編寫與讀者聯繫的 B2B 內容的 5 種策略

在關於 AI（ChatGPT 等）的熱議和每個行業每天發布的大量內容之間，內容營銷變得更加困難。

要想在 2023 年真正脫穎而出，您的內容必須在情感層面上與觀眾產生共鳴。

您可能認為情感確實與專業精神相吻合，而您經營的是 B2B，而不是消費者健康品牌——但您錯了（抱歉）。 情感對於 B2B 至關重要，因為讓您的受眾對您的內容做出情感反應是非常強大的。

我們大多數人都關注數據。 我們想提供數字、統計數據和“證據”——所有這些都是 100% 必要的，但只有當你將數據與情緒聯繫起來時它才有效。 情感可以幫助我們感受到與品牌的聯繫。 這就是迫使我們迅速採取行動的原因。 在許多情況下，正是與某個過程或情況相關的情感使它成為“需要”。

這是您公司將出現安全漏洞的“恐懼”，迫使您研究安全解決方案。 浪費時間的挫敗感促使您使用工作流自動化軟件。 您的聽眾會感受到這些情緒，因此您必須向他們展示如何解決他們的問題。

如何？ 好問題。

5 B2B 寫作策略來構建引起共鳴的內容

從一個強有力的標題開始。

在內容營銷方面，標題是您的受眾首先看到的內容。 這是引起他們注意並誘使他們點擊並與您的內容互動的原因。 製作引人注目且引人入勝的標題對於任何成功的 B2B 內容營銷策略都是必不可少的。

那麼，如何寫出出色的標題呢？ 請記住以下提示：

• 清晰簡潔：在撰寫有效的標題時，清晰和簡潔是關鍵。 您的標題應清晰簡潔地傳達您的內容，以便讀者可以快速確定它是否與他們相關。 避免使用含糊或模棱兩可的語言，並抓住重點。 請記住，您的標題只是內容的預覽 - 目的是吸引讀者點擊並閱讀更多內容。
• 使用動作詞來營造緊迫感：動作詞是營造緊迫感並鼓勵讀者採取行動的有力工具。 使用“發現”、“學習”、“嘗試”或“獲得”等動詞來營造一種興奮感並激勵讀者參與您的內容。 通過使用強有力的、面向行動的語言，您可以營造一種緊迫感，鼓勵讀者採取行動。
• 為您的受眾解決問題或痛點：通過標題吸引讀者註意力的一種有效方法是解決您的受眾正在經歷的問題或痛點。 通過確定讀者面臨的共同挑戰或挫折，您可以立即建立聯繫並提供他們將渴望探索的解決方案或替代方案。 這可能是展示您的價值主張並使您在競爭中脫穎而出的有力方式。
• 使用數字或統計數據來激起興趣：數字和統計數據可以非常有效地吸引讀者的注意力並營造權威感和可信度。 將特定數據點或百分比納入您的標題有助於激起讀者的興趣並展示您的內容的價值。 例如，“提高社交媒體參與度的 5 個策略”或“前 10% 的營銷人員每天都這樣做”是有影響力的、以數字為導向的標題。
• 融入幽默或情感以增加個性和吸引力：雖然 B2B 內容可以是技術性的和枯燥的，但這並不意味著它必須無聊。 在標題中加入幽默或情感可以增加個性和吸引力，並幫助您的內容在競爭中脫穎而出。 當然，您需要確保您的幽默恰當且與您的聽眾相關，並且您的情感是真誠的。 但如果做得好，幽默和情感可以成為與讀者建立聯繫和建立品牌忠誠度的有力工具。

請記住，標題的目的是讓您的觀眾點擊並參與您的內容。 使您的標題與您的內容和受眾的興趣相關很重要。 避免點擊誘餌或誤導性標題，這只會損害您的信譽並疏遠您的受眾。 相反，應專注於創建準確反映文章內容並為受眾提供價值的標題。

