創建強大而有效的鉛磁鐵的初學者指南。

如果您的訪問者沒有轉換，那麼擁有一個網站就毫無意義。

企業花費數以千計的不同策略來產生潛在客戶。 最有效的技術之一是鉛磁鐵。

這不是一種新工具，營銷人員幾十年來一直在使用這種方法來增加銷售額，但很多人仍然不知道鉛磁鐵是什麼或如何有效地使用這種工具。

在本文中，我們將解釋鉛磁鐵的概念以及如何使用該工具。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵可以定義為一種營銷工具，也稱為績效營銷軟件，通過提供一些令人興奮的東西來換取潛在客戶的聯繫信息來產生潛在客戶。

鉛磁鐵可以有不同的形式，包括電子書、模板、白皮書等。

為什麼需要鉛磁鐵

鉛磁鐵起著非常重要的作用。 它們形成了從意識或接觸到討人喜歡和信任的橋樑。

如果沒有鉛磁鐵，您將無法獲得良好的數字，這有助於吸引遊客。

購買者的旅程從號召性用語按鈕開始。 我們在名為如何創建完美的號召性用語以增加轉化率的博客中詳細討論了這一方面。

接下來是登陸頁面，您的訪問者將在其中提供所需的詳細信息，例如他們的電子郵件或姓名。 著陸頁必須非常吸引人、整潔且簡單，以免用戶分心。

一旦他或她提供了詳細信息，請顯示感謝頁面並使用後續電子郵件保持聯繫。

您可以在整個旅程中使用鉛磁鐵，甚至在您獲得某人的電子郵件地址之後。 關鍵在於準確地知道何時和現在接近用戶。

12 鉛磁鐵的想法

現在您知道什麼是鉛磁鐵，讓我們來看看您可以使用的一些很棒的鉛磁鐵示例：

1. 演示和試用

大多數登陸您網站的人都希望在付費之前免費使用您提供的內容，因此可以考慮像我們在 Adoric 那樣提供免費演示或試用。

這種鉛磁鐵非常有效。 此外，它增加了轉換的機會，因為如果演示或試用給他們留下深刻印象，註冊的人很可能會購買您的產品。

如果他們沒有轉換，您可以與他們聯繫並了解是什麼阻止了他們成為付費客戶。

2. 折扣代碼

誰對折扣不感興趣？ 事實上，折扣可以讓人們付出更多。

如果您提供折扣，發現您的產品太貴的客戶可能最終會購買。

確保巧妙地計劃您的折扣代碼，即只有在您花費特定金額或購買特定產品時才有資格。

3.提案

對您的業務感興趣的人可能會要求提供建議。 一些企業直接通過網站提供免費建議以換取客戶詳細信息，如下所示：

另一方面，一些企業要求客戶通過電子郵件或電話與團隊取得聯繫並請求提案。 雖然這兩種方法都有效，但後者的效率可能稍低一些。

並非所有登陸您頁面的人都有興趣與您聯繫以徵求建議。 人們希望節省時間和精力。

大多數企業都有一個通用的提案模板，他們填寫該模板以創建定制的提案。 即使您的提案沒有贏得客戶，您也會擁有他們的電子郵件，您可以用它來發送有針對性的電子郵件。

4. 電子書

這是讓人們註冊並提供您需要的信息的好方法。

根據 2014 年的一份報告，大約28% 的美國人閱讀電子書。 但是，可以肯定地說，由於收入似乎在快速增長，因此今天的讀者有所增加。

您可以嘗試各種電子書創意——食譜書、操作指南、前十名書籍等。它們最適合在您的網站上銷售電子書或用於宣傳一系列博客。 如果時間緊迫，您可以將長篇博文轉換為電子書。

登陸您的頁面並喜歡此博客的用戶可能會註冊以訪問更詳細的電子書。

5. 工作簿

對於提供服務的企業來說，這可能是一個不錯的選擇。 工作簿可以定義為人們可以下載並完成以衡量他們學到或理解了多少的文檔。

