提高轉化率的 5 大 B2B 銷售策略

產生高流量但轉化率不夠？ 當您的產品很棒，但人們不願意購買時，這會令人沮喪。 通常，當您沒有製定正確的銷售策略時，就會發生這種情況。

在本文中，我們將分享什麼是 B2B 策略、為什麼它們很重要、這些 B2B 銷售策略與更好的轉化率有何關係，以及排名前 5 位的 B2B 銷售策略是什麼。 所有這些都將幫助您完成更多交易或贏得更多轉化。 讓我們開始！

什麼是 B2B 銷售策略？

B2B 銷售策略旨在幫助企業主有效地完成交易，並使潛在客戶/潛在客戶購買您的產品和服務。 這些銷售策略可幫助企業產生最大數量的新銷售和現有銷售。 因此，您和您企業的銷售團隊（如果有的話）應該非常了解 B2B 銷售策略。

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為什麼這些 B2B 銷售策略很重要？

正如我們之前提到的，銷售是每個企業的驅動力。 銷量低，利潤低，銷量高，利潤高。 它盡可能簡單。

最重要的是，B2B銷售策略通常具有較高的交易價值，銷售週期比通常更長，並且這些銷售比B2C銷售更複雜。

因此，如果您在 B2B 行業工作，您需要掌握出色的 B2B 銷售策略，這樣您就不會錯過這些銷售可以為您的業務帶來的任何好處。

簡而言之，B2B 銷售策略是您業務成功的支柱。 你肯定不能錯過這個！

B2B 銷售策略如何與更好的轉化相關？

這個問題的答案很簡單。 銷售策略的有效性取決於其兌換率。 轉化率顯示有多少潛在客戶和潛在客戶成功轉化為付費客戶。 因此，擁有有效的 B2B 銷售策略對於提高轉化率非常重要。

提高轉化率的 5 大 B2B 銷售策略——簡單易行的方法

實施這些策略是您可以為您的企業做的最好的事情。 如果您遵循這些策略，則可以保證您的轉化率會上升。 以下是您需要了解的所有信息：

1. 通過 B2B 營銷多樣化和吸引您的受眾

研究表明，幾乎 90% 的在線 B2B 買家根據互聯網搜索和結果進行購買。 因此，如果您的目標是獲得更高的轉化率，您應該努力在多個平台上傳播您的網站。

這是給你的一個例子。 Ader Sporting Goods 一直是美國健身器材的主要進口商和經銷商。 除了在得克薩斯州達拉斯開設一家線下商店外，該公司還通過以下方式實現多元化經營：

• 建立其私人電子商務網站。
• 在 B2B 市場上創建一個高轉化率的店面，列出不同類別的產品。

就像 Ader Sporting Goods 一樣，您還可以與當地市場以外的更廣泛的受眾互動。 當您在客戶喜歡的渠道上通過正確的信息與客戶會面時，他們就會開始了解、喜歡並信任您。 這就是推動銷售和轉化的原因。

以下是您可以通過 B2B 營銷使潛在客戶做好銷售準備的一些方法：

• 電子郵件營銷與用戶互動。
• SEO 和 PPC 分別帶來正確的自然流量和付費流量。
• 博客和文章，為您的受眾提供有價值的信息。
• 信息圖表以視覺形式共享複雜信息。
• 可在幾秒鐘內吸引觀眾注意力的視頻。
• ……還有更多！

要知道您的一些潛在客戶可能會通過互聯網進行轉化，而其他人可能更願意親自檢查產品。 因此，您必須通過線上展示簡化您的線下展示，因為這將使您的業務獲得更多轉化和收入流。

2.為您的業務使用銷售渠道

您有沒有想過為什麼客戶會選擇您的競爭對手而不是您？ 他們做了一件你可能會錯過的事情：繪製客戶的旅程。 作為企業主，您應該使用各種接觸點來到達客戶在銷售渠道中的位置（如下圖所示）。

這是怎麼回事：

• 漏斗頂端：您的企業使用視頻、博客、在線廣告和其他媒體來提高品牌知名度並吸引相關流量訪問您的網站。
• 漏斗中間：在這裡，您的企業與潛在客戶互動並激起他們索取您的報價的願望（使用信息圖表、聊天支持、案例研究等）
• 漏斗底部：在這個階段，當您的客戶旅程接近尾聲時，您的銷售助理會嘗試通過許多折扣、優惠等方式激發潛在客戶的購買慾望。

