩種數字營銷活動來確保高投資回報率。

那麼，什麼時候是製定品牌知名度活動或潛在客戶生成活動戰略的合適時機？ 在 Bonoboz，我們在不同階段為每個客戶完成了這兩項工作。 這就是為什麼在這篇文章中，我們將告訴您所有您需要了解的關於這兩種營銷活動的信息。

品牌知名度的意義和意義

如果您看到一雙運動鞋上裝飾著時尚的右刻度標記，您就知道它是耐克。 或者，你坐在一張紅色的長凳旁，上面寫著一個黃色的“M”，這是麥當勞的品牌。 你會想到一個圓形標籤，上面刻著白色和綠色的臉，它就是星巴克品牌。 無論你走到哪裡，你都會看到流行的品牌，它們希望你根據某個符號或標誌等來回憶它們。 這不過是品牌知名度做對了的結果！

簡而言之，您之所以了解一個品牌，是因為他們將數字營銷的所有方面都融入了他們的戰略。 每個想要在其蓬勃發展的競爭對手中引起注意的初創公司都需要一個可靠的品牌知名度戰略。 此外，每個想要推出新產品或服務的知名品牌都需要有效的品牌知名度策略。

品牌知名度是如何執行的？

如果我們必須透露一些秘密，那麼我們將首先考慮品牌知名度。 一旦您熟悉瞭如何制定品牌知名度策略，就沒有回頭路了。

現在，讓我們這樣告訴你——品牌知名度並不是從發布宣傳視頻開始的。 那不是第一步！ 第一步是集思廣益，共同了解您的品牌是什麼。

第 1 步：打造您的品牌個性– 有必要將您的品牌打造為一個人。當你想到耐克時，它是什麼感覺？ 星巴克、麥當勞、漢堡王、肯德基是什麼感覺？ 他們都有不同的感覺，那是因為他們代表了不同的個性。 您如何培養僅對您的品牌而言獨一無二的個性？

將您的品牌視為朋友，獨特、有缺陷、矛盾但令人難忘。 您的品牌確實以客戶為中心，但其他所有人也是如此。 所以，這不是你的品牌是什麼，而是“誰”是你的品牌。 這是一個關懷品牌、思想領袖品牌、自尊品牌？

您可以根據目標受眾的需求選擇眾多個性。 此過程將幫助您創建與目標細分市場產生共鳴的溝通方式。

第 2 步：無需銷售即可與受眾建立聯繫——您想與目標受眾建立持久的關係。我們生活在一個不會受到關注的時代，除非是朋友、家人、近親或重要的其他人。 作為一個品牌，當你需要一些重要的東西時，你希望表現得像個可靠的人。 你的產品和服務來得晚得多； 首先是要為目標受眾提供他們想要的東西。

成為一個好的傾聽者會讓你成為任何人都可以擁有的最好的朋友。 社交媒體被證明是進行這種交流的最佳場所。 讓你的聽眾表達他們自己，而不是強迫你想說什麼。 想知道如何創建出色的社交媒體營銷活動嗎？ Bonoboz 可以為您提供一些很棒的概念和策略，包括全部執行。

第 3 步：有一個背景故事——你回憶起你最喜歡的角色，因為他們有一個背景故事。對於品牌而言，它更進一步，因為故事是真實的，而且它使您的業務人性化。 您不僅僅是一家產品有效的銷售公司； 你是一個有人情味的組織。

第 4 步：傳播您的人氣羽毛– 一旦您為您的品牌建立了真實的背景故事，就該利用它了！開始製作您可以輕鬆分享、鼓勵評論和建立參與度的內容、產品和服務。

此外，為人們開始談論您的品牌創造途徑。 口碑是任何品牌所能獲得的最有力的推薦。 例如，當你問一位精通技術的朋友時，“嘿，我想買一台新筆記本電腦，因為我的舊筆記本電腦被凍結了。 你覺得我應該先看看哪個品牌？” 他們會準確地為您提供兩到三個名列榜首的品牌。 你想進入那個嚴格的範圍內，因為這應該是你達到受歡迎程度的基準。

因此，允許在此處添加數字營銷的所有方面，從廣告活動、內容營銷、社交媒體帖子和讚助等。這些應該很容易共享，同時對您的客戶產生持久影響。

綜上所述，對於任何品牌而言，360 度方法都非常重要，這意味著採用以下策略：

• 訪客博客，在 Instagram、YouTube 頻道等上播放視頻。
• 為您的品牌製作一張面孔，例如品牌大使或所有公司廣告中常見的面孔。
• 與與您的品牌信息齊頭並進的免費品牌（而非競爭對手）合作。 因此，您使該品牌受益，他們也使您受益。
• 開展潛在客戶生成廣告活動（我們很快就會做到這一點——閱讀下文了解更多信息）。
• 製作一個引人入勝但長期有效的信息，讓您的目標受眾記住您！ 它應該具有社會意識、令人難忘和有影響力。

