銷售工具的終極清單
已發表: 2019-11-14毫無疑問,銷售或業務開發是最艱鉅的工作之一。 銷售代表日復一日地創造收入和實現目標,這不是一件容易的事。
除了同理心、勇氣和決心之外,了解人(客戶)是一項必要的技能。 但值得慶幸的是,現在是 2022 年,我們有大量的銷售工具可以滿足任何需求。
我們同意,無論如何,銷售都需要人情味。 但這不應該成為手動完成工作的每一個方面的藉口。 您不必手動滾動瀏覽數千個網頁來查找潛在客戶或逐一跟進每封冷電子郵件 - 一切都有一個工具。
但遺憾的是,大多數組織甚至沒有考慮為他們的業務開發團隊提供當今市場上可用的各種銷售工具。 令人震驚的是,當我們談論銷售工具時,人們仍然只會想到 CRM。
因此,為了幫助您的銷售人員,我們提出了這份詳盡的銷售工具清單——這將有助於提高您在 2022 年的工作效率。
什麼是銷售工具?
銷售工具是銷售專業人員用來減少冗餘和提高生產力的數字工具(通常是 SaaS 產品)。 銷售工具可以分為各種類別,如銷售情報、銷售支持、銷售生產力、促銷。 銷售預測、銷售自動化和 CRM。
在本文中,我們將各種銷售軟件和工具大致分為不同的類別。 我們試圖涵蓋所有可能的工具,並創建了 2022 年銷售工具的最終列表。
銷售工具的類型
令人驚訝的是,大多數銷售專業人員甚至不知道當今世界上可用的工具的數量和類型。 從超快的銷售預測工具到智能 CRM,今天的銷售代表被寵壞了。
當談到這些工具時,人工智能的使用又是另一個值得注意的有趣事實,它確實讓銷售人員的生活變得更輕鬆。 這些是市場上可用的主要銷售工具類型:
- 銷售情報工具
- 啟用工具
- 生產力工具
- 銷售 CRM 軟件
- 促銷工具
- 預測工具
- 自動化與集成
- 移動工具
銷售情報和勘探工具
我們通常不會將“智能”這個詞與銷售聯繫起來,對嗎? 銷售智能工具通常是 SaaS 產品,可幫助銷售人員查找、理解和監控潛在客戶的信息。
這些工具,也稱為銷售探礦工具,很大程度上基於數據、機器學習和人工智能來幫助您進行銷售探礦過程。 此類工具或軟件具有廣泛的功能,包括潛在客戶勘探、批量潛在客戶信息提取、CRM 集成、上下文智能等。
這意味著這些工具得到了大量預先收集的數據的支持,用戶可以以一定的價格訪問這些數據。 其中的“智能”部分在哪裡?
您可以設置過濾器和條件來找到您想要的潛在客戶——公司收入、行業等,才是智能發揮作用的地方。
下面列出了一系列我們認為是 2022 年必備的最佳銷售勘探工具/情報工具。
領英銷售導航器
LinkedIn是全球領先的專業社交媒體平台。 您認識的幾乎每個人都可能已經在 LinkedIn 上。
LinkedIn Sales Navigator是一種潛在客戶工具,可幫助銷售代表直接接觸潛在客戶。
LinkedIn Sales Navigator 的一些主要功能包括:
- 高級潛在客戶和公司搜索
- 鉛推薦
- 客戶關係管理整合
- 實時銷售更新
- 註釋和標籤等等
放大銷售夥伴
Ampliz SalesBuddy 是一個全球 B2B 數據平台,可快速為您提供準確的潛在客戶信息。 除了具有前景匹配分數和業務集成等漂亮功能外,Ampliz 還具有上下文智能。
Ampliz 非常適合作為銷售勘探工具。 這個免費的銷售工具具有高度準確的數據,使您的銷售團隊能夠提高轉化率。
Ampliz 的一些主要特點是:
- 全球 B2B 聯繫數據
- 目標客戶角色和潛在客戶匹配分數
- LinkedIn 個人資料、電子郵件 ID 和直撥號碼
- 情境智能等等
清比特
Clearbit 是另一個有用的銷售潛在客戶工具,它為您提供有關正確潛在客戶的信息以開始互動。 除此之外,您可以選擇個性化與潛在客戶的每次營銷和銷售互動。
Hubspot 銷售中心
Hubspot 是一個龐大的銷售和營銷套件,其中包含大量產品——從營銷自動化到 CRM 到電子郵件活動。 Hubspot 是任何銷售或營銷專業人士的首選,絕對是我們列表中的首選。
縮放信息
該銷售工具具有多種功能,從營銷和銷售情報到龐大的業務聯繫人數據庫。 借助 ZoomInfo 的數據,您的銷售團隊可以非常快速地提高您的轉化率。
