15 個最佳數據豐富工具

B2B 銷售專家了解數據質量對於取得更好的營銷活動結果的重要性 (89%)。 與此同時，只有 50% 的公司對數據的準確性有信心。 企業在做出關鍵業務決策時常常依賴基本細節。 其中包括潛在客戶的姓名、電話號碼和電子郵件地址。

毫無疑問，任何銷售數據集都需要此類信息。 然而，開發高度定制和精確定位的活動是不夠的。利用最好的數據豐富軟件有助於更準確地收集潛在客戶的數據點。

在本文中，我們將討論以下內容：

• 數據豐富及其意義
• 它們如何運作
• 數據豐富的好處
• 數據豐富和數據清理之間的差異
• 數據豐富功能
• 頂級數據豐富工具
• 數據豐富和數據增強之間的差異

什麼是數據豐富化？

它融入了新信息並擴展了從內部來源編譯的第一方數據庫。 數據豐富使用從外部來源收集的數據。

豐富的數據擴展了所獲取的有限客戶信息並有助於營銷活動。 那麼第一方數據到底是什麼？第一方數據是您自願從客戶那裡獲得的信息。

無論其來源如何，所有消費者數據都以原始形式開始。 您可以從任何來源獲取這些原始數據，無論是社交媒體、電子郵件列表還是網站流量。

客戶信息變得可用。 您可以將其存儲在中央數據庫中，當在特定上下文之外收集時，該數據庫通常毫無用處。 通過添加外部數據，數據豐富可以改善主要數據並增加其價值。

數據豐富專家

• 完成圖像：數據豐富使您能夠從更少的數據點中了解盡可能多的信息。
• 採取更好的行動：目的是做出更好的決策，無論它了解哪些會導致呼叫或要阻止哪些網站訪問者。
• 實時：由於大多數數據豐富技術都是通過 API 調用來操作，因此您可以快速獲得結果。

數據豐富的缺點

• 僅使用一流的數據庫：數據庫的質量會顯著影響豐富的有效性。如果您豐富的數據不准確，您的結果可能會有偏差。
• 增加成本：您是使用第三方數據豐富解決方案還是創建自己的解決方案？在這兩種情況下，都需要額外的資源支出。
• 必須與您的系統配合使用：數據豐富通常很簡單。但您必須弄清楚如何在不造成乾擾的情況下將其納入公司流程。

數據豐富工具如何工作？

這些應用程序通過自動組合多個來源的數據來運行。 他們利用第一方數據庫作為骨幹。 該程序收集未處理的數據並將其鏈接到外部數據庫。 隨後，他們將結果傳達給實際的數據庫所有者。

反向電子郵件查找工具就是一個很好的例子。 當輸入電子郵件地址時，數據豐富工具會在網上其他地方搜索它。 它可能在互聯網網站或社交媒體平台上。 目標是增加初始原始數據的價值。 例如，您可以使用所有者的電子郵件地址了解有關所有者的更多信息。 這可以幫助您做出更明智的業務決策。

Experian報告稱，26% 的公司希望在數據豐富計劃上投入資金，以優先考慮潛在客戶、目標消費者和投資回報率。

數據豐富的好處

銷售和營銷可以從數據豐富中受益。以下是數據豐富的一些優點：

準確的數據

數據豐富通過消除無用值並將其與參考值進行比較來清除數據。 它提供準確且有吸引力的數據，有助於廣告宣傳和促進銷售。 市場上有許多用於執行數據改進的工具。

改進潛在客戶評分和細分

如果您擁有更多有關客戶的數據，您將獲得更精確的潛在客戶評分和定位。 借助數據豐富，市場細分和改進的潛在客戶評分將成為可能。 您需要地理、人口統計、搜索趨勢等數據來優化潛在客戶評分。 數據豐富通過篩選海量數據來找到這些信息。 此外，它有助於製定成功的營銷策略。

