適合您業務的最佳 LinkedIn 營銷策略

已發表: 2019-07-02

作為企業主，您知道在社交媒體平台上接觸和聯繫目標客戶的重要性。 許多企業已經在使用 LinkedIn 來聯繫潛在客戶並與之互動並促進銷售。

但是您是否知道某些 LinkedIn 營銷策略將幫助您建立更多的關係並發展您的業務？ 您是否在使用 LinkedIn 對您的業務沒有實際好處？ 您可能沒有正確使用社交網站，或者您可能沒有可靠的 LinkedIn 營銷策略來推動潛在客戶和轉化。

當你考慮你的 LinkedIn 營銷策略時，你需要確保你已經涵蓋了所有內容。 本綜合指南將引導您了解有關 LinkedIn 營銷策略的所有信息。

什麼是領英營銷

LinkedIn 是一個社交媒體網站，可讓您與業內專業人士建立聯繫。 您還可以使用該平台為您的業務尋找潛在客戶。 因此，當我們談論 LinkedIn 營銷時，它意味著使用該網站來發展您的業務。

例如，您可能擁有 LinkedIn 個人資料，以便您所在行業的人可以看到您的工作並在需要您的服務或產品時與您聯繫。 LinkedIn營銷使您可以與您所在行業的專業人士建立聯繫，這些專業人士將來可能會轉變為您的潛在客戶或客戶。

LinkedIn營銷策略的重要性

雖然 LinkedIn 無疑是 B2B 營銷最重要的社交媒體網絡，但您可能沒有充分利用該平台來實現業務增長的全部潛力。 這是LinkedIn營銷策略進入等式的地方。

LinkedIn營銷策略是使用專業網絡平台實現您的業務和營銷目標的綜合遊戲計劃。 該策略定義了您的目標和目的，並敘述了實現您的目標和目標所需的實際步驟和行動。 它還提供了有關如何衡量和監控目標以確定成功的洞察力。

LinkedIn 營銷策略對於您在網絡上的成功至關重要，因為它可以讓您專注於您的潛在客戶和銷售目標、品牌知名度目標和轉換目標。 強有力的戰略通過結合當前和新興的最佳實踐來提供路線圖並指導您的行動，以取得具體成果。

成功的 LinkedIn 營銷策略將吸引新客戶、產生潛在客戶、推動銷售、提高客戶忠誠度並增強品牌知名度。 如果您希望您的企業在當今數字驅動的世界中蓬勃發展，那麼是時候制定 LinkedIn 營銷策略了！

LinkedIn營銷策略來發展您的業務

許多企業使用 LinkedIn 與潛在客戶建立聯繫、與他們互動並促進銷售。 但是當你考慮你的LinkedIn營銷策略時，你需要確保你已經涵蓋了所有內容。

以下是我們改進您的 LinkedIn 策略的一些重要提示，因此您可以盡快開始看到結果。

1. 在 LinkedIn 上與您的受眾聯繫（帶有個性化註釋）

首先，如果您想讓 LinkedIn 為您的業務服務，您需要在平台上找到您的目標受眾。 為此，您需要確保每天都發送連接請求。

你可以逐漸做到這一點。 例如，如果您從每天發送 20 個連接請求開始，您可以慢慢將其增加到最多 100 個。

在您的請求被接受後，請確保您發送感謝信息，然後在幾個工作日內提供快速跟進。 不過，請確保信息不是太賣弄！ 這可以使將連接轉換為客戶端變得更加容易。

但是，手動完成所有事情都需要很長時間，如果可以自動化，為什麼還要花時間呢？ 像 Octopus CRM 這樣的 LinkedIn 工具可以讓這個過程自動化，這個 LinkedIn 機器人可以為你節省寶貴的時間，這些時間可以用來以其他方式提高參與度。

2. 導出您的第一級連接數據並用於電子郵件營銷或重定向

另一個可以幫助您推動營銷工作的有用工具是導出您的第一級連接的數據，包括他們的電子郵件地址，並使用它來嘗試在 LinkedIn 之外與他們互動。

LinkedIn 本身不再向其用戶提供此功能。 然而，使用八達通CRM，您可以導出您需要的所有數據並將其上傳到您的電子郵件營銷平台。 然後可以在您的電子郵件營銷和重新定位活動中使用此數據。