產品搜索
Product Hunt 是一個平台,所有成員都展示他們新推出的產品,並且有很多人來了解產品的功能。 如果您的產品符合他們的要求,則很有可能獲得客戶。 您可以使用此工具來尋找潛在客戶。
天使名單
Angelist 是在支持創業文化的前提下建立的。 這是一個在線平台,可以滿足您的銷售團隊對潛在客戶的需求。 它的設計專門考慮了企業家、初創公司、投資者和招聘人員。 Angellist 是一個免費使用的平台。
獵人
Hunter 是一個瀏覽器插件,可幫助您從網站收集電子郵件 ID。 它擁有龐大的經過驗證的電子郵件地址數據庫,並且肯定是該領域中值得信賴的平台。 但是,您需要有一個公司域列表才能提取相關的聯繫信息。 Hunter 本身並不是一種銷售工具,但對任何從事銷售或營銷的人都會派上用場。
瞧,諾伯特
Voila Norbert 是另一個電子郵件地址搜索中心,可提取潛在客戶的詳細聯繫信息。 您需要提供潛在客戶的名字、姓氏和域名,才能從此工具獲取電子郵件地址。 如果您選擇使用此工具,前 50 條線索將免費提供。
日曆
Calendly 是用於安排約會和跟進的絕佳工具。 它是目前最用戶友好的調度工具之一,因此在我們的銷售工具列表中佔有一席之地。 除了安排會議之外,Calendly 還具有對 WFC(Waiting For Confirmation)進行跟進的功能。 使用此工具,您可以消除不必要的呼叫並節省時間,從而提高工作效率。
盧沙
Lusha 是一種銷售智能工具,用於查找潛在客戶的聯繫方式,例如電子郵件地址、電話號碼和 LinkedIn 個人資料。 有了這些詳細信息,銷售和營銷人員就可以確定合適的機會來進一步進行銷售討論。
聯繫方式
Chrome 擴展 ContactOut 是一款出色的工具,可用於查找任何 LinkedIn 或 Github 用戶的聯繫方式。 該工具獲取潛在客戶的電子郵件地址和電話號碼,還為您提供搜索功能,您可以使用該功能查找他們的工作電子郵件。
ContactOut 還具有一個儀表板,您可以在其中保存和組織您的潛在客戶,以及一個人員搜索門戶,可讓您發現不在 LinkedIn 上的潛在客戶。
啟用工具
銷售支持工具用於製定銷售流程戰略並激勵銷售人員。 這些銷售工具還具有其他功能,例如管道優化、激勵計劃、銷售指導和培訓等。
地震
該銷售工具是管理銷售資源的一站式商店,從客戶信息到內容解決方案。 Seismic 在銷售過程中的正確階段向銷售代表建議準確的內容。 此外,它還補充了新聞、產品更新和其他相關宣傳資料等內容,以增強銷售代表的知識。
什麼修復
Whatfix 是一個端到端的入職培訓解決方案軟件,可幫助您向員工提供簡明的信息。 它是一個用戶友好的銷售工具,它有助於輕鬆創建培訓模塊,如 PDF、帶註釋的視頻、幻燈片等。 該工具簡化了新員工的入職和培訓過程。
膜
Membrain 幫助銷售團隊進行銷售流程、內容管理、培訓、自動化和其他類似活動。 為了添加這些功能,它具有分析、儀表板、行為跟踪和流程集成。 該工具與 Hubspot、Salesforce 和 Zendesk 集成。
高點
HighSpot 是一個由人工智能驅動的銷售支持工具,它有很多用例——內容管理、銷售策略、銷售溝通、銷售培訓和買家參與。 此外,它還包括業務分析、安全性和多種集成等功能。
生產力工具
生產力工具是提高銷售人員績效從而減少所涉及的時間和復雜性的軟件。 顧名思義,這些工具專為提高工作效率而設計。 這些類型的銷售工具在業務開發人員中越來越受歡迎。
投遞箱
Dropbox 是一個很棒的在線平台,用於存儲文件和文檔並與其他人協作。 它提供了隨時隨地訪問您的文件的選項。 有效地存儲數據(尤其是您可以協作的平台)有助於提高生產力。
數據內幕
Datanyze 是一種先進的銷售工具,可提升業務增長團隊的績效。 它提供了研究銷售客戶、瀏覽聯繫人列表並確定合適的潛在客戶以進一步發展的機會。
G-套房
G-suite 配備了一系列 Google 工具,如表格、文檔、驅動器等,無疑是 Google 提供的最受追捧的服務之一。 工作電子郵件 ID 的 Gmail 帳戶最好的部分是它可以無縫連接到 Google Analytics。