這樣，轉換的機會就很高！

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3. 通過優化您的產品頁面來簡化買家的旅程

假設您在 Google 或 Facebook 上投放廣告。 您的廣告系列效果良好 - 許多訪問者點擊您的廣告並登陸您的網站。 但可悲的是——他們什麼都沒買就走了。 那確實很傷人！

大多數情況下，當您的著陸頁或產品頁面未針對轉化進行優化時，就會發生這種情況。 以下是降低跳出率並提高轉化率的方法：

• 使您的著陸頁加載速度快（2-3 秒內）； 否則，您的潛在客戶會在不知道您為他們提供什麼的情況下退出您的頁面。
• 使用有說服力的文案和清晰的號召性用語，說服訪問者採取購買行動。
• 使您的網站具有移動響應能力，以吸引喜歡使用手機購物的購物者。
• 通過乾淨的網絡結構和快速的結帳流程提供出色的用戶體驗。
• 關注好處而不是功能，以便用戶可以從您的產品和服務中獲得最大價值。

您越簡化用戶的購買流程，他們就越有可能在您的頁面上停留更長時間並最終向您購買。

4.突出以前的客戶評論和推薦

無論您的產品多麼出色，您的潛在客戶都需要一些驅動力來進行購買。 這可以通過客戶評論和推薦來實現。

這是支持這一點的統計數據：根據 Martech.org 的數據，90% 的 B2B 買家在網上找到正面評價後可能會購買。 這是因為評論建立了社會認同，人們認為有評論和評級的網站比沒有評論和評級的網站更真實。 他們相信他人對您的產品的意見和經驗，並點擊“購買”按鈕。

因此，您可以將其用作您業務的強大銷售策略，以實現更好的轉化。 您可以在您的網站上發布您的評論和推薦，在您的時事通訊中發送，並在社交媒體上分享。

5. 如果您還沒有開始使用銷售自動化工具！

依靠人工銷售方式浪費了大量的時間和精力。 考慮手動生成潛在客戶、構建電子郵件列表以及發送發票和後續電子郵件——這些工作量很大。

有一個很好的替代方法——使用適合您業務需求的銷售自動化工具。 它將在以下方面幫助您：

• 勘探。
• 領先得分。
• 潛在客戶培育（自動跟進）。
• 開具發票。
• 數據採集。
• 報告和預測。

通過自動化，您可以跟踪買家行為並收集客戶數據。 此外，您收集的數據可以進一步用於執行導致轉化的銷售互動。

銷售自動化工具的另一個相當大的好處是您可以獲得詳細的報告和實時儀表板。 看著它們，您的銷售團隊可以更好地專注於與客戶建立關係。

您在實施這些 B2B 銷售策略時可能面臨的挑戰

我們不會躺在這裡。 生活中並非一切都是一帆風順的，實施這些 B2B 銷售策略也是如此。 您可能面臨的一些挑戰是：

• 您可能會對一遍又一遍地做同樣的事情感到厭倦，但不要擔心，儘管看起來很難，我們越早接受 B2B 中銷售流程單調的事實，我們就會越輕鬆。
• 您可能需要處理大量數據，但這就是這裡的要點。 更多的數據意味著更多的客戶洞察力，這樣您就可以為您的企業配備正確的信息集，並且可以更好地與客戶打交道。

鑑於您遵循上述策略，您很可能不會在銷售過程中面臨任何重大挑戰。 請記住，無論如何都要繼續前進並保持一致。 實踐使人完美。 這樣您就可以以難以想像的方式使您的業務受益！

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簡而言之

轉換是每個企業的夢想和目標，但許多企業主都在努力將這個夢想變成現實。 儘管投放了付費廣告，但他們並沒有像他們希望的那樣獲得盡可能多的付費客戶。 但是我們已經讓你免於成為他們中的一員！ 因此，為了避免您的營銷資金白白浪費，請實施我們上面提到的前 5 大銷售策略以獲得更好的轉化率。