增強個性化和針對性

數據豐富使企業能夠為每個客戶構建個性化的營銷活動。 此外，它還提供相關信息，例如電子郵件、行為模式和位置​​。 這有助於與領導進行有效的溝通。 此外，它在這場殘酷的競爭中提供了一些有用的東西。

改善培育

更多地了解您的客戶將幫助您專注於他們的需求和痛點。 數據充實提供的信息使您能夠制定成功的領導策略。 此外，它可以快速與您的目標受眾建立聯繫。

銷量增加

由於定制化和量身定制的營銷，您的銷售額將會提高，您的投資回報率也會提高。 它讓一切都相互關聯。 因此，增強的個性化源於豐富的數據、增加的銷售額和投資回報率。

為什麼數據豐富很重要？

數據豐富的優點有很多。 它確保所有數據點都是正確和完整的。 這對於使用數據來製定決策的公司來說尤其重要。

企業可以使用數據豐富技術來填補現有數據的空白。 這對於客戶關係管理通常是至關重要的。 這有助於他們了解客戶並與他們建立更深層次的聯繫。

此外，數據豐富可以幫助組織開展專門的營銷工作。 企業可以製定更成功的營銷計劃來提高銷售額和投資回報率。 他們可以通過了解目標市場的需求來實現這一目標。 此外，它還可以使營銷和銷售更有效地運作。

另請閱讀：最佳銷售 CRM 軟件

數據清理與數據豐富

本節將幫助您了解數據清理和數據豐富之間的主要區別。 讓我們回顧一下這兩個術語，了解兩者有何不同。

數據豐富與數據清理：基本差異

數據豐富通過使用外部來源的信息來擴充數據庫，從而將更多當前數據添加到數據庫中。 另一方面，數據清理涉及更新過時和不一致的數據。

在利用數據管道添加新數據之前，您必須通過將數據庫或存儲與其他數據源集成來豐富數據。 訪問數據後，您必須通過檢查缺陷、差異和差距來進行數據清理。 一旦您更好地理解了數據，您就可以開始糾正它。

數據豐富與數據清理：流程

數據豐富是一個需要密切關注的連續過程。 這是因為客戶數據只是需要更新的時間快照。 例如，當員工的工資、電話號碼、婚姻狀況或職位隨著時間的推移發生變化時，數據庫更新是必要的。

企業應該經常進行數據豐富。 他們應該使用第三方軟件和數據準備工具來使用管道組織和同步數據。

數據清理過程根據數據集和組織需求而有所不同。 該過程的四個基本部分是數據分析、數據純化和報告數據。 以下步驟列表適用於數據清理過程：

• 分析：訪問數據是第一步。它確定其質量以幫助用戶識別需要修復的任何問題。 它經常調查數據項之間的聯繫並驗證數據的準確性。 隨後，它會對所提供的數據集進行統計。
• 清理：這是數據清理過程中的重要一步。它發生在修復錯誤、其他不一致、重複和消除冗餘之後。
• 驗證：清理後，企業檢查數據以確保其準確和成功。此外，它提供的數據符合數據質量的內部標準和準則。
• 報告：最後一步是向 IT 團隊通報清理後的數據報告。它解決了業務主管必須了解的數據質量趨勢。

什麼是數據豐富工具？

數據豐富工具結合了來自各種來源的數據。 它在單個流中包含第三方源。 隨後，它提供了您無法從主要來源獲得的深入分析。 它結合了直接或通過分析工具從聯繫人處收到的第一方數據。 您的受眾和聯繫人（潛在客戶和長期客戶）是該數據的重點。

換句話說，您正在利用工具來完善有關聯繫人的信息。 您可以詳細了解他們的業務、職位、如何联系他們以及其他信息。

數據豐富解決方案至關重要。 大多數受眾數據分佈在各種工具和平台上。 這使得正確同步它實際上具有挑戰性。

您可以跟踪與您的 Facebook 廣告互動的用戶，並通過下載鉛磁鐵進行轉化。 這是因為它包含定義的操作。

當訪問者點擊廣告時會發生什麼？或者經常訪問您的網站，打開兩封電子郵件但只點擊一封，然後參加網絡研討會而不購買任何東西？ 如果沒有數據豐富技術，跟踪所有數據將會很複雜。

