粉碎 2021 年的 15 個黑色星期五策略

作為企業主，開始計劃假期永遠不會太早。 競爭比以往任何時候都多，您有責任在銷售類似產品的其他企業中脫穎而出。

如果您想讓 2021 年成為歷史性的假日季節，您必須利用有助於在比賽前接觸目標受眾的策略。 當您實施正確的黑色星期五營銷策略時，您可以確信您的產品將成為消費者準備購買時的首選。

如果您不確定從哪裡開始或如何開始，請繼續閱讀。 在這裡，您可以找到今年要實施的 15 種營銷策略。

1. 創建可購買的內容

創建可購物的畫廊是為黑色星期五做好準備的最佳方式。 可購物畫廊（又名可購物內容和可購物提要）是您的用戶生成或社交媒體視覺內容，以您提供的產品為特色。 通過標記產品、詳細信息、價格和號召性用語，這些變成了可購物的。

您可以通過收集視覺內容、將您的產品標記到該內容，然後在社交媒體資料、電子郵件或網站上發布可購買的畫廊來做到這一點。

對於試圖以最少的預算增加信任、建立品牌知名度、提高用戶知名度和促進銷售的在線和電子商務品牌來說，這是一個很好的策略。

2. 立即投資 SEO（搜索引擎優化）

SEO是一項長期戰略。 因此，您必須儘早開始您的 SEO 工作。

如您所知，搜索引擎優化涉及利用正確的關鍵字在搜索引擎中排名更高。 雖然在幾天內使您的自然搜索流量翻倍已經不是什麼秘密。 您現在可以開始針對與全年購物者相關的特定關鍵字和潛在的假日搜索流量進行優化。

您應該採取的一些步驟來改善您的假期搜索引擎優化工作包括：

• 確定最熱門的假日關鍵字
• 為所選關鍵字構建黑色星期五登陸頁面
• 監控和優化您的頁面速度

儘早開始，您可以為黑色星期五上網的大量搜索和買家做好準備。

3. 測試你的付出

請記住，黑色星期五的銷售只發生幾天（最多）； 但是，它們的影響可能會在一整年中對您有所幫助。

因此，您需要同步付費和自然搜索計劃，這將幫助您為受眾創造有效的全渠道體驗。

當您測試您的廣告並使它們協同工作以獲得最佳效果時，您應該關註一些事情。 這些事情包括：

關鍵字定位

在黑色星期五期間，廣告競價會很快變得瘋狂。 並非所有公司都有數百萬美元的支出。 仔細選擇關鍵字來定位搜索和產品廣告，以避免超支。

投放您的廣告

黑色星期五購物不僅僅是周末發生的事件。 因此，您必須在實際銷售日期之前和之後製作和投放付費廣告。 此外，當你這樣做時，這意味著更少的競爭和更實惠的出價選擇。

擴大您的目標市場

考慮將接觸到您的目標受眾的新市場。 其他一些發布廣告的地方包括 Google Ads、TikTok、LinkedIn 和其他您從未嘗試過的平台。 成功的關鍵是確保您不會做得過火併在廣告上花費太多錢。

在假期期間很容易在付費廣告上超支。 但是，如果您儘早開始、制定明智的廣告系列並利用上述技巧，您的付費廣告可能會成為您黑色星期五營銷工作的重要組成部分。

4. 交易時機

在製定黑色星期五營銷策略時，有趣且大多數客戶喜歡的事情是每小時提供新交易。

這不僅讓您的消費者感到高興，而且如果他們知道新的交易即將到來，他們會一次又一次地回到您的在線商店，看看他們是否有興趣購買。

您也可以在社交媒體上輕鬆宣傳此優惠變更。 例如，調度應用程序 Buffer 將使這個過程變得順暢而簡單。 此外，它還可以幫助您保持井井有條，並讓每個小時的新促銷活動都按時進行。

確保你也在你的主頁上創建了一個關於這個“交易一小時”營銷工作的橫幅。 您希望人們知道會發生什麼，並確保他們回來看看有什麼新鮮事。

5. 提高您網站的速度

雖然這對黑色星期五購物很重要，但全年都必須這樣做。 花時間優化您的網站速度可以帶來多種回報。

谷歌表示，您網站的速度是您網站查詢排名的重要指標。

如果您的網站正在處理緩慢的加載時間、故障表單、未完全加載的圖像以及高跳出率，這些都向 Google 搜索機器人表明您的網站不值得信賴並且它不會提供良好的用戶體驗。

