在亞馬遜上銷售以獲利的最佳產品

亞馬遜是開展電子商務業務的好地方。 但為了取得成功，您必須了解如何在亞馬遜上找到最好的產品。

在這篇文章中，您將了解哪些產品很熱門，以及分步方法快速找到高搜索量和低競爭的最有利可圖的產品進行銷售。

你會學到……

• 作為第三方賣家在亞馬遜上銷售的最賺錢的產品
• 亞馬遜上最受第三方賣家歡迎的類別
• 尋找在亞馬遜上銷售的最佳產品的分步方法
• 如何採購您的亞馬遜產品進行銷售

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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亞馬遜上最暢銷產品的特點

在亞馬遜上銷售的最佳產品價格具有競爭力，產生經常性收入並且永不過時。

如果您是第一次賣家，那麼您應該尋找盡可能多地符合以下準則的產品。

產品應該小且易於運輸

亞馬遜標準尺寸包裹的最大尺寸為18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸，重量不能超過 20 磅。

如果您的產品超過這個尺寸，那麼您的亞馬遜 FBA 費用會急劇增加。

因此，銷售體積小、重量輕且易於運輸的產品對您有利。

從長遠來看，使用亞馬遜 FBA 完成一個 1 磅標準尺寸的包裹大約需要 5 美元。

一個重量完全相同的“超大”包裹將花費近 10 美元來完成。

一個好的經驗法則是將產品和包裝的尺寸保持在典型鞋盒的尺寸以下。

產品不應該是脆弱的

通過銷售不易碎的產品，您可以避免大多數運輸難題並降低亞馬遜退貨率。 因此，您應該避免銷售在運輸過程中容易破裂的玻璃或陶瓷製品。

亞馬遜上的正面評論對於在亞馬遜搜索中排名很重要，並且運送損壞的產品總是會導致退貨和負面評論。

產品不應直接與大品牌競爭

如果您在亞馬遜上看到您想要銷售的商品的知名品牌，除非您有很強的價值主張，否則您應該避免銷售該產品。

亞馬遜擁有許多與第三方賣家直接競爭的自有品牌。 而且由於亞馬遜擁有該平台，因此在價格和知名度方面，他們始終比您具有優勢。

事實上，亞馬遜以直接在第三方產品列​​表中放置自有品牌的廣告而享有盛譽。

產品不應過時

如果您在預算範圍內開展亞馬遜業務，則應避免銷售可能過時的產品。

因此，您應該避免出售手機殼、電腦設備和其他電子產品，因為如果不迅速出售，它們會隨著時間的推移而貶值。

您不想陷入無法出售的庫存。

產品應該是常青樹

您應該銷售全年都有需求的產品，而不是一年中的特定時間。

例如，您應該避免銷售聖誕產品或萬聖節產品。

在有限的時間範圍內清算所有庫存的壓力可能會很大，並且可能會佔用您一整年的資金。

產品價格應在 20-200 美元之間

價格在 20 美元到 200 美元之間的產品是亞馬遜上沖動購買的最佳選擇。

支付亞馬遜銷售費用後，價格低於 20 美元的商品通常無法盈利。

價格高於 200 美元的產品需要更長的購買時間，這對於提高銷售速度並不理想。

產品應促進交叉銷售

大多數成功的亞馬遜賣家都在網上銷售不止一種產品。 銷售可以輕鬆交叉銷售的相關產品符合您的最佳利益。

例如，如果您銷售亞麻餐巾紙，您還應該嘗試銷售餐巾環或雞尾酒餐巾紙。

亞馬遜會將您的相關產品組合在一起，以增加您的平均訂單價值。

消耗品

在亞馬遜上銷售的最佳產品是具有經常性收入的產品。

任何消耗品，如補充劑、清潔劑、乳液、肥皂等……都是理想的銷售產品，因為客戶會定期回來購買更多產品。

亞馬遜提供“訂閱並保存”選項，以確保忠實客戶繼續購買您的產品。

可以個性化的產品

您可以為客戶定製或個性化的任何產品將始終在亞馬遜上產生溢價。

目前，我們在亞馬遜上銷售個性化的手帕，這些手帕可以繡上定制的信息，這些產品的利潤率超過 90%。

在亞馬遜上銷售個性化產品會阻止您使用亞馬遜 FBA。 然而，增加的利潤率是值得的。

按類別在亞馬遜上銷售的最佳產品

在選擇要銷售的最佳產品時，您應該知道哪些產品類別在亞馬遜上最賺錢。

以下是銷售自有品牌產品的第三方商家在亞馬遜上最暢銷的 5 個類別的列表。

編者註：以下亞馬遜類別很受 3rd 方賣家歡迎，但可能不是亞馬遜上整體最暢銷的類別。

例如，亞馬遜禮品卡是一個受歡迎的銷售類別，但此信息對第三方賣家無用。

家居與廚房

