BigHit 在印度體育領域開拓人才發掘
已發表: 2023-10-11在最近的一次互動中，BigHit 創辦人兼執行長 Shaktie Prakash 先生和 BigHit 聯合創始人兼首席商務官 Vinit Kore 先生闡述了他們改變印度體育產業的雄心勃勃的願景。 在與 StartupTalky 的對話中，創辦人分享了對 BigHit 商業模式、其在應對行業挑戰中的作用及其對印度體育經濟的影響的見解。
您能否告訴我們更多關於 BigHit 的商業模式以及它如何產生收入的資訊？
Prakash 先生： BigHit 最初的想法是為所有運動員建立一個平台來建立自己的身分。 當我提到「身分」時，我指的是這樣一個事實：在職業生活的各個方面，通常有一個平台可以定義個人並使每個人都可以輕鬆找到他們。 例如，LinkedIn 就致力於實現這一職業目標。
然而，如果我們考慮運動員，就沒有一個可供每個人隨時存取的集中資訊來源。 許多可用資訊要么不完整，要么分散在各處。 這就是創辦 BigHit 的理念的由來——建立一個平台，為運動員提供身份，讓每個人都能輕鬆了解他們。 BigHit 就是這樣開始的。
當然，我們經歷了各種變革和轉型，擴展到許多其他領域，但核心理念仍然以運動員為中心。 目前，我們在各種體育相關活動中結合了線上平台和強大的實體存在。
Kore先生：我們公司目前專注於兩大運動：足球和MMA。 我們看到我們國家對足球的興趣與日俱增，我們相信無論是在觀眾參與度還是在國際舞台上湧現的印度年輕天才方面，這種興趣都將繼續上升。
為了實現這一目標，我們與拜仁慕尼黑建立了合作夥伴關係，成為唯一一家擁有此類區域合作關係的印度公司。 我們的目標是為年輕的印度足球員創造參加國際比賽的機會，不僅為拜仁職業隊而且為全球和德甲俱樂部尋找機會。
Prakash 先生：簡單地說，正如您所提到的，我們正在做的就是澄清 Big Hit 的全部含義。 正如我之前提到的，它是一個旨在引起注意和偵察的平台。 它是與人們聯繫的樞紐。 正如您所提到的，它應該是任何尋求球員或尋找人才的人的主要目的地。
我們透過創建球探網絡（甚至是實體形式），在兩項運動中進一步深化了這個概念。 這就是我們與拜仁慕尼黑、德甲聯賽以及其他幾個潛在合作夥伴的合作關係發揮作用的地方。 簡而言之，我們正在努力成為體育界的 LinkedIn。
Kore 先生：補充一點，我們還在應用程式中實現了遊戲管理系統。 目前，我們在印度體育領域擁有約 22 個主要合作夥伴，其中主要是國家體育聯合會。 許多這樣的聯合會仍在使用手動筆和紙方法或第三方應用程式來管理他們的比賽。
我們在應用程式中引入的內容使這些合作夥伴、聯合會和協會能夠無縫舉辦其州和國家排名活動。 我們的平台可以處理球員註冊、體重類別分佈、年齡類別分佈和性別分類，所有這些只需單擊一個按鈕即可立即生成賽程。 還提供即時評分，允許更新和亮點。
此功能有助於這些聯盟創造持久的遺產。 例如，如果去年舉行了 MMA 全國錦標賽，我們的應用程式可確保整合的資訊可供日後參考。
目前，我們有一系列運動項目，包括 MMA、舉重和柔道，都準備好採用我們的應用程式。 有些已經開始，而有些正在整合我們的平台，專門用於舉辦州排名和國家排名活動——Wicked 應用程式的專屬領域。
您提到將現場和線上活動結合起來。 在印度市場上，您如何與競爭對手（如果有的話）區分開來？
普拉卡什先生：我們在一個相當小眾的領域運作。 當我們考慮直接競爭對手時，據我們所知，沒有一家公司完全做我們所做的事情，不僅在印度，而且在全世界任何地方。 在我們營運的領域，還有其他幾種體育應用程式。 其中大多數是串流應用程序，但這不是我們的主要關注點。 事實上，我們與其中一些串流媒體應用程式合作，以增強我們的智慧財產權 (IP) 的體驗。