作為 LinkedIn 社交媒體策略的一部分，這些數據還可以通過 Octopus CRM 導出到您的 Facebook 廣告活動中。

然後，這可用於通過重定向廣告來定位您在網站上的連接，或提醒您的受眾您的業務以及您提供的產品或服務。

當您在社交媒體上發送電子郵件或宣傳您的業務時，請記住避免聽起來過於推銷。 為獲得最佳效果，請嘗試分享有用的信息，例如營銷技巧或目標受眾可能感興趣的其他內容。

3.定期在LinkedIn Pulse上發布文章

在 LinkedIn Pulse 上發布文章可能是一種非常強大的營銷策略。 領英每月有超過 2.6 億活躍用戶，這對您來說是有利的。

發表在linkedin脈搏上

這是一個平台，可用於覆蓋更多受眾並在 LinkedIn 上產生新的潛在客戶。 您可以使用它向您現有的網絡以及其他專業人士推廣內容。 它甚至承諾將您所寫的主題與對它表現出興趣的用戶相匹配。

另外，如果你的讀者喜歡你寫的文章，他們可以在其他社交網站上分享，比如 Facebook 和 Twitter。 這為您提供了更多的曝光率，以至於您甚至可能在您的 LinkedIn 帳戶上獲得更多關注者。

自推出以來，LinkedIn 上的文章發布工具反響非常熱烈，至少可以這麼說。 到目前為止，該平台上的帖子已超過 100 萬條。 而且這些數字沒有顯示出任何短期內放緩的跡象。

那麼，你如何開始呢？

首先，您需要檢查您的帳戶是否已獲准發佈內容。 為此，請轉到您的主頁。 如果頁面頂部（狀態框旁邊）有一個灰色鉛筆圖標，則您可以訪問該功能。 如果沒有，您將需要向支持團隊發送電子郵件以獲得訪問權限。

要開始發布，請單擊鉛筆圖標並選擇“創建帖子”。 然後，您將獲得一個空白的博客文章，可用於創建您的標題和文本。 確保您的標題對潛在讀者有吸引力，並且您的帖子有趣且高質量。

以下是一些進一步的提示，可幫助您充分利用這種營銷技巧：

  • 使用 LinkedIn 分析來檢查您的文章的成功程度
  • 發佈時，測試一天中的不同時間來發布您的文章，看看它是否會影響您的參與度
  • 確保您的內容與目標讀者相關且有價值
  • 嘗試並包含圖像和視頻以分解文本
  • 在發布帖子之前，請務必預覽以確保佈局正確

4. 創建、優化和推廣您的公司頁面

當您創建 LinkedIn 公司頁面時，請務必記住它是您營銷工作的關鍵部分。 並確保它經過適當的 SEO 優化和推廣，將幫助您在 LinkedIn 以及其他搜索引擎上更顯眼。

您可以優化頁面的一些方法包括：

  • 確定使您更容易被搜索到的關鍵字和短語，並在您的公司描述、標題和專業列表中使用它們
  • 將您的頁面鏈接到您的網站、博客、社交媒體資料、時事通訊以及您使用的任何其他平台
  • 確保您定期發布相關內容，因為這可以提高參與度，從而使您在搜索引擎上更加可見
  • 使用“跟踪公司”功能來分析競爭對手的頁面，以便您可以將他們的指標與您自己的指標進行比較——然後您可以查看他們使用的策略，以便您可以在自己的營銷策略中使用它們

創建和優化頁面後，下一步是推廣它，獲得關注者並擴大您的受眾。 通過這樣做，以及能夠接觸到更多的人，它還使您的公司更可信，更有可能出現在搜索結果中。

首先請您的所有同事、員工、訂閱者、網站訪問者、現有客戶、合作者和商業夥伴關注您的頁面。 然後，確保在所有業務頁面、新聞通訊和電子郵件簽名中添加“關注”按鈕。

5. 在 LinkedIn 群組中開始營銷

LinkedIn Groups 可以成為一個很好的營銷工具，您可以使用它來提高參與度並增加您的業務關注度。 這種 LinkedIn 商業營銷策略有很多好處，但為了使其有效，您需要確保您使用得當。

