最佳 B2b 潛在客戶生成策略的終極指南

當您的銷售和營銷保持一致並且非常一致時，不管您信不信，但B2B潛在客戶生成工作令人難以置信。 現在要取得成功，您需要走出舒適的領域，變得有點冒險精神。

B2B 潛在客戶的產生基本上是當銷售團隊和營銷團隊成功地識別他們的目標客戶、了解他們的客戶、創建並適當地執行相關策略以積累興趣時。

這裡的主要目標是讓他們填寫聯繫方式，這應該是在潛在客戶表格上，然後將它們確定為相關，然後將其放入銷售漏斗中。

是的，當然，要做的事情很多，但要做好，你需要一個可靠的計劃。 在沒有我相信的情況下，經營任何類型的企業、組織或陪伴，當被問到“你的新年決心是什麼”時，幾乎就像不知道一樣？

因為沒有它，您將無法擴展您的業務，您將難以預測未來的收入，您將無法贏得穩定的勝利。

對於任何初創企業，應將產生B2B 潛在客戶作為重中之重。

超過 85% 的 B2B 銷售和營銷團隊在 B2B 潛在客戶開發方面面臨多重挑戰。 產生潛在客戶是 B2B 成功的關鍵，這是毫無疑問的。 在這個前所未有的時代，潛在客戶的產生可能令人費解。 B2B 潛在客戶生成更多。

如果做得正確，企業可以擊敗他們的競爭對手並在他們的行業中成長。 即使營銷人員可以收集 B2B 潛在客戶，他們也無法獲得幫助他們轉化為潛在潛在客戶的優質潛在客戶。

無論如何，優質潛在客戶是B2B 潛在客戶生成的基本標準之一。 簡單地增加B2B 潛在客戶的數量並不能匹配高質量的潛在客戶。 它只會讓營銷和銷售團隊更積極地轉動方向盤來吸引客戶。

擁有無與倫比的聯繫信息的質量可以提高 7 倍的轉化率，讓您更快地完成交易。 建立強大的管道始於質量線索。

B2B 的潛在客戶生成並不是要沖向可以為您帶來大量潛在客戶的“秘方”。 相反，嘗試建立最適合您的業務的潛在客戶生成策略。

它是關於理解和灌輸久經考驗的渠道，並為您的獨特活動目標找到最實用和經過驗證的營銷策略。 聰明的 B2B 營銷人員應該了解每個潛在客戶生成渠道的不同動態、預算和期望。

目前，據估計，全球超過 91% 的企業使用內容營銷來推廣其品牌。 如果您是增長策略師或營銷人員，您應該縮小經過驗證的潛在客戶生成黑客的範圍，並努力利用高質量的潛在客戶來利用您的業務。

具有有意義的品牌信息的正確潛在客戶生成策略可讓您獲得更多品牌和業務的知名度。 最重要的是，您還將獲得良好的流量、參與度、轉化率等等。

研究表明，大約 20% 的新企業在成立後的兩年內無法生存。 大多數初創公司今天從未成功的主要原因是他們實施和執行的營銷策略不佳。

換句話說，他們以錯誤的方式進行營銷。 他們很少優化營銷活動以產生潛在客戶、提高轉化率和推動銷售。 如果您在那裡並且不確定如何使您的業務增長，那麼現在是投資潛在客戶的最佳時機。

在本文中，我們將揭示經過驗證的潛在客戶生成技巧和策略，這些技巧和策略可幫助我們將結果提高 200%。

讓我們快速深入了解幫助我們釋放更多銷售和收入機會的潛在客戶生成策略。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

