提高亞馬遜轉化率的 8 個技巧

亞馬遜的轉化率是多少？

亞馬遜的轉化率在不同的場景下可能意味著不同的東西。 在知道如何提高轉化率之前，您需要知道如何計算轉化率。 它是訂單總數除以會話總數。

這是公式：

轉化率=訂單總數/產品上市會話總數

另一方面，亞馬遜廣告的轉化率是將轉化為銷售額的亞馬遜廣告點擊次數的百分比。

您的轉化率顯示有多少客戶在查看您的產品列表後實際購買了您的產品。

轉化率是您業務中的必要步驟，因為它：

• 幫助您評估營銷工作的有效性
• 協助 A/B 測試列表並找到改進方法
• 查找您是否可以進一步提高產品的排名

因此，如果您想確定是什麼原因導致您的轉化率高或低，您首先需要了解您的轉化率是如何運作的。

如何在亞馬遜上找到轉化率

亞馬遜上的平均轉化率在 10% 到 20% 之間。 但是，這取決於您銷售的產品類別和類型。 即使您的企業低於平均水平、平均水平或高於平均水平，您也應該嘗試尋找提高轉化率的方法。

您可以通過查看您的亞馬遜賣家中心業務報告了解轉化率。

轉到亞馬遜賣家中心 > 報告 > 業務報告。

如果您知道當前的轉化率，則可以將其用作衡量優化工作影響的標準。

提高亞馬遜轉化率的方法

如果您的品牌轉化率在下降，那麼可能是您的列表、您的廣告活動或兩者都需要一些優化工作。

讓我們看一下提高轉化率應考慮的因素：

1.優化產品頁面

例如，如果您的公司正在推出一種新產品，請使用帶有品牌和產品名稱的簡單標題，包括其優點。

• 關注標題中您產品的關鍵字，這些關鍵字是流行的客戶搜索詞。
  
  
• 您在產品列表頁面中使用的圖片應該是高質量的。 通過這些圖像，您需要強調產品在現實中的使用方式。 為了使其更加獨特，請使用購買產品的客戶的圖像。 所以產品的真實性就會凸顯出來。

• 在要點中列出產品的功能，不要超出信息範圍。 通過你的要點，你應該回答所有的常見問題。 主要關注產品的特點和特點。 要點的主要目標是讓您的客戶注意詳細的產品說明，這樣您就可以確信客戶會進行購買。
  

2.減少交貨時間

在最近的一項調查中，據觀察，58% 的美國消費者更有可能通過 Prime 當天送達來增加他們在亞馬遜上的總訂單量。 免費和快速送貨是人們在亞馬遜而不是其他市場或 DTC 網站購物的原因之一。 如果客戶來到您的產品列表頁面但沒有找到 Prime shipping，那麼您的客戶有可能離開並找到提供 Prime shipping 的賣家。

所以如果你想在亞馬遜上俘獲大量客戶，可以考慮加入Fulfillment by Amazon。 FBA 將您的產品存儲在亞馬遜的運營中心，並處理產品的揀選、包裝和運輸。 此外，他們還為這些產品提供客戶服務。 Amazon FBA 可以幫助您擴展業務並吸引更多客戶。

FBA 是提高轉化率的最簡單方法之一。

3.進行關鍵詞研究

如果您的品牌需要更高的轉化率，那麼最好的方法就是進行徹底的關鍵字研究。 如果您的產品在亞馬遜 SERP（搜索引擎結果頁面）上對相關關鍵字或搜索詞進行排名，那麼您的產品將獲得三樣東西 - 良好的知名度、巨大的流量和高銷量。

這些相關的關鍵詞應該結合在你的標題、要點和產品描述中。

在 PPC 活動中定位相似的關鍵字可以提高您的相關性和銷售額，從而提高您在亞馬遜上的轉化率。

如果您想知道哪些關鍵字與您的產品相關，這裡有一些成功進行關鍵字研究的技巧

• 了解買家的搜索意圖

了解買家的搜索意圖是在亞馬遜上成功進行關鍵詞研究的重要組成部分。 在選擇任何關鍵字之前，重要的是要考慮買家在搜索您的利基產品時可能會尋​​找的術語類型。 這可以幫助您確定在搜索您提供的產品時最有可能使用的字詞和短語。

• 亞馬遜的自動完成功能

亞馬遜的自動完成功能是進行關鍵字研究的有用工具。 通過在亞馬遜搜索欄中輸入關鍵字或詞組，自動完成功能將建議人們經常搜索的相關關鍵字和詞組。 這可以讓您深入了解人們在尋找與您的業務相關的產品或服務時使用的關鍵字和詞組。

