為您的企業建立 B2B 社交媒體戰略的 7 種可行方法
已發表: 2022-08-22仍然沒有為您的 B2B 公司使用社交媒體？ 或者，如果你這樣做了，你是否 100% 確定你做對了？
這就是為 B2B 公司建立社交媒體形象的事情……感覺很嚇人，因為我們曾經認為社交媒體營銷只適用於 B2C 企業。
新聞快訊：他們沒有！ 只要你做對了，它們在這兩種情況下都能很好地工作。
事實上，46% 的 B2B 公司計劃在未來 12 個月內增加營銷支出。 為什麼？ 因為他們知道使用社交媒體平台將幫助他們實現目標。
如果您為您的企業建立一個萬無一失的 B2B 社交媒體策略，您就可以像他們一樣！
如果您想知道如何...此博客將涵蓋：
- 什麼是 B2B 營銷？
- 為什麼你應該開始營銷你的 B2B 公司
- 為您的 B2B 社交媒體戰略實施的 7 件事
讓我們直接跳進去！
什麼是 B2B 營銷？
B2B 或企業對企業營銷是將您的產品或服務營銷給其他企業的一種形式。
這是提高利潤的最佳方式之一，因為您正在吸引潛在客戶或客戶購買您的產品。
但是，如果您的目標是其他企業，為什麼還要在社交媒體上推銷您的產品呢？
這是因為全球有 46.2 億社交媒體用戶。 其中一些是首席執行官、創始人、銷售助理、營銷人員或任何可能成為您潛在客戶的企業員工。
現在，你可能想知道...
B2B社交媒體營銷有什麼好處？
1. 建立信譽和在線形象
當您考慮購買產品時，您想確保品牌是合法的，對嗎？ 因此，您檢查網站和社交媒體帳戶以確保其可信度。
其他企業也這樣做。 在他們購買您的產品之前，他們希望了解您的公司、它談論的內容、所做的事情等等。
B2B 營銷還可以加強您的社交媒體影響力。
如果您發布的內容與您的目標受眾想要的內容和您的品牌標識一致，那麼無論您在哪裡在線，都會有更多的人認出您。
2. 產生潛在客戶
在轉換之前，您需要獲得潛在客戶。 社交媒體是產生潛在客戶的好方法。
潛在客戶是您業務的重要組成部分，因為這些人對您的品牌了解並感興趣。
您可以創建內容來吸引您的受眾或潛在客戶註冊您的郵件列表。 然後從那裡，即使在轉換之後，你也可以培養你們的關係。
3.增加銷售額
社交媒體營銷是一種行之有效的銷售技巧。 您可以宣傳您的產品並創建可以鼓勵更多人購買您的產品的內容。
因此，如果您的企業加入或增強您的社交媒體渠道，您也可以增加銷售額。 聽起來很令人興奮，對吧？
但要實現這一目標，您必須制定完善的社交媒體營銷策略。 這裡是...
您的 B2B 社交媒體營銷策略的 7 個可操作的事情
1. 設定你的目標
要成功開展社交媒體活動，您需要先定義目標。 通過了解您想要實現的目標，您可以製定一個計劃來一一實現它們。
您可以為社交媒體策略設定的一些目標是：
- 建立品牌知名度
- 產生潛在客戶
- 與您的潛在客戶聯繫
- 加強您的在線形象
- 增加您的銷售額
- 培養思想領導力
確定您的目標也將成為您創建與目標一致的內容的指南。
例如，您的目標是將您或您的企業定位為思想領袖。 您可以創建教育內容或分享行業新聞。 但是，如果您想增加銷售額，您可以分享客戶故事作為社會證明。
這些目標將幫助您確定營銷工作的成功與否。
設定目標後，您必須...
2.找到合適的平台
您的目標市場正在使用哪些社交媒體網絡？ 你需要弄清楚這一點。
一些以 B2B 為中心的平台可以嘗試：
- 領英
- 推特
- YouTube
- 抖音
不要覺得受限於這些選項。 您可以使用任何社交平台，只要它可以幫助您擴大內容並與您的目標保持一致。
例如，您的目標是擁有出色的雇主品牌。 您可以在 Instagram 或 TikTok 上發佈內容以展示您的公司文化。 如果這是您的目標，您不必在那裡推廣您的產品。
如果您想找到理想的客戶或與思想領袖建立聯繫，您可能需要為 LinkedIn 和 Twitter 創建內容。
記住：設定你的目標。 如果您知道要實現的目標，其他一切都會到位。
一旦你知道你需要使用的平台，你應該......