為什麼 B2B 潛在客戶生成很重要？

什麼是 B2B 線索？

誰組織 B2B 潛在客戶生成？

為什麼潛在客戶生成很重要？

您如何使用內容營銷來產生 B2B 潛在客戶？

如何進行 B2B 潛在客戶生成？

為什麼數據在 B2B 潛在客戶生成中很重要？

我們走吧。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

B2B 潛在客戶生成是用於將潛在客戶推向組織的有機營銷方法。 它意味著識別並激發潛在客戶的興趣以做出購買決定。

該過程需要一系列入站營銷策略，以增強客戶對特定目標受眾的可見性、意識和興趣。 更準確地說，它包括策劃博客文章、練習 SEO 活動、創建和發布社交媒體帖子、電子郵件營銷、運行付費廣告等等。

潛在客戶生成是完成買家旅程的第一步，旨在通過漏斗引導潛在客戶進行最終銷售。 該方法首先捕獲潛在客戶，然後將他們引導到銷售團隊處理的渠道。

採用潛在客戶生成策略的目標在於增加企業的銷售額和收入。

為什麼 B2B 潛在客戶生成很重要？

買方的旅程是任何業務的 4 個複雜流程的彙編。 首先是在潛在客戶中建立意識，然後研究用戶的意圖，然後考慮購買我們的產品，最後是購買產品或服務。

由於 B2B 潛在客戶生成在當今時代的任何業務中都起著至關重要的作用，因此運行簡單的傳統營銷和舊的付費廣告是不夠的。 今天的消費者對互聯網上可用的信息和數據更加健全。 他們更願意對他們願意購買的服務或產品進行自己的研究。

想為您的業務帶來更多潛在客戶嗎？

在考慮銷售之前，專注於提高知名度。

以下是 B2B 潛在客戶生成有利於您的業務的一些原因。

1. 品牌意識

人們更喜歡購買與他們建立信任的品牌。 要達到這個水平，您必須為您的品牌建立知名度和良好的聲譽。

在您的潛在客戶中建立您在行業中的領導地位，並表明您是利基市場的領導者。 潛在客戶發現您更值得信賴，這最有可能提高轉化率。

2. 5 倍您的銷售機會

B2B 潛在客戶生成策略是關於建立和維護與目標受眾的長期關係。 一旦您獲得了受眾的信任，他們就更有可能為自己做出購買決定。 這為企業帶來了更多的銷售機會並增加了收入。

3. 目標受眾洞察

在運行潛在客戶生成活動時，您可以獲得有關受眾的信息。 通過收集到的信息，您可以個性化和調整您的營銷策略以獲得更好的轉化率。 利用分析工具了解目標受眾並向其推銷以促進銷售。

4. 更便宜

對於一些企業來說，廣告可能是一筆不小的開支。 要將廣告展示在目標受眾面前，您需要花費數千美元。 無論您是採用數字廣告、大影響者還是開展廣告活動，有時都很難達到收支平衡點。

潛在客戶生成具有成本效益。 為內容創建支付一次費用，並致力於 SEO 實踐以達到更好的排名。 數據顯示，內容營銷的成本比其他傳統營銷方式低 62%。

5. 吸引目標受眾

強迫購買對目標受眾沒有吸引力。 通過潛在客戶生成，您不會將您的產品或服務強加給他們。

相反，您向使用您的產品/服務的客戶提供信息和有價值的見解。

這意味著您的所有促銷活動都是間接完成的，讓用戶感覺自己有權決定查看或購買。

6. 銷售和收入提升

有效和優質的潛在客戶生成意味著銷售團隊可以破解更多潛在客戶。 通過潛在客戶生成，您有潛力在任何一天內推動數千個潛在客戶，並通過部署專業的銷售團隊獲得盡可能多的銷售。

什麼是 B2B 潛在客戶？

“ B2B 潛在客戶”是營銷團隊產生和銷售團隊接近和銷售的高素質潛在客戶。 任何可能成為您潛在客戶的人或公司都稱為 B2B Leads。

B2B 代表企業對企業。 B2B 潛在客戶意味著一種開展商業的方式，特別是與其他公司開展業務的公司。 它是指公司之間的產品或服務交換。 您主要向其他公司銷售產品，而不是向消費者銷售產品。