客戶關係管理 (CRM)
客戶關係管理 (CRM) 是一種用於管理公司與客戶和潛在客戶的所有關係和互動的技術。 目標很簡單:改善業務關係。 CRM 系統可幫助公司與客戶保持聯繫、簡化流程並提高盈利能力。 - 銷售隊伍
鉛平方
您的銷售團隊可以使用此工具加快轉化率。 LeadSquared 是一個銷售執行和營銷自動化工具的 SaaS 平台。 該銷售工具跟踪潛在客戶的完整活動,從訪問主頁、提交查詢表到打開貴公司發送的電子郵件。 活動報告將幫助您的銷售代表確定合適的潛在客戶。
銷售火炬
Salesflare 是最適合銷售人員的 CRM 之一。 該工具與其他工具的主要區別在於,當銷售代表手動維護客戶或潛在客戶的數據時,Salesflare 將其自動化以使銷售代表專注於增加銷售額。
Zoho CRM
該軟件為從小型到大型的所有類型的組織提供支持。 Zoho 是一個一站式商店,公司可以管理所有部門,如營銷、銷售、客戶服務和庫存管理。 Zoho 提供了一些可以在 2022 年及以後派上用場的最佳銷售工具。
促銷工具
促銷工具旨在直接定位和重新定位潛在客戶。 值得注意的是,MailChimp 和 Buffer 等銷售工具具有獨特的功能來處理各種機會。
緩衝
如果您使用此工具,通過社交媒體與潛在客戶和客戶建立聯繫會變得更加舒適。 緩衝區是計劃社交媒體內容時間表的便捷工具。 但是該工具的免費版本具有最少的選項,而該工具的付費版本提供了廣泛的選項來接觸您的目標受眾。
郵件黑猩猩
如果您想向您的客戶發送一封富有洞察力和精美的電子郵件,此工具是您的最佳選擇。 您可以選擇通過此工具讓您的受眾參與社交媒體帖子。
除此之外,MailChimp 還提供“從登錄頁面自動標記”,其中標記了登錄頁面的新訪問者。 它可以幫助您通過個性化消息識別和定位他們。 Mailchimp 再次成為那些在設置會議或向潛在客戶發送電子郵件時非常有用的銷售工具之一。
康坦蒂諾
Kontentino 是一種直觀的工具,可用於有效管理您的社交媒體帳戶。 它有助於組織社交媒體帖子並在一個日曆中管理多個個人資料。 除此之外,它還提供實時帖子預覽,併計劃提前提升貴公司的社交媒體帖子。
更好的建議
Better Proposal 是與您的客戶開展業務的絕佳工具,有助於創建設計良好且有吸引力的提案。 除此之外,該工具的基於 Web 的可跟踪項目將給您的客戶留下深刻印象並提高轉化率。 借助此工具,您的銷售團隊可以提高業績。
預測工具
這些銷售工具根據以前的銷售記錄預測即將到來的潛在客戶或客戶。 它分析以前交易的日誌並預測本年度的創收結果。
銷售閣樓
SalesLoft 是一個領先的銷售參與平台,可幫助銷售組織產生更好、更有效的結果。 近 2,500 名客戶使用公司的品類銷售參與平台以真實和相關的方式參與。
莫達
MoData 是一款由人工智能驅動的超現代銷售工具,可幫助 B2B 企業產生更多收入和轉化。 在它的幫助下,銷售和營銷團隊準備有效的管道管理、預測和基於客戶的銷售。
凱皮翁
Kepion 是一個專為營銷、銷售、財務和運營而設計的規劃和分析平台。 它提供有關 (KPI) 關鍵績效指標的見解以及報告和分析。 它使您能夠為您的銷售團隊設置一個現實的管道。
IBM 規劃分析
IBM Planning Analytics 是一個有用的基於雲的平台,適用於所有規模的組織。 它有助於管理戰略、預測、記分卡和預算。 您可以跟踪您的銷售團隊以衡量他們是否達到了目標。
春季機器學習
數據科學和基於機器學習的技術可以優化業務功能。 他們幫助企業收入飆升。 分析歷史數據可以幫助您的團隊在優化性能的同時開發預測能力。
您可以使用 Spring ML 跟踪銷售團隊的績效。 因此,Spring ML 成為我們最佳銷售工具的最終列表。
自動化與集成
這些工具使企業能夠自動化他們的銷售流程,從尋找潛在客戶到培養關係到完成銷售。 我們現在是 2022 年,我們的生活被某種自動化所包圍。 因此,我們的銷售工具列表包含一系列軟件,可以讓銷售人員的生活變得輕鬆
