如何為您的企業找到最佳增長營銷機構

已發表: 2022-06-14

增長營銷機構與其他營銷機構非常不同。今天，增長營銷對您的營銷採取了專門、有針對性和戰略性的方法。

了解增長營銷與其他機構的區別有助於您做出決策。尋找正確的方法和技能將幫助您為營銷合作夥伴做出不錯的選擇。

以下是如何為您的企業找到最佳增長營銷機構的方法。

了解增長營銷

增長營銷是一種涵蓋所有營銷挑戰的方法......以及客戶旅程的所有階段。它的目的是有意地和長期地發展公司。它通過增加流量、轉化率和收入來發展品牌並提高投資回報率。

該方法是為長期設計的，可衡量的結果會隨著時間的推移而擴展。這不是增長黑客，它是擴大品牌的一次性方法。相反，增長營銷旨在利用營銷漏斗的每個階段。品牌同時關注知名度、獲取、激活、保留、推薦和收入。

通過以增長為中心的方法，品牌可能會嘗試不同的策略，直到找到有效的策略。但是，我們的想法是了解策略為何有效，並將其納入長期營銷策略。

增長營銷機構與傳統營銷公司不同，後者通常專注於潛在客戶開發或客戶獲取活動。他們也不是數字營銷人員。雖然大量工作發生在數字領域，但增長營銷採用全渠道方法。

雖然每個機構都不同，但它們都有一些基本特徵。尋找一家提供全方位服務的公司，包括營銷和銷售協調以及銷售支持。

該公司應提供全面的入站營銷策略、帳戶管理以及優化的每次點擊付費和社交媒體廣告。客戶管理、設計和創意服務以及 CRM 支持也是關鍵需求。

您還需要一個可以支持像您這樣的企業的機構。許多機構吹捧處理各種規模和所有行業的客戶。確保您選擇的代理機構在您的行業擁有豐富的經驗，並且客戶規模與您相近。

這並不意味著您不能選擇一個擁有大小客戶混合的代理機構。擁有眾多客戶的代理機構將為您的工作帶來來自許多空間的想法和經驗。只要確保他們重視與您一樣規模的客戶，並給予您應得的關注。

每個機構都應提供有組織的方法。為了確保公司交付，他們應該使用不同的工具來讓你始終保持在循環中。例如，安排每兩週一次的會議來討論戰略、可交付成果和後續步驟是一個值得信賴的機構的重要指標。有幾種調度軟件，例如calendly，可以使這個過程簡單明了。

在增長營銷方面，您可能有特殊需求。請務必尋找一家在您的脆弱領域擁有專業知識的公司。最需要的技能可能是寫作、平面設計、SEO優化或內容營銷策略。其他品牌在編輯、翻譯或視頻設計方面需要幫助。

如果您需要從設計狹窄的領域開始，請不要猶豫。好的公司可能專注於一個領域，但應該了解他們的工作如何與該領域的其他人相關。

工作確定後，請尋找在該領域具有專業知識的機構。要求案例研究並仔細審查。確保案例研究詳細說明了客戶提出的問題以及該機構所做的工作。案例研究應具有量化影響的詳細結果，並在整個過程中獲得積極的客戶意見。

每個機構都會聲稱其方法是最好的，並且其洞察力將遠遠超過競爭對手。探索機構提供的策略和資源。您需要能夠推動增長的具體戰略，而不僅僅是泛泛而談。您需要能夠列出可交付成果以及每個機構將如何交付的資源。要求代理商通過詳細的示例展示這些策略在過去是如何發揮作用的，以便更好地了解增長營銷的工作原理。

這是另一種確保代理機構走在路上的方法。詢問他們如何在自己的業務中實施策略。如果他們聲稱提出了一種萬無一失的方法，他們應該自己使用它。

另外，要警惕那些自稱是所有領域專家的機構。他們可能不是。但他們應該表明他們的網頁設計、內容營銷或 PPC 方法與他們銷售的內容一致。

確定您的潛在代理合作夥伴是否真實的一種方法？尋找社會證明。一個好的機構將提供來自真實人物的社會證明。這些項目可能包括客戶的評論、專家的推薦以及評級和評論。社交媒體、行業合作夥伴關係、獎項和認證也是很好的跡象。

要求與其他客戶談論他們所做的工作。閱讀評論並與他人聯繫，著眼於真實和誠實的反饋。

SMART 目標設定過程是增長營銷中經過驗證的過程。 SMART 目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。

SMART 目標是可量化的、透明的和可操作的。一旦他們了解您的運營和需求，代理機構應該能夠為您的業務提供明確、具體的目標。詢問他們將如何設定目標、您的員工將扮演的角色以及過去的例子。

目標不應模棱兩可。需要用現實的方法和可達到的結果清楚地列出它們。一般性不會削減它。任何機構都可以說他們會幫助您提高銷售額。一個偉大的機構將向您展示它如何制定目標以及幫助您實現目標所採取的步驟。

代理商不應為您提供千篇一律的營銷方法。雖然他們的理論和方法可能是通用的，但您的解決方案必須定制。詢問該機構將如何制定和跟踪指標和 KPI。了解他們將如何收集數據是第一步。接下來是他們將如何使用這些數據來幫助您做出決策。

對於任何希望擴大其增長規模的公司來說，增長營銷都是一種重要的方法。您希望您的產品和服務按需擴展。例如，許多初創公司遇到了無法擴展的可擴展性鴻溝。您的營銷合作夥伴將如何解決這個問題？

增長營銷是一種動態的、整體的擴張方法。尋找具有技能和經驗的合適機構至關重要。