成功的 B2B 銷售策略贏得更多潛在客戶

已發表: 2022-05-02

在當今競爭激烈的市場中，B2B 營銷可能具有挑戰性。 因此，銷售經理現在比以前更需要擔心。

我們創建了一份深入了解 B2B 銷售的指南。 本指南將討論：

  • B2B 銷售的意義及其運作方式
  • 成功勘探的最佳策略
  • 企業對企業銷售的前五個例子
  • 全面了解 B2B 渠道（以及如何創建渠道）
  • B2B 銷售營銷挑戰以及如何克服這些挑戰
  • 以及為什麼LinkedIn 是產生潛在客戶的最佳 B2B 工具

讓我們開始吧！

什麼是 B2B 銷售？

b2b 橫幅

B2B 或企業對企業是指涉及兩個業務實體的關係、市場或情況。 因此，B2B 公司向另一個組織銷售產品/服務。

B2B 銷售流程描述了企業嘗試向他人銷售產品或服務時的一系列事件或步驟。 企業對企業營銷流程幫助銷售人員將合格的潛在客戶轉化為忠誠的客戶。

大多數 B2B 銷售包括高價位、複雜的流程和多個接觸點，需要訓練有素且經驗豐富的 B2B 銷售團隊。

B2B 銷售流程如何運作？

B2B 銷售過程複雜而詳盡。 成功的 B2B 銷售需要精心設計和適當執行的 B2B 銷售策略。

它涉及一個獨特的過程，根據買方角色和銷售情況利用各種經過驗證的銷售技術。

以下是傳統 B2B 銷售週期的樣子：

  • 準備和研究
  • 勘探
  • 需求評估
  • 演示和銷售宣傳
  • 談判和處理目標
  • 結束
  • 跟進

此外，在策劃引人注目的 B2B 銷售流程的同時； 考慮問自己以下問題：

  • 誰是我的理想/目標客戶？
  • 我的客戶想要完成什麼工作？
  • 我的客戶的主要痛點是什麼？
  • 我的客戶準備支付哪些收益？
  • 我的價值主張能解決客戶的痛點嗎？
  • 我的產品/服務是否提供能為客戶的生活增加價值的功能？
  • 我的客戶喜歡聽什麼故事？

回答這些問題可以幫助您設計出完美的銷售流程。

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如何創建 B2B 銷售流程？

在這裡，我們討論銷售過程的各個階段：

  • 識別階段 -評估潛在客戶是否與您的買家角色相匹配，以盡量減少浪費的努力
  • 連接階段——在最初的外展階段，您開始與人們交談並了解他們的痛點和目標
  • 探索階段——銷售代表與潛在客戶聯繫，以進一步了解他們的挑戰、目標和資源
  • 建議階段——在此階段，您發送正式提交的提案或報價以達成交易
  • Closed Won or Lost Stage –該階段從向客戶發送合同開始，到談判成功或失敗時結束
  • 喜悅階段——最後，在完成交易後，您會尋找機會與企業建立有機和長期的關係

成功 B2B 銷售的秘訣

有效的 B2B 銷售需要深入的研究、廣泛的規劃以及與多個利益相關者的互動。

因此，學習最好的 B2B 銷售技巧對於創建更成功的銷售流程並有效地與潛在客戶建立信任至關重要。

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在這裡，我們討論了確保 B2B 銷售成功的七大技巧：

創建您理想的買家角色

成功的 B2B 銷售流程需要精心設計的買家角色。 所以，集思廣益你理想的買家角色，並確定哪些公司適合它。

在此過程中，您必須考慮您的潛在客戶銷售或提供的產品。 然後，嘗試尋找有關其業務進展的其他上下文信息。

讓我們討論一些有助於您更多了解公司的問題：

  • 公司最近是否推出了新產品/服務？
  • 公司是否注意到過去六個月中的重大領導層變動？
  • 對於初創公司，你可以問問自己他們最近是否結束了籌款活動

回答這些問題有助於確定您的目標公司是否會投資您的產品。

先聽

了解並積極傾聽客戶的痛點和需求對於 B2B 銷售的成功至關重要。

你的銷售代表應該在30% 的時間裡專注於說話，也就是說，你引導談話並讓買家繼續。 它確保您的潛在客戶感到被重視。

此外，避免提出明顯的問題，例如他們的公司做什麼以及他們經營了多長時間。 相反，問一些問題，表明你有興趣完成交易並完成了你的功課。

規劃買家的旅程

在發現您的目標受眾之後，是時候規劃您的客戶將如何進行購買了。 創建一個成功的買家旅程需要您逐步完成潛在客戶訪問您的頁面可能採取的步驟。

讓我們討論一下典型的潛在客戶經歷的不同階段：

  • 意識——您的客戶確定他們的痛點並且需要解決方案
  • 考慮 -買方開始研究其他產品/服務以解決他們的問題
  • 決策 –客戶比較可用選項以做出完美的最終決策

