適合初學者的最佳 B2B 聯盟營銷技巧

聯盟營銷的最佳方面是它不僅僅是增加銷售額。 這一切都歸結為與目標受眾建立融洽和信任。

附屬公司對於與潛在客戶和客戶建立信心和信任至關重要。

他們幫助您在線和離線建立強大的品牌形象。 它們為潛在客戶生成和轉換方面提供了哪些有效和哪些無效的關鍵信息。

會員也能夠這樣做，因為他們的觀眾預先存在對他們的信任。

企業對企業附屬合作夥伴的類型

B2B 聯屬計劃中的聯屬合作夥伴可能不同於 B2B 企業出售給客戶的產品或服務。

換句話說，沒有一種萬能的解決方案。

在 B2C 聯屬網絡營銷計劃中發現的許多“常規”聯屬網絡公司，例如內容合作夥伴、社交媒體影響者、大眾媒體網站和評論網站，也是我們幾個 B2B 客戶聯屬網絡營銷計劃的聯屬網絡公司。

這是因為這些類型的合作夥伴可以通過獲得高價值的機會來推廣您的產品或服務，從而顯著增加 B2B 聯盟計劃的價值。

成功的企業對企業聯盟計劃還可能包括與同行業的其他企業的聯繫； 具有可比消費者基礎的“盟友”業務。 這種類型的合作夥伴關係為提高交通質量和更高效和有效的交通管理鋪平了道路。

這些非典型但互惠互利的協議可以幫助 B2B 組織獲得與其目標受眾相匹配的有價值的客戶群，同時還允許其附屬合作夥伴（也是 B2B 企業）通過其客戶群獲利。

其他類型的企業對企業附屬合作夥伴包括：

• 電子郵件和通訊分發合作夥伴
• 技術合作夥伴
• 專業內容合作夥伴
• 媒體合作夥伴

通過建立必要的協議並在 B2B 聯盟計劃中基於績效進行組織，您的企業將能夠接觸和轉換新的客戶群，產生更高質量的流量，並實現可擴展的增長。

對高效的聯屬網絡營銷計劃如何幫助您發展 B2B 業務有任何疑問？

聯盟計劃一直是營銷專業人士就其是否適合 B2B 企業進行辯論的主題。 因此，現在是對此事有所了解的時候了。

解決這個問題的最簡單方法是檢查擁有有效聯屬網絡營銷計劃的 B2B 並確定他們是如何做到的。

在這篇文章中，我將努力說服您，聯屬網絡營銷對 B2B 和 B2C 一樣有效。 但是，為了使您的會員計劃蓬勃發展，必須滿足一些條件。 這些條款和限制也適用於任何联盟計劃。 您將需要以下內容：

• 有足夠的資源來支持專業建立的聯盟計劃，
• 出於各種原因，附屬公司被迫宣傳您的產品或服務。
• 能夠有效地將您的業務推廣到適當的目標行業的附屬公司
• 在您承諾進行聯屬網絡營銷之前，請確保您可以遵守這些條款。

您可能會問為什麼聯盟營銷對 B2B 的可行性首先受到質疑。 它必須解決選擇適合您計劃的會員合作夥伴的問題 - 能夠吸引商業買家並了解與 B2B 交易相關的較長銷售週期的個人。

雖然 B2C 附屬公司並不總是適合 B2B 附屬計劃，但當然可以創建一個同時利用這兩種類型的附屬計劃的計劃。 事實上，Supermetrics 合作夥伴計劃就是一個例證。 我們的產品非常適合企業對企業和企業對消費者的交易。

鑑於 B2B 中推薦銷售的盛行，是時候將聯屬網絡營銷視為其自然延伸。 當您建立推薦計劃時，您的廣告工作僅限於您當前客戶的廣告。 聯盟營銷使您能夠生成合作夥伴網絡，其中可能包括您品牌的第三方潛在客戶和銷售來源。

以下是 B2B 聯盟營銷的五個建議：

花時間招募合適的會員。

毫無疑問，這是建立會員計劃最耗時的方面。 您不能期望合適的附屬公司自行發現您的計劃。 因為您只對成熟的行業專家高度專業化的合作夥伴感興趣，所以您應該積極尋找他們。

