付費搜索和 PPC 初學者指南

芭比和奧本海默定義了2023 年的夏天。兩部電影的票房全壘打都歸功於瑪格特·羅比和希里安·墨菲的明星雲集，這得益於深思熟慮、多管齊下的營銷方法。 這些電影是如何取得爆炸性成功的？ 通過整體營銷方法滿足觀眾的所在地。 例如，Ken 在 Airbnb 上託管的位於馬里布的 DreamHouse、Pinkberry 上受芭比啟發的 froyo，以及當你用 Google 搜索Barbie時會出現粉紅色的搜索頁面。 《奧本海默》的預告片自 2022 年以來一直在影院播放，電影明星在社交媒體上分享了該預告片。

為什麼這些電影的成功與付費搜索和 PPC 相關？ 因為營銷策略的整體大於其各個部分。 巴本海默夏季展示了多個層面的活動執行情況。 正如芭比營銷包括現實生活成分、與穀歌的合作以及電影中有趣的攤位一樣，任何企業的營銷和公關方法都應該考慮接觸目標買家的不同方式。 PPC 和付費搜索是強化整體戰略並增加利潤的一部分。

揭秘付費搜索和 PPC

廣告渠道包括廣告牌、Instagram 贊助廣告等。 沒有唯一正確的方法來接觸客戶。 這不是原子科學，但也不是芭比樂園的一天。 為了確保實現目的和目標，企業的營銷策略必須包含多個組成部分，其中兩個是付費搜索和 PPC。 Google 每秒處理超過 90,000 個搜索查詢。 你想分一杯羹嗎？

您以前聽說過：人們的購買習慣已經改變。 買家希望看到他們正在尋找的東西； 他們想要被看到的感覺。 他們期待在 Instagram 上滾動時看到有關他們搜索內容的廣告。 實現這一期望是有益的，因為如果不這樣做，就會錯失機會。 事實上，75% 的人表示付費搜索廣告讓他們更容易在搜索引擎上找到他們要搜索的內容。 出現在 SERP 頂部的公司名稱很像 Pinkberry 上的芭比娃娃口味。 只需眨一下眼，就可以發揮很大的作用。 買家會想起您的產品或服務，您會成為首要考慮因素，而該接觸點會增加買家轉化的可能性。

想像一下您正在 Google 上搜索某些內容。 頁面頂部的結果標記為“廣告”。 這些是提高企業在線知名度的付費搜索廣告的示例。 廣告商對特定關鍵字進行出價，並確保在搜索引擎結果頁面上佔據首位。

PPC 是一種在線營銷形式，廣告商每次用戶點擊其中一個廣告時都會付費。 PPC遊戲的主要玩家是Google； 人們點擊 Google 付費廣告的可能性是其他人的四倍。 在 Google 廣告市場中，廣告商對關鍵字進行出價，當這些關鍵字被搜索時，他們的廣告將排名在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。 點擊轉化為客戶並帶來積極的投資回報。

付費搜索和 PPC 的工作原理

假設您是一家企業可持續發展技術公司，希望增加網站流量。 使用 PPC，您可以製作廣告。 廣告策略的一部分包括選擇目標買家會搜索的關鍵詞，例如“企業可持續發展解決方案”。 當目標買家輸入這些關鍵字時，廣告就會出現在搜索結果中。 每次點擊廣告時，您都需要支付少量費用。 作為回報，您會獲得更多可能轉化的網站訪問者。 當涉及付費搜索時，您可以對搜索引擎的讚助商鏈接中與您的業務相關的關鍵字的廣告展示位置進行競價。 當搜索發生時，您的廣告可能會顯示在 SERP 的頂部位置。

付費搜索和 PPC 是您想要在工具箱中擁有的兩個工具。 它們提高品牌知名度、增加流量並促進銷售。 企業能夠在搜索產品、服務或信息時接觸到受眾。 當一家企業立即出現時，它會向潛在買家表明他們的需求對您很重要。 這種心理洞察力可能會被忽視，但買家想知道與他們做生意的公司有高標準。

付費搜索和 PPC 在營銷中發揮什麼作用？

如今，我們都經歷了壓倒性的干擾，買家不會滾動瀏覽 Google 的多個頁面。 當您的企業名稱在 SERP 上排名第一時，吸引買家的機率會更高。 您可以被放置在 SERP 的頂部，甚至高於有機結果。 PPC 允許您根據受眾特徵、興趣和在線行為跨平台定位受眾。

