B2B 社交媒體營銷策略精選指南

已發表: 2023-07-28

為了在數字時代真正取得成功，B2B 品牌必須滿足消費者所在的位置，而這個地方無疑就是社交媒體。

通過利用 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 等平台的潛力，企業可以積極與受眾互動，建立有意義的聯繫，並保持行業趨勢的前沿。可靠的 B2B 社交媒體營銷策略不再是事後的想法；它已成為 B2B 公司的必備組成部分，旨在擴大其影響力、建立思想領導力並推動有意義的業務成果。

工具和策略

社交媒體每年都會增加新用戶，因此企業必須調整策略，以便在他們經常光顧的地方與他們見面。各種社交媒體平台上不斷擴大的用戶群為 B2B 公司提供了巨大的機會，可以利用不斷增長的潛在客戶和合作夥伴。這不僅僅是在社交媒體上出現的問題；它涉及積極與用戶互動並通過有意義的互動提供價值。

在當今的數字環境中，企業可以使用大量工具來簡化其社交媒體營銷策略並輕鬆而迅速地實現其目標。這些工具可以在營銷過程的各個方面提供幫助，從內容創建和安排到分析和績效跟踪。通過利用正確的工具集，B2B 品牌可以優化其數字營銷活動、擴大覆蓋範圍並最終推動轉化，同時最大限度地降低成本。

在考慮大量可用的社交媒體營銷工具時，重要的是要了解每種產品都提供獨特的特性和功能。比較這些工具可以提供有價值的見解，了解哪些工具最適合您的特定需求和目標。無論您需要強大的內容管理系統、用於深入績效跟踪的分析平台，還是需要監控品牌對話的社交聆聽工具，仔細評估和比較產品都可以幫助您為下一次營銷活動做出明智的決策。

即使您已將正確的工具集成到流程中，您也需要確定最有效的營銷策略來吸引受眾。但有一件事是肯定的，忽視你的社交存在從來都不是一個好主意。

即使您沒有大量的營銷預算，也有許多社交媒體策略可以幫助您獲得曝光、吸引新受眾並推廣您的品牌，而所有這些都不需要大量的財務投資。

社交媒體提供了一個（幾乎）公平的競爭環境，允許各種規模的企業爭奪注意力和參與度。無論您是初創企業、小型企業還是成熟企業，有效的社交營銷策略都可以幫助您擴大品牌影響力、建立信譽並與目標受眾建立有意義的聯繫。

從優化您的個人資料以反映您的品牌形象和價值觀，到創建引人注目且可共享的內容，您在社交媒體上採取的每項行動都有可能吸引註意力、引發對話並引起人們對您的產品或服務的興趣。通過評論、消息和討論與受眾互動，您可以建立關係並將自己打造為值得信賴的行業權威。

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LinkedIn：B2B 蓬勃發展的地方

LinkedIn 僅僅被視為在線簡歷平台的日子已經一去不復返了。它已發展成為一個強大的社交媒體平台，使 B2B 公司能夠擴展其網絡、培養思想領導力並掌握行業趨勢。無論您是小型初創公司、中型公司還是跨國公司，了解並利用 LinkedIn 的力量都可以改變您的 B2B 營銷策略。

LinkedIn 提供了一個與這些目標完美契合的獨特生態系統。它為企業與志同道合的專業人士建立聯繫、展示他們的專業知識並產生高質量的潛在客戶提供了肥沃的土壤。

破解 LinkedIn 算法

我們聽說過很多關於黑客入侵 Facebook 算法和黑客 TikTok 算法的消息，但 LinkedIn 是專業人士和企業的聚集地，因此以下是我們黑客入侵 LinkedIn 算法的四大技巧：

優化發佈時間：要在 LinkedIn 上吸引受眾的注意力，時機至關重要。為了增加您的帖子被看到的可能性，請在工作日上午 9 點到下午 5 點之間發布。這與專業人士積極瀏覽平台的高峰工作時間相一致，從而增加了您的內容出現在他們的提要中的機會。