首先，您需要確保在使用組時進行了足夠的研究。 如果您想獲得最佳結果，您首先需要檢查可用的組並選擇最相關的組。

考慮以下幾點：

  • 有多少管理員？
  • 小組的管理情況如何？
  • “關於本組”中的信息是否提供信息？
  • 您的網絡中是否有任何組成員？
  • 閱讀您加入群組時收到的信息：是否清晰簡潔？

在加入之前審核組將使您不太可能被垃圾郵件和消息淹沒。 也有更高的機會，其中會有認真的成員，他們實際上正在尋求與其他成員建立聯繫和互動。

一旦您加入了正確的群組，您需要考慮的下一件事就是您將如何實際與其他用戶互動。

為了充分利用這一點，請盡可能多地與他人互動。 滾動瀏覽新聞源，查看誰在共享信息或文章。

花一些時間閱讀它們，查看用戶的個人資料，然後回复內容或文章。 如果您願意，您甚至可以直接與作者交談。 您可以通過評論、喜歡或分享帖子，或者通過提出相關的、深思熟慮的問題來做到這一點。

6.每周至少發布兩次LinkedIn帖子

能夠創建有趣的內容非常有助於提高您的參與度。 使您的內容脫穎而出的一些方法是：

  • 使用簡短、簡潔的視頻內容
  • 使用文字帖子時，請確保它們引人注目，不要太長，並且會讓讀者想要參與
  • 在您的帖子中添加一些個性，並確保他們知道您是一個真實的人
  • 盡量避免在帖子中使用太多鏈接
  • 使用 LinkedIn 的原生內容系統製作帶有鉤子的短篇小說

永遠記住，你需要定期在LinkedIn上發帖才能產生影響。 試著每周至少發兩個帖子，你會開始注意到你的參與度有所提高。

一致性是這一點的關鍵。 請記住，您需要定期使用我們在本文中提到的所有內容。

使用 Octopus CRM 等自動化工具，您可以將手動工作減少多達 90%。 這可以騰出時間，讓您可以專注於以其他方式提高參與度，例如使用 LinkedIn 群組、定期發布文章以及在時間軸上發帖。

當您將所有這些策略一起使用時，您將開始看到結果。

從 LinkedIn 獲得最大收益的 4 種方法

您可以使用許多 LinkedIn 營銷策略來幫助您的業務發展。 請遵循這些簡單的提示，以充分利用 LinkedIn。

1.了解你的聽眾

在開始 LinkedIn 營銷之前，確定網絡上的目標受眾至關重要。 在設置您的個人資料或公司頁面之前，您應該已經知道這些信息。 了解您想要聯繫的人將使您更容易創建相關的個人資料或內容並吸引潛在客戶。

2. 創建專業檔案

當您註冊 LinkedIn 時，您必須確保您的個人資料經過完善且看起來很專業。 您的標題、專業摘要、頭像、背景照片、職位、教育信息、公司信息……所有這些都必須將您展示為行業專家。 另外，請確保優化您的個人資料，以便輕鬆找到潛在客戶和潛在客戶。

3. 建立你的網絡

一旦您的個人資料上線，您應該做的第一件事就是建立您的網絡。 與 LinkedIn 上的其他專業人士聯繫，並開始向您所在行業的人發送聯繫邀請。 您還可以邀請他們與您的公司頁面建立聯繫，這將使您能夠突出您的產品或服務。

確保通過評論、喜歡和分享與人們互動。 這樣，您將快速構建網絡。 此外，在 LinkedIn 上創建和發布原創和高質量的文章和帖子，這樣您就可以成為您所在領域的權威。

4. 加入領英群組

加入 LinkedIn 群組是與您所在行業的潛在潛在客戶和專業人士建立聯繫的好方法。 LinkedIn 群組是尋找與您有共同興趣的人的絕佳方式，從而促成​​未來的合作。

使用 LinkedIn 為您的業務帶來的好處

將 LinkedIn 用於您的業務的第一個好處是可以提高您的可信度。 LinkedIn 為您的企業提供專業的光環，並幫助您建立權威的在線形象。 如果您正在查看某人的個人資料，您可以查看他們的經驗是否與您對公司的需求相匹配，等等。

