通過立即購買稍後付款 (BNPL) 促進 Shopify 的銷售

在過去的十年中，電子商務領域發生了很大變化——其中一個變化是轉向“先買後付”的概念。

現在購買，以後付款 - 或簡稱為 BNPL - 是一個正如其名稱所暗示的概念：允許購物者在以後支付他們的購買費用。

通常，付款是分幾期支付的——通常是 4 到 6 期。

如果您是 Shopify 商家並且您尚未將分期付款集成到您的商店中，那麼您將在桌面上留下很多錢。

BNPL 付款安排可以幫助您增加銷售額、加快結帳流程並減少購物車放棄。 稍後會詳細介紹這些內容。

幸運的是，Shopify 有一個本地分期付款解決方案，稱為 Shopify Pay 分期付款。

在這篇文章中，您將了解有關 BNPL 的所有信息、它的工作原理、它提供的好處以及如何在您的 Shopify 網站上實施它。

所以堅持下去！

先買後付 (BNPL) 的工作原理

現在購物，以後付款是許多購物者的夢想，因為這讓他們有機會隨時隨地購買他們想要的任何東西，而不必擔心他們的銀行餘額。

您可能想知道 BNPL 與信用卡支付有什麼不同嗎？ 嗯，是的，主要區別在於，在 BNPL 模型中，購物者不必擔心信用卡因高利率而臭名昭著。

BNPL 的工作方式如下：

• 購物者在將商品添加到購物車後開始結賬
• 到達結賬頁面後，他們將看到稍後支付高達 3,000 美元的購買費用的選項，並且可以分期付款。
• 然後他們被要求支付第一期付款以完成結賬，但並非在所有情況下都如此。 剩餘的分期付款會根據賣家的偏好每兩週、一個月等自動從他們的卡上扣除。
• 商家獲得全額付款——第三方處理債務催收。
• 結帳完成。

這對商家和購物者來說都是雙贏的。

BNPL統計

“先買後付”的概念在過去十年中取得了很大進展，並且有大量統計數據證明消費者正在迅速轉向這種支付模式。

這裡是其中的一些：

• 2021 年，55.8% 的在線消費者通過 BNPL 為其購買提供資金。
• 36% 的用戶通過“立即購買”為購買提供資金，之後付款至少每月一次。
• 50% 現在購買，以後付款的用戶表示他們已經永遠放棄了信用卡。
• 超過 30% 的澳大利亞成年人證明擁有至少一個 BNPL 賬戶。
• 自 COVID-19 爆發以來，BNPL 的用戶群增長了 85%。

有趣的統計數據，不是嗎？ 這意味著如果您還沒有採用 BNPL，那麼您將在桌面上留下很多錢。

分期付款購物如何使您的客戶受益

如果您很難將 Shopify 網站的訪問者轉化為客戶，您可能會認為您的網站有問題。

也許，您網站的用戶體驗不佳。 也許，加載時間比平時要長。 或者更糟糕的是，你的產品圖片很糟糕而且令人反感。

不管怎樣，這可能只是因為您的訪問者當時沒有足夠的錢來支付他們想要購買的東西。

為他們提供“先買後付”可以激勵他們購買。

正如 Shopify 發現的那樣，為客戶提供分期付款選項的商家往往比不提供分期付款的商家多獲得 50% 的購買量。

BNPL 使您的客戶受益的其他方式如下：

便利性和靈活性

購物者喜歡它，因為他們不必一次性支付購買費用，並且仍然不必擔心會增加利息。

最好的部分是他們不必擔心手動償還債務，因為他們的帳戶會在到期時自動收費。

零維護費

出於多種原因，購物者傾向於發現 BNPL 支付方式比傳統信用卡更具吸引力。

其中一個原因是他們不必擔心維護信用卡的費用和收費。

分期付款如何使您作為商家受益

您是否擔心您的客戶在為他們的購買提供信貸便利後會拿走您的錢？

您不必這樣做，因為該風險由第三方信貸提供者而不是您承擔。 每次交易成功完成後，您將獲得全額付款。

分期付款的其他好處如下

提高客戶忠誠度

為您的客戶提供靈活、便捷的付款方式可以讓他們給您忠誠度並成為回頭客。

而且您知道，回頭客是您業務的命脈，因為您的大部分銷售額將來自他們。 從統計的角度來看，忠實客戶的支出是首次購買者的 5 倍，轉化的可能性高 9 倍。

推動更多銷售

您想為您的在線商店帶來大量銷售額，不是嗎？ 使用 BNPL 選項吸引潛在客戶可以增加您在沒有太大壓力的情況下實現該目標的機會。

正如我們之前提到的，允許客戶在一段時間內分期付款的商家往往會享受更高的平均訂單價值 (AOV)。 AOV 是衡量客戶在給定時間段內在您的網站上花費的平均金額。

計算如下：

降低購物車放棄率

沒有什麼比看到客戶開始結賬過程中途放棄購物車更令人沮喪的了。

放棄購物車是電子商務領域的一個非常嚴重的問題。 平均而言，70% 的銷售額因放棄購物車而損失。

通過讓客戶有機會在以後購買他們所購買的東西，您將給予他們結賬所需的動力。 反過來，這將導致減少購物車放棄。

Shopify 商店支付

市場上有很多 BNPL 解決方案可供您試用。

幸運的是，您不必這樣做，因為 Shopify 有一個名為 Shop Pay 的本地分期付款解決方案。

Shop Pay 是一種易於使用的支付處理解決方案，可讓您向客戶收取高達 3,000 美元的訂單分期付款。

最好的部分是您不必擔心追著用戶償還債務； 該部分由支持 Shop Pay 的信貸提供商 Affirm 為您處理。

不幸的是，Shop Pay 並不適合所有人。 要在您的商店中使用 Shop Pay，您需要滿足以下要求：

• 總部設在美國
• 您只接受美元付款
• 願意同意 Affirm 的條款和條件
• 您不銷售違禁產品，例如武器、成人玩具、毒品等。
• 英語是您網站上的主要語言。

如果您發現這些要求過於嚴格，您可能想嘗試其他分期付款解決方案。 它們包括 Klarna、Afterpay 等。

結論

讓您的訪問者有機會在以後支付購買費用，可以為您贏得大量轉化和銷售。

另一種無需向您的客戶提供信用額度即可提高銷售和轉化率的方法是在您的商店中安裝 Adoric Shopify 應用程序。

我們的應用程序允許您通過顯示引人注目的營銷活動將訪問您網站的訪問者轉化為潛在客戶和客戶。

更重要的是，Adoric 內置的退出意圖功能可讓您捕獲放棄訪問者，從而降低商店的購物車放棄率。

準備好讓 Adoric 兜風了嗎？ 立即在您的 Shopify 網站上安裝我們的應用程序。

安裝 Adoric Shopify 應用