冷電子郵件的基礎知識解釋

已發表: 2021-05-28

您可能已經聽說過。 但是，冷電子郵件到底是關於什麼的？ 冷電子郵件，也稱為電子郵件外展，僅意味著以主動的方式聯繫您以前從未與之交流過的對話者。 它是 B2B 收購中最有效、最便宜和最常用的渠道之一，但也是最過度使用的渠道之一。 本文是與 Scalezia 合作編寫的。

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冷電子郵件：濫用最多？

在所有的獲取渠道中，Cold Emailing無疑是最受質疑的。 這是由於技術要求變得越來越複雜和混亂。 由於不良做法以及其從業者缺乏知識和經驗，冷電子郵件逐漸建立了一個渠道的聲譽，該渠道更多的是滋擾和緊張，而不是真正的商業機會。

這是不正確的。

冷電子郵件並非旨在傷害、騷擾或騷擾。 如果它受到如此批評，那是因為它被賦予了它無法完成的角色。

許多人誤解了冷郵件的含義。 冷電子郵件不是為了銷售而設計的。 一封冷漠的電子郵件並非旨在讚美您公司的優點。 冷電子郵件並非旨在推廣其產品或服務。 冷電子郵件的作用是在兩個對話者之間建立關係，圍繞一個共同的主題或興趣。 冷電子郵件的作用是讓對話者產生通過另一個渠道（通常是電話或會議）繼續交流的願望。 冷電子郵件旨在建立關係。 營造人情味。 創建鏈接。 不多也不少。 我們將在下一部分中看到：執行良好的冷電子郵件獲取策略可能非常有效。

冷電子郵件：最有效？

在 B2B 中，很少有部門和行業對冷電子郵件免疫，原因很簡單，今天每個人都有一個電子郵件地址。
因此，當觀察到某些良好實踐時，冷電子郵件可以很快成為公司的一個可觀的增長載體。

為什麼？ 因為具體而言，智能實踐允許與任何決策者打破僵局，正如我們將在下面看到的那樣，這幾乎是完全自動化的。

雖然平均需要打 7 到 9 個電話才能讓決策者通電話，但只需幾分鐘就可以自動處理一系列冷電子郵件，這些電子郵件將在不同的關鍵時刻跟進決策者，甚至更多你想要的時間。 在指標方面， Cold Emailing非常強大。 的確， 一個精心設計的活動可以獲得 80% 的打開率和 20% 的響應率，甚至更多。 作為證明，以下是我們為一位客戶發起的具有 97% 的打開率和 25% 的響應率的活動示例： 示例活動。 並且不乏與上述活動類似的示例。 作為證明，以下是我們作為代理機構的一部分為新客戶完成的收購項目的一些案例研究：

  • 這是我們生成的方式 151 條線索 在 10 週內擁有最大的 BtoC 品牌（訪問案例研究）。
  • 這是我們生成的方式 174 條線索 在 12 週內與 SMB 合作（訪問案例研究）。
  • 這是我們生成的方式 28 條線索 6週內與最大的銀行和保險公司： 訪問案例研究。
  • 這是我們生成的方式 61 條線索 在一個冷電子郵件活動中： 訪問活動腳本。

您將通過這些示例了解到，冷電子郵件只不過是您整體營銷策略的直接延伸。

您從中獲得的結果將始終是以下因素的直接結果：
  • 您的定位質量。
  • 你的質量 分割。
  • 關於你的定位。
  • 依靠你的力量 價值主張。
  • 在你的 了解您的市場 及其需求。

冷電子郵件沒有神奇的秘訣。

奇蹟腳本不存在。 奇蹟電子郵件列表是一種幻想。 每個公司都必須 投入時間和精力來了解自己的業務並優化其戰略和活動。 這就是使它成為要求最高的渠道之一的原因。 但不要驚慌：我們支持您！