因此，您可以使用數據豐富方法詳細查看整個客戶獲取管道。 此外，您還可以了解各個組件如何連接。 此外，它還為您提供了團隊可以立即使用的更準確、更全面的信息。

數據豐富軟件功能

電子郵件地址、IP 地址和電話號碼是數據豐富工具可能檢查的數據點的示例。但是，在選擇時，請記住以下基本特徵：

• 響應時間：您可能願意等待手動審核的搜索結果。如果您要自動化查詢，那麼快速響應時間是必須的。
• 集成時間：您可能會再次遇到有助於手動查詢的數據豐富解決方案。考慮 API 集成可能會導致您的業務中斷多長時間。
• 成本：許多數據豐富工具為您提供免費搜索。然而，付費牆阻止了對結果的訪問。 在進行初步搜索之前，請務必閱讀細則。
• 數據庫：一些數據豐富技術依賴於過時的數據庫。對於最新信息，您必須確保您的數據庫不斷更新。

前 15 名數據豐富工具和服務

隨著大數據市場的利潤逐年增長，數據豐富業務之間的競爭愈演愈烈。 當新業務開始時，現有業務會引入新的數據解決方案以求生存。您可以在線找到大量數據豐富工具示例。然而，在這裡我們將討論 2023 年最好的數據豐富工具。下面列出了前 15 名新舊數據豐富技術。 在選擇合作夥伴來支持您的營銷工作時，請考慮此最佳數據豐富工具列表。

達塔尼澤

Datanyze 以其技術數據而聞名。 它指的是對公司技術堆棧和使用情況的了解。 B2B 聯繫信息有助於找到您的潛在客戶並與其建立聯繫。

使用 Datanyze 的 Chrome 插件，您可以在瀏覽社交媒體時收集信息。 除了數據增強之外，他們還提供電子郵件外展服務。 此外，您還可以發送個性化的冷郵件。 這使其成為最好的電子郵件營銷自動化工具之一。 此外，可以自動生成始終可導出的拆分列表。 有 3 個月的免費試用期。 Datanyze 的起價為 55 美元/平方米。

數據軸精靈

數據軸精靈以前稱為 Salesgenie。 這是一個增強數據收集的絕佳平台。 憑藉廣泛豐富的外部數據源，它為您提供最重要的前景。 您可以使用客戶的個人信息來完善客戶的個人資料。

這包括以下內容：

• 電話號碼和電子郵件地址，
• 郵寄地址和地理信息
• 企業統計和行業
• 人口統計

Data Axle Genie 提供 3 天的免費試用期，比其他幾種數據豐富工具要少。

豐富者.io

簡化數據豐富過程的一種獨特方法是使用 Enricher.io。 您可以從任何電子郵件地址或域創建完整的身份或業務資料。 從規模上看，它提供了超過 25 億個不同個體的數據。 Enricher.io 提供哪些類型的信息？

• 頭像、公司名稱、公司域名、
• 全名、電子郵件、電話號碼、地址、國家/地區、時區

Enrich.io 也比大多數數據豐富技術更實惠。 每個用戶每月的價格為 10 美元起。

內景

Demandbase 以前稱為 InsideView。 該數據豐富工具可幫助 B2B 營銷人員和銷售人員獲取賬戶情報。 此外，它還幫助他們進行銷售各個階段的附加、CRM 數據清理、監控和統一。

他們負責數據豐富和潛在客戶生成流程。 其中包括以下內容：

• 全渠道營銷活動（和跟踪）
• 競爭情報
• 領先情報
• 首席建造師
• 數據分割和豐富
• 潛在客戶管理和潛在客戶情報

目前他們對 G2 的評論超過 760 條，平均評分為 4.3。 此外，該工具還為 OneLogin、SilkRoad Technology、SmartRecruiters 和 VersionOne 等組織提供了幫助。