下一個好處是它將幫助您產生潛在客戶。 您可以使用 LinkedIn 找到對您的服務或產品感興趣的人。 這是尋找潛在客戶的好方法，無需打任何電話！

將 LinkedIn 用於您的業務的第三個好處是它可以幫助您建立關係。 與當前和潛在客戶建立關係對於發展您的業務至關重要。

LinkedIn 優化技巧

您是否知道，當您的 LinkedIn 個人資料經過優化和完善後，被發現的可能性會增加 40 倍？ 在網絡上更容易被發現意味著更多的業務和潛在客戶產生機會。

但是您如何完成和 SEO 優化您的 LinkedIn 個人資料？ 繼續閱讀一些快速提示：

  1. 上傳專業頭像
  2. 寫一個有吸引力的標題和專業的總結
  3. 上傳專業封面照片
  4. 提及您的位置
  5. 更新您現有的工作和公司
  6. 提及您的工作經歷或工作經歷
  7. 提及你的教育
  8. 將至少三種技能添加到您的個人資料中
  9. 在您的個人資料中放置相關關鍵字

使用領英故事

LinkedIn 上最受歡迎的功能之一是 Stories。 LinkedIn Stories 允許您通過圖片和視頻快速回顧您的一天。 這是讓追隨者了解您的最新動態的好方法。

由於當今的消費者都關注視覺效果，因此使用 LinkedIn Stories 可以增加您被觀眾看到的機會。 使用故事，您可以發布突出公司價值觀、文化或業務背後人員的內容。

您還可以使用此功能來推廣產品、服務甚至。 或者，您可能想分享您獲得認可或獎勵的行業活動的照片。 定期使用 LinkedIn 故事將幫助人們記住您並與您互動，從而帶來未來的商機和合作。

在 LinkedIn 上使用標籤來擴大您的客戶群

最好的營銷策略之一是在 LinkedIn 上使用主題標籤來推廣您的內容。 這將幫助您獲得更多的觀點、喜歡和分享。 您可以發布您的 LinkedIn 帖子並添加特定於您的目標受眾的相關主題標籤。

例如，如果您在舊金山提供網絡安全服務，您可以撰寫與您的專業知識相關的 LinkedIn 文章或帖子，然後使用 #Cyber​​securityInSanFrancisco、#Cyber​​securityServices 和 #Cyber​​SecurityCompany 等標籤進行宣傳

當人們在 LinkedIn 上搜索這些標籤時，他們可能會看到你的帖子並關注你。 這樣，您的網絡將擴大，增加您的潛在客戶並擴大您的客戶群。 這也是與現有客戶保持和培養良好關係的好方法。

LinkedIn公司頁面的好處

LinkedIn 公司頁面是一項免費功能，可讓您為公司創建在線形象。 這是一個分享有關您公司的信息的地方，例如其歷史、服務和最近的新聞。 您還可以使用該頁面與新的潛在客戶和客戶建立聯繫。

除了宣傳您的產品和服務外，LinkedIn 上的公司頁面還允許您展示您的品牌的價值、功能和優勢。 這也是吸引更多人關注您的業務資料並建立品牌知名度的好方法。 此外，您可以使用它來尋找和僱用合適的候選人來填補您公司的職位。

管理 LinkedIn 組的最佳實踐

管理 LinkedIn 群組的最佳實踐之一是始終關注討論並做出響應。 請記住，人們經常會進入一個小組並查看所有最近的帖子，因此如果您在一個多星期內沒有回复，他們可能會認為您不活躍並且不想與您的小組互動。 為避免這種情況，請確保您每天檢查您的小組並跟上討論。

以下是管理 LinkedIn 群組的更多提示：

  • 創建小組指南並讓每個成員都清楚
  • 提前清楚地發布小組的規則
  • 嚴格遵守規則並與遇到任何問題的會員溝通
  • 立即對違法者採取行動
  • 保持組垃圾郵件免費

產生潛在客戶並推動轉化

LinkedIn 是為 B2B 企業創造潛在客戶和推動轉化的好方法。 您可以與行業專業人士、關鍵決策者、潛在客戶、潛在客戶和潛在客戶建立聯繫並建立聯繫。

使用本文中提供的技巧，您可以與潛在客戶建立戰略和有價值的關係，這些潛在客戶可能會轉化為客戶。 隨著業務的增長，您可能希望將重複且乏味的 LinkedIn 潛在客戶生成任務自動化。 Octopus CRM 可讓您自動執行個人資料掃描、發送和響應連接請求、發送和響應消息以及其他重複性任務。