冷電子郵件：最便宜的？

在獲取渠道方面，很難找到比冷電子郵件更便宜的方法。

讓我們分解一下這個成本。 要每天發送多達 2,000 封電子郵件（如果您按書操作，這就足夠了），您需要：
  1. 一個 專用域：每年最高約 5 歐元。
  2. 一個 電子郵件發件人：每月約 2 歐元。
  3. Waalaxy 等發送軟件：每月 40 至 80 歐元

總體而言，您需要每月花費 47 到 87 歐元來購買可運行的冷電子郵件套件。

一些計算

為了衡量冷電子郵件在 B2B 收購中的經濟利益，讓我們將其成本與其他渠道進行比較。

（警告：這些計算是指示性的，並且由於它們的性質，可能包括一些近似值。但是，數量級將保持不變）

CPM（每千次展示費用）

讓我們從基於 CPM（每千次展示費用）的計算開始。 在 Cold Emailing 中，每天最多可以聯繫 2000 人以獲取預熱的 G-Suite 發件人。 為了安全起見，我們每天將保留 1900 封電子郵件，以便為自己留出回复餘量。 按照每個工作日每天發送的速度，我們每月總共到達 38000 個聯繫人（ 1900 封電子郵件 X 20 天）。 現在，讓我們計算一下：
CPM =（工具套件的成本，歐元）/（每日電子郵件數量 X 工作日數）= {47； 87} / 38000 = 1.24; 2.29。

與冷電子郵件套件的總成本相比，我們得出 每千次展示費用從 1.24 歐元到 2.29 歐元，或 1.49 美元到 2.75 美元不等。

讓我們將此分數與其他渠道進行比較（來源）：
  1. Pinterest 廣告：1000 次展示 30 美元。
  2. YouTube 廣告：每 1000 次展示 9.68 美元。
  3. Instagram 廣告：每 1000 次展示 7.91 美元。
  4. Facebook 廣告：每 1000 次展示 7.19 美元。
  5. LinkedIn 廣告：1000 次展示 6.59 美元。
  6. Twitter 廣告：1000 次展示 6.46 美元。

CPC（每次點擊費用）與 CPR（每次響應費用）

CPM 是一個有趣的數據。 但是，我們在冷電子郵件中以及在廣告中尋找的是 訂婚。 在廣告中，最常見的互動是點擊廣告商的網頁。 在冷電子郵件中，單擊也是可能的，但最常見的操作是響應。 為了使比較可行，我們將討論 CPR——每次響應的成本。 在冷電子郵件中，高質量活動的平均響應率在 10% 到 25% 之間變化。 對於保守主義，我們將基於低範圍，即 10%。 在每月發送 38,000 封電子郵件（1900 封電子郵件/天 * 20 個工作日）的基礎上，我們得出： =（工具套件的成本，以歐元為單位）/（每日電子郵件數量 * 回复率 * 工作日數量）。 = {47; 87} / (1900 * 0.1 * 20)。 = {47; 87} / 3800. = 0.012 ; 0,023。

CPR = 從 0.012 歐元到 0.023 歐元，或從 0.014 美元到 0.028 美元。 這個比率除以 2 得到 20% 的響應率，這是我們推薦的最低比率。 讓我們將其與最大平台的平均 CPC 進行比較：

    1. LinkedIn 廣告：2018 年第四季度 3.72 美元（來源）。
    1. YouTube 廣告：2018 年第四季度 3.61 美元（來源）。
    1. 谷歌廣告：2018 年第四季度 1.33 美元（來源）。
    1. Twitter 廣告：2018 年第四季度 0.40 美元（來源）。
  1. Facebook 廣告：2018 年第四季度 0.57 美元（來源）。

關於冷電子郵件的判決

正如您現在所看到的：在獲取方面，很難擊敗冷電子郵件。

無論是 CPM 還是 CPC/R 的問題，在 B2B 中， Cold Emailing與 LinkedIn 相結合，被系統地定位為成本最低的外向獲取渠道。