在努力提高網站速度時，您可以做一些事情。 第一個是進行網站審核，檢查：

• 孤立頁面
• 您網站的桌面版和移動版的加載速度
• 沒有 SSL 證書的頁面
• 移動友好度得分
• 損壞的 URL
• 網站索引問題
• 重複內容

上述每個因素都會影響您網站上的用戶體驗 (UX)。 請記住，Google 將用戶體驗放在首位，並在確定您的頁面排名時考慮所有頁面上的交互。

6.創建黑色星期五特定的登陸頁面

為確保您對所定位的季節性關鍵字進行排名，您需要登錄頁面來幫助搜索者找到可用的交易。 搜索您的產品或品牌的人（尤其是在黑色星期五）會喜歡在您的產品或品牌名稱中添加“促銷”、“特價”、“折扣”、“交易”和“促銷”等關鍵字。

如果您更深入地研究 Google 趨勢，您可以找出哪些關鍵字排名最高，以及哪些關鍵字在您的行業中最有效。

確保您沒有等到最後一刻才為您選擇的目標關鍵字構建登錄頁面或優化的產品頁面。

相反，請提前創建促銷頁面並重定向它們以保持隱藏狀態，直到您的銷售開始。 此時，您可以在購物慾望之前進行優化，並且仍然確保 Google（以及其他搜索引擎爬蟲）有時間掃描頁面。

您必須將新頁面添加到站點地圖。 通過這樣做，您可以確信爬蟲會正確索引它們並且回頭客可以找到它們。

一旦您準備好進行銷售，請讓頁面生效。 您可以在假期開始時跟踪並進一步優化它們。

7. 使用更智能的社交營銷工作

今天，大多數人每天至少使用一個社交媒體應用程序。 此外，受到他們在社交媒體上看到的東西的啟發的在線買家也在穩步增加。

根據一項調查，黑色星期五促銷活動中最突出的買家是千禧一代。 由於大多數社交媒體用戶都是千禧一代，它只證明了利用目標受眾花費時間的社交媒體網絡的重要性。

您可以使用計劃應用程序來正確安排您的帖子。 一天中的最佳時間因平台而異，因此請務必在創建預定帖子之前了解。

您必須在銷售開始之前很久就為社交媒體計劃您的黑色星期五營銷活動。 此外，有效地實施它以幫助提高您的銷售和知名度。

8. 優化您的號召性用語 (CTA)

如果您的網站有常規流量，但轉化率仍然很低，那麼可能是時候測試您的 CTA 了。 CTA 是一種邀請，鼓勵訪問您網站的人採取行動。 操作各不相同，可能包括購買、註冊演示或下載電子書或白皮書。

當您開始優化 CTA 時，需要考慮三個主要因素：

CTA 的副本優化

CTA 應該直截了當且具體，例如“購買”、“立即下載”或“單擊此處”。

如果您有更通用的 CTA，最好創建更個性化的副本。

您還可以將您的 CTA 設置為指向特定福利的鏈接。 利用使訪問者認為如果他們不這樣做就會錯過的副本將提供更好的結果。

CTA 的視覺優化

優化副本是必不可少的，但您需要確保看到您的 CTA。 測試不同的動畫和顏色以找出最有效的組合。

如果您只創建超鏈接，那麼現在是嘗試更多風格化和引人注目的表單或按鈕的絕佳時機，這有助於吸引更多注意力。

CTA 的展示位置優化

CTA 的副本和顏色很重要，但位置也很重要。 如果產品頁面只提供一個購買地點，他們就會錯過在購物體驗的每個階段鼓勵轉化的機會。

9.考慮移動用戶

2020 年，75% 的黑色星期五購物者使用移動設備比較價格、研究產品和購買。

確保在“重要日子”之前很久就優先考慮移動設備的優化和 QA。 檢查您網站的移動設備上的字體、按鈕和用戶體驗。 您還應該檢查您創建的特定於黑色星期五的登錄頁面。

您希望確保您的購物者在嘗試購買時不會遇到錯誤或故障。

10. 使用標籤

在社交媒體上進行營銷時，最好盡可能使用主題標籤。 但是，不要使用通用主題標籤。 您需要創建專門的主題標籤，以鼓勵黑色星期五購物者關注您的優惠。

創建特定於黑色星期五的主題標籤有助於提高社交媒體用戶的知名度，更容易被發現，並讓您能夠接觸到積極搜索“今日特賣”的客戶。

11.優化你的標題

您的網頁標題需要優化。 雖然 CTA 和內容將幫助您的訪問者採取行動，但您的頭條新聞將吸引潛在客戶，同時增加您的潛在銷售收入。

優化標題時，一定要使用數字。 數字會對您的點擊率 (CTR) 產生巨大影響。 人們想知道他們在承諾之前會得到什麼。 通過告訴某人您有“15 大優惠”，您將獲得更多點擊，因為他們確切地知道會發生什麼。