您的銷售人員應該知道如何在銷售過程的不同階段識別和跟踪潛在客戶。 這樣，您可以利用正確的策略來滿足客戶的需求。

準備打冷電話

雖然大多數 B2B 營銷人員都害怕打來電話，但確保銷售交易至關重要。

需要您銷售的產品或服務的企業可能會很好地響應營銷電話。 但在致電之前，請確保您進行了深入的研究。 如果您可以將相關信息帶到桌面上，您將更有可能提出切實的解決方案。

記住要在心理上為陌生人打電話做好準備。 為什麼？ 因為成功完成交易需要您大膽。

分享客戶成功案例

請求您幫助取得成功的客戶推薦並與潛在客戶分享。 如果您出示工作證明，客戶更有可能相信您的主張。

超越銷售

成功的銷售需要您的 B2B 團隊超越賣家。 您的企業對企業營銷人員需要扮演教育者的角色。 通常，客戶無法確定問題的根源。 優秀的銷售代表將幫助客戶了解他們的問題並找到完美的解決方案。

確定您的潛在客戶

銷售合格的潛在客戶是準備好接受您的直接銷售宣傳的潛在客戶。 並非您遇到的每個潛在客戶都會變成合格的潛在客戶。

您可以通過以下方式確定您的 B2B 潛在客戶是否是合格的潛在客戶：

  • 你想解決什麼問題——回答這個問題可以幫助你確定應該向潛在客戶推薦哪種產品或服務
  • 您的銷售團隊之前是否嘗試過解決此問題？ 為什麼它以前不起作用？ –問問自己這將為您提供必要的背景信息，以確定哪些方法可以解決客戶的痛點，哪些方法無效。 此外，您可以確定應該討論哪些買家問題
  • 誰將做出最終的購買決定？ –在 B2B 銷售中，您必須在完成交易之前與多個聯絡點合作。 確定參與做出最終決定的人員、流程及其預算可以幫助您制定完美的銷售策略

B2B 銷售示例

B2B 公司向其他商業客戶銷售各種商品和服務。 讓我們討論一下企業對企業銷售團隊可能提供的不同產品：

  • 數字軟件——B2B 企業可以向客戶提供 CRM 和內容管理軟件，從而為他們提供高效和值得信賴的報告和自動化服務

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  • 專業服務——大多數 B2B 銷售渠道包括專業服務，如保險、會計、企業諮詢、房地產管理、市場研究等。
  • 為公司員工提供的產品——企業經常外包產品和服務以滿足員工的需求。 因此，B2B 企業可能會提供租賃設備、商業房地產或餐飲服務
  • 原材料——工業和製造業的 B2B 公司可以為商業客戶提供原材料，如水泥、塑料、木材等。

讓我們討論一些 B2B 業務的例子：

阿里巴巴

阿里巴巴是頂級 B2B 電子商務公司之一，以在 240 個國家和地區的 40 多個行業銷售商品而聞名。 中國的跨國技術將賣家與全球買家聯繫起來，同時從廣告和佣金中賺錢。

基皮

大多數 B2B 客戶更喜歡快速的客人結帳，而不是耗時且冗長的表格。 Kippie 是一家創新的荷蘭公司，在解決客戶痛點的同時提高購物車放棄率。 使用此平台，您無需輸入所有公司信息即可完成購買過程。

什麼是 B2B 銷售漏斗？

B2B 銷售漏斗有意引導潛在買家從介紹到銷售。 企業對企業銷售漏斗幫助銷售代表通過分析他們的認知和情感階段來可視化客戶購買的可能性。

B2B 銷售漏斗對於提高銷售、留住客戶和提高整體收入非常重要。

B2B 銷售漏斗如何運作？

B2B 銷售漏斗首先確定您的買家角色並創建引人注目的營銷活動以吸引客戶。 了解買家的痛點並創建有針對性的內容以吸引他們購買您的產品/服務，確保為您的業務帶來更多轉化。