家居和廚房是亞馬遜目前最受歡迎的類別。 隨著越來越多的人呆在家里和在家工作，消費者正在購買與家居相關的商品以使生活更舒適。

以下是亞馬遜上家居和廚房類別中最暢銷產品的一些示例。

• 圖紙集
• 機器人吸塵器
• 家庭組織者
• 枕頭和枕套
• 廚房電器
• 加濕器
• 空氣淨化器

運動與戶外

運動和戶外是一個受歡迎的類別，因為去公共健身房鍛煉的人越來越少。

當您可以在自己舒適的家中鍛煉時，為什麼還要開車去某個地方？

以下是“運動與戶外”類別中一些暢銷產品的示例。

• 運動服裝
• 啞鈴和重量
• 水瓶
• 瑜伽設備和運動墊
• 健身追踪器
• 阻力帶

玩具和遊戲

隨著越來越多的人在家裡度過，家庭娛樂支出也在增加。

玩具和遊戲是目前亞馬遜上自有品牌賣家第三受歡迎的類別。

以下是玩具和遊戲類別中一些暢銷產品的示例

• 指尖玩具
• 棋盤遊戲
• 美術用品
• 沐浴玩具

美容與個人護理

2022 年，個人護理品在許多在線購買中處於最前沿。“美容與個人護理品”產品的當前趨勢是朝著可持續和合乎道德的產品方向發展。

以下是美容和個人護理類別中一些暢銷產品的示例。

• 化妝和乳液
• 口罩
• 面部和身體清潔劑
• 頭髮修剪器

健康與家居

由於對人身安全的擔憂，健康和家庭類別近年來呈爆炸式增長。

根據 WWD 的數據，健康和個人護理產品在 2021 年增長了 45%，銷售額達到 230 億美元。

事實上，亞馬遜目前擁有在線購買的所有美容和保健產品的 32% 的市場份額。

以下是“健康與家居”類別中一些暢銷產品的示例。

• 消毒濕巾
• 維生素和補充劑
• 毛巾和濕巾
• 洗滌劑和清潔劑

剩餘的亞馬遜產品類別按受歡迎程度排序

在前 5 名之外，以下是剩餘的亞馬遜類別，按第三方亞馬遜賣家的受歡迎程度排序。

• 廚房和餐廳
• 辦公用品
• 花園和戶外
• 工具和家居裝修
• 寵物用品
• 服裝、鞋子和珠寶
• 圖書
• 雜貨和美食
• 藝術、手工藝和縫紉
• 電子產品
• 嬰兒
• 工業與科學
• 汽車零配件
• 家電
• 手機及配件
• 手工製作的
• 視頻遊戲
• 應用和遊戲
• 行李和旅行裝備
• 電腦
• 樂器
• CD 和黑膠唱片
• 收藏品和美術

如何找到在亞馬遜上銷售的最佳產品

確定產品類別後，您應該使用關鍵字研究工具來找到在亞馬遜上銷售的最佳產品。

亞馬遜本質上是一個類似於谷歌的搜索引擎，專門迎合在線購物者。

為了在亞馬遜上取得成功，您必須尋找具有高搜索需求且競爭低的產品。

這是有關如何找到在亞馬遜上銷售的最佳產品的分步指南。

第 1 步：頭腦風暴要在亞馬遜上銷售的產品

要在亞馬遜上找到最暢銷的產品，您必須首先集思廣益，盡可能多地提出不同的產品創意。 您的目標是從大量產品開始，逐步篩選出您最好的想法。

頭腦風暴過程不應該是隨機的，你需要一個像 Jungle Scout 這樣的關鍵詞研究工具來加速這個過程。

Jungle Scout 是亞馬遜上每個產品列表的數據庫。 通過使用特定參數查詢此數據庫，Jungle Scout 可以返回完全符合您的銷售標準的關鍵字和產品。

例如，如果您想銷售符合特定標準的“家居和廚房”類別的產品，您可以使用 Jungle Scout 快速檢索該數據。

在下面的示例中，我使用Jungle Scout Opportunity Finder來查找產品和關鍵字……

• 產生至少 5000 美元的收入
• 每月至少銷售150 台
• 售價至少 20 美元
• 每月搜索量至少為 1000 次

使用 Jungle Scout，分析每個關鍵字並遵循本文中的產品指南，集思廣益銷售有利可圖的產品。

第 2 步：分析亞馬遜上的競爭

當您瀏覽 Jungle Scout Opportunity Finder 中的關鍵字時，您應該使用這些關鍵字在亞馬遜上執行產品搜索以分析競爭情況。

以下是關鍵字“可移動牆紙花卉”下產品的亞馬遜銷售數據。

編者註： Jungle Scout Chrome Tool 允許您在搜索目標關鍵字的首頁上查看所有賣家的銷售數據。

一旦您提出了關鍵字的銷售數據，以下就是要查找的內容。

• 平均收入分配——您永遠不想看到一個品牌或列表主導所有銷售。
• 低評論數– 評論數是衡量亞馬遜列表強度的指標。 理想情況下，您希望看到數百條評論數。
• 高售價– 您希望看到高於 20 美元的平均售價。
• 大量銷售–您希望每月至少有 150 次銷售。