因此，B2B 潛在客戶意味著當 A 公司發現 B 公司有可能在未來成為有利可圖的客戶時。 因此，B 公司成為 A 公司的 B2B 潛在客戶。

B2B 潛在客戶可以進一步分為兩大類：

1.營銷合格的線索

MQL 或營銷合格的潛在客戶是最有可能轉化的潛在潛在客戶群。 這些資格考慮了 MQL 對您的品牌及其營銷工作的參與度。

2.銷售合格的線索

合格的銷售線索是在做出購買決定之前經歷整個渠道的那些 MQL。 SQL 顯示他們購買您品牌的產品或服務的意圖。

誰組織 B2B 潛在客戶生成？

整個B2B 潛在客戶生成過程由組織的營銷和銷售團隊負責。 他們要么單獨工作，要么與團隊一起工作。 為了使潛在客戶產生和轉換有效，兩個團隊都需要在此過程中緊密結合併保持一致。

1. 銷售團隊

銷售團隊負責將潛在客戶轉化為客戶。 它通常由兩個協作的團隊組成。

i) 銷售發展代表

該小組負責與潛在客戶進行對話，與他們互動並安排會議。

ii) 業務發展經理

BDM 小組負責與潛在客戶進行演示、完成交易並為業務創造收入。

2. 營銷團隊

在成功生成 B2B 潛在客戶的情況下，營銷團隊有兩個高效的工作組。 即使他們分開運作並採用不同的營銷方法，他們的工作也可能重疊。

i) 需求生成營銷人員

該集團專注於完成B2B 潛在客戶生成周期的收入。 他們通過漏斗引導潛在客戶——從僅僅了解品牌到成為客戶，最後成為倡導者。

ii) 增長黑客

該組強調收入增長，保持預算盡可能低。 他們通常在初創公司的嬰兒階段工作，並且在他們的方法上往往更具實驗性。 通常，團隊採用的方法是不可擴展的。

儘管存在差異，但這些團隊依靠數據和測試來推動客戶做出決策並專注於 B2B 潛在客戶生成周期。

為什麼潛在客戶生成很重要？

任何營銷人員的主要目標都是吸引受眾並將他們轉化為真正的客戶。 但是，您如何識別潛在客戶？ 您需要 B2B 潛在客戶。 您需要從潛在線索中建立可信度、信任、知名度和興趣。

隨著商業世界的競爭日益激烈，潛在客戶的產生對任何組織都至關重要。 這是使用內容營銷增加潛在客戶的最有效方法之一。 但是，如果您不知道如何去做，您可以外包 B2B 潛在客戶生成服務。

如果做得正確，潛在客戶的產生可以極大地使您的業務受益。 它可以通過幫助您接觸和轉換許多目標潛在客戶來增加您的收入。 此外，它可以幫助建立知名度和意識並擴大您的市場。

您如何使用內容營銷來產生 B2B 潛在客戶？

每個熟練且經驗豐富的數字營銷人員都知道，如果沒有有價值的內容，您將無法吸引潛在客戶。 研究表明，與其他傳統營銷策略相比，內容營銷成本更低，並且創造的潛在客戶數量是其他營銷策略的三倍。