3.優化您的社交媒體資料
正如他們所說，“第一印像是持久的。” 這也適用於您的社交渠道。
當您的目標受眾第一次查看您的社交帳戶時，他們應該了解您的業務。 為此，您需要：
- 有一張清晰的個人資料照片
- 撰寫有關您的業務的引人入勝的簡歷
- 創建封面照片
- 包括指向您的網站和其他社交媒體帳戶的鏈接
讓我們看一個例子：
這是 Drift 在 LinkedIn 上的個人資料。
如您所見，個人資料照片是他們的徽標。 封面照片還回答了這個問題，“這對我有什麼好處？” 它談到了 Drift Conversation Cloud 可以為他們的潛在客戶做些什麼。
如果我們向下滾動，我們可以看到他們的關於頁面。
Drift 解釋了他們的公司是關於什麼的，以及他們可以為其他企業做些什麼。 他們還包括客戶數量以及他們如何改造系統。 我們也不要忘記他們的網站。
你看，這是優化配置文件的最佳示例之一。 這樣做會告訴你的目標受眾你是誰，因為他們需要知道的一切都在那裡。
這也可能會縮短他們的購買決定，所以不要忘記優化您的社交媒體渠道和...
4. 通過您的內容營銷建立權威
建立權威並不意味著“我們是唯一知道這一點的人！” 這意味著，“我們知道我們在說什麼，所以讓我們幫助你。”
當您發布有價值的高質量內容時，您的目標市場就會出現。 這將幫助銷售和營銷團隊實現業務目標。
那麼，如何在社交媒體上建立權威？
- 發布其他企業主會發現具有教育意義的內容。
- 創建博客文章並將其重新用於社交媒體。
- 與其他行業專家聯繫並參與學習。
找到正確的內容組合將有助於您規劃未來的社交活動。
另一種讓你的品牌脫穎而出的方法是......
5. 加入對話
大多數社交媒體網絡都有可用的熱門話題。 這是進入對話的絕佳機會。
如果有一個與您的品牌產生共鳴的熱門話題，請不要害怕加入並分享您的想法或專業知識。 您還可以添加一些幽默，例如 Microsoft。
“POV”帖子是社交媒體渠道中的一種趨勢，用戶可以在其中創建相關視頻。
再次分享您的專業知識！ 如果您的企業提供特定的解決方案並且熱門話題與您的報價相關，請加入對話。 開個玩笑或分享您的意見。
你也可以...
6. 幕後分享
幕後是很棒的內容，因為您向您的追隨者展示了您的業務背後發生的事情。
這是另一種有效的營銷策略，因為更多的人想要品牌透明度。 那麼，在幕後展示的最佳方式是什麼？
- 分享您的員工倡導計劃。
- 拍攝您作為企業主的日常照片和短片。
- 向您的追隨者展示您的公司在工作之外的工作。
這樣做可以使您的品牌人性化。 它提醒您的觀眾，他們正在使用的產品或服務背後有人。 如果他們支持你的事業，他們就會支持你的事業。
最後一個是...
7. 加強您的品牌形象
加強您的品牌形象可以使您的企業更容易識別。 當他們在各種社交媒體渠道上看到您的廣告時，他們就知道是您。
要創建強大的品牌標識，您應該：
- 有明確的品牌戰略
- 與您的視覺效果保持一致並使用調色板
- 在每個平台上都有一致的品牌聲音
這將在您的目標市場和社區之間建立信任。 隨著數以百萬計的在線企業，擁有獨特的品牌標識將使您與競爭對手區分開來。
那你還在等什麼？
使用這些技巧構建您的 B2B 社交媒體營銷策略！
B2B 營銷聽起來可能有點挑戰性……但是使用正確的社交媒體工具，您可以實施這些技巧。
但是您需要記住，社交媒體是快節奏的。 因此，您需要不時更新您的策略。
確保檢查您的社交媒體分析，看看哪些有效，哪些無效。 然後做一些調整。
既然您知道了一些營銷 B2B 公司的方法......不要錯過這個為您的業務帶來的機會！ 這是與觀眾建立聯繫的絕佳方式。
學習不止於此。 因為你可以讀...