2023 年最佳 B2B 營銷策略
已發表: 2023-07-05以忍者之觸贏得商業遊戲！
歡迎來到 B2B 營銷道場：成為 B2B 營銷策略忍者的地方。
我們隨時幫助您為 2023 年及以後做好準備，高性能 B2B 數字營銷策略對於您贏得更多客戶至關重要。
從極其有效的提示和技巧到企業對企業成功故事的現實例子，您可以放心，我們很快就會讓您在競爭對手周圍跳舞。
因此，係好安全帶，準備好在 B2B 營銷世界中展開瘋狂（但完全安全）的旅程吧！
內容營銷是強制性的
內容是各種規模企業必不可少的B2B 數字營銷工具。
從博客到創建社交媒體帖子和視頻，一切都是為了創建高質量的相關內容，吸引目標受眾並與他們建立牢固的關係。
B2B 營銷人員知道，高質量、有價值的內容有助於吸引潛在客戶並推動有利可圖的客戶行動。 通過創建引人入勝的內容，B2B 公司可以展示自己作為行業領導者的地位，並保持其領域主要參與者的關注度。
不可否認，內容營銷需要大量工作，但最終結果是值得的！ 原因如下。
- 吸引合適的人群：通過創建有針對性的內容來解決受眾的特定需求和痛點，您將吸引最有可能從您的產品或服務中受益的人。
- 展示專業知識：高質量的內容可以讓您展示您的知識，並將您的品牌定位為行業中的思想領袖。 伙計們，這就是即時可信度！
- 建立信任：持續提供有價值的內容有助於您與受眾建立信任和忠誠度。 當他們看到您為他們的成功進行投資時，他們將更有可能選擇您的品牌而不是競爭對手。
- 推動轉化：內容營銷對於培育銷售線索和引導潛在客戶完成購買之旅非常有用。 通過在每個階段提供有用、信息豐富的內容，您將增加將潛在客戶轉變為付費客戶的機會。
- 長期收益：與廣告活動結束後就會消失的付費廣告不同，內容營銷在您點擊“發布”後很長時間內仍會發揮其魔力。 這是一份持續贈送的禮物，具有持久的搜索引擎優化效益，以及隨著時間的推移保持相關性的常青內容的潛力。
釋放內容營銷策略的力量
現在您已經了解了內容對於 B2B 營銷的價值和重要性，讓我們深入了解什麼是內容營銷策略，並探討一些可以促進您成功的示例。
內容營銷策略只是一個全面的計劃，概述了您的企業將如何創建、分發和推廣內容以吸引、參與和留住目標受眾。
它專注於持續提供有價值、相關且有吸引力的信息，以推動可衡量的成果，例如提高品牌知名度、潛在客戶開發和客戶忠誠度。 精心設計的內容營銷策略是有效 B2B 營銷活動的基石。
以下是不同內容營銷策略的一些示例，可以激發您自己的靈感：
- 思想領導力：通過創建富有洞察力、權威的內容來應對當前趨勢、挑戰和創新，將您的品牌定位為行業專家。 通過博客文章、白皮書、網絡研討會或播客分享您的專業知識，以與您的受眾建立信任和信譽。
- 示例：一家網絡安全公司製作了一系列深入的文章和網絡研討會，討論行業中的最新威脅和最佳實踐。
- 案例研究和成功故事：通過突出您的解決方案如何幫助客戶克服挑戰並取得成功的現實示例來展示您的產品或服務的有效性。 這些故事提供了社會證明，也展示了與貴公司合作的切實好處。
- 示例：一家營銷自動化軟件提供商發布了案例研究，詳細介紹了他們的平台如何幫助客戶簡化營銷工作並促進潛在客戶開發。
- 教育內容：提供有價值、信息豐富的內容，解決受眾的痛點，回答他們的問題，並幫助他們做出明智的決定。 此類內容將您的品牌定位為有用的資源，並鼓勵潛在客戶進一步與您的公司互動。
- 示例：一家 B2B SaaS 公司提供免費電子書、網絡研討會和博客文章，涵蓋軟件實施、最佳實踐和行業趨勢等主題。
- 互動內容：通過互動內容吸引受眾，鼓勵他們參與並與您的品牌建立更深入的聯繫。 測驗、民意調查、調查和交互式信息圖表是吸引受眾注意力和收集受眾見解的絕佳工具。
- 示例：一家 B2B 金融服務公司創建了一個交互式計算器，可幫助企業估算通過使用其服務節省的潛在成本。