為什麼要費心為您的企業開展品牌宣傳活動？

您現在已經非常了解開展品牌宣傳活動的重要性。 儘管如此，許多企業還是希望在不參加比賽的情況下到達終點。 這裡有一些優勢可以告訴您為什麼應該開展品牌知名度活動。

• 有效的品牌知名度可以提高客戶忠誠度。
• 良好的品牌回憶會鼓勵客戶首先考慮從您的品牌購買商品。
• 與您的客戶建立長期關係。
• 客戶將您的品牌推薦給他們的朋友和家人，從而提高品牌知名度。

雖然上述指示簡短而切中要點，但它們為您的品牌帶來了巨大的好處。 想為您的品牌打造完美的品牌知名度活動嗎？ 我們是你的人！

也就是說，一旦您奠定了產品和服務的基礎，就可以開展品牌宣傳活動。 一旦您在列表中開發了大量潛在客戶，就該開展潛在客戶開發活動了。 這是與客戶達成交易並提高投資回報率的下一個關鍵步驟。

潛在客戶生成的意義和意義

如果您想讓您的目標受眾成為您的實際客戶，那么生成在線潛在客戶將成為您的下一步。 潛在客戶生成活動只不過是創造更多潛在客戶的行為，即更多客戶。 這是關於讓人們知道您的企業銷售他們感興趣的產品或服務。

這些是在谷歌、社交媒體、電子郵件等不同渠道投放的廣告活動。 營銷人員使用各種工具來生成線索，例如博客文章、Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 上的社交媒體帖子； 在線內容和現場活動。

潛在客戶生成是如何執行的？

在製定主要活動策略時，請記住這個值得注意的概念：您不想出售。 這意味著您不希望他們注意購買您的產品。 棘手但不是真的！ 通過潛在客戶開發活動，您想要做的是贏得客戶的關注並讓他們採取行動。 讓我們看看如何將目標細分市場中的某個人轉變為實際客戶。

就像品牌知名度一樣，潛在客戶生成在接觸客戶之前也需要完成一系列階段。 當您冒險開展潛在客戶開發活動時，您必須考慮您的受眾所處的階段，並且每個人都處於不同的購買者旅程中。

以下是您需要查看的內容：

第 1 階段：品牌知名度– 剛接觸您的產品或服務的人處於第 1 階段，您正在為他們提供了解您品牌的機會。這個階段幾乎總結了您的品牌知名度活動。

階段 2：吸引力——鼓勵現在了解您品牌的個人訪問您的品牌。在這個階段，他們想更多地了解您所提供的產品。

第 3 階段：外展——讓他們有理由在離開您的網站之前帶走您的品牌。如果他們下載了您的內容、經常訪問您的網站並開始與您交流，則他們被稱為潛在客戶。 他們可能是您的訂閱者，您可以將他們轉化為潛在客戶。 您用來轉換潛在客戶的不同外展計劃將使他們更接近完成買家的旅程。

第 4 階段：轉換——如果您正確完成了上述步驟，則這是最困難但最簡單的任務之一。將您的客戶帶到銷售點很容易，但現在才是真正行動的開始。 事實上，這就是你一直在等待的時刻，它必須是正確的。 轉換階段涉及與客戶就定價、條件等進行轉換以進行談判。 也就是說，您的品牌在購買後如何對待客戶也非常重要。 在客戶購買您的產品或服務後，將他們視為您的品牌大使。

第 5 階段：保留– 是的，他們購買了您的產品，但這並不是他們與您在一起的時間的結束。當您努力爭取更多客戶時，您的現有客戶不應被您的競爭對手所吸引。 因此，請確保包括售後促銷活動，其中包括更多折扣、忠誠度獎勵、客戶服務和支持、反饋等。

數字營銷的各個方面還有很多內容。 您可能想聯繫我們以簡化買家的旅程並提高您的投資回報率。

為什麼要費心為您的企業開展潛在客戶開發活動？

憑藉您的潛在客戶開發工作的成果，您可以品嚐到以下內容：

• 擴大您的市場並縮短您與客戶之間的差距。
• 擴大您的客戶群，因為他們通過社交媒體、電子郵件等不同渠道關注您。
• 通過在設置潛在客戶生成活動時創建的內容與目標受眾產生共鳴。
• 增加盈利的機會。

在開始之前，您需要了解更多有關品牌知名度和潛在客戶生成的信息。 我們建議您允許我們帶頭協助將您的客戶轉變為長期買家。