工作簿的另一個好處是它有助於將您的企業定位為專家。 但是，創建工作簿時必須小心。

它必須是相關的、簡短的、有用的，並根據您的目標受眾編寫。 此外，您可以使用工作簿來插入其他產品和服務。 例如，可以要求得分為滿分 10 分的人下載更多工作簿。

6. 音頻和視頻文件

人們喜歡觀看視頻和收聽音頻文件。 對有聲電子書的需求也在上升。

提供實時鏈接以流式傳輸或下載內容，以便用戶即使在旅途中也可以訪問它。

視頻很棒，因為它們讓企業有機會將真人放在鏡頭前，從而與觀眾建立真正的聯繫。

如果您的預算允許，您可以在視頻中使用一張受歡迎的面孔，讓更多人上鉤。 此外，您不必製作單獨的音頻和視頻文件。 您可以從視頻中剝離視頻並將其提供給登陸您頁面的人。

7. 操作指南

操作指南與電子書不同，它最適合提供實體或數字產品的企業或賣家。

以下是一些如何指導靈感的方法：

• 如何購買產品
• 如何使用產品
• 如何維護或清潔產品
• 如何銷售產品

您不必成為製造商即可使用此策略。 亞馬遜附屬公司還可以提供操作指南。

假設您銷售吸塵器。 購買清潔劑的買家可能有興趣了解更多有關它的信息，包括它的工作原理或如何延長其使用壽命。

您可以創建詳細的用戶指南來涵蓋這些主題並接觸到這些人。

數字工具的購買者也是如此。 購買軟件恢復工具的人可能想知道如何使用它。 您可以創建小指南來定位這些人並產生潛在客戶。

為了更進一步，您甚至可以創建一個終極指南，涵蓋人們可能對產品提出的所有問題。

關鍵在於提出易於理解、有用且信息豐富的指南。 想出一個新話題可能非常困難，特別是如果您是零售商而不是製造商。

最初的賣家可能有針對人群的指南。 在這種情況下，您將不得不向人們提供更多信息。 例如，您可以包含圖像以使讀者更輕鬆。

8. 你的秘密

財務和關係專家經常使用這種技術。

他們承諾分享他們的“秘密”以換取您的聯繫信息，如下所示：

您必須讓訪問者相信您是該領域的大師或專家，並且願意分享您的秘密。

例如，如果您要告訴讀者如何在一年內賺 100 萬美元，您必須分享您的故事並解釋您賺了多少錢以及如何賺錢。

如果您無法說服他們您是真實的並且有興趣分享您的秘密，那麼訪問者將不會對您的磁鐵感興趣。

在這種情況下，添加現實生活中的例子、照片、視頻和推薦會非常有效。

9. 案例研究

此選項適用於服務提供商，但可能非常複雜。

案例研究是一份報告，用於檢查個人或企業的特定挑戰或目標，以及他們如何解決這些問題。

案例研究取決於一些非常具體的因素，但好處是詳細且寫得好的案例研究可能非常有效。

它們不僅可以用作鉛磁鐵，還可以幫助客戶購買您提供的產品。 撰寫案例研究時，請盡量詳細。 這樣，潛在客戶會發現您的聲明令人信服。

包括真實數據、項目歷史、照片、信息圖表和聯繫信息。 在一天結束時，讀者應該確信您可以提供您所提供的內容。

請記住，在發布與特定項目相關的數據之前，您可能需要獲得客戶的批准和許可。

10. 網絡研討會

網絡研討會具有很高的感知價值。 此外，它們可用於營造緊迫感，以推動更多人註冊。

您可以在著陸頁上使用倒數計時器，告訴人們他們還剩多少天或多少小時可以參加您的網絡研討會。 Adoric 提供了此工具，可用於創建令人印象深刻的倒數計時器，如我們的如何使用倒數計時器通過示例提高轉化率一文中所述。