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關於有效的內容營銷策略，需要記住的最重要的事情之一是將單個內容重新調整為多種格式的價值。 例如，您可以撰寫博客文章，然後利用它來創建播客、視頻、網絡研討會、社交媒體帖子等。
這意味著您可以覆蓋更廣泛的受眾並最大化內容的價值，同時為受眾提供多種與您的品牌互動的方式。
請記住，精心設計的內容營銷策略是 B2B 營銷成功的重要組成部分。
通過了解您的受眾，通過各種內容格式提供價值，並持續提供高質量的內容，您可以實現您的營銷目標，並使您的品牌在競爭中脫穎而出。 讓我們通過一個擅長內容營銷的組織 HubSpot 的真實例子來看看實踐中的情況。
內容營銷示例
HubSpot 是內容銀河中一顆閃亮的明星。 他們的博客文章和白皮書的誘人組合讓客戶像蜜蜂執行蜂蜜任務一樣嗡嗡作響。
HubSpot 的博客是一個關於入站營銷、銷售和客戶服務的有趣且易於理解的寶庫。 他們提供了各種規模的企業都無法抗拒的有用提示和技巧。 他們的帖子經過深入研究，引人入勝，而且非常實用，你會想在屏幕上擊掌的！
我們不要忘記那些美味的白皮書、研究報告和電子書。 HubSpot 深入探討熱門話題，並提供案例研究、數據和充滿行動的策略。
這就像為飢腸轆轆的商業忍者準備的自助餐！
通過提供各種形狀和大小的令人難以抗拒的內容，HubSpot 已成為入站營銷派對的焦點。 拿起盤子，加入樂趣，看著您的生意步入成功的節奏！
簡而言之，內容是一種強大的 B2B 營銷工具，因為它有助於吸引合適的受眾、展示您的專業知識、建立信任、推動轉化並提供長期收益。
通過創建與目標受眾產生共鳴並滿足他們需求的一流內容，您將把您的品牌定位為有價值信息的首選來源 - 我的朋友們，這就是 B2B 營銷成功的秘訣！
經驗教訓：以多種格式為他們提供有價值的內容，他們就會為您提供業務。 始終如一地提供質量，您將成為行業領導者。
社交媒體，動力十足
開始你的數字交流吧！ 社交媒體是建立聯繫和對話的場所，因此請加入其中並引起轟動。
希望最大限度地提高數字影響力的 B2B 營銷人員應該考慮社交媒體營銷策略。 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台對於與目標受眾建立關係並提高知名度非常寶貴。
B2B 公司可以利用內容共享、社區互動和實時參與的強大組合來製定有效的 B2B 營銷策略，從而提供無與倫比的競爭優勢。
憑藉其高度針對性的方法，社交媒體營銷是展示品牌價值的理想方式，同時增加您在 B2B 數字營銷領域的成功機會。
但為什麼社交媒體營銷能夠改變 B2B 品牌的遊戲規則呢？ 讓我們來分解一下：
- 有針對性的推廣：社交媒體平台提供高級定位選項，使您能夠接觸到您想要的確切受眾。 將行業專業人士、職位甚至特定公司歸零，以確保您的信息擊中要害。
- 雙向溝通：社交媒體可以與受眾進行實時互動，培養真正的關係，並允許您直接從目標市場收集寶貴的反饋。
- 擴大您的影響力：社交媒體平台擁有龐大的用戶群，因此有充足的機會與您所在行業的新受眾、影響者和潛在合作夥伴建立聯繫。
- 提高品牌知名度：在社交媒體上保持一致的形象將提高您的品牌的知名度和認可度，使潛在客戶更容易找到您的業務並與之互動。
- 建立思想領導力：分享有價值的內容，加入行業討論，並在社交媒體上展示您的專業知識，將您的品牌定位為您所在領域的思想領袖和首選資源。
- 增加網站流量：在社交媒體上分享內容、推廣活動和提供獨家優惠可以幫助增加網站流量，最終帶來更高的轉化率。
掌握你的社交媒體營銷策略
精心設計的社交媒體營銷策略使您能夠接觸到大量受眾並與他們進行有意義的互動。 以下是製定成功的社交媒體營銷策略的一些技巧：
- 定義您的目標：首先定義您的社交媒體營銷目標。 您想提高品牌知名度、產生潛在客戶、增加網站流量或提高銷量嗎？ 明確定義您的目標將幫助您制定符合您的業務目標的有針對性的戰略。