優先考慮用戶參與度：參與度在 LinkedIn 的算法中起著關鍵作用。為了取悅算法並提高帖子的可見性，請專注於生成有意義的互動。每個帖子的目標是至少 20 次或更多參與，包括點贊、評論和分享。鼓勵對話、提出問題並提供有價值的見解，以促進觀眾的參與。參與對你的帖子的評論同樣重要，因為它向算法發出信號，表明你的內容正在產生對話和價值。
保持在平台上：LinkedIn 更願意讓用戶參與自己的生態系統。因此，在創建內容時，盡量避免鏈接到外部網站。 LinkedIn 的算法傾向於支持直接在平台上發布的原生內容。利用 LinkedIn 的發布工具，例如原生文章、視頻和圖像，因為它們更有可能吸引更多受眾並獲得更高的參與率。

利用新功能：LinkedIn 不斷推出新功能和更新，以增強用戶體驗。保持開放的心態並適應這些發生的變化。採用 LinkedIn Live、故事或投票等新功能可以為您的內容提供競爭優勢，並幫助您在人群中脫穎而出。隨時了解 LinkedIn 的最新發展，並探索如何將這些功能集成到您的內容策略中。

請記住，LinkedIn 算法並不是一成不變的，它可能會發生變化。保持敏捷，監控帖子的表現，並相應地調整你的方法。通過實施這些優化策略並關注 LinkedIn 不斷變化的格局，您可以定位您的內容以取得成功，並最大限度地提高您在專業網絡上的可見性和參與度。

在 LinkedIn 上建立人際網絡

LinkedIn 是與潛在客戶、業務合作夥伴、行業領導者和影響者建立聯繫的機會的金礦。要在 LinkedIn 上建立有效的網絡，您需要先做兩件事：

識別潛在客戶和業務合作夥伴：LinkedIn 提供強大的搜索功能，可讓您識別與您的目標受眾或業務目標相符的個人並與之建立聯繫。首先定義您理想的客戶檔案或您想要合作的企業類型。

搜索相關行業領導者和影響者：LinkedIn 充滿了能夠啟發、教育和提供寶貴見解的行業領導者和影響者。與這些人建立聯繫可以幫助您了解最新趨勢、獲得行業知識並擴展您的專業網絡。首先通過搜索與您的領域相關的特定關鍵字或主題標籤來識別您所在行業的關鍵思想領袖。

通過點贊、評論和分享帖子來參與他們的內容。這不僅可以幫助您在他們的社區中建立影響力，還可以為有意義的對話和潛在的合作打開大門。在與行業領導者或有影響力的人接觸時，要真誠而具體地說明為什麼您重視他們的專業知識以及您如何相信這種聯繫可以互惠互利。

LinkedIn 上的人際網絡不僅僅是收集人脈；這是關於培養關係和促進有意義的互動。花時間與您的網絡互動，分享相關內容、參與小組討論並通過您的專業知識提供價值。在 LinkedIn 上建立強大的網絡需要持續的努力和與他人聯繫的真正興趣。

充分利用 LinkedIn 群組

您認為您正在充分利用 LinkedIn 的潛力嗎？如果您的發言人和思想領袖（包括首席高管和主題專家）沒有積極參與 LinkedIn 群組，那麼您很可能也沒有。

LinkedIn 群組提供了與志同道合的專業人士聯繫、分享見解並建立品牌思想領導力的寶貴機會。要充分利用 LinkedIn 群組，請嘗試以下操作：

找到合適的群組加入：第一步是確定並加入與您的行業、目標受眾或專業領域相符的相關 LinkedIn 群組。首先搜索特定行業的團體、專業社區或與您的業務相關的特定主題或興趣相關的團體。評估團隊的規模、活動水平和參與度，以確保其符合您的目標。尋找具有多元化成員資格的團體，其中包括行業領導者、潛在客戶和可以為有價值的討論做出貢獻的同行。

加入正確的對話：加入相關的 LinkedIn 群組後，就可以積極參與對話了。從傾聽和觀察開始，了解群體動態和感興趣的話題。通過提供深思熟慮的評論、分享見解和提供有價值的資源來參與現有對話。通過提供實用建議、回答問題和分享相關經驗來展示您的專業知識。通過貢獻寶貴的見解，您可以將自己樹立為值得信賴的權威，並與其他團隊成員建立聯繫。