因此，銷售漏斗可以幫助您將復雜的購買過程分解為更小的部分，每個部分的設計都旨在吸引客戶。

您如何創建 B2B 銷售漏斗？

精心設計和結構化的 B2B 銷售漏斗可以幫助您產生合格的潛在客戶、改進銷售流程、吸引更多客戶並促進銷售。

讓我們討論如何構建完美的 B2B 銷售渠道：

  • 了解您的客戶需求——首先對您的目標受眾進行深入研究，以確定他們點擊的位置、他們喜歡的網站以及他們在特定頁面上花費的時間
  • 吸引觀眾的注意力——將潛在客戶引導到漏斗的最末端，同時在整個評估和購買過程中跟踪他們
  • 培養與客戶的關係——促進與客戶的溝通：
  1. 買方和銷售團隊之間的人對人
  2. 內容營銷為買家提供必要的信息
  3. 來自以前客戶的公正評論
  • 為會議做準備——靈活且富有創意，給您的客戶留下持久的印象。 建立既定的銷售流程可以幫助您簡化流程，同時讓銷售代表專注於建立關係
  • 跟進 -跟進過程對於優化您的銷售渠道至關重要。 專注於稍後回复或要求聯繫的客戶，並刪除那些沉默的客戶
  • 完成交易——銷售漏斗的目標是引導客戶進行最終購買。 調整您的優先事項並建立深厚的關係以確保達成出色的交易

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B2B 銷售漏斗和 B2B 銷售流程有什麼區別？

B2B 銷售流程概述了從發現您的產品或服務到購買的理論旅程。 相比之下，B2B 銷售漏斗代表在您的銷售渠道的不同階段經歷的潛在客戶。

結構良好的銷售流程包括將合格的潛在客戶轉化為忠誠客戶的預定和有序步驟。 另一方面，銷售漏斗以客戶為中心，並跟踪整個客戶旅程。

B2B 銷售漏斗是什麼樣的？

傳統的 B2B 銷售漏斗包括以下步驟：

  1. 意識
  2. 發現
  3. 意圖
  4. 評估
  5. 購買
  6. 忠誠

B2B 銷售流程是什麼樣的？

通常，B2B 銷售流程包括以下步驟：

  1. 展望
  2. 準備
  3. 方法
  4. 當下
  5. 處理目標
  6. 關
  7. 跟進

最佳 B2B 銷售策略

學習最好、最有效的 B2B 銷售策略可以幫助您更有效地培養信任和達成交易。 在這裡，我們討論您需要記住的六大銷售策略：

關注結果

企業沒有時間比較不同的產品和服務。 他們不會瀏覽您的網站以確定您的產品/服務是否為他們提供價值。 他們需要認真對待。

通過提出正確的問題來培訓您的銷售團隊專注於結果和成果，這有助於節省時間並留住更多客戶。

創建一個殺手級的銷售宣傳

這已經不是什麼秘密了：簡潔、清晰、引人注目的銷售宣傳是營銷人員最有效的工具。 因此，在撰寫銷售宣傳時，請記住寫出引人注目、信息豐富且簡潔的句子。 此外，請記住要自信和大膽。

在開始致電潛在客戶之前，練習幾次推銷策略。

在聯繫之前了解有關公司的更多信息

確保您在聯繫之前進行研究並了解更多有關您的潛在客戶的信息。 專注於了解潛在客戶的挑戰和痛點，以便您可以將您的產品/服務描繪成完美的解決方案。

此外，考慮訂閱潛在客戶的時事通訊或營銷活動，以了解他們的運作方式。

為漫長的銷售週期做好準備

B2B 銷售週期通常比企業對消費者的銷售週期需要更多的內部接觸點。 一些商業客戶僅在全年的特定時間點做出購買決定。 因此，成功完成商業交易時，您必須耐心等待。

保持聯繫

由於 B2B 銷售週期比 B2C 長，因此您必須花時間培養潛在客戶。 制定經過驗證且實用的策略，以與潛在客戶保持聯繫。 在銷售週期的每個步驟中設置營銷材料以吸引合格的潛在客戶。 這樣，您可以通過最大限度地提高轉化率來提高銷售額。