縮放信息

ZoomInfo 使公司能夠收集有關其潛在客戶和現有客戶的準確且最新的信息。 該平台提供了多種功能。 其特點包括：

• 數據倉庫
• 數據充實
• 數據清理

ZoomInfo 是中小型企業的可靠替代方案。 全球超過 30,000 家公司信任這一豐富工具。 它提供了廣泛的計劃、定價和用例。

設置豐富工作流程非常簡單。 其集合包括數據挖掘算法、網絡爬蟲和手動研究。 該平台幫助公司提高潛在客戶開發和客戶數據質量。 要改進您的 CRM，您所需要做的就是將您的 ZoomInfo 帳戶鏈接到它。

清比特

該數據平台為 B2B 企業提供各種數據解決方案，包括數據豐富包。 它自 2015 年以來一直存在。Clearbit 最著名的是僅依靠獨特的數據點來收集見解。 他們從各種網站、平台和社交媒體訪問它們。 他們還選擇動態數據而不是靜態數據，使其成為最好的數據豐富軟件。

使用 Clearbit 方法，企業可以識別匿名網站用戶。 然後他們可以將他們轉變為高素質的潛在客戶。 此外，該應用程序可以輕鬆集成到 CRM 系統中。 此外，他們還提供 Clearbit API 文檔以改進電子郵件豐富結果。

領導天才

LeadGenius 是一個非常有效的數據豐富工具。 它是一個基於雲的平台，包含買家角色、經過驗證的潛在客戶和自定義積分。 此外，它可以讓您更好地了解正在與您一起工作或願意與之合作的人。

LeadGenius 可以幫助您填補有關潛在客戶的任何空白。 此外，它還可以監控您觀察的任何公司的潛在購買信號、觸發因素和事件。 他們將監控新聞稿、招聘廣告和社交媒體活動，以幫助您的公司決定何時採取行動。 例如，如果有人正在考慮擴大規模，這可能是使用企業級解決方案進入場景的理想機會！

全面接觸

FullContact 幫助您從營銷聯繫數據中提取重要信息。 您可以使用 FullContact 搜索任何潛在客戶的聯繫信息。 它與社交媒體帳戶、電子郵件地址和 CRM 集成。 您可以從 CSV 格式提取數據並將詳細信息傳輸到任何 CRM 程序。

FullContact 的一項獨特功能是名片掃描。 借助 FullContact 應用程序，您可以掃描客戶的任何名片以創建個人資料並獲取討論所需的所有詳細信息。

益百利

Experian 是英國最受歡迎的信用評分企業之一。 它提供全球數據豐富服務，同時專注於整理客戶記錄。 如果您必須履行 KYC 驗證和 AML（反洗錢）法規，這會很有幫助。

第一步是驗證從個人詳細信息派生的聯繫信息。 然後，它會清理並補充多達 900 個額外數據項，以更深入地了解客戶。

可以免費試用 Experian 的數據豐富功能。 然而，知道選擇哪一個可能具有挑戰性。 有一個數據質量平台以及與 Microsoft、Magento、Salesforce 和 Oracle 的連接。 但目前尚不清楚它與其他 Experian 產品（例如公司信用報告、定向營銷或債務催收）有何關係。

麥克斯敏德

超過 5,000 家企業依賴 MaxMind 的 GeoIP 數據。 這是因為它增強了網站用戶的數據。 除了防止欺詐之外，它還有助於顯示相關材料和廣告。 此外，它獲得更準確的統計數據並維護數字權利。

企業可以了解 ISP 及其用戶的連接速度。 還有一種專門用於電子商務的欺詐預防工具，稱為 minFraud。 MaxMind 提供商業許可、精確的網絡服務和匿名 IP 數據庫。

認知主義

使用 Salesforce，您可以專注於超過 16 萬家公司的目標市場。 它提供對全球數據庫的訪問，其中包含超過 4 億家公司資料和 1000 萬家公司。 製作完美的客戶檔案現在很簡單。 您可以將這些潛在客戶和聯繫人放入您的 Salesforce 實例中！