扎皮爾
Zapier 是另一個強大的工具,它使人們能夠連接和自動化他們使用的應用程序。 公司可以使用此工具為其客戶提供與 1000 多個應用程序的集成,該平台還為開發人員提供了添加 API 以供私人和公共使用的機會。
自動化.io
Automate.io 可讓您連接 100 多個應用程序來自動化您的日常銷售任務,並讓您更好地專注於完成交易。 從同步聯繫人、通知交易到管理您的銷售渠道和數據,一切盡在掌握。 查看他們流行的 HubSpot 和 Salesforce 集成。
外展
Outreach 是一個銷售參與平台,通過優化客戶生命週期的每一次互動來促進收入增長。 該平台通過電子郵件、語音或社交媒體管理與客戶的所有通信,並指導銷售代表在正確的時間採取正確的行動。
是的
Yesware 是一個非常有效的銷售工具。 它通過跟踪和分析所有交互將您的 Gmail 或 Outlook 收件箱傳輸到銷售工具。 每次有人閱讀您的電子郵件或打開附件時,您都會收到通知。
因此,您的銷售人員決定跟進或向潛在客戶發送推送通知。 它還具有集成您的銷售人員和 Linkedin 銷售導航器帳戶的額外優勢。
展望.io
Prospect.io 是一種銷售工具,可幫助您找到新的潛在客戶並自動化跟進和電子郵件活動流程。 除此之外,它還會跟踪和分析您的活動並提供統計數據。 它具有從 LinkedIn 和公司網站查找潛在客戶的電子郵件地址的獨特功能。
成長機器人
Growbots 是一個出色的對外銷售平台,可根據特定標準為您提供潛在潛在客戶列表。 它還可以幫助您與決策者的電子郵件地址進行進一步溝通。 除此之外,它還提供個性化、自定義、跟踪和發送電子郵件活動的選項。 它允許您對廣告系列模板進行 A/B 測試,以使其獨一無二且引人注目。
銷售移動工具
首先,我們需要了解,任何可以隨時隨地使用的工具,在更準確的本質上稱為移動應用程序。 這些銷售工具對您來說很方便,尤其是當您不在辦公室時。
土坯標誌
人們傾向於那些打嗝最少的事情。 作為營銷人員,如果您提供更舒適的選擇,您可以超越潛在客戶和客戶的期望。 Adobe Sign 簡化了新客戶的簽約程序。
以前它被稱為 EchoSign 和 eSign。 它可用於隨時隨地從任何設備創建、傳輸、管理和簽署表格、協議或任何文件。
文檔簽名
DocuSign 也是另一個管理雙方協議和合同的有效電子平台。 它不僅提供了在過程中間修改協議中的條款(如果雙方同意)的選項,而且還提供了第三方作為見證人的選項。
此銷售工具的最佳功能之一是執行附錄程序,而無需從頭開始啟動該過程。 它可以從原始文件中復制並在合同過程中更改必要的部分。 您的銷售團隊更容易推動新客戶或客戶,逐步指導他們。
鬆弛
Slack 是與您的銷售團隊保持聯繫的完美平台,您可以了解銷售團隊的所有進程。 它是所有團隊成員協作和共享所有合適人員循環的重要信息的平台。 對於新成員來說,它也是一個非常用戶友好的工具。
你好標誌
Hello Sign 提供從電子簽名到電子傳真解決方案的數字工作流程。 超過 80,000 名客戶和數百萬人使用此工具獲得了快速增長的良好體驗。 它可以選擇一次最多邀請 20 個簽名者,一旦協議程序結束,每個簽名者都會獲得一份文件副本。 它幫助銷售人員處理更重要的項目並迅速完成。
銷售代表需要哪些銷售工具?
有很多銷售工具可以顯著提高銷售團隊的績效。 雖然營銷人員總是擁有一系列工具,但不為銷售專業人員提供同樣的工具是不公平的。
儘管上面的銷售工具列表非常詳盡,但銷售代表需要的工具大致有 6 種:
- 銷售情報工具
- 銷售支持工具
- 生產力工具
- 客戶關係管理 (CRM)
- 銷售預測工具
- 自動化與集成
無論您是基於產品還是基於服務的公司,培養您的銷售團隊並為他們提供相關的最佳銷售工具都將導致收入增長。
使用有效的工具來跟踪您的銷售團隊的績效對於任何企業都非常重要。 此外,為銷售團隊提供正確的工具可以加快銷售收入,並提供一種新方法來有效地解決問題或完成交易。
銷售工具為銷售團隊節省了時間和精力來產生潛在客戶和完成交易。 看看這個最終的銷售工具列表,然後選擇適合您業務的工具!