識別你的競爭對手

長期的 B2B 銷售成功始於創建您的 USP 並在競爭中脫穎而出。 了解您的競爭對手，了解如何定位自己以使自己與眾不同，並努力始終保持領先兩步。

如何為 B2B 銷售產生潛在客戶

Hubspot 的深入研究表明，61%的營銷人員將潛在客戶列為首要的營銷挑戰。 儘管如此，大多數營銷人員都專注於潛在客戶的產生以增加收入。

在這裡，我們討論了為 B2B 銷售產生優質潛在客戶的六大方法：

策劃有針對性的業務聯繫人列表

生成高質量且有針對性的 B2B 潛在客戶列表可讓您通過冷電子郵件將您的產品定位在大量受眾面前。

但是通過目標列表成功生成潛在客戶需要您訪問不包含以下內容的數據庫：

  • 過時和不正確的信息
  • 與您的公司規模、行業或職位不匹配的買家
  • 已經是客戶或在您的 CRM 中的潛在客戶

相反，利用具有廣泛數據庫的最先進的 B2B 潛在客戶生成軟件。 大多數創新的潛在客戶生成軟件允許您過濾：

  • 已經訂婚的買家
  • 公司規模
  • 資金或收入
  • 行業
  • 職稱
  • 地點
  • 技術
  • 和更多！

在關鍵頁面上運行 A/B 測試

在登錄頁面或主頁等關鍵頁面上運行 A/B 測試可以顯著提高生成的潛在客戶數量。 例如，WallMonkeys 使用創新的熱圖來確定訪問者在點擊主頁後的視線落在哪裡。

WallMonkeys 對其主頁進行了一些調整，以通過其結果增加 B2B 潛在客戶。 在對其策略進行測試後，該公司注意到了令人難以置信的 550% 的轉化率提升。

此外，一款名為 WorkZone 的項目管理軟件將其推薦欄從彩色更改為黑白，從而使註冊人數增加了 34% 。

通過冷呼叫找到合格的潛在客戶

雖然銷售和營銷方法不斷發展，但電話推銷仍然具有影響力。 儘管一些營銷人員認為冷電話已死，但研究表明並非如此。 根據 RAIN Group 的報告，超過 51% 的客戶希望企業通過電話與他們聯繫。

以下是一些可以幫助您產生更多潛在客戶的推銷技巧：

  • 為您的冷電話排練 -對您的潛在客戶進行研究，以確定定位您的服務的最佳方式。 考慮事先準備劇本並排練
  • 選擇正確的時機——向您的潛在客戶表明您尊重他們的時間和需求。 避免在周一至週四的中午給您的潛在客戶打電話
  • 不要太執著——不要太正式。 相反，以友好的語氣交談，跟進電子郵件並感謝他們的時間

個性化冷電子郵件

使用合併標籤和簽名個性化和自定義冷電子郵件可以幫助顯著增加潛在客戶。 合併標籤允許您替換每封電子郵件中的名字/公司名稱，為其提供個性化的外觀。 有針對性的個性化電子郵件更有可能引起潛在客戶的響應。