通過告訴他們如果他們現在不註冊他們將無法訪問內容來利用人們對錯過某些東西的自然恐懼。 即使是像 Neil Patel 這樣的大牌也使用網絡研討會來吸引人們註冊：

提出人們感興趣的主題，並確保讓專家共同主持您的網絡研討會。

對於所有參與者來說，這是一個雙贏的局面。 加入您的小組的人將通過在活動期間提及他們的品牌名稱或成就而獲得提升。

11. 通訊

由於電子郵件營銷可提供高達 4,400% 的投資回報率，因此大量用戶使用它來收集電子郵件。

提供一些令人興奮的內容，讓人們選擇加入。例如，在 Adoric，我們會定期發送包含秘密提示、可下載內容和最新更新的時事通訊，以使我們的訂閱者保持快樂和參與。

12. 清單

清單可以定義為“所需項目、要做的事情或要考慮的要點的清單，用作提醒”。

如果您發布說明手冊或博客文章，那麼檢查清單可能會成為非常有效的鉛磁鐵工具。

清單最好的部分是它們非常容易創建。 我們建議您在撰寫博客文章時創建一個，這樣您就不必再次研究。

創建一些要點並刪除不需要的點。 將列表分成帶編號的指南，以便讀者更容易理解。

考慮允許用戶打印它，以便他們可以在完成項目時親自檢查項目。 可打印的文件很受歡迎，而且效果很好。

考慮上面的清單。 它對準媽媽非常有用，她們可能會很高興地分享自己的姓名和其他此類詳細信息以換取該文件。

創建有效鉛磁鐵的 9 個技巧

現在我們已經介紹了一些很棒的磁鐵創意，讓我們來談談如何以正確的方式使用這些創意。

#1 了解您的買家

如果沒有針對性，您的鉛磁鐵將無法工作。

如果您提供通用鉛磁鐵，您最終可能會得到對您毫無用處的信息。

事實是，並非所有登陸您網站的人都是您的目標受眾。 假設您銷售動物飼料並寫了一篇名為“養寵物時如何維護花園”的博客。

登陸此特定博客的人可能對與草坪相關的服務而不是動物飼料感興趣。 將它們列入您的電子郵件列表可能不會帶來任何好處。 事實上，它可能會影響您的投資回報率，因此請務必了解您的受眾，包括他們想要什麼、他們是誰以及他們來自哪裡。

這將幫助您創建和設計正確的鉛磁鐵。

#2 仔細確定你的價值主張

價值主張被定義為“如果客戶選擇購買他們的產品，公司承諾為他們提供的價值。”

不僅僅是最終產品，鉛磁鐵也必須為您的訪客提供“積極”或有價值的東西。

例如，如果您銷售真空吸塵器，那麼有關如何使用您的產品的指南對尚未購買該產品的人沒有任何用處。 它只會幫助定位已經擁有清潔劑的人。

如果您想贏得新買家，則必須使用其他一些鉛磁鐵，例如折扣代碼。

#3 根據您的買家旅程使用單獨的鉛磁鐵

典型的潛在客戶生成表格並不能很好地說明您的潛在客戶有多認真。 但是，帶有鉛磁鐵的表格可以做到。

再次，您可以向已經購買您產品的人提供手冊或維護指南。

另一方面，您必須向那些對您的產品不太了解並且第一次登陸您的頁面的人提供一些不同的東西。

Cookie 和其他此類工具可用於了解客戶處於哪個轉換步驟。

#4 根據您的行業選擇合適的鉛磁鐵

我們在本文前面介紹了十幾個鉛磁鐵示例，但並非所有示例都適合您。 選擇鉛磁鐵時，不僅要考慮您的受眾，還要考慮您的行業。

例如，如何指導對於提供實體或數字商品的企業來說可能非常有用，但對於尋求獲得支持的政治家來說則不然。

#5 牢記用戶體驗

僅僅有一個好主意是不夠的，您必須能夠以正確的方式執行它。

您可以創建世界上最令人印象深刻的電子書，但如果您不以正確的方式呈現它，則沒有人會註冊它。 您必須注意從電子書封面到登錄頁面設計再到用於展示電子書的信息的所有內容。

例如，登陸頁面上的表單應該很簡單。 不要放置太難或太懶而無法填寫的表格。 避免詢問您不需要的信息，並確保選擇一種易於觀看的字體。

例如，上面的表格可能看起來不錯，但它有一些部分對只對獲取姓名和電子郵件感興趣的人沒有用。

#6 向用戶展示他們會得到什麼

對您的業務知之甚少或一無所知的用戶可能很難單獨使用鉛磁鐵來吸引。 對於這樣的人，提供一個小預告很重要。 這可以將您的選擇加入率提高多達 85% 。

例如，如果您提供電子書作為磁鐵，那麼請向您的讀者提供摘要，以便他們準確了解電子書的全部內容。 同樣，如果是電子郵件課程，則免費提供第一課，以便用戶知道會發生什麼。

#7 注意數字

確保查看分析並了解有多少人登陸您的網站，有多少人選擇訪問您的內容，以及有多少人繼續使用或下載它。

此信息將幫助您找出您所缺少的以及您可以改進的地方以吸引更多人註冊。

#8 不斷改變你的策略

使用 Adoric 提供的 A/B 測試來查看更改如何影響您的成功率。 您可以更改的一些內容包括頁面上使用的圖像、CTA 按鈕的位置、CTA 消息、頁面上的字體、背景顏色等。

繼續對這些元素進行 A/B 測試，直到找到適合您的元素。

#9 不斷更新您的內容

請記住，您的內容會隨著時間的推移而變舊。 如果您想繼續贏得客戶，那麼您必須不時修改和更新您的內容。

例如，一本標題為“2020 年最佳賺錢方式”的電子書在 2021 年不會很有效。

同樣，一旦大流行結束，有關如何在電暈期間保持安全的指南可能不會吸引遊客。

結論

鉛磁鐵非常有效，您只需要選擇正確的磁鐵並以有效的方式使用它即可。 我們希望本指南能幫助您獲得更多的註冊和轉化。 如果一件事行不通，那就轉移到另一件事，直到找到最佳位置。

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