開始正確的對話：不要限制自己只參與現有的討論。主動開始自己的對話，並在小組內引發有意義的討論。確定相關主題，提出發人深省的問題，或分享可以引起興趣和參與的行業新聞或趨勢。鼓勵小組成員分享他們的觀點、經驗和專業知識。通過發起對話，您可以將自己定位為思想領袖，並創造機會展示您品牌的獨特價值主張。

請記住，有效利用 LinkedIn 群組的關鍵不僅僅是自我推銷，還包括建立關係、提供價值和培養有意義的聯繫。以真誠和有益的心態參與討論，展示您為社區做出貢獻的意願。一致性至關重要，因此請分配專門的時間積極參與小組對話並定期分享有價值的內容。

Facebook：OG 社交網絡

Facebook 目前擁有近 30 億用戶，已成為擁有龐大用戶群和強大廣告能力的強大平台。顯然，最初的社交網絡仍然具有一定的影響力（以及營銷用途）。

Facebook 提供了一系列強大的工具和功能，B2B 可以利用這些工具和功能來推動增長、擴大影響力並確立自己的行業領導者地位。通過採用高級定位選項、創建引人入勝的營銷內容、建立社區、重新定位潛在客戶以及利用 Messenger 提供客戶支持，B2B 可以對其 Facebook 營銷策略充滿信心。

Facebook 上的付費廣告

Facebook 的廣告平台為 B2B 提供了無與倫比的定位選項。精細的定位功能使企業能夠根據行業、職位、公司規模、興趣等因素精確地覆蓋理想的 B2B 受眾。通過利用這些豐富的數據，B2B 可以確保將其內容和付費廣告提供給目標行業內的決策者和關鍵影響者，從而最大限度地提高營銷活動的有效性並吸引優質潛在客戶。

與團體建立社區

與 LinkedIn 群組非常相似，Facebook 群組為 B2B 提供了在目標受眾中培養社區意識的獨特機會。通過創建和管理與其行業或利基相關的專門小組，B2B 可以促進討論、分享見解、解決痛點，並將自己打造為行業專業人士的首選資源。通過積極參與小組對話、回答問題和提供有價值的內容，B2B 可以培養忠實的追隨者、產生潛在客戶，甚至發現與生態系統中其他企業的合作機會。

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Instagram：視覺網絡

憑藉其視覺驅動的性質和活躍的用戶群，Instagram 為 B2B 展示其品牌、與目標受眾建立聯繫並推動有意義的參與提供了肥沃的土壤。它也是策劃用戶生成內容 (UGC) 的完美場所。

UGC 是一項強大的資產，可以幫助 B2B 建立信任、社會認同和真實性。通過積極鼓勵顧客、客戶和行業合作夥伴創建和分享以他們的產品或服務為特色的內容，B2B 可以挖掘社區的真正熱情和體驗。

通過鼓勵顧客或客戶分享他們的體驗的圖像或視頻，B2B 可以突出他們的產品如何解決特定問題或提供卓越的結果。這種用戶生成的視覺內容可以作為強大的社會證明，並可以影響潛在客戶考慮類似的解決方案。共享這些現實世界的應用程序可以建立可信度並激發人們對 B2B 產品的有效性和相關性的信心。

為了最大限度地發揮 UGC 的影響，B2B 應積極參與並放大用戶生成的內容。通過在 Instagram 動態或故事上轉發 UGC，B2B 可以表達對客戶的讚賞，同時也為他們提供認可和驗證的感覺。這種參與不僅加強了與現有客戶的關係，還鼓勵其他人貢獻自己的 UGC。 B2B 還可以使用 Instagram 的標記和提及功能來確保對原始創作者的正確歸屬，從而進一步培養社區和協作意識。