設置聊天機器人

研究表明，您必須在五分鐘內回復新的潛在客戶。 不幸的是，只有 10% 的 B2B 公司實現了這一壯舉。

聊天機器人是一種未充分利用但有效的將冷線索轉化為熱線索的方法。 它還可以確保您的訪問者在不到五分鐘的時間內享受個性化的響應。

買家想要快速得到答案，而人工智能技術為您提供了一種簡單而快速的與目標受眾互動的方式。

  • 在設置聊天機器人時，請考慮以下幾點：
  • 哪個網站頁面的轉化率最高？
  • 哪種語氣最適合您的公司？
  • 哪些更新和功能對我的品牌有價值？

在目錄中列出您的公司

在在線軟件目錄中列出您的 B2B 公司有助於吸引潛在客戶。 您可以註冊以下指南，以吸引尋找類似產品或服務的企業：

  1. 卡普特拉
  2. G2人群
  3. 獲取應用程序
  4. 櫥櫃M
  5. SaaS 天才
  6. 軟件建議

使用 Octopus CRM 自動化 LinkedIn 勘探

B2B 銷售挑戰是什麼？

根據研究，40% 的銷售人員同意，潛在客戶是銷售過程中最具挑戰性的部分。

讓我們討論一下 B2B 銷售面臨的前五項挑戰，以及如何解決這些挑戰，從而使潛在客戶變得更容易：

挑戰#1：未定義的銷售流程

精心設計的 B2B 銷售流程對於確保成功至關重要。 相反，未定義且笨拙的銷售流程或渠道將仍然無效並削弱您的其他努力。

您的銷售團隊必須結合他們的技能、專業知識和經驗來創建和遵循經過驗證的流程。

統一和簡化的 B2B 銷售流程包括：

  1. 識別和限定潛在客戶
  2. 了解潛在客戶的需求、要求和挑戰
  3. 提出解決方案
  4. 成功完成銷售交易
  5. 在賬戶中發掘更多商機

在指導您的銷售團隊的同時完善您的銷售流程可以激勵他們更有效地銷售。 確保您創建了一個結構良好的銷售流程，以加強您提供的任何其他銷售工作。

挑戰#2：在人群中脫穎而出

在當今競爭激烈且不斷變化的銷售環境中消除噪音可能具有挑戰性。 有統計數據可以證實這一點：

  1. 據研究，企業一年內收發郵件達3196億封
  2. 潛在客戶只打開了 21.5% 的銷售電子郵件
  3. 最後，與潛在客戶聯繫平均需要打 18 次電話

與潛在客戶溝通具有挑戰性，甚至更難讓他們做出回應。 您為買家提供的價值是您武器庫中最好的武器。 通過高質量和個性化的體驗為您的潛在客戶提供價值，幫助您轉換潛在客戶並培養有意義的關係。

挑戰＃3：賣給錯誤的人

如果您一直瞄準錯誤的潛在客戶，打一百個電話並寫出質量最好的電子郵件將毫無意義。 如果您提供高價值的提議，您將無法完成任何交易。

與其浪費時間吸引不合格的買家，不如嘗試尋找更有可能投資於您的服務或產品的潛在客戶。 您可以通過開發一個理想的客戶檔案來實現它，該檔案擁有目標受眾的公司和行為特徵的組合。 此外，使用 ICP 可以幫助銷售代表制定可轉化的實用外展策略。

挑戰#4：銷售渠道中的漏洞

大多數 B2B 賣家將時間花在非核心和管理任務上，這減少了參與和銷售機會。

據Hubspot 稱，銷售代表將大部分時間花在以下活動上：

  • 21% 的時間，寫電子郵件
  • 17% 的時間，更新數據
  • 17% 的時間做研究
  • 12% 的時間，安排客戶呼叫
  • 12% 的時間參加會議

並且只花費 34% 的時間來銷售他們的產品或服務

堅持單一的銷售流程可能會使您失去合格的潛在客戶和收入。 因此，不要照本宣科，而是要靈活一些，並根據客戶的購買歷程相應地改變您的銷售流程。

您甚至可以考慮調整您的 ICP、修復潛在客戶生成策略並改進認證流程以消除您的銷售渠道中的潛在洩漏

挑戰#5：數據過載

大多數 B2B 銷售人員遇到的一個挑戰是他們的銷售宣傳過於復雜。 過多的推銷數據會導致時間和金錢的浪費。 儘管在您的內容營銷策略中添加引人注目的統計數據可以引起人們的興趣，但決策者可能會因為不堪重負而無法購買。

通過討論購買者必須學習的技術水平、您擁有的競爭對手的數量以及如何轉換他們的數量的銷售宣傳，您的潛在客戶可能會遇到分析癱瘓並關閉他們的標籤。

這意味著您的銷售週期將停止。 通過簡化你的推銷來解決這個問題。 將您的價值主張與幾個重複的好處結合起來，以避免信息過於復雜。 確保您的銷售主管傾聽買家的具體痛點並提供相應的解決方案。

如何衡量您的 B2B 銷售 KPI？

在競爭激烈、流程複雜和受眾嚴格的 B2B 銷售市場中脫穎而出可能是一項艱鉅的任務。

因此，B2B 銷售人員必須跟踪他們的表現才能在這個市場上生存並取得成功。 確定正確的 B2B 銷售，KPI 可以幫助企業發現關鍵領域，查明薄弱環節，並了解他們需要改進的地方。