然而，數字營銷人員的主要問題是如何有效地利用內容營銷來產生潛在客戶。

換句話說，他們如何創建能夠為其組織帶來潛在客戶的引人入勝的內容？

如何進行 B2B 潛在客戶生成？

再次縮小到 2 個團隊，我們可以將 B2B 潛在客戶生成過程分為兩個部分：

1. 銷售

2. 營銷

1. 銷售

銷售團隊通過外呼進行 B2B 潛在客戶生成。

它包括以下內容：

i) 冷電話

銷售發展代表 (SDR) 通過電話與潛在客戶聯繫，向他們解釋產品和服務的好處，確定潛在客戶的未來參與度。

ii) 出站電子郵件

當 SDR 通過電子郵件接近潛在客戶並希望進行對話時，出站電子郵件由電子郵件自動化平台管理。

iii) 社會銷售

SDR 在社交媒體平台上跟踪 B2B 潛在客戶，與他們互動并快速發展關係。 Linkedin 是所有社交媒體渠道中 B2B 業務的最佳選擇。

iv) 銷售節奏

當 SDR 結合使用所有技術來放大 B2B 銷售策略時，它會進一步增加 B2B 潛在客戶響應的機會。

2. 營銷

營銷人員採用潛在客戶生成策略，也稱為需求生成。 一些營銷活動和策略被用來利用和產生潛在客戶和需求。

i) 增長黑客

增長黑客採用常規和非正統的方法來快速產生需求並為業務提供動力。 它包括激勵措施、免費工具和競賽。

ii) 內容營銷

營銷人員在各種平台上發布相關內容，並將其推廣給適當的受眾。 內容可以是任何形式的博客、視頻博客、視頻、網絡研討會、電子書、播客等。

iii) 基於賬戶的營銷

營銷人員通過創建個性化的營銷活動來接近公司的理想潛在客戶（正確和關鍵的決策者）。

為什麼數據在 B2B 潛在客戶生成中很重要？

數據是B2B 潛在客戶成功的關鍵。 它是預測和分析的基礎。 數據充當營銷團隊 KPI 和標準的催化劑，採用正確數據和經過驗證的潛在客戶生成的公司正在見證結果和投資回報率。

分析B2B 數據的洞察力變得很有價值。 企業領導者可以立即分析他們是否朝著正確的方向前進。 他們可以理解是否需要在B2B 潛在客戶生成過程中進行更改和調整。

銷售和營銷團隊持有的數據應該是高質量的，以進行實際的潛在客戶開發活動。

如果銷售開發代表的數據不完整或錯誤，則可能無法執行冷電話或觸發出站電子郵件。 目標客戶的數據不准確可能會使營銷人員難以創建和推廣營銷活動。

最成功的B2B 業務是意識到數據的重要性並將其用於實施營銷策略和日常決策流程的業務。

實際有效的 B2B 潛在客戶生成策略

1. 進行多次對話

更喜歡不僅依靠博客、網站或視頻來產生潛在客戶。 了解銷售就是建立關係，因此盡可能多地與您的潛在客戶溝通。

2. 生成良好的業務聯繫人列表

有針對性的 B2B 列表對於產生B2B 銷售線索至關重要。 營銷人員可以通過冷電子郵件了解買家數量。 擁有一個包含準確和適當信息的數據庫非常重要。

3.冷電子郵件

確保您通過個性化的冷電子郵件聯繫潛在客戶。 確保使用正確的標籤為每個潛在客戶個性化每條消息。 個性化的冷電子郵件更有可能觸發回复。

4.熱情的電話

熱情的電話是對過去聽說過您的潛在客戶的電話。 如果處理得當，暖線索比冷線索更有可能轉化。

5. 採用市場自動化進行潛在客戶培育

在為您的潛在客戶收集潛在客戶和數據之後，是時候將它們用於營銷自動化了。 它有助於對客戶進行細分，並通過正確的信息來定位他們，以引導他們進行轉化。

6.包括電子郵件簽名

在以獨特且吸引人的簽名形式進行出站電子郵件營銷活動的同時推廣您的品牌。 在簽名上集成一個鏈接將有助於在不付出額外努力的情況下為頁面帶來更多流量。

7.相關社交媒體渠道

Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒體渠道非常適合在保持專業的同時培養更非正式的個人品牌形象。 如果您的目標是：