這是一個 4 分鐘的視頻演示，展示了我如何使用 JungleScout 進行產品研究。

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第 3 步：計算數字

一旦你找到了一個潛在的產品來銷售，你會想要運行這些數字，看看你是否可以獲利。

了解您可以賺取多少利潤的最簡單方法是在阿里巴巴上進行搜索。

編者註：點擊此處獲取有關如何從阿里巴巴購買的分步指南。

據阿里巴巴稱，我可以以每卷不到 2 美元的價格採購這些可移動的壁紙捲。

與此同時，類似的壁紙在亞馬遜上的售價約為每卷 20 美元。

但是，“每卷 2 美元”的價格是直接來自工廠的價格，不包括關稅和運費。

要計算您的真實到岸成本，您必須首先找到關稅稅率。

我們很幸運！ 壁紙根本沒有任何關稅。

最後一步是計算貨物的真實到岸成本。 使用我的計算器，只需輸入價格和稅率即可計算出您的真實成本。

運輸成本一直在波動，但此計算器將為您提供到岸成本的粗略估算。

總的來說，我可以以 3 美元的價格採購這些壁紙捲，並在亞馬遜上以 20 美元的價格出售。

一般而言，您的目標應該是超過 66% 的產品利潤率，以便在亞馬遜上獲得良好的銷售利潤。

第 4 步：改進產品

在運行數字以確保您可以獲利之後，您應該與您的工廠合作，以確保您對您的產品有一個可靠的有效主張。

製作更好的產品始於在亞馬遜上為您的競爭對手瀏覽負面評論。

根據評論，這張壁紙很難排隊。 此外，粘合劑往往會在幾次應用後起泡並磨損。

因此，我會與工廠合作，以一種特殊的方式切割我的牆紙（或重新設計藝術品），以保證所有部件都對齊。

此外，我會額外支付額外的粘合劑來塗抹在壁紙上，這樣它就不會起泡或磨損。 這樣，我就有了強有力的價值主張來與亞馬遜上的其他商品競爭。

亞馬遜的不同採購模式

一旦您計算了數字並找到了可以在亞馬遜上銷售的好產品，您必須聯繫供應商以採購您的產品。

您採購亞馬遜產品的方式取決於您的商業模式。

以下是每個亞馬​​遜產品採購模型的描述，供您查看。

• 自有品牌——自有品牌產品是由工廠生產並以您自己的品牌或標籤銷售的產品。

  自有品牌產品是在亞馬遜上銷售的最佳產品，因為您擁有該品牌，其他人無法複製您的商標。

• 零售套利——零售套利是指您從零售店購買廉價或清倉產品，然後在亞馬遜上以更高的價格出售。

  零售套利是在亞馬遜上開始銷售的一種簡單方式，但它不是一個好的長期電子商務商業模式。

• 在線套利——在線套利是指您從市場或商店以折扣價購買產品，然後在亞馬遜上出售以獲取利潤。

  這種模式類似於零售套利，只是您不必親自去購物。

• 亞馬遜批發- 亞馬遜批發是一種電子商務商業模式，您可以在其中找到已建立的品牌產品，以批發價批量購買，然後在亞馬遜 FBA 上銷售。

  成功批發銷售需要您說服流行品牌允許您在亞馬遜上銷售他們的產品。

• 亞馬遜直銷– 亞馬遜直銷是一種電子商務商業模式，您在亞馬遜上銷售實物產品，無需攜帶庫存或執行運輸、處理或客戶服務。

  亞馬遜直銷可能是在預算內開始在亞馬遜上銷售的好方法，但它不是一個好的長期商業模式。

亞馬遜暢銷書頁面

亞馬遜暢銷書頁面是亞馬遜維護的一個頁面，按類別顯示亞馬遜上最暢銷的產品。

目前，您可以在美國、英國、加拿大、西班牙和德國找到亞馬遜暢銷書，並且該列表每小時更新一次。

在頭腦風暴過程中，瀏覽此頁面以獲取想法會有所幫助，但請記住，暢銷榜上的產品極具競爭力和飽和度。

此外，此列表中的產品可能具有極低的利潤率。 但是，瀏覽此列表可以告訴您哪些類型的產品正在流行，並且可能會影響您對銷售什麼的決定。

總體而言，亞馬遜上最暢銷的產品每小時都在變化，並且沒有什麼靈丹妙藥可以每次都找到最暢銷的產品。

但是，如果您使用本文中概述的方法，您至少會獲得基本命中，並且隨著時間的推移，您將創建一個有利可圖的亞馬遜產品組合。