- 了解您的受眾：確定您的目標受眾並根據他們的喜好定制您的內容。 了解他們的人口統計數據、興趣和痛點，以創建與他們產生共鳴的內容。
- 選擇正確的平台：確定您的受眾經常訪問的社交媒體平台，並專注於為這些渠道創建內容。 每個平台都有獨特的受眾和用戶行為，因此選擇符合您的目標和受眾的正確平台至關重要。
- 創建引人入勝的內容：開發高質量的內容（是的，它總是歸結為您創建的內容），鼓勵您的受眾與您的品牌互動。 混合內容格式並使用各種媒體，例如圖像、視頻、信息圖表和直播，以保持觀眾的參與度。
- 優化參與度：使用主題標籤、民意調查和問題等策略來提高參與度並鼓勵對話。 及時回複評論和消息，以培養社區意識並建立品牌忠誠度。
- 衡量您的結果：使用社交媒體分析工具來跟踪您的表現，確定需要改進的領域，並相應地調整您的策略。 密切關注參與度、覆蓋面、轉化率和投資回報率等指標，以衡量社交媒體營銷工作的有效性。
一種簡單但高效的策略是專門針對社交媒體重新利用現有內容。 在引人注目的社交媒體帖子中突出顯示博客、信息圖表和網絡研討會中的要點，以最大限度地擴大您的影響力並吸引更廣泛的受眾。
借助這些技巧和社交媒體的力量，您可以製定動態的、以結果為導向的社交媒體營銷策略，從而提升您的品牌。
尋找靈感？ 請繼續關注，我們將仔細研究 Salesforce，一個掌握社交媒體營銷藝術的品牌。
社交媒體營銷示例
伙計們，請做好準備，因為我們即將推出 B2B 社交媒體嚮導：Salesforce！ 這位開拓者已將社交媒體變成了客戶聯繫的仙境。
Salesforce 在其 LinkedIn 頁面上施展魔法，將其變成了一個繁忙的互動中心。 通過內容豐富的帖子、奇特的視覺效果和行業洞察，他們讓 B2B 專業人士像糖果店裡的孩子一樣著迷。
但是等等，還有更多！ Salesforce 的 Twitter 遊戲也很火爆。 他們提供簡短的提示、新聞和點贊，讓觀眾感覺自己是一個專屬俱樂部的一部分。 通過生動的對話和及時的回應，他們建立了一個緊密的社區，並且不斷回來尋求更多信息。
那麼，Salesforce 社交媒體成功的秘訣是什麼？ 很簡單：真實、平易近人，永遠讓觀眾眼花繚亂。 追隨 Salesforce 的腳步，見證您的 B2B 社交媒體策略飆升至新高度！
通過將社交媒體作為 B2B 數字營銷策略的一部分，您將進入一個充滿機會的世界，與潛在客戶、合作夥伴和行業影響者等建立聯繫並給他們留下深刻印象。 現在就出發，征服社交媒體領域！
您的使命是成為社交媒體派對的焦點，客戶將會蜂擁而至。
經驗教訓：平易近人、真誠贏得人心。
個性化力量！
了解你的聽眾並說他們的語言。 個性化是贏得人心的關鍵，因此請花時間了解是什麼讓您的客戶感興趣。
那麼，什麼是個性化呢？ 簡單的！ 這是讓您的客戶感到特別和獨特的藝術。 因為，說實話，誰不喜歡 VIP 的感覺呢？
B2B 營銷策略在過去幾年中取得了長足的進步，個性化幫助 B2B 營銷人員通過定制營銷活動以滿足每個客戶的偏好、興趣和需求，跟上快節奏和不斷發展的數字世界的步伐。
通過利用 B2B 數字營銷策略，例如創建細分的客戶旅程、從各種渠道收集客戶數據以及利用人工智能技術，B2B 營銷人員可以讓他們的品牌比以往更貼近客戶。
這會產生有意義的關係，從而帶來更多潛在客戶和渴望與他們開展業務的忠誠合作夥伴。
個性化：營銷成功的關鍵
個性化已成為營銷界的流行詞，這是有充分理由的。 通過為個人客戶量身定制營銷信息和體驗，您可以提高參與度、忠誠度和銷量。 以下是個性化營銷策略的一些提示：
- 利用數據：收集有關客戶偏好、行為和購買歷史記錄的數據，以創建個性化消息和體驗。 使用客戶關係管理 (CRM) 軟件、網絡分析和社交媒體聆聽等工具來收集有關受眾的寶貴見解。
- 細分受眾：根據共同特徵（例如年齡、位置、興趣或行為）將受眾分為幾組。 這使您可以創建與每個群體產生共鳴的有針對性的消息和體驗。
- 個性化您的內容：創建直接反映受眾興趣、需求和痛點的內容。 使用他們的名字，提供個性化的建議，並根據他們之前與您的品牌的互動來定制您的消息。