分享內容：社交媒體平台非常適合分享根據您的專業主題製作的精選內容。 但是，不要忘記分享來自其他各種來源的相關內容，這些內容可能對您的聽眾有幫助或感興趣，這樣您的知識就會變得更加明顯。 這將證明您不只是為了宣傳您組織的內容。

參與評論部分：分享內容或發布帖子後，不要保持沉默。 參與您吸引的評論。 這將表明您真正感興趣並願意與您的Instagram 關注者及其關注點進行互動，並幫助您吸引新的聯繫人。

有點個人化：隨意分享有關您的生活和興趣的信息，因為它有助於建立一個全面的人類形象。 但是，您的與業務相關的社交資料並不是就每個可能的主題發表個人意見的地方 - 保持更私密的個人資料，以便您可以自由地表達自己。

使用社交媒體工具保持一致性：如果您的帖子過於零散或時間不一致，這可能會對您的品牌形象產生不利影響。 有許多免費的在線工具，例如 Buffer 和 Hootsuite，可以幫助您管理您的社交媒體促銷活動並優化以增加對相關受眾的曝光率並提高參與率。

沉迷於相關的 LinkedIn 和 Facebook 群組或聯繫人，以接觸並與理想的潛在客戶互動。

LinkedIn 是一個專業的社交媒體平台，它必須是您的內容和存儲您的業務信息的唯一渠道。 它本身就是一個 B2B 潛在客戶生成機器，具有 LinkedIn 引入社交媒體場景的創新功能和工具。

LinkedIn Sales Navigator： LinkedIn Sales Navigator 有助於將買家和賣家與平台上的正確潛在客戶聯繫起來。 該工具有助於提高品牌知名度、促進業務並幫助產生 B2B 潛在客戶。

LinkedIn Lead Gen Forms： LinkedIn 的 Lead Gen Forms 於 2017 年 4 月推出，提供了一種新穎的方式來生成潛在客戶並通過流行的商業渠道收集有關潛在客戶的信息。

8. 視頻內容營銷

視頻是傳遞信息和產生 B2B 潛在客戶的好方法。 大多數人通常都是非常直觀的學習者，他們也喜歡它。 不僅僅是 Instagram、Youtube 和 Facebook 上的視頻廣告——我們談論的是補充您的書面營銷材料（博客、案例研究、白皮書等）的視頻內容。

查看 2021 年詳細的 Youtube 統計數據，您可以在銷售漏斗的任何部分包含視頻。

原因如下：

• 59% 的高管表示，如果兩個內容都可用於同一主題（MWP），他們會選擇視頻而不是文本。
• 在您的電子郵件主題行中使用“視頻”一詞可以將打開率提高近 20%——Syndacast。
• 在著陸頁中嵌入視頻可以將轉化率提高 80%（取消反彈）
• 全球超過一半的營銷人員表示視頻內容的投資回報率最高（WordStream）

除此之外，視頻本身也是一種出色的B2B 潛在客戶生成工具！ 組織可以使用產品和服務說明視頻將潛在客戶與品牌背後的人聯繫起來，並以易於消化和吸引人的方式分發關鍵信息。