企業對企業 (B2B) 和企業對消費者 (B2C) 聯盟計劃之間的主要區別在於目標受眾的規模。 B2B的潛在客戶較少，但他們的生命週期價值更大。

誠然，大多數聯屬營銷人員，尤其是那些處理折扣的營銷人員，都以 B2C 為重點。 通常，這些與 B2B 營銷不兼容。 這是需要考慮的事情，它是一個極好的激勵措施，可以投入足夠的工作來招募理想的附屬公司。 這需要額外的調查和定制。

在開發您的計劃時，請記住您可能希望為您的附屬公司提供的激勵措施。

為什麼這些產品應該將您的產品推廣到您的競爭對手之上？ 單個會員可以加入數量有限的會員計劃。

在大多數聯屬網絡營銷計劃中，只有不到 10% 的聯屬網絡營銷公司產生了 90% 的轉化和銷售。 因此，最好的附屬公司總是需求量很大，而且很難接觸到。 您的報價應該以某種方式從競爭中脫穎而出。

毫不誇張地說，大多數頂級會員每天都會收到 100 多封外聯電子郵件，其中大部分是合作關係查詢。 這就是為什麼您的信息必須迅速引起他們的注意。

利用聯屬網絡營銷來增加您的潛在客戶。

每個企業都希望產生高質量的潛在客戶。 從付費廣告到電子郵件通訊和社交媒體活動等眾多策略，可以產生更多潛在客戶。

聯盟營銷的優勢在於允許您通過使用第三方合作夥伴為您的業務產生更多潛在客戶。 此外，這些附屬公司有動力為您提供新的潛在客戶，因為他們只有在所需的行動發生時才能獲得補償。

當您只為轉化付費時，您得到的正是您所支付的。 另一方面，將您的努力投資於錯誤類型的附屬公司可能會損害您的業務。 也就是說，假設包括機會成本。 因此，您必須避免浪費時間聯繫不可靠的附屬公司。

在潛在客戶生成方面，您的附屬公司的目標可能超出銷售範圍。 您必須進行銷售漏斗分析並確定什麼對您有價值。 也許您希望您的附屬機構通過收集註冊信息來幫助您增加您的電子郵件列表。

您必須轉換這些潛在客戶的轉換過程。 如果您為潛在客戶提供補償，您有責任確保他們無縫地轉化為客戶。 這涉及創建一個直觀的會員頁面，可以輕鬆訪問註冊表單。

積累足夠的資源以取得成功。

如前所述，運行一個成功的聯盟計劃需要一個全職的承諾。 你要么全力以赴，要么不打擾。 雖然為您的聯屬網絡營銷計劃設計一個獨特的登錄頁面是一個很好的起點，但它還有很多其他功能。

如果您的企業規模較小，則必須對您的資產進行盤點。 即使對資源沒有限制，也必須考慮機會成本。 考慮聯屬網絡營銷是否能為您提供足夠的投資時間和金錢回報。

一個完善的聯盟計劃需要積極的聯盟招募和持續參與。 此外，還包括報告和跟踪，以及基本的計劃管理。 這些因素加起來相當長的時間。 可能需要額外的資源來啟動和運行。

確保您的附屬公司熟悉您的銷售週期。

這是企業對企業和企業對消費者聯盟計劃之間最重要的區別之一。 B2B 的銷售週期明顯長於 B2C 的銷售週期已被廣泛接受。

如果您正在招募只熟悉 B2C 銷售週期的會員，最好立即讓他們了解 B2B 銷售週期的微妙之處。 如果他們這樣做，他們會更有耐心，也不會過快地對項目失去興趣。 這意味著您必須準備好與您的附屬公司不斷溝通。

由於 B2B 銷售關係通常持續更長時間，因此轉化還為您的關聯公司提供了更好的收入潛力。 因此，耐心往往會得到回報。

一般來說，聯屬網絡營銷是一種非常有效的促銷渠道，可以產生潛在客戶並增加銷售額。

近 90% 的廣告商認為聯盟營銷是其營銷策略的重要組成部分。 這些建議應該可以幫助您開發一個利潤豐厚的 B2B 會員管理計劃。 為了領先競爭對手一步，您必須不斷尋找新的戰術和技術。