- 自動化您的營銷活動：使用營銷自動化工具大規模傳遞個性化消息。 這可以包括觸發電子郵件、個性化優惠或基於客戶行為的定向廣告。
- 提供個性化體驗：通過提供量身定制的產品推薦、自定義登錄頁面或個性化優惠來個性化客戶體驗。 這有助於建立品牌忠誠度並提高客戶保留率。
將這些個性化策略納入您的營銷活動可以為您的客戶創造更具吸引力、相關性和難忘的體驗。 請記住，個性化並不是一刀切的解決方案。 它需要仔細分析您的受眾，並不斷努力創造與他們產生共鳴的定制體驗。
尋找靈感？ 了解世界上最知名的品牌之一如何利用個性化來推動其營銷成功。
個性化示例
您可能見過那些印有名字的可口可樂瓶子，對嗎？ 嗯，這就是個性化的實際行動！ 通過在其傳奇的“分享可樂”活動的瓶子上印上名字，可口可樂將一種簡單的飲料變成了一種有意義的、可分享的體驗。
突然間，顧客不再只是購買可樂；而是購買可口可樂。 他們與朋友、家人、甚至完全陌生的人分享片刻。
來源
您可能會想，“這很酷，但是我如何將這種個人風格添加到我的 B2B 數字營銷策略中呢？” 不用擔心，我們已經為您提供了保障！ 這裡有一些很棒的想法可以幫助您入門：
- 命名從來沒有這麼好過：像可口可樂一樣，用客戶的公司名稱個性化您的產品或服務。 它可以很簡單，只需將他們的名字添加到您的電子郵件主題行或將他們的徽標合併到您的演示文稿中即可。
- 成為（數據）偵探：使用分析來發現客戶的偏好、痛點和興趣。 然後，創建有針對性的營銷活動來滿足他們的獨特需求。
- 個性化內容為王：創建適合客戶特定行業或角色的定制內容。 考慮可以解決他們的痛點並展示您的專業知識的案例研究、白皮書或網絡研討會。
- 成為社交（媒體）蝴蝶：通過回复客戶的評論、分享他們的帖子並慶祝他們的成就，在社交媒體上與客戶互動。 向他們表明您不僅僅是一家不知名的公司，而是一個真正關心他人的人。
所以你有它！ 2023 年的 B2B 營銷策略將越來越依賴個性化來滿足並超越客戶的期望。 花時間了解並滿足特定客戶的需求將是最好的 B2B 數字營銷策略之一。
通過真正了解您的客戶，您將為他們提供定制的體驗，將他們的滿意度放在第一位，並幫助您建立信任——這是贏得民心的必經之路！ 不要猶豫 - 從今天開始個性化，並在 2023 年見證火花飛揚。
經驗教訓：定制促進聯繫。
視頻神韻
一張圖片勝過千言萬語，但視頻呢？ 無價！
人們喜歡看視頻，無論是可愛的貓咪、史詩般的失敗，還是令人垂涎的食譜，這已經不是什麼秘密了。 但這是關鍵所在。 視頻營銷改變了企業的遊戲規則，原因如下。
首先，視頻營銷就像是吸引註意力的超級力量。 對於 B2B 營銷策略來說，視頻就是炸彈。 它們不僅擁有在內容過度飽和的世界中吸引並保持人們注意力的特殊醬汁，而且視頻還可以像 PB&J 一樣通過視覺和音頻協同工作來有力地表達信息。
而且，在整體 B2B 數字營銷策略的支持下，您可以利用視頻來產生任何其他方式都無法實現的影響。 無論您是尋求認可還是投資回報率，將視頻作為 B2B 營銷策略的一部分都是在競爭日益激烈的市場中獲得關注的必由之路。
但是等等，還有更多！ 視頻可以瘋狂分享。 當你的受眾喜歡你的內容時，他們會想要傳播這種喜愛，在你意識到之前，你的品牌影響力已經達到頂峰。 這就像一場大型電話遊戲，但更有效且更少混亂。
我們不要忘記人情味。 視頻賦予您的品牌個性，並幫助您與觀眾進行更深層次的聯繫。 您知道當您看到您最喜歡的品牌的最新視頻時那種溫暖而模糊的感覺嗎？ 這就是視頻營銷的力量，寶貝！
因此，簡單地說，視頻營銷是吸引註意力、提高參與度以及與受眾建立真正聯繫的終極工具。 如果您還沒有踏上視頻營銷浪潮，那麼現在是您跳上該板並開始創造營銷魔力的時候了！
釋放視頻營銷策略的力量
視頻已成為與 B2B 受眾互動並推動成果的日益流行且有效的方式。 通過將視頻納入您的營銷策略，您可以提高品牌知名度、產生潛在客戶並增加轉化率。 以下是創建成功的視頻營銷策略的一些技巧，您會發現其中一些技巧將適用於您採用的任何 B2B 營銷策略。