讓我們回顧一下您需要衡量以提高績效的頂級 B2B 銷售 KPI：

如何選擇最佳 KPI？

要為您的業務選擇正確的 KPI，您必須了解公司的目標、使命和願景。 為此，您需要退後一步，問問自己，您和您的企業希望在今年內實現什麼目標。

回答該問題後，您可以縮小主要 KPI 的範圍。 大多數 B2B 公司專注於：

  1. 獲得更多客戶
  2. 提高年收入
  3. 提高轉化率

確定兩到三個主要 KPI 後，您可以開始選擇次要 KPI。

哪個

我應該衡量哪些 KPI？

以下是貴公司應持續跟踪的前三個 KPI：

a)新業務風險投資的銷售額

跟踪新的企業和產品發布可以幫助您決定是否應該投入更多的金錢和時間。

b)按地點劃分的銷售額

根據位置測量銷量有助於確定對服務/產品的需求高低。 此外，來自此 KPI 的信息可以使您的銷售團隊根據需求的增加定制策略。

c)創造的機會

跟踪每年創造的機會數量，以確定被推入漏斗的活躍潛在銷售人員的數量。 使用此 KPI，您可以預測未來的銷售並確定合格的潛在客戶。

d)每個銷售代表的每月電話

考慮跟踪每個銷售代表的電話數量以及其中有多少轉化為潛在客戶。 最終，此 KPI 可以幫助您確定是否應該投資於特定的出站技術。

B2B 銷售與 B2C 銷售

B2B 和 B2C 企業之間的主要區別在於它們的目標客戶。 B2B 公司向其他企業銷售其產品和服務，而 B2C 則直接為最終消費者服務。

B2B公司的例子

B2B 公司是向類似組織銷售產品和服務的公司。 以下是 B2B 業務的一些示例：

  • 為奧迪和福特等其他汽車製造商服務的高田和奧托立夫
  • Salesforce 為營銷團隊提供 CRM 解決方案或人工智能技術

B2C公司的例子

B2C 公司通常會直接接觸並向買家銷售產品。 示例包括：

  1. 蘋果
  2. 梅西百貨
  3. 目標
  4. 扎波斯

為什麼 LinkedIn 最適合 B2B 營銷？

領英

LinkedIn 是一個流行的社交媒體平台，用於聯繫商業買家和專業人士。 它也是一個重要的 B2B 社交媒體和內容營銷平台。 LinkedIn 允許其用戶建立思想領導力、建立關係、獲得洞察力、產生潛在客戶、進行市場研究、建立在線社區並提高他們的聲譽。

儘管 B2B 社交媒體看起來並不容易，但 LinkedIn 已成為一個受歡迎的社交媒體平台，用於獲取與業務相關的收益。 它提供了多種與商業買家聯繫的方式，使用戶更容易與專業人士交流。 隨著內容營銷需求的增加，LinkedIn 已成為 B2B 營銷人員的盈利平台。

此外，它使用戶能夠尋找新的機會，建立有意義的關係，並建立以良好為導向的活動。 如今，企業不斷使用 LinkedIn 進行研究、獲得潛在客戶、與客戶建立聯繫並改善與買家的關係。

LinkedIn 對 B2B 營銷的效果如何？

根據 LinkedIn 的數據，超過 5 億會員、4000 萬決策者和 6100 萬高級影響者在平台上擁有活躍的個人資料。 該平台增加了用戶數量，但用戶是主要針對其B2B營銷活動的高層管理人員和有影響力的企業。 毫無疑問，LinkedIn 是在介紹產品或服務時接觸這些決策者的正確場所。

LinkedIn 用戶獲得了高收入，因為它是最常用的社交媒體平台。 然而，與任何其他社交媒體網站不同，LI 是一個嚴格的專業網站，面向為用戶提供社交和營銷元素的企業。

使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的原因

LinkedIn 非常適合潛在客戶生成。 LinkedIn 允許用戶建立有意義的聯繫。 因此，用戶更喜歡 LinkedIn 來尋找工作機會、與專業人士聯繫或向潛在客戶介紹他們的產品。 由於 LinkedIn 是與客戶和其他用戶交流的最可靠平台，因此隨著時間的推移它變得非常流行。 在這裡，我們討論了使用 LinkedIn 的一些基本好處。

創建意識

LinkedIn 是增加您的在線形象的完美平台。 隨著專業人士每秒都在註冊他們的 