考慮到您有時間和資源來創建引人入勝且內容豐富的視頻內容。 不要錯過挖掘 B2B 潛在客戶的機會。

舉辦網絡研討會是產生潛在客戶的好方法。 潛在客戶需要使用正確的聯繫信息註冊該活動。

對您的視頻內容進行門控，尤其是非常高價值的內容，尤其是那些主要提供多汁和理想信息的內容。

9. 內容“中心”或圖書館或資源

擁有一個內容的中央“圖書館”，讓人們可以快速搜索您的可下載片段，以找到您的觀眾尋求的信息。

通過創建類別、搜索欄和正確的標籤使其可搜索，以確保讀者可以輕鬆過濾以找到他們需要的內容類型。

10. 更多潛在客戶的在線論壇

加入行業論壇以結識新的潛在客戶並更好地了解您的客戶。 通過分享答案和提出相關問題，展示您的實力並在潛在客戶之間建立信任。

11. 在線評論

大多數客戶更喜歡在線瀏覽該品牌的評論。 80% 的 B2B 企業在做出購買決定之前更喜歡誠實的評論。 如果客戶對您的服務留下好評，您將吸引更多潛在客戶。

12. Facebook 或 Twitter 上的潛在客戶廣告

利用 Facebook 和 Twitter 等社交媒體平台投放潛在客戶生成廣告，您可以在其中收集有關客戶的信息。 結果應該根據所宣傳的內容而有所不同。

Facebook 有大量的廣告選擇； 主要贊助新聞源廣告和提升帖子。 這些是宣傳您的業務、內容、促銷以及接觸受眾和超目標受眾的絕佳選擇。

除了 Facebook 贊助廣告和推文外，Facebook Lead Ads 是一項專門為企業設計的功能，用於生成 B2B 潛在客戶、收集數據，而無需將潛在客戶從平臺本身帶走。

Twitter 是一個巨大的 B2B 廣告平台。 利用 Twitter 擁有的各種廣告類型可以幫助推廣您的品牌和業務，但也可以產生新的熱門線索。

13. 谷歌 Adwords 增加流量

取決於利基、行業和競爭，通過付費廣告增加流量可能有點棘手。

14. 使用再營銷

再營銷是利用再營銷工具接近理想潛在客戶的最佳方式。 重定向可以通過不同的渠道，如電子郵件或社交媒體。 它有助於吸引客戶通過看到另一個品牌廣告來更多地了解您。

15. 使用 SEO 增加自然流量

SEO 有助於提高您在 Google 搜索引擎結果頁面上的排名。 進行徹底的關鍵字研究，以接觸理想的客戶並與他們進行出色的對話。 從頁面上的潛在客戶捕獲元素開始，以增加有機潛在客戶的銷售額。

處理谷歌算法以在谷歌上獲得更好的排名並不容易，但也不是火箭科學。 用糟糕的內容排名是不明智的。 由於谷歌不斷改進，您需要增強您的內容。

為了通過 SEO 提高您的排名，您可以通過訪客博客獲得反向鏈接。 無論如何，您必須了解關鍵字是必不可少的，並使用內容來定位理想的受眾。

16.優化網站登陸頁面

在內容和圖像方面優化登陸頁面，以保持頁面用戶的欣賞。 確保您的每個網站都有一個獨特的登錄頁面，並通過為您的客戶提供必要的解決方案，使其對他們來說有點獨特。

在著陸頁上包含 CTA，以幫助您增加銷售線索。 要求訪客留下他們的姓名、電子郵件、聯繫電話以獲取禮物或特別優惠。

17. 使用博客和時事通訊

博客和時事通訊需要有豐富的內容來吸引和解決訪問者的問題。 憑藉豐富的優質博客內容，您可以生成潛在客戶，並且可以在博客文章中包含反向鏈接。

創建時事通訊以與人們保持聯繫，並在他們尋找產品和服務時提醒他們您的產品和服務。

博客可能相對明顯，但您可以通過博客產生潛在客戶！ 利用博客的 B2B 營銷人員比沒有影響力的營銷人員多獲得 67% 的潛在客戶。

通過您的博客文章提出相關且有用的材料，並將其鏈接到各種輸入表單和非常相關的錨內容，可以將您的“出站”數據轉換為入站線索。

有用的博客還可以將您的公司定位為行業的思想領袖。 人們將開始依賴您提供高質量的內容，從銷售和營銷技巧到行業洞察力，這反過來又將幫助您產生 B2B 潛在客戶。

以下是有關如何將博客變成潛在客戶生成機器的一些提示。

在您的博客中使用正確類型的 CTA：鼓勵和激勵您的讀者採取行動。 將他們掃到出色的著陸頁，這些著陸頁提供了出色的內容或演示邀請。

提供排他性、相關性：如果您的博客是關於如何回應客戶提出的棘手銷售問題？ 然後為他們提供一些響應模板，以幫助他們克服這些挑戰，或者將他們引導到只對他們有用的特定解決方案中！ 在您的超長博客文章中附加適當、多汁的內容將使這些 B2B 潛在客戶源源不斷地湧入。