- 定義您的目標：與所有營銷策略一樣，始終從定義您的視頻營銷目標開始。 您是否希望提高品牌知名度、推動銷售或教育受眾？ 定義您的目標將幫助您創建能引起觀眾共鳴的有針對性的視頻。
- 了解您的觀眾：要製作吸引觀眾的有效視頻，了解他們的喜好和痛點至關重要。 開發受眾角色並使用調查或社交聆聽工具來收集有關他們的需求和興趣的見解。 這些數據使您能夠定制視頻以滿足觀眾的特定需求，從而產生更具影響力和吸引力的內容。
- 選擇正確的格式：有許多不同類型的視頻格式，包括講解視頻、產品演示、推薦和直播。 選擇符合您的目標和受眾偏好的格式。
- 創建引人注目的內容：開發高質量、引人入勝的視頻內容，吸引觀眾並有效傳達您的信息。 使用講故事的技巧、幽默和情感，讓您的視頻令人難忘且易於分享。
- 優化分發：您可以通過創建引人注目的標題、描述和標籤來優化視頻的分發。 在社交媒體平台、電子郵件活動和網站上分享您的視頻，以提高可見度和參與度。
- 跟踪您的表現：使用視頻分析工具來跟踪您的表現並確定需要改進的領域。 監控觀看次數、參與度和轉化率等指標，以衡量視頻營銷工作的有效性。
通過遵循這些技巧並利用視頻的力量，您可以創建引人注目的視頻營銷策略，吸引觀眾並推動結果。 接下來，讓我們仔細看看一家使用視頻以獨特方式推動營銷成功的公司。
視頻營銷示例
巴塔哥尼亞可能不是一家 B2B 公司，但其精明的營銷團隊已經顛覆了視頻營銷的劇本。 它們都是長視頻內容，許多在線視頻的時長在 10 到 20 分鐘之間。
哇，對吧？
它只是表明，如果所謂的“視頻最佳實踐”不適合您的品牌，那麼它們並不總是有效。 通常，我們建議客戶將視頻長度控制在兩分鐘以內，因為這對大多數人來說似乎都有效。 但巴塔哥尼亞對它的受眾瞭如指掌，他們走了一條不同的道路。 一條有回報的道路！
視頻長度只是巴塔哥尼亞脫穎而出的一方面，但還有更多。 他們的很多視頻甚至不關注產品。 相反，他們深入探討對觀眾來說非常重要的關鍵環境和保護主題。
這些視頻感覺不像典型的營銷演講，而更像是有目的的紀錄片。 您可能注意到上面視頻中的那種氛圍。
哎呀，他們的網站上甚至有一個名為“電影”的完整版塊，其口號是“我們是一群講故事的人，代表我們的家園製作電影。”
這不完全是您的日常視頻營銷方法，但是嘿，這為巴塔哥尼亞創造了奇蹟！
所以請記住，有時關鍵在於知道何時打破模式並超越標準的營銷策略——尤其是當你的客戶研究告訴你你的受眾想要不同的東西時。
視頻影響力的秘訣在於用視覺敘事來拉動心弦。 給他們感覺，他們就都是你的了。
經驗教訓：情緒驅動參與。
基於帳戶的營銷 (ABM) 的魅力
通過激光聚焦的反導戰略放大大魚。 識別高價值客戶並根據他們的獨特需求定制您的方法。 ABM 就像 B2B 營銷人員的秘密武器，我們將揭秘它為何如此酷。
想像一下這個。 B2B 組織不僅僅希望獲得一些好的線索，還可以使用 ABM 戰略性地瞄準特定的高價值客戶，從而使他們的營銷和銷售團隊能夠像超級英雄團隊一樣更有效地合作。
它是任何 B2B 數字營銷策略的重要組成部分，需要專業知識來策劃有效的營銷活動，消除噪音。 收集有關潛在客戶和現有客戶的數據可以讓您的團隊更好地制定創造性策略，從而取得成果並幫助吸引那些夢想客戶。
但為什麼ABM如此神奇呢？
首先，ABM 就是個性化。 當您專注於選定的一組帳戶時，您可以像手套一樣定制您的消息以滿足他們的獨特需求。 說實話，誰不喜歡感覺自己是宇宙的中心呢？
但還有更多！ 有了 ABM，您的營銷和銷售團隊就是最好的朋友，完美和諧地合作。 這意味著他們可以像其他人一樣共享信息、調整目標並進行協作。
結果？ 簡化的流程比運轉良好的機器更高效。
當然，我們不能忘記投資回報率。 ABM 就像瞄準高價值客戶的激光制導導彈，因此您不會將資源浪費在低優先級的潛在客戶上。 更划算？ 是的，請！