例如，如果客戶開始輸入“耐克鞋”，亞馬遜的自動完成功能將建議與耐克鞋相關的熱門搜索，例如“耐克男鞋”、“耐克女鞋”和“耐克童鞋”。 “ 這有助於客戶快速找到他們正在尋找的確切商品。 通過利用這一有用的功能，您可以確保您的關鍵字研究全面有效。

• 分析競爭對手的列表

分析競爭對手的列表可以幫助您深入了解他們使用哪些關鍵字來吸引買家購買他們的產品。 它還可以幫助您識別可能遺漏的任何關鍵字，並幫助您為自己的列表創建更有效的關鍵字列表。

4.使用A+內容

A+ 內容通過一流的內容幫助您提升業務。 A+ 內容以前稱為增強品牌內容 (EBC)，可讓品牌展示帶有圖像的附加內容。 您可以通過同一利基市場中其他競爭對手的 A+ 內容吸引客戶的注意力。 A+ 內容為您的列表頁面帶來獨特性，因此您可以提高您的亞馬遜轉化率。 但是，A+ 內容僅適用於已完成亞馬遜品牌註冊流程的賣家，但一旦獲得，您可以使用它做很多事情。

補充閱讀：A+內容的好處

5.價格有競爭力

對任何企業而言，具有競爭力的定價產品都是一個關鍵因素。 雖然看起來降低價格會自動提高轉化率，但情況並非總是如此。 重要的是要考慮產品定價的所有因素，包括營銷成本、管理費用和其他費用。

在具有競爭力的定價和確保良好的利潤率之間找到適當的平衡可能具有挑戰性，但吸引目標客戶並從競爭對手中脫穎而出至關重要。 一個深思熟慮的定價策略可以幫助您的產品贏得購買按鈕，這是客戶在亞馬遜上購買的默認選項，並增加您的轉化率和銷售額。

要評估您的價格是否具有競爭力，請考慮競爭對手的類似產品的價格。 查看您的產品類別的價格範圍，並儘可能將您的產品定位在該範圍的低端，同時仍保持健康的利潤率。 請記住，Buy Box 是非常令人垂涎的，可以顯著影響您的銷售，因此請努力獲得有競爭力的價格以贏得它。

總之，具有競爭力的定價對於推動銷售和在競爭對手中脫穎而出至關重要。 通過考慮定價的所有因素並實施合理的策略，您可以增加在亞馬遜和其他電子商務平台上取得成功的機會。

6. 制定評論和評級策略

評論和評分在轉化率的成功中起著重要作用。 這是因為大多數客戶只有在查看評論後才會購買產品。 通常，客戶不會購買評級低和負面評論的產品，因為評論可以作為他們的社會證明。 因此，請嘗試從您的客戶那裡獲得更多評論。

此外，一旦您收到評論，請感謝他們的積極評價，並解決負面問題（如果有）。 因此，通過制定評論和評分策略，您可以提高轉化率。

7. 廣告

廣告活動可能會影響您的轉化。 亞馬遜有三類廣告——商品推廣廣告、品牌推廣廣告和展示型推廣廣告。 這些廣告將顯示在搜索頁面和產品列表頁面上。 要提高轉化率，您可以利用這些廣告。

贊助產品廣告將幫助您的品牌增加銷售額和客戶點擊次數，因為它們會出現在搜索詞中。 特別是當客戶已經在尋找特定產品但尚未購買時。 當這些廣告出現在相關搜索中時，它可以提高轉化率，因為這些廣告會覆蓋那些已經有意購買該產品的人。

贊助品牌廣告的工作方式類似，但略有不同。 這是因為客戶會對某個品牌感興趣，但不會在該品牌目錄中搜索特定產品。 因此，您可以看到這些廣告出現在相關搜索的旁邊，這些廣告的關鍵字與您的 ASIN 中使用的關鍵字不同。 通過這種方式，它將幫助您提高產品的知名度，而無需在關鍵字定位上投入太多精力。

如果您想最細化地了解您的產品和關鍵詞的轉化率，您可以使用SellerApp的電子商務分析平台。 在儀表板中，您可以在廣告部分找到對您產品的精選見解。 在否定搜索詞下，您可以找到產品的轉化率。

8.使用A/B拆分測試

A/B 測試意味著您比較兩個完全相同但內容有一些差異的事件。 您可以試驗您的列表內容、描述、要點和圖像。 您還可以使用這兩個圖像進行此測試，以了解哪個圖像表現更好。 您可以在列表頁面中使用該圖像，從而可以提高轉化率。

確保測試受眾與您的客戶屬於同一類別。

結論

在亞馬遜上獲得高轉化率是增加利潤的一種方式。 低轉化率只會導致低銷售額和浪費支出。 因此，通過實施這些策略並持續監控和調整，品牌可以有效地提高他們在亞馬遜上的轉化率。