請記住，不同類型的內容可能需要不同的標題樣式。 例如，列表文章可能受益於包含編號列表的標題，而新聞文章可能受益於更直接和描述性的標題。 製作標題時請考慮內容的格式和目的。

不要害怕嘗試不同的標題。 措辭或措辭上的細微調整可能會對觀眾對您內容的看法產生重大影響。 使用分析和指標來跟踪標題的效果並進行相應調整。

編寫引人注目的 CTA。

CTA 或號召性用語是任何成功的內容營銷策略的重要組成部分。 它們充當您的受眾的指南，引導他們邁向品牌之旅的下一步。 CTA 可用於 B2B 銷售週期的各個階段，從意識到轉化，它們應該始終清晰、簡潔和以行動為導向。

創建 CTA 時，必須確保它們符合您的內容目標和受眾的需求。 例如，如果您的內容旨在讓您的受眾了解您的產品或服務，您的 CTA 可能是下載電子書或註冊演示。 或者，如果您的內容旨在推動轉化，您的 CTA 可能是進行購買或預約諮詢。

要創建有效的 CTA，請牢記以下提示：

• 使用動作動詞：以強烈的動作動詞開始您的 CTA，清楚地傳達您希望聽眾做什麼。 示例包括“註冊”、“下載”、“訂閱”、“購買”等。
• 營造緊迫感：使用營造緊迫感或緊迫感的語言來鼓勵聽眾迅速採取行動。 例如，“限時優惠”或“僅剩幾個名額”。
• 具體：確保您的 CTA 是具體的，並清楚地傳達受眾將收到什麼或他們將採取什麼行動。 例如，“下載我們關於社交媒體營銷的免費電子書”或“註冊我們的每週時事通訊以獲取營銷技巧和竅門。”
• 保持簡潔：CTA 應該簡短而切題。 避免使用會使聽眾感到困惑或氣餒的冗長短語或複雜語言。
• 有策略地放置它們：將 CTA 放置在您網站或內容中的顯著位置，例如博客文章的末尾或登錄頁面上。
• 測試和優化：為了最大限度地提高 CTA 的有效性，請測試不同的變體以查看最有效的方法。 嘗試使用 CTA 的不同措辭、顏色或位置，找出最適合您的受眾和您的目標的內容。 通過分析結果，您可以優化 CTA 以獲得最大影響。

吸引你的觀眾。

您可能寫了一個令人驚嘆的標題並擁有強大的 CTA，但如果您未能在內容的前幾句話中吸引觀眾，您就有可能失去他們。 一個好的鉤子可能是你的內容失敗和你的內容從一開始就吸引你的觀眾之間的區別。

那麼，什麼才是好的鉤子呢？ 一個鉤子必須引人注目、引人入勝並且與您的觀眾相關。 有許多不同的方法可以創建一個有效的鉤子，但它必須與您的觀眾產生共鳴並為您的其餘內容定下基調。

以下是有關內容營銷人員如何編寫引人入勝的鉤子的一些提示：

• 了解您的受眾：與標題和 CTA 一樣，了解您的目標受眾對於製作有效的鉤子至關重要。 了解他們的興趣、痛點和願望可以幫助您創建一個能引起他們共鳴並引起他們注意的鉤子。
• 引起興趣：一個好的引子應該能激起觀眾的好奇心，讓他們想繼續閱讀。 您可以通過提出問題、發表大膽聲明或提出意想不到的事實或統計數據來實現這一點。
• 使用講故事：人類天生就會對故事做出反應，因此將敘事元素融入你的故事中是吸引觀眾的有效方式。考慮從軼事、個人故事或相關場景開始。
• 突出優勢：如果您可以證明您的內容提供有價值的信息、娛樂或解決受眾問題的方法，您將更有可能吸引他們。確保強調他們通過閱讀您的內容將獲得的好處。
• 保持簡潔：鉤子應該簡潔明了。 旨在用一兩句話吸引聽眾的注意力，避免使用可能會讓他們反感的行話或技術術語。