制定基於客戶的成功營銷策略
您可以通過圍繞特定目標客戶調整銷售和營銷工作來提高銷售線索質量、提高轉化率並推動收入增長。 以下是創建成功的基於帳戶的營銷策略的一些技巧：
- 確定您的目標客戶：不要只是對著虛空尖叫。 首先確定與您的業務目標相符的高價值客戶。 使用公司規模、行業或收入等標準來創建目標客戶列表。
- 開發客戶角色：為每個目標客戶開發代表其獨特特徵、挑戰和痛點的角色。 這有助於創建與每個帳戶產生共鳴的定制消息和內容。
- 創建有針對性的內容：又是該內容。 開發直接滿足目標客戶需求和興趣的內容。 使用個性化和定制來創建特定於每個帳戶的消息傳遞。
- 協調銷售和營銷：與您的銷售團隊密切合作，使您的營銷工作與他們的銷售目標保持一致。 開展基於客戶的營銷活動，支持他們的銷售工作，並努力吸引和培養目標客戶。
- 跟踪和衡量結果：使用數據和分析來跟踪基於帳戶的營銷工作並衡量其有效性。 監控參與率、轉化率和收入增長等指標，以確定需要改進的領域。
通過遵循這些技巧並利用基於帳戶的營銷的力量，您可以創建有針對性且有效的 B2B 營銷策略來推動結果。 現在讓我們看一下近年來最好的 ABM 示例之一，該示例來自一家製定了基於帳戶的營銷策略的公司。
反導示例
當專門從事計算機視覺的 GumGum 著眼於贏得 T-Mobile 的業務時，首席營銷官完全像福爾摩斯一樣，自上而下地調查採購委員會。
事實證明，T-Mobile 的首席執行官約翰·萊格爾 (John Legere) 是蝙蝠俠的超級粉絲。 因此，GumGum 制定了一個天才計劃，讓 Legere 恰巧介入了他們的故事。 他們製作了一本漫畫書（T-Man 和 Gums），由他們自己的作家、插畫家和其他創意大師團隊組成。 向 T-Mobile 及其代理機構發送了 100 份副本後，你猜怎麼著？
他們搶走了賬戶！
來源
現在，這個例子可能有點奢侈，所以你可以為你的 VIP 帳戶保存這樣的大型活動。 但別擔心； 您仍然可以憑藉個人風格引起轟動。
首先挖掘盡可能多的目標客戶聯繫人信息。 然後，發送定制的直郵營銷活動，其中包含讓他們感覺很特別的好東西（例如他們最喜歡的電影中的商品或一袋他們喜歡的咖啡豆），以推動對話。
至於何時使用這種方法，它非常適合與全新帳戶建立關係（就像 GumGum 所做的那樣）或聯繫現有帳戶內的新購買委員會。 簡而言之，一切都是為了讓第一印象發揮作用！
總而言之，基於帳戶的營銷是您的秘密資源，可以通過個性化的營銷活動、讓星球船長感到自豪的團隊合作以及讓您一路跳舞到銀行的投資回報率來為那些令人垂涎的客戶打分。
因此，如果您是一位正在尋找下一件大事的 B2B 營銷人員，ABM 就是您成功的門票！
你的任務是集中火力，最大化投資回報率，並慶祝這些甜蜜的勝利。
經驗教訓：質量優先於數量。
到達 Google 頂部免費
搜索引擎優化智能
數字聚光燈等待著您！ 通過針對搜索引擎進行優化，讓您的內容出現在人們的眼前。
好吧，讓我們來談談 SEO 對於 B2B 營銷的神奇之處，以及為什麼它能徹底改變遊戲規則。
首先，SEO 就像是讓您的 B2B 數字營銷策略達到目標的秘密武器。 它可以幫助您的品牌上升到搜索結果的頂部，以便潛在客戶可以立即找到您。
讓我們面對現實吧。 當有人尋找解決方案時，成為第一個出現的名字就像中了 B2B 營銷彩票！
現在，讓您了解一些讓您的 B2B SEO 策略大放異彩的熱門技巧：
- 了解您的受眾：在您的內容讓他們眼花繚亂之前，您必須知道您在與誰交談。 確定您的目標受眾並了解他們的痛點，以便您可以創建真正引起共鳴的內容。
- 進行關鍵詞研究：發現受眾用來尋找解決方案的神奇詞彙。 使用 Google Keyword Planner 或 Semrush 等工具來挖掘行業中最相關和高流量的關鍵詞。
- Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.