為您的讀者提供一些福利或獎勵：在福利方面，讓某人訂閱您的博客要容易得多！ 您能否在您的博客時事通訊中向您的讀者提供訂閱者的獨家優惠或 VIP 見解？

利用博客的評論部分：如果您的觀眾正在與您的作品互動，請不要讓他們懸而未決！ 如果他們詢問或表現出極大的興趣，請以讚賞的方式回复，並進行一些營銷或簡單的 CTA 以進一步推動他們通過您的銷售渠道。

封閉式內容（電子書、指南、案例研究）：如上所述，附在博客上的封閉式內容是引入 B2B 潛在客戶並將您的品牌提升為行業思想領袖的絕佳方式。 信息圖表、工具、電子書、白皮書和您通常的訪問者數據收集登錄頁面之類的門控內容使您能夠收集有關潛在客戶的信息，同時為他們提供相關信息作為回報。 您可以將這些可下載的內容附加到您的各種溝通渠道，如博客文章、電子郵件活動、社交媒體帖子等。

18. 使用網絡研討會

網絡研討會是由討論與理想前景相關的主題的演講者處理的在線會議。 它們要么通過幻燈片完成，要么以面試形式完成。

19. 使用電子書

電子書為銷售線索提供相關內容，並展示他們在產品或服務方面的專業知識。 最好的方法是嘗試獲取對電子書感興趣的人的電子郵件地址，以便稍後輕推他們。

您可以針對特定的行業相關主題使用可下載的電子書和指南來教育您的受眾，同時獲得新的潛在客戶。

確認您在電子書中提供的任何信息將有助於在您的銷售團隊放下信息後與他們進行有用且令人回味的討論，或者將他們進一步推向銷售渠道。

20. 信息圖表和清單

圖解的統計數據和數據，以及華麗的分步成功清單，是您可以提供的另一個出色的內容，可以幫助您獲得業務前景。 CXO 和中高級潛在客戶喜歡數據和績效證明 (POP)，因此通過製作和提供富有洞察力且設計良好的信息圖表，將您的公司設置為信息中心。

您可以通過信息圖表生成補充B2B 潛在客戶，方法是將其提供給相關公司博客，並附上您的信息圖表（或“訪客”）的發布協議，並將信息圖錶鍊接回您的網站。

人們也喜歡幫助他們有效執行特定任務的清單。 營銷清單是一些最大的內容轉換器或潛在客戶生成機器。 以方便的清單格式查找您可以為 B2B 潛在客戶提供哪些營銷策略。

21. 採訪影響者和關鍵決策者

您可以通過電子書或博客文章或白皮書或其他方式聯繫行業中的頂級影響者和決策者。 提出簡短而快速的問題，以進一步與各自的聽眾分享信息。 通過這種方法，您可以建立網絡並讓銷售線索了解您的行業地位。

22. 案例研究

雖然案例研究通常是經過深思熟慮的，但更多的是“漏斗底部”階段的內容。 他們有一種華麗的方式來向您的客戶展示您的服務的巨大成功故事。

案例研究是 82% 公司B2B 內容營銷策略的一部分。 這是對您當前和未來客戶價值的驗證，獲得結果的能力是無價的。

商業客戶急切地想知道他們可以在他們的業務中快速實施的任何交易秘密，而這正是案例研究應該提供的。

在與接近購買的潛在客戶合作時，您提供的產品和服務特定案例研究的存儲庫越大，它就越好。

23. 利用訪客發帖

訪客發帖是將您的信息傳播給更廣泛受眾的最佳方法。 無論如何，如果您沒有時間，您可以將工作外包給自由職業者。 代筆作家或自由職業者可以幫助您為您的客戶推銷並幫助您發布其他出版物。