您還可以使用年份形式的數字，這也可以吸引訪問者點擊。 大多數人喜歡比較和閱讀一年中最好和最壞的事情。

查看標題的長度也很好。 人們認為，大約七個字的標題被認為是理想的並且可以提供卓越的性能。 這些不是太長，但提供了足夠的信息讓人們點擊。

優化標題時要遵循的最佳規則之一就是保持簡單。 用盡可能少的語言告訴訪問者他們想要和需要知道的內容。

人們不再對激勵性頭條新聞做出回應。 取而代之的是，創建一些內容豐富且直截了當的內容。

12.創建大量優惠和優惠券

“推薦朋友，下次購買可享 50% 折扣”、“買 1 送 1”、“20% 折扣”——這些陳述對您有吸引力嗎？

很有可能，他們確實如此。 每個人都想在購買時省錢。 您可能認為黑色星期五期間的銷售額已經足夠，但如果您想確保您的銷售額比以往任何時候都高，請不要取消優惠券和特別優惠。

您可以向潛在客戶發送有關這些特別優惠的個性化電子郵件，與他們的情緒建立聯繫，並建立持久的關係，確保他們即使在假期過後仍繼續向您購買。

目標是創建一個有吸引力的獎勵系統，並具有到期日期。 通過這樣做，您會產生一種緊迫感，鼓勵人們立即購買。

13.使用社會證明

你使用社會證明嗎？ 如果沒有，現在可能是考慮這樣做的好時機。

在您的網站上使用社會證明聲明可以幫助鼓勵訪問者購買。 一些要使用的社會證明聲明包括：

• 售出產品數量
• 產品評論
• 過去客戶數
• 感言

社交證明的目的是與您的在線客戶建立信任。 你用它來向客戶展示其他人喜歡你的產品。 從一開始就建立這種信任很重要，因為它有助於消除擔憂和恐懼，並幫助您克服潛在的反對意見。

14.圍繞你的品牌創造售前好奇心

您可能想知道如何鼓勵客戶購買您的黑色星期五促銷活動。

要做到這一點，你必須建立他們的興趣。 發送電子郵件並在您的網站上放置有關即將進行的銷售的橫幅。 花點時間讓你提供的東西看起來太好了，不容錯過。

您可以圍繞即將到來的促銷活動進行的宣傳越多，黑色星期五就越有可能吸引更多的購物者。 在重要日子前幾週開始大肆宣傳您的黑色星期五銷售和折扣。 這樣做會給你足夠的時間來產生興趣。

15.使用時刻營銷

時刻營銷是一個更新的趨勢概念。 它使用您必須利用與在線和離線環境相關的受眾中的熱門話題並將它們與您的營銷內容集成的能力。

您的品牌可以根據最新的趨勢事件創建社交媒體營銷策略，然後在您的社交媒體平台上分享。 這樣做有助於產生積極的品牌知名度，也有助於在用戶和您的品牌之間建立聯繫。

你準備好迎接黑色星期五了嗎？

在銷售和客戶參與方面，您想擁有一個破紀錄的黑色星期五嗎？ 如果是這樣，上面的提示和信息應該可以幫助您實現這一崇高目標。

請務必查看此處的信息並儘早開始製定營銷策略。 當你這樣做時，你可以確信你將有一個成功的活動的最佳機會。

黑色星期五是一年中最大的購物日之一。 為確保您獲得公平的參與和購買份額，您必須制定有效的營銷策略。 雖然您可能不需要實施此處找到的所有提示，但使用其中一些肯定會幫助您改善結果。

無論您擁有什麼規模的企業或從事什麼行業，都無關緊要； 如果您將黑色星期五的銷售額作為業務收入的一部分，請務必牢記上述提示。 無論過去發生了什麼，這些都將幫助您獲得想要和需要的高水平成功。