廣告與時俱進。 付費搜索和 PPC 也是如此。 想像一下 Don Draper 夢想著 Facebook 輪播或考慮 SERP。 到了 2023 年，他必須這樣做。 從簡單的文字廣告到視頻廣告和沈浸式在線體驗，廣告發生了巨大的變化。 有了它，算法也有了。 數據就是一切，對於廣告商來說，它可以用來實現業務優勢和利潤。 買家很高興，因為向他們投放的廣告是相關的。 構成付費搜索和 PPC 世界的技術生態系統和參與者錯綜複雜且龐大。 用於關鍵詞研究、數據分析和營銷活動優化的工具同樣廣泛且日益複雜。

什麼是有效的付費搜索和 PPC 策略？

您需要讓合適的人點擊。 擁有數億互聯網用戶和激烈的競爭，這有多難？ 並不像您想像的那麼難，至少當您採取深思熟慮的方法時不會如此。 您需要了解您的受眾才能與他們有效地溝通。 芭比的營銷團隊知道她的青少年粉絲喜歡 Pinkberry，因此也喜歡這種口味。 奧本海默的營銷團隊知道，電影觀眾會被預告片所吸引，而將電影的上映與原子彈投下週年紀念日結合起來會激起人們的期待。 您的企業需要以類似的方式了解您的受眾。 是什麼讓你的觀眾興奮不已？

定制的消息和關鍵詞將為您的策略提供信息。 這可能包括使用數據驅動的分析工具和仔細閱讀評論以及客戶用來討論您的產品或服務的語言。 從那裡，您的營銷和公關團隊可以對 PPC 和付費搜索策略進行逆向工程。

買家點擊後，需要一個落腳點

一旦充分了解了受眾並捕獲了關鍵詞，目標買家在點擊廣告時就需要到達某個地方。 登陸頁面和網站同樣重要。 PPC的工作就是引導買家點擊你的網站。 一旦買家到達頁面，視覺效果、消息傳遞和體驗就需要產生足夠的共鳴，以說服他們轉化為客戶。 與搜索者意圖相符的文案和視覺效果需要成為您策略的一部分。

您可能已經有了定義公司價值觀的品牌故事、使命宣言和支柱。 在充實 PPC 和 B2B 付費廣告策略時，牢記這些方面非常重要，因為凝聚力是關鍵。 消息傳遞和品牌推廣需要與新買家（他們可能通過登陸頁面找到您的業務）以及回頭客（他們可能已經訪問過您的網站幾次）進行交流。 這兩種情況都要求您清楚自己是誰、您提供什麼以及為什麼買家應該選擇您而不是競爭對手。

通過正確的教育、策略和工具，PPC 和付費搜索可以提煉成一門藝術和一門科學。 網上有大量可用資源，但警告說，它們可能會變得非常技術性。 一旦您進入付費搜索和 PPC 旅程的實施和廣告管理階段，您將需要了解質量得分、出價管理和轉化跟踪。 為了以最優化的水平進行操作，有必要了解付費搜索和 PPC 的這些方面。 廣告將根據相關性和質量進行排名，因此以真實的方式處理付費搜索和 PPC，這樣您就可以從一開始就避免頭痛并立即投入使用。

當您繼續制定 B2B 營銷策略時，請記住付費搜索和 PPC 是構成巨額資金的組成部分。 與芭比和奧本海默採用多管齊下的方法類似，您也應該這樣做。 因為存在很多噪音，而全面的策略將幫助您消除這些噪音。 明確這一業務領域將會產生連鎖反應。 當您只需要關注幾個關鍵詞或需要加倍努力某個方向時，它將為您和企業提供比以前更清晰的思路。

是的，有很多方法。 是的，有很多渠道。 但歸根結底，它們都是同一個網絡的一部分。 PPC 和付費搜索為您的營銷策略提供了電子郵件通訊或推文本質上無法提供的元素：買家期望根據他們當前所在的平台進行不同的溝通。 當您瀏覽 Twitter 時，您可能沒有處於購買心態。 當您搜索產品或服務時，您就是這樣。 肯定有人在購買指甲油時發現了芭比OPI 指甲油顏色，然後想，好吧，是時候看電影了！ 同樣，《碟中諜》的觀影者也說：“我接下來會看到奧本海默。” 您希望給您的買家同樣的鼓勵。

當談到這段旅程時，沒有必要成為一個單獨的探險家。 Zen Media 精通付費搜索和 PPC 領域，我們幫助我們的客戶在正確的時間接觸到正確的人。 了解我們如何幫助您將點擊轉化為轉化。

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