2023 年頂級行銷活動可以教我們什麼…以及它們不能教我們什麼

已發表: 2023-09-20

今年的一些行銷活動令人眼花撩亂，令人無法忽視。芭比娃娃並不滿足於僅僅統治玩具市場，由於在銀幕上的首次亮相，她在今年夏天絕對佔據了社交媒體的話語權。

然後是瑞安·雷諾茲（Ryan Reynolds），他的 Mint Mobile 等企業業務飛速發展，部分原因在於只有他才能成功的鬥志旺盛但巧妙的營銷策略。

在 LinkedIn 提要和 X（以前稱為 Twitter）時間線上，這些活動搶盡了風頭，不可避免地在每個行銷人員的腦海中引發了一個問題：“為什麼我們不能這樣做？”

儘管這些成功故事極具吸引力，但它們也可能扭曲現實。這些不僅僅是數位行銷活動；它們是精心策劃的表演，利用了大多數企業根本不具備的獨特的名氣、標誌性地位和資源元素。這就像有抱負的歌手認為只要出現在選秀節目上就能成為超級巨星——這是一個童話故事，與我們大多數人在行銷領域面臨的殘酷現實相去甚遠。

是的，從這些出色的活動中我們可以學到一些東西。但至關重要的是，我們也應該照照自己的願望和能力，理解為什麼我們大多數人不能簡單地「竊取」芭比娃娃的劇本或期待瑞安雷諾茲等級的媒體報道。

卓越行銷活動的魅力

芭比電影的行銷活動是策略性的、精心設計的，就像一台運轉良好的機器，遠遠超出了塑膠娃娃、夢想家和敞篷車的範圍——當然，所有這些都包裹著一層亮粉色的外衣。它整合了數位策略、影響者合作夥伴關係和互動元素，共同提高了行銷活動所能實現的目標。

但請記住，我們談論的是芭比娃娃——一個具有數十年文化意義的偶像。早在她的好萊塢首秀之前，她就已經吸引了數百萬人的目光，這是一個不容低估的因素。

萊恩雷諾斯也有類似的說法。似乎只要他觸摸一件產品，它就會變成金子。他在 Mint Mobile 的股份以及他「鬥志旺盛」的行銷策略一直是人們敬畏和研究的話題。還有誰能夠透過一張簡單的自拍照獲得數千條轉發，同時為自己的品牌帶來巨大的銷售成長？

不多。

這就是重點。非名人的自拍照不會撼動新聞動態，也不會轉化為銷售的飆升。萊恩雷諾斯可以將平凡變成神奇，因為坦白說，他就是萊恩雷諾斯。

無廣告冠軍－無需傳統廣告即可獲勝的公司

關於品牌無需在傳統廣告上花費一毛錢就能做大的故事流傳甚廣，這助長了這樣一種神話：你所需要的只是一個好產品和一點運氣。但讓我們打破這種幻想。這些公司明智地投資於免費媒體、內容創作和策略合作夥伴關係。雖然他們可能跳過了廣告支出，但他們並沒有節省行銷預算——這是敘述中失去的關鍵區別。

這些行銷冠軍的神秘感令人信服，說實話，很誘人。他們利用了普遍的願望，即相信無需好萊塢預算或一線名人掌舵即可取得成功。

但重要的是要了解這些活動為他們帶來了什麼，而大多數企業卻沒有——這是一個無法購買或輕易複製的領先優勢。

成功故事中缺少的元素——你在魅力背後看不到的東西

“成功會留下線索”，勵志演講者經常宣稱，敦促我們以那些已經實現我們願望的人為榜樣。但當涉及到芭比娃娃和薄荷糖這樣的行銷活動時，這些線索可能會產生誤導。

這並不是說這些品牌沒有提供有價值的經驗教訓；而是說這些品牌沒有提供有價值的經驗教訓。他們是這樣。它們還擁有如此獨特的屬性——芭比的標誌性地位、瑞安雷諾茲的名氣——以至於它們可能是獨一無二的指紋。儘管我們希望如此，但這些元素是我們無法為自己的品牌複製的。它們是大多數企業所沒有的無形順風，但卻為這些活動飆升至平流層高度做出了重大貢獻。

數位科技和社群媒體平台通常被視為公平的競爭環境，小品牌可以在其中與巨頭正面交鋒。然而，詢問任何首席行銷官，他們都會告訴你一個不同的故事——充滿預算限制、對可量化投資回報率的不懈要求，以及長期品牌建設和短期結果之間的永久平衡行為。

從本質上講，首席行銷長就像魔術師一樣，被要求從越來越空洞的帽子裡變出兔子，這一切都是因為「廣泛使用」網路。

行銷第二十二條軍規的諷刺

如果你覺得諷刺的是，那些可能使競選活動飆升的因素往往在董事會中是最難捍衛的，那麼你並不孤單。這裡有第二十二條軍規。建立品牌知名度或病毒式傳播需要大量的前期投資，無論是時間或金錢。然而，這些恰恰是最難量化的要素，因此在預算削減時最容易受到影響。

您實際上可以從這些活動中學到什麼

雖然您可能沒有芭比娃娃的標誌性地位或瑞安雷諾茲的名人魅力，但您確實可以使用其他工具。從免費媒體到內容創建，從 B2B SEO 到策略合作夥伴關係，多元化的行銷策略可能是您獲得有意義的品牌形象的門票。它可能不是好萊塢大片，但它是一個開始。

名氣和標誌性地位不是一朝一夕的成就

成為標誌性品牌或家喻戶曉的品牌的道路是一場馬拉松，而不是短跑。這裡沒有捷徑——只要問問任何一個已經存在了幾十年的品牌或任何一個默默無聞多年的名人就可以了。

雖然您的公司可能沒有相同的起跑優勢，但長期競爭是有價值的。隨著時間的推移，策略規劃、一致的品牌推廣以及與客戶群的持續對話可以在您各自的領域轉化為類似於「聲譽」的東西。