然而，當談到一家致力於在一個地方建立所有玩家的綜合儲存庫的公司時，我們不知道有任何這樣的實體。
在某種程度上，它可以被描述為連接教練、球員、聯合會和球探的平台。 它可以被稱為運動員的 LinkedIn 嗎？
普拉卡什先生：完全正確。 所以本質上，我們是運動員、教練、贊助商和尋找最佳教練的人的平台。 例如，如果您是一名才華橫溢的足球員，而我希望我的朋友接受類似的培訓，我可以訪問您的個人資料，查看您的錦標賽歷史記錄，評估您在各種比賽中的統計數據，找出您的教練是誰，發現您過去的教練，識別您代表的俱樂部，確定您的比賽區域，甚至查看您面對的對手。 此類資訊為我提供了路線圖。
當我看到你的個人資料並觀察你令人印象深刻的成就時，我覺得你的訓練方法或你所屬的俱樂部有一些特別之處。 我可能想效仿你的旅程，就像我如何使用 LinkedIn 來檢查人們的資格和他們所修的課程一樣，幫助我決定是否要遵循類似的道路。
您認為當今運動產業面臨的最大挑戰是什麼？BigHit 如何幫助應對這些挑戰？ 您提到該平台有助於建立聯繫、搜尋以及存取各種教程和會議。 它如何應對運動產業存在的挑戰？
普拉卡什先生：體育產業（尤其是印度）最重要的問題是缺乏明確的路徑。 如果您是不參與板球的球員，您的職業選擇通常會顯得有限，許多人最終會尋求政府職位。 受到贊助商注意或在您的運動中取得頂級成功的可能性非常小。 我並不是說完全沒有機會；而是說完全沒有機會。 事實上，像 General Sports 和 JSW 這樣的組織正在做著出色的工作。 他們成立了一個基金會，致力於進行非凡的舉措。 然而，許多人仍然不知道這些舉措以及如何參與這些舉措。
此外，這些基金會通常具有本地化的實體存在，這將其範圍限制在特定的地理區域。 相反，我們的方法是，如果我位於孟買，並在奧裡薩邦的一個偏遠村莊發現了一位有前途的人才，那麼我進行更全面的評估是合乎邏輯的。 然而，如果沒有初步發現的平台，為此類人才制定發展路線圖的前景幾乎不存在。
我們的努力旨在補充該領域正在進行的舉措。 我們的目標是與所有這些舉措進行協作並將其整合到一個平台上，從而提高其整體效率。 因此，從本質上講，我們的使命圍繞著解決人才發現的挑戰。 簡而言之，這是我們的主要目標。
既然您提到了人才的發現，您能否分享一些使用 BigHit 應用程式的球員、教練、俱樂部和聯合會最成功的故事？ 例如，您提到了拜仁慕尼黑和進入職業聯賽的球員。 您還有更多成功案例可以與我們分享嗎？
Prakash 先生：我們是一家相對年輕的公司，營運才一年半。 大約六個月前，我們向公眾開放。 目前，我們最出色的成功故事圍繞著維尼特提到的拜仁青年杯。 儘管我們是一家新創公司並依靠自舉預算運營，但我們已經取得了非凡的地位，成為全球知名頂級俱樂部拜仁慕尼黑足球俱樂部的區域合作夥伴。
此外，我們還在印度各地舉辦了一場 16 歲以下青少年錦標賽，涉及 10 個邦，吸引了超過 15,000 名運動員。 這實際上使其成為最大的錦標賽之一，不僅在印度，而且有可能在整個亞洲。 拜仁青年盃是世界上最重要的 16 歲以下組別的全球錦標賽，其世界其他地區的綜合實力通常低於我們在印度取得的成績。
本次比賽共有 16 支球隊、250 名選手參加。 我們成功物色了十名球員以獲得更多機會。 在這項努力中，我們在果阿有拜仁球探、拜仁傳奇人物和拜仁官員的參與。 他們與我們的首席球探合作，他是印度足球隊的前足球員，也是蓮花士勳章得主和阿朱那獎得主。
總的來說，我們確定了十名才華橫溢的年輕人，不一定來自獲胜球隊，並且正在將他們組成一個有凝聚力的團隊。 我們將為他們提供專門的訓練，並帶他們前往慕尼黑，在那裡他們將有機會在拜仁和其他鄰近俱樂部的球探面前展示自己的技能。 他們將與來自大約八、九個其他國家的球隊競爭，這種曝光確實令人矚目，尤其是在 16 歲以下級別的比賽中。