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Lesson learned: Visibility equals opportunity.
Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.
Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- 高度針對性的內容：網絡研討會可讓您創建針對特定受眾群體的內容，解決他們獨特的痛點和興趣。 這種程度的個性化使您的信息更具影響力和相關性。
- 全球影響力：通過網絡研討會，您可以與世界各地的觀眾聯繫，打破地理障礙並擴大您的品牌影響力。
- 時間敏感的主題：網絡研討會非常適合討論當前趨勢、新發展或行業更新，確保您的內容及時且符合受眾的需求。
- 可衡量的結果：網絡研討會平台通常提供詳細的分析和報告，使您能夠衡量參與度、跟踪潛在客戶並優化您的營銷工作。
通過網絡研討會營銷最大化您的營銷影響
您可以將自己的品牌打造為思想領袖，並通過提供有價值的信息和見解來吸引高質量的潛在客戶。 以下是創建成功的網絡研討會營銷策略的一些技巧：
- 選擇相關主題：選擇與您的業務目標相符並解決受眾面臨的特定痛點或挑戰的主題。 使用調查、社交聆聽和行業研究來確定與受眾產生共鳴的主題。
- 開發引人注目的內容：創建引人入勝且信息豐富的內容，為受眾提供價值。 使用演示、訪談和案例研究等多種形式來保持觀眾的參與度。
- 推廣您的網絡研討會：通過電子郵件營銷、社交媒體和付費廣告等多種渠道推廣您的網絡研討會，以最大限度地擴大您的影響力。 結合使用預先錄製和現場的網絡研討會來迎合不同的受眾。
- 鼓勵參與：通過投票、問答環節和實時聊天等互動功能，在網絡研討會期間鼓勵觀眾參與。 這有助於創造更加個性化的體驗，並增加轉化的可能性。
- 跟進線索：網絡研討會結束後跟進線索，以繼續對話並培養關係。 使用電子郵件營銷、個性化登陸頁面和有針對性的內容來保持對話繼續並將潛在客戶轉化為客戶。
通過遵循這些技巧並利用網絡研討會的力量，您可以創建動態且有效的營銷策略，吸引受眾並推動結果。 那麼誰的網絡研討會營銷做得好呢？
網絡研討會營銷示例
現在，讓我們仔細看看 Gartner 網絡研討會營銷的製勝之道：
- 主題廣泛： Gartner 涵蓋多種主題，迎合各行業專業人士的興趣。這確保他們始終如一地向廣大受眾提供有價值的內容。
- 高水平的演講者：通過邀請頂級行業分析師和專家進行演講，Gartner 確保其網絡研討會充滿了權威的見解和可信的建議。
- 實用要點： Gartner 的網絡研討會超越了理論，提供了可操作的、數據驅動的策略，與會者可以在自己的企業中實施這些策略，以獲得切實的成果。
- 有規律的節奏： Gartner 保持一致的網絡研討會時間表，保持觀眾的參與度並培養對未來活動的期待感。
- 推廣和跟進： Gartner 通過電子郵件營銷和社交媒體等多種渠道有效推廣其網絡研討會，並在活動結束後對與會者進行跟進，以強化關鍵要點並保持參與度。
對於希望提供有針對性的相關內容、擴大全球影響力、解決時間敏感主題並衡量營銷工作成功與否的 B2B 品牌來說，網絡研討會營銷是一項強大的策略。
Gartner 的網絡研討會方法舉例說明瞭如何創建多樣化主題、專家演講者、可行建議和一致日程安排的成功組合，同時有效地宣傳和跟進觀眾。
通過實施這些最佳實踐，您的品牌還可以從成功的網絡研討會營銷策略中獲得回報。
您的策略應該是提供不可抗拒的價值，並像真正的 B2B 老師一樣培養這些潛在客戶。
經驗教訓：教育建立信任。
影響者的獨創性
