電子商務商店的最佳清算策略

沒有低估庫存管理對於成功運營 DTC 電子商務業務的重要性。 掌握庫存對於現金流和在線業務的整體健康至關重要。 目標是在輸入和輸出之間找到完美的平衡。 理想情況下，庫存通常應在 90-120 天內售出。 由於每件產品都綁定了寶貴的資金，因此電子商務品牌需要製定有效的清算策略。

即使是最成功的電子商務商店也會遇到庫存過剩和產品滯銷的問題。 當企業的庫存量超過了滿足其預測需求所需的庫存量時，就會出現庫存過剩。 不幸的是，過剩的庫存是吸收現金流的罪魁禍首，而現金流是每家企業的命脈。

最重要的是，滯銷和過剩的庫存對電子商務企業沒有好處。 僅存放在倉庫中的庫存代表可以更好地利用的浪費收入。 積壓還可能導致更高的管理費用、保險和維護成本，以及額外的稅收。

為此，以下是電子商務品牌可以將多餘庫存轉化為利潤的幾種行之有效的方法。

舉辦特別銷售活動

轉移多餘庫存並引起客戶興趣的最佳方法之一是將特殊的庫存清理銷售轉變為活動：

• 限時搶購：限時搶購，時而止，搶購通過利用消費者的 FOMO 來製造緊迫感。 為產品設置短期報價對購物者來說是一種有吸引力的激勵措施，他們會在時間用完之前購買。 限時搶購可能是在幾個小時內銷售大量過剩產品的好方法。 通過提前通過電子郵件或社交媒體通知客戶，品牌可以建立一種客戶無法抗拒的期待感。

• 清倉銷售：因為他們快速清倉，定期清倉銷售是最好的清算策略之一。 清倉銷售利用那些積極尋求購買上一季打折產品的客戶，這有助於推動銷售和利潤。 一個好的經驗法則是為 3-6 個月未售出的庫存提供折扣。 依靠電子郵件和社交媒體營銷來促進銷售。 品牌還可以在其網站上創建一個永久清倉部分，為陳舊和多餘的庫存提供折扣。

• 特定商品銷售：針對特定產品或特定類型的購物者開展銷售可以縮小對銷售較慢商品的關注範圍。 與其他活動銷售活動策略一樣，品牌可以通過個性化的電子郵件活動或社交媒體來激發對特定商品銷售的興趣。 通過這種方式，品牌可以在提供個性化客戶體驗的同時消除庫存。

捆綁產品

將流動較慢的庫存與熱門商品捆綁在一起是移動多餘庫存的明智方法。 然後，品牌可以只推銷一件而不是兩件（或更多），客戶會覺得他們的錢得到了更多。 捆綁產品還可以激勵客戶購買他們原本不會購買的產品。 以下是捆綁產品的三種有效方法：

• 捆綁互補產品。 如果一種產品沒有移動，請將其與移動的類似物品配對。 補充產品可以組合在一起並以比單獨購買略低的價格出售。 這樣，銷售緩慢的產品就可以在不影響利潤的情況下出售。

• 捆綁同一產品的多個單元。 捆綁相同類型但顏色或尺寸不同的產品可以幫助他們更快地銷售。 製作 2 包、3 包或 6 包 6 包的相同商品可以讓客戶感覺少花錢多辦事。 這種策略特別適用於小型產品。

• 將滯銷商品與暢銷商品捆綁在一起。 將難以銷售的產品與熱門商品配對，以顯著增加銷售機會。 通常會購買流行產品的客戶會覺得他們得到了額外的東西。

將它們作為免費贈品包括在內

免費贈品是輕鬆清算多餘產品的絕佳選擇。 贈品可用作收集電子郵件地址或誘使客戶在其他產品上花費一定金額的激勵措施。 想一想，“花 75 美元購買冬季開襟羊毛衫，就可以免費獲得一條圍巾。” 或者，“註冊我們的郵件列表並獲得一件獨家羊毛連帽衫。” 目標是為客戶提供一些東西，以便電子商務品牌獲得一些有利於業務的回報。 作為額外的獎勵，免費贈送產品也可以對品牌認知度產生積極影響。

重新審視營銷和廣告策略

滯銷產品可能是營銷策略的一個功能。 改變營銷策略以將緩慢移動的商品置於新的焦點可能會使商品移動。 為他們提供突出的網站位置可以使舊產品看起來煥然一新，並產生新的興趣。 在產品標題和描述中使用新關鍵字或發布顯示人們使用該產品的新照片也會有所幫助。

當所有其他方法都失敗時

當通常的清算策略失敗時，電子商務品牌仍有辦法卸載多餘的庫存。 將產品捐贈給慈善事業可以幫助有需要的人並提高積極的品牌知名度。 有很多有價值的慈善組織非常樂意接受捐款。 這些組織中的大多數還將提供收據，以便捐贈的物品可以用作稅收減免。

另一個潛在的解決方案是聯繫供應商，看看他們是否有退貨或換貨的規定。 如果電子商務品牌與其供應商關係良好，他們可能願意達成交易。 雖然這代表了最後的努力，但問永遠不會有壞處。

清算是不可避免的

滯銷和庫存過剩是每個 DTC 電子商務零售商都需要在某個時候處理的問題。 這只是零售的本質。 因此，了解如何將舊產品轉化為利潤是任何電子商務業務的重要組成部分。 庫存過剩可能是不可避免的，但智能庫存控制和清算策略可以幫助控制它們。

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