投標優化洞察：自動化指南電子書預覽

Marc Poirier 預測，在不久的將來，活動流程的 100% 將實現自動化，雖然我們還沒有實現，但我們希望幫助您了解自動化可以真正將您的活動績效提升到超高速的所有不同領域.

為了幫助向您介紹​​市場上一些最好的自動化工具，包括 Vector Media Group 總裁 Lee Goldberg、連續創業者兼 AdAlysis 聯合創始人 Brad Geddes 和其他創新者在內的一些行業大玩家已經加入與 Acquisio 合作創建全面的“最佳營銷自動化解決方案指南”。

作為電子書的預覽版，我們將重點介紹 Acquisio 的投標和預算管理 (BBM) 解決方案。 如果您正在尋找自動化出價和管理預算的解決方案，以下是您應該知道的。

為什麼要自動化出價和預算？

廣告系列管理中最重要但最困難的領域之一是確定和設置出價以獲取盡可能多的點擊或轉化，同時保持每日和每月預算。

有效出價可能是成為第一個出現在搜索中的廣告與根本不出現在頁面上的區別。 最佳出價是產生更高投資回報 (ROI) 的出價。 最好的出價是那些成本更低、參與度更高的出價。

在廣告組和關鍵字級別手動確定正確的出價需要大量的工作、分析和時間，而這不是活動經理可以大規模實際處理的事情。

人工管理

對於管理成百上千個活動的人來說，監控和調整出價以提高績效並不是一件容易的事情，甚至是不可行的任務。

充其量，活動經理可以通過反複試驗確定哪些出價產生最多的參與度，然後嘗試在廣告組和帳戶之間複製這些出價。

然而，除了所需的所有時間之外，活動經理面臨的問題之一是 AdWords 中沒有記錄或存儲出價的歷史數據，這使得跟踪出價變化和了解哪些有效，哪些無效.

在許多情況下，由於所有這些問題，賬戶被忽視並且表現不佳。

Acquisio 的投標和預算管理 (BBM)

為了獲得最低的每次點擊成本和最高的點擊次數或轉化次數，同時又不超出或少用每月預算，Acquisio 的自動化投標和預算管理系統 (BBM) 是市場上的最佳解決方案。

這些算法使用複雜的算法來確定要設置的最佳出價，對數千個廣告組、廣告系列和帳戶進行數千次更改，從而消除每週數小時甚至數天的繁瑣工作。

BBM 是如何工作的？

算法專家 Bryan Minor 認為，每天多次調整投標和檢查預算會產生更好的結果。 為什麼？ 因為每天進行一次調整就像射擊砲彈——射擊，看看它落在哪裡，然後調整砲彈。 不斷的出價調整更像是一枚巡航導彈——精確到可以穿過 2000 英里外建築物的窗戶。

那是因為巡航導彈通過每隔很短的時間進行小幅調整來始終控制目標。

Acquisio 的算法做類似的事情，通過獲取提供的數據並在一天中不斷地以科學方式做出最佳決策。

這些算法能夠處理以下方面的變化：

1. 投標市場的時間變化
2. 新的限制條件（最高 CPC、平均排名、...）
3. 創意變化
4. 谷歌設置更改
5. 谷歌算法變化

事實證明，這是一種以最低每次點擊費用獲得最多點擊次數和轉化次數的更準確方法。

頻繁更新

BBM 每半小時更新一次——比世界上任何其他自動化解決方案都要多。 其他優化解決方案僅每天更新，這意味著如果拍賣中發生不可預測的事情，則要到第二天才能進行改進，那時更改可能無關緊要。

Acquisio 的優化解決方案的預測比其他預測模型多近 50 倍，這使我們成為市場上與投標和預算限制相關的最準確的預測模型。

整天在拍賣中

使用 BBM，每日預算可保證持續一整天，在午夜前用完。 例如，如果是黑色星期五並且企業為點擊付費，BBM 系統會自動降低出價。 當其他品牌在中午前用盡支出時，BBM 優化的廣告系列會持續一整天，每次點擊支付的費用要少得多，尤其是在一天結束時，在相同的每日預算下，點擊次數要多得多（這意味著節省大量資金）。