但是，請記住為他們提供創建內容的詳盡指南，並查看內容以調整品牌的基調，因為它必然會有所不同。

24. 繼續建立網絡

網絡是擴展業務的靈魂。 它有助於實現公司的目標。 找出多種方式來獲得更多潛在客戶、更好的聯繫等等。 當人們體驗多種事物的廣告時，請以您的方式發揮創意。

25. 獲得更多推薦和客戶推薦

與客戶建立和發展信任，並要求他們提供真正的推薦。 每當一位潛在客戶對您的組織有過良好的體驗時，他們都會與他們的朋友和家人分享。

這些客戶推薦會產生 B2B 潛在客戶。 使用不同的流程通過推薦找到您的潛在客戶。 要求您的客戶對可用的服務和產品提出建議。

如果您與規模較小和規模最大的企業合作，您可以經常提出潛在客戶，而實現這一目標的最簡單方法是通過推薦合作夥伴關係。

作為最終的B2B 潛在客戶生成策略，推薦合作夥伴關係非常瘋狂。 為了實現這一點，您會從您發送給各種企業的參考中獲得一定比例的收入，反之亦然。

26.找出競爭對手的不滿意客戶

去研究你的競爭對手。 它們是低價還是高穿孔？ Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• 測驗
• 實例探究
• 電子書
• 產品演示或免費試用
• 免費報告
• 迷你課程
• 網絡研討會
• 教程
• 白皮書
• 指南
• 成本和預算常見問題解答
• 感言

注意：選擇的 B2B 主題或內容類型完全取決於買家的痛點。 因此，您需要分析不同的受眾並提供解決他們特定問題的內容。

33.了解你的潛在買家

在您的商業博客或網站中創建和發佈內容之前，您需要對您的目標受眾有深入的了解。

一旦您了解了您的買家角色，您就可以創建吸引他們情緒和需求的內容。

在這種情況下，您需要首先執行受眾分析。 此分析將幫助您為不同的客戶旅程階段製作量身定制的內容。

簡而言之，您可以了解受眾感興趣的內容主題和寫作風格。

在創建買家角色時，您需要考慮以下四個問題：

• 誰是您的目標受眾？ 你需要詳細列出他們的人口統計數據，包括教育、性別和年齡。
• 他們的生活方式是什麼？ 您需要了解他們喜歡什麼、他們的日常任務以及他們面臨的挑戰。
• 你在哪裡可以買到它們？ 您需要確定目標受眾獲取信息的不同平台，例如 Google、Twitter、Instagram 或 Facebook。 這些數據將幫助您確定在哪裡發布您的內容。
• 他們的需求是什麼？ 請記住，您的商品或服務是為滿足特定的社會需求而量身定制的。 在這方面，您需要確定潛在客戶試圖克服的挑戰。 然後，您可以創建解決他們問題的內容。 您的內容可以描述您的服務或產品如何為目標人群的挑戰提供解決方案。

一旦您了解了您的受眾，您就可以利用他們的見解來實現您的業務目標。 您可以創建引人入勝、個性化且信息豐富的內容，為您的受眾提供價值。 您可以自己創建此類內容或聘請B2B 潛在客戶生成公司。

最後的要點

潛在客戶的產生對每個企業都至關重要。 沒有潛在客戶，您的企業將沒有增長所需的客戶群和銷售額。 然而，為了達到理想的買家角色，正確的數據對於企業來說至關重要。

如果您將受眾的需求放在首位並使用本文中討論的策略，您的內容將在很短的時間內產生 B2B 潛在客戶。

您還可以聘請b2b 潛在客戶生成服務來幫助您的企業設計智能方法和技術來使用 B2B 潛在客戶生成內容。