兩個頭腦比一個頭腦好，尤其是如果一個人是頂級行業專家的話！ 有影響力的營銷就是與你所在行業有影響力的人（如果你願意的話，是影響力人物）合作，創造真實的內容並推廣你的品牌。 這些影響者擁有強大的追隨者、大量的可信度以及影響觀點的力量。
但為什麼網紅營銷對於 B2B 品牌來說很重要呢？ 讓我們來分解一下：
- 真實性：通過與真正使用和喜愛您產品的影響者合作，您可以創建與受眾產生共鳴並建立信任的內容。
- 擴大影響力：影響者幫助您吸引新受眾並擴大您的品牌信息。
- 專業知識：當您與行業專家合作時，您可以提高品牌的信譽和權威。
- 建立關係：與有影響力的人合作可以為您的品牌建立長期合作夥伴關係和擁護者網絡。
影響者營銷示例
現在，我們來談談 Adobe 的影響力營銷方法：
- 明星雲集的合作夥伴關係： Adobe 的 B2B 數字營銷策略通過與通常尚未開發的創意專業人士（領先的設計師、攝影師和其他已經是其產品粉絲的創意專業人士）合作而引起共鳴。通過利用這些行業領導者的明星雲集的認可，Adobe可以在 B2B 市場獲得知名度和認可，幫助他們通過最佳 B2B 營銷策略之一保持領先地位。 他們的團隊合作具有戰略性且時機恰到好處，為雙方帶來利益，同時推動創新並在 B2B 數字營銷領域營造爆炸性的合作氛圍。
- 創意內容：影響者有能力通過創意內容吸引受眾，B2B 營銷人員正在利用這一優勢。 借助 Adobe 的工具，他們可以製作令人驚嘆的視覺效果，並在展示產品功能的現實場景中分享他們的創作過程。 這種 B2B 數字營銷策略是吸引新受眾和建立品牌忠誠度的一種有吸引力的方式。 從表情包到視頻，網紅 B2B 營銷策略可幫助企業將內容變為現實，並在更深層次上與人們建立聯繫。
- 口碑：影響者的口碑認可是 B2B 營銷人員的強大工具，使他們能夠利用 Adobe 產品帶來積極的體驗和成功，引起目標受眾的注意。 有影響力的人可以以有趣和相關的方式展示產品，同時激勵他們的追隨者，為活動帶來真正的社會證據。 由於影響者和目標市場之間已經建立了聯繫，專注於影響者外展的 B2B 數字營銷策略可以以最小的努力在品牌曝光度、信任度和忠誠度方面產生巨大的收益。 最終，B2B 營銷人員必須利用這一不斷增長的機會，確保在不斷變化的數字環境中取得成功。
影響者營銷成功的秘訣是什麼？ 這一切都是為了找到完美的契合：
- 規模與相關性：對於影響者來說，受眾規模比受眾相關性更重要。 當然，大量的追隨者可以幫助擴大影響力，但找到在您的行業中具有真正可信度和專業知識的影響者至關重要。
- 質量重於數量：專注於與少數真正與目標受眾產生共鳴的關鍵影響者合作，而不是追逐大數字。
對於希望創造真實、有吸引力的內容並擴大影響力的 B2B 品牌來說，影響力營銷可以成為一個強大的工具。 Adobe 的方法展示了與真正熱愛其產品並能夠在現實環境中展示其能力的影響者合作的力量。
通過找到合適的影響者並關注相關性而不是純粹的數字，您也可以贏得影響者營銷大獎！
經驗教訓：利用他人的影響力來擴大你的影響力。
2023 年引領潮流
這就是您在 2023 年保持領先地位的最佳 B2B 營銷策略。這些策略是您贏得商業遊戲的黃金門票，從視頻營銷和 SEO 到基於帳戶的營銷、網絡研討會和影響者合作
請記住，成功的秘訣在於了解您的受眾，忠於您的品牌，並且永遠不要害怕跳出框框思考。 畢竟，命運眷顧勇敢的人！
當您踏上 B2B 營銷之旅時，請考慮這些制勝策略，並從我們討論過的開拓品牌中獲取靈感。 擁抱創新，適應能力強，別忘了一路上享受一點樂趣！
因為在 B2B 營銷方面，唯一的限制就是您的想像力。
祝您的 2023 年取得輝煌成就 — 祝您的營銷工作卓有成效，您的銷售線索充足，您的業務將空前繁榮！
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