預算精度

此外，平均而言，每個廣告系列都花費了 98% 的預算，即使是預算較小的廣告系列也是如此。 當與共享每月預算的廣告活動組合作時，自動出價和預算管理解決方案允許廣告活動公平競爭，因此每個廣告活動都有機會在不使用硬分配的情況下花費每日預算。

人為乾預前後：案例研究

對於美國的一家大型汽車營銷機構，有數千輛汽車被買賣，廣告活動根據不斷變化的庫存不斷開始和停止，Acquisio 建議該機構嘗試動態活動和出價優化。

一旦設置了動態廣告系列，該代理機構就能夠每天為每個車輛分組（品牌/型號/年份）創建或更新廣告，以將流量吸引到具有過濾結果的頁面。 通過鏈接到每個汽車經銷商的庫存信息，廣告會自動暫停用於缺貨車輛並激活新庫存。

廣告表現更好，質量得分更高，曝光率更高。

激活 Acquisio 的投標和預算管理解決方案後，投標和預算每半小時自動更新一次，使用近乎實時的數據，從而提高投標準確性，每週更新約 335 次。

在為選擇動態廣告系列添加出價優化後，到月底，測試的廣告系列平均點擊次數增加了 75%，每次點擊費用減少了 28%！

使用 Acquisio 的自動出價和預算管理的動態廣告系列不僅最大限度地提高了點擊次數並降低了每次點擊費用，而且通過精確的預算管理，整個廣告系列的預算都在沒有出現超支的情況下花費。 平均 98.2% 的預算都花在了剩下不到 2% 的預算中用於下個月的預算。

這不是該機構可以手動完成的事情。

移動出價優化

隨著移動廣告的興起，了解不同設備（移動設備和非移動設備）的出價和付費之間的關係有助於通過 PPC 計劃為移動設備和非移動設備帶來更多的展示次數、點擊次數和轉化次數。

要為移動設備設置單獨的出價，必須使用移動設備出價修改器或調整器，這使活動經理能夠為移動設備上的廣告設置百分比差異。 廣告商使用百分比調整來修改移動設備出價，例如為移動設備設置 20% 的差異。

如何平衡薪酬

移動設備和非移動設備是完全獨立的拍賣的一部分。 兩次拍賣中 3.00 美元的出價可能導致移動設備支付 1.24 美元，非移動設備支付 2.37 美元。 在出價相同的情況下，幾乎在每種情況下，廣告商為一種設備支付的費用都比另一種設備高得多。

除非您知道一台設備的性能優於另一台，否則您希望為每台設備支付相同的費用。 這是因為收集的活動數據通常是設備類型之間的平均值，您無法輕鬆查看您在桌面設備和移動設備上支付的費用。 如果您不確定將預算集中在哪裡（移動或桌面），最好的辦法是在每種設備類型上支付相同的金額，以了解需要進行哪些調整。

為了平衡設備類型之間的薪酬，必須設置不同的出價。 Acquisio 的自動化優化工具Bid & Budget Management (BBM)使用其先進的算法來確定出價以使移動設備和非移動設備的薪酬相等。

這是一個例子：

由於存在移動出價修改器：

實際使用的出價為：出價 = 0.20 美元 * 0.90 = 0.18 美元

工資是： Pay = $0.11

這種準確的出價在一個月內為客戶帶來了超過 18,000 次點擊的顯著差異。

這些結果的實現要歸功於自動化的投標和預算管理解決方案，如果沒有自動化，不可能如此迅速或如此大規模地實現。

要了解其他自動化解決方案，包括展示、廣告測試、創意等，請下載完整的電子書。