雖然它可能尚未成為一個成熟的成功故事，但我認為這是實現我們更廣泛目標的重要的第一步。 它是我們可以繼續發展和成長的基礎成就。
您對 BigHit 的成長計劃是什麼？ 您計劃如何擴大規模並覆蓋更多用戶？
Prakash 先生：所以，正如我們所提到的，我們的核心重點是兩項運動：足球和 MMA。 然而，我們也與超過 21 個聯合會合作，不僅包括足球協會，還包括水下游泳等協會。 我們與致力於基層發展的各種非政府組織合作。 我們正在與印度體育管理局合作，努力促進基層體育運動。 我們有機會與尊敬的體育部長阿努拉格·塔庫爾先生會面，分享我們的想法，他對我們的舉措表示興奮。 我們已經與體育部討論了一段時間，探索合作機會。
正如我之前提到的，拜仁慕尼黑是我們的區域合作夥伴，我們正在建立其他幾個區域合作夥伴關係。 我們也正在開發多個與足球相關的IP，以便為我們的年輕人才提供更多的早期曝光機會。 這種方法不僅包括提供數位球探平台，還為來自印度各地的才華橫溢的孩子創造機會，讓他們參與頂級球探觀看的現場活動。 我們相信，這就是我們前進的方向。
至於擴大我們的用戶群，我們認為它應該有機地發生。 我們的主要重點是實現我們設定的目標，我們預期用戶成長自然會隨之而來。 我們的重點在於實現我們的預期目標，而不是只專注於增加用戶數量。
您認為 BigHit 在未來幾年將如何影響印度體育經濟和印度運動員的生活？
是先生：目前，我們非常享受參加亞運會，並獲得了大量獎牌。 然而，與奧運相比，擁有約 14 億人口的印度目前擁有約 35 枚獎牌。 這並不是因為我們缺乏有才華的運動員；而是因為我們缺乏有天賦的運動員。 事實上，我們擁有豐富的人才。 問題在於這些運動員在年輕時就得到了認可。 我們的目標是從很早的階段培養這種認識，以培養更多的運動員。 總體目標是將印度轉變為世界首屈一指的體育國家。
我們目睹了奧裡薩邦、賈坎德邦和曼尼普爾邦等地區湧現大量足球等運動人才。 他們的潛力往往超過大都會的運動員。 我們的目標是從小就識別和發掘這些人才，並為他們提供一個平台。 這裡的一個關鍵方面是創造一個殘局。 在印度，即使一名年輕運動員取得了成功，例如贏得了足球界的蘇布羅托杯，接下來的發展往往沒有明確的道路。 我們的重點是在某些運動中創造一個殘局機會，從而創造成功的故事。 一旦我們有了像卡皮爾·戴夫（Kapil Dev）為印度板球運動或尼拉吉·喬普拉（Neeraj Chopra）最近為標槍運動所做的那樣的英雄，所有人都會擁抱這些運動，從而在這些領域湧現出更多的英雄。 最終的願景是培養特定體育領域的英雄，推動印度成為一個更有成就的體育國家。 這就是我們願景的精髓。
普拉卡什先生：為了補充你的問題，讓我們深入探討我們的目標是如何影響體育經濟。 從本質上講，我們的目標是擴大市場，就像印度超級聯賽 (IPL) 為板球所做的那樣。 我相信一些智慧財產權（IP）將對足球產生類似的變革性影響。 當您建立如此規模的智慧財產權時，它會開闢許多途徑。
在 IPL 之前，印度板球隊有 11 名球員。 現在，我們有十支球隊參加 IPL，每支球隊有 26 或 27 名球員，這大大增加了對板球運動員的需求。 此外，IPL 已成為一個巨大的娛樂來源。 除了球員之外，您還需要體育場、賽事管理人員、攝影師和其他各種專業人員來精心策劃這項盛事。 您創建了一個十五年前還不存在的全新產業。
我們的方法與此類似。 我們正在擴大體育市場並創造智慧財產權，這些智慧財產權不僅能產生重大的經濟影響，還能在整個體育生態系統內及其周圍創造大量就業機會。 我相信，這就是我們可以做出的貢獻。
創業談話