使用 Cognism，您的銷售流程可以充分發揮潛力。 為了獲得更多機會，讓基於事件的觸發器指示何時採取行動。 利用現有的 Salesforce 數據並向產生收入的工作流程添加新的潛在客戶。 因此，轉化率將比以前更快地飆升。

利用認知主義釋放高質量數據的潛力。 您可以輕鬆地從全球值得信賴的來源獲取可靠的 B2B 數據。

領先空間

Leadspace 幫助營銷人員和銷售人員尋找、創造和把握更多機會。 多家公司已經使用了這種 B2B 數據豐富技術。 這些組織包括微軟、英特爾、美國運通、Zoom、思科和 IBM。 一些主要功能如下：

• 分割
• 數據清理和充實
• 過濾
• 搜索能力
• 賬戶級洞察
• 先導分析
• 領先評分和評級
• 多個 CRM 集成

大多數程序用戶認為它是實用的，許多人強調 G2 的客戶服務是一個關鍵優勢。 它在G2上的平均評分為4.3，有92條評論。

Crunchbase 企業

Crunchbase 提供對投資者和籌款輪次的廣泛數據庫的訪問。 它提供了為您的公司融資的機會。 然而，他們也將數據提供給 B2B 企業以獲取經濟利益。

他們將自己的數據產品定位為“一體化勘探軟件”。它有助於確定要瞄準哪些企業以及要聯繫哪些決策者。

將 Crunchbase 添加到您的 CRM 系統非常簡單。 您還可以將其作為 CSV 文件訪問以進行其他分析。 您可以使用他們的數據洞察進行市場研究或改進電子郵件定制。

內置

提供技術數據的頂級公司之一是BuiltWith。 技術數據包括有關消費者使用的軟件的詳細數據。

如果您的公司想要根據潛在客戶的軟件或技術來銷售產品，BuiltWith 會很有幫助。 如果您的潛在客戶使用 WordPress，您可以提供特定於 WordPress 的服務或建議其他計劃。 在BuiltWith 龐大的數據庫中可搜索超過58K 的技術。BuiltWith 提供三種不同的定價級別：Basic、Pro 和 Team。 入門級計劃的費用為 295 美元。

鉛送料機

Leadfeeder 跟踪用戶的網站流量，以收集潛在客戶並對其進行排名。 它適用於各種規模和所有行業的公司。 通過 Leadfeeder 可以與 LinkedIn 和 Google Analytics 等服務集成。

用戶可以查看他們當前的 LinkedIn 好友中有哪些在訪問過他們個人網站的組織中工作。 您還可以將 Leadfeeder 連接到客戶關係管理應用程序。 它使您能夠直接將潛在客戶添加到銷售渠道中。 MailChimp 集成允許用戶監控電子郵件收件人的在線行為。 這使其成為Gmail 的最佳電子郵件跟踪器之一。

根據潛在客戶的質量，自動對其進行評級並添加到隊列中。 當指定企業訪問用戶站點時，用戶可以收到電子郵件通知。 Leadfeeder 的用戶可以為來自特定公司、國家或網頁的訪問者保存過濾器。 他們可以利用這些保存的過濾器來查找該公司過去的搜索。

數據增強和數據豐富有什麼區別？

這兩個名稱都指的是通過向當前數據添加新信息或質量來提高或改進數據質量的相同做法。 然而，當向當前數據添加其他數據源會增加其價值時，數據豐富是有益的。

結論

本文為您提供了數據豐富的頂級工具。在當今的商業世界中，這些工具在很多方面都是必不可少的。 他們可以提高銷售參與度、制定定制營銷工作並聘請最佳候選人。

但哪種數據豐富技術最適合您的公司呢？有許多可用的數據豐富解決方案。 因此，這個問題的答案將因多種因素而異。 其中包括您的企業規模、特定用例和預算。