利用影響者和品牌倡導者

Instagram 上到處都是有影響力的人。雖然 B2B 傾向於在 LinkedIn 上找到一些最好的合作夥伴，但對於以視覺為中心的品牌來說，有一個很好的機會與 Instagram 上的影響者合作。與在 B2B 領域擁有強大影響力的影響者合作可以幫助 B2B 吸引更廣泛的受眾並提高其可信度。

技術和軟件領域的 B2B 可以利用 B2B 影響者營銷，並通過與行業專家、技術博主或專門從事具有視覺吸引力的技術相關內容的內容創建者合作來尋找有價值的合作夥伴關係。這些影響者可以展示 B2B 的產品或服務、提供教程並分享他們的產品或服務經驗。

通過為有影響力的人提供訪問其產品或服務的機會並鼓勵他們分享經驗，B2B 可以利用有影響力的追隨者並利用其 UGC 來提高品牌知名度並在目標市場中產生潛在客戶。

主題：與 Twitter 競爭的有機內容

在保持其作為視覺平台的地位的同時，Instagram 正在通過 Threads（基於復制的平台）涉足新領域。雖然 Threads 仍然相對較新，但到目前為止我們所知道的是：

Threads 是一個專注於寫作的平台，注重真實性和建立聯繫。目前，這個平台實際上是針對個人（而不是公司），但它仍然是 B2B 絕對可以利用的工具。如何？精神領袖。與您的首席執行官或發言人討論如何使用 Threads 建立思想領導力並培養追隨者。

提示：不要只發布自己的帖子，還可以評論他人。由於沒有搜索功能（沒有主題標籤或搜索欄），擴大影響範圍並獲得關注者的最佳方法是評論與您的專業領域相關的主題。

推特：還在繼續

雖然我們不確定 Twitter 最近推出的 Meta Threads 應用程序的未來，但我們知道自該應用程序 2006 年推出以來已經發生了很多變化。事實上，我們的創始人兼首席執行官 Shama Hyder 在 Twitter 上寫了她的碩士論文因為她是第一批用戶之一。

Threads 與 Twitter 相當，雖然我們還沒有看到它的全套功能及其對 B2B 營銷人員的影響，但很可能會應用一些相同的“規則”。

至少，我們希望如此。因為 Twitter 為 B2B 提供了一個理想的平台，讓他們將自己定位為行業中的思想領袖。通過分享寶貴的見解、行業趨勢和及時的新聞，B2B 可以展示他們的專業知識和知識。

持續發布信息豐富且引人入勝的內容可以吸引關注者並建立可信度，鼓勵其他人將 B2B（或商業領袖）視為可靠的行業信息來源。

TikTok：Z 世代英雄

當我們報導 TikTok 首次推出時，它在美國擁有約 1 億活躍用戶。目前，它在美國擁有超過 1.5 億活躍用戶，在全球擁有超過 10 億用戶，預計到 2023 年底這一數字將接近 20 億。

儘管它看起來像是年輕人的平台，但品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。

TikTok 為 B2B 提供了一個獨特的機會來展示其公司文化，並讓觀眾了解其運營的幕後情況。通過創建引人入勝且真實的內容，企業可以使自己的品牌人性化，並建立信任感和透明度。從展示團隊活動和事件到突出員工成就，TikTok 允許 B2B 與目標受眾進行個人層面的聯繫，吸引潛在客戶甚至潛在員工。

此外，短視頻格式鼓勵企業將復雜的想法提煉成簡潔且引人入勝的內容。商業領袖和品牌可以分享與其利基相關的行業見解、技巧和教程。通過將自己定位為思想領袖並分享寶貴的知識，B2B 可以吸引一批對其專業知識感興趣的專業人士。

談論 TikTok 就不能不提到病毒式傳播趨勢。 2B 可以通過參與相關挑戰或創建符合其品牌信息的挑戰來利用這些趨勢。通過在內容中註入創造力和幽默感，B2B 可以提高品牌知名度、與受眾互動並從競爭對手中脫穎而出。

因此，如果您必須選擇一個社交媒體網絡來代表您的品牌，您會選擇什麼？
如果您想知道應該使用哪些社交媒體，請聯繫我們。我們很樂意幫助您制定社交媒體營銷策略。