講一個故事。

作為人類，我們更傾向於記住故事而不是事實和數字。 故事能夠與我們的情感聯繫起來，並在我們的記憶中留下持久的印象。 這就是為什麼在您的 B2B 內容中包含故事是吸引觀眾並使您的內容更相關和更令人難忘的有效方式。

在製作您的內容時，請嘗試結合說明您的觀點的故事，或提供一個真實的例子來說明您的產品或服務如何使您的受眾受益。 這些故事有助於使您的內容更具吸引力和趣味性，同時也使您的讀者更容易理解複雜的想法。

例如，如果您正在撰寫一篇關於特定軟件程序的好處的博客文章，您可以包括一個關於您的一位客戶如何使用該軟件來簡化他們的業務流程並節省時間和金錢的故事。 通過包含這個故事，您不僅提供了軟件如何使您的受眾受益的真實示例，而且還使您的內容更具相關性和趣味性。

在您的內容中講故事時，請牢記以下提示：

1. 保持相關性：您的故事應該與您要表達的觀點和聽眾的需求相關。 確保它與您的主要信息相關聯，並為您的讀者提供價值。
2. 使用描述性語言：在讀者的腦海中描繪出生動的故事畫面。 這將有助於使故事更令人難忘和引人入勝。
3. 保持簡潔：你的故事應該切中要點。 不要喋喋不休或包含不相關的細節，這些細節會影響您要傳達的信息。

在您的 B2B 內容中講述故事是吸引觀眾、使您的內容更具相關性並以讀者可以理解的方式解釋複雜想法的有效方式。

把它想像成藝術。

不完全是。 文案的人文因素實際上是一種藝術形式，它結合了有說服力的寫作和營銷來創造引人入勝的內容，激發讀者採取行動。 作為 B2B 內容營銷人員，您的目標就是做到這一點，而撰寫情緒化的文案是吸引 B2B 客戶注意力並讓他們參與整個信息的好方法。

• 使用張力：張力是任何好故事背後的驅動力。 這是讓讀者參與並投資於結果的原因。 無論您是在寫推銷詞還是博客文章，使用張力都是讓觀眾著迷的好方法。 首先確定您的產品或服務解決的問題，然後圍繞它營造一種緊迫感。 這將幫助您的聽眾看到您所提供產品的價值並激勵他們採取行動。
• 將您的觀眾置於文案的中心：您的觀眾應始終處於文案的中心。 這意味著了解他們的需求、願望和痛點，然後調整您的信息以直接與他們交談。 使用能引起目標受眾共鳴的詞和短語，並確保您的文案以他們會回應的語氣和風格編寫。
• 真實：真實是與觀眾建立信任的關鍵。 人們可以在一英里外發現不真誠，因此在您的文案中誠實和真實很重要。 不要聲稱您無法備份，並且始終對您提供的產品保持透明。 真實也意味著忠實於您品牌的聲音和價值觀，並在所有平台上保持一致的信息傳遞。
• 使用強詞：強詞是能喚起強烈情緒的詞，可用於在文案中營造緊迫感或興奮感。 諸如“限時”、“獨家”和“證明”之類的詞可以用來傳達緊迫感和重要性。 其他有影響力的詞，如“你”、“新”和“免費”也可以用來吸引觀眾的注意力並保持他們的參與度。
• 關注好處，而不是功能：最後，重要的是要關注您的產品或服務的好處，而不是僅僅列出其功能。 好處是您的受眾將從使用您的產品或服務中獲得的好處，並且最終會促使他們採取行動。 使用講故事和真實示例來說明您的產品或服務如何解決受眾的問題並改善他們的生活。

隨著對快速、高質量、全面內容的需求增加以及競爭都急於創造最好的內容以吸引您的受眾，內容營銷只會變得更加複雜。 制定從吸引人的標題到令人回味的語氣的內容營銷策略需要技巧。 當您花時間製作出色的產品時，我們很樂意花時間向您的觀眾介紹這些產品。 立即聯繫我們的內容營銷專家。