什麼是 BCG 矩陣？ 定義、指南和示例

BCG Matrix 代表波士頓諮詢集團矩陣，它已被用作分析產品組合的方法超過 50 年。

目錄

什麼是 BCG 矩陣？

BCG 矩陣，也稱為增長份額矩陣，是一種投資組合管理框架，可幫助公司決定如何戰略性地管理產品或服務組合。

BCG矩陣的四個像限是什麼？

狗：這些是增長或市場份額低的產品。
問號或問題兒童：市場份額低的高增長市場中的產品。
星級：高增長市場中具有高市場份額的產品。
搖錢樹：低增長市場中高市場份額的產品

如何使用 BCG 矩陣模型

波士頓諮詢集團的產品組合矩陣（BCG 矩陣）旨在幫助企業進行長期戰略規劃，通過審查其產品組合來決定在哪裡投資、停止或開發產品，從而幫助企業考慮增長機會。 它也被稱為增長/份額矩陣。

矩陣分為 4 個像限。 每個像限代表基於市場增長和相對市場份額的相對位置。

BCG 與具有多種服務和市場的大型組織更相關。 但是，擁有廣泛產品的小型企業可以使用它來分析他們的產品。

通常適用 80:20 規則。 換句話說，80% 的利潤來自 20% 的產品，因此 BCG 矩陣提供了一種分析您的投資組合和決策的方法。

四個像限解釋

將 BCG 矩陣視為產品或服務組合的映射。

狗用品

建議的建議是從您的產品組合中刪除任何狗，因為它們會消耗資源。
然而，這可能過於簡單，因為它可以以很少的成本產生持續的收入。 例如，在汽車行業，當一條汽車生產線結束時，仍然存在售後市場，即對備件的需求。 在 SAAB 停止交易和生產新車後，提供 SAAB 零件的整個業務出現了。

問號產品

顧名思義，這些產品通常需要大量投資才能將它們推入星象限。 挑戰在於，可能需要大量投資才能獲得回報。 例如，亞馬遜（參見亞馬遜商業模式）開發了 Firephone，但未能在智能手機市場獲得關注。 儘管投入了大量資金，但它還是失敗了，未能與蘋果和三星等老牌玩家競爭。

明星產品

可以成為市場領導者，但需要持續投資才能維持。 它們比其他產品類別產生更多的投資回報率。

搖錢樹產品

這裡的簡單規則是'在不殺牛的情況下盡可能多地擠奶！ 通常是成熟的、行之有效的產品。 寶潔公司生產幫寶適尿布和山貓除臭劑的公司經常被描述為“搖錢樹公司”。

BCG矩陣的優缺點

矩陣的好處：

• 易於執行；
• 有助於了解業務組合的戰略地位；
• 在進一步分析之前，這是一個很好的起點。

增長份額分析過度簡化了評估業務組合未來所涉及的因素。 其他一些限制包括：

• 業務只能分為四個像限。 對位於中間的 SBU 進行分類可能會造成混淆。
• 它沒有定義什麼是“市場”。 企業可以歸類為搖錢樹，而它們實際上是狗，反之亦然。
• 不包括可能完全改變情況的其他外部因素。
• 市場份額和行業增長並不是盈利的唯一因素。 此外，高市場份額並不一定意味著高利潤。
• 它否認不同單位之間存在協同作用。 如果狗有助於為公司其他部門實現競爭優勢，那麼它對企業來說就像搖錢樹一樣重要。

BCG 矩陣示例

BCG 模型基於產品而非服務，但它確實適用於兩者。 如果審查一系列產品，尤其是在開始開發新產品之前，您可以使用它。

看看英國零售商 Marks & Spencer，他們擁有廣泛的產品和許多不同的產品線。 我們可以在其範圍內識別 BCG 矩陣的每個元素：

• 星星

示例：內衣。 在選擇有限的時候，M&S 被稱為女士內衣的地方。 在多渠道的環境下，瑪莎內衣依然是英國市場的領頭羊，具有高增長和高市場份額。

• 問號/問題兒童

示例：食物。 多年來，M&S 拒絕考慮食品，如今在英國擁有 400 多家 Simply Food 商店。 雖然不是大型超市，但 M&S Simply Food 的追隨者表現出高增長和低市場份額。

• 搖錢樹

示例：經典範圍。 低增長和高市場份額，瑪莎經典系列擁有強大的支持者。

• 小狗

示例：簽名範圍。 高價位的男裝和女裝系列，市場份額低，增長低。 雖然屬於狗類，但溢價定價意味著它為公司做出了財務貢獻。

您還可以將 BCG 模型應用於產品戰略以外的領域。

例如，我們開發了這個矩陣作為一個品牌如何評估其在各種營銷渠道中的投資的一個例子。 媒介不同，但策略不變——擠奶，不要在狗身上浪費錢，投資明星，給問號一些實驗資金，看看他們能不能成為明星。

BCG 矩陣如何適應其他形式的分析

BCG 矩陣是一個投資組合級別的分析。 與此相關的另外兩種分析類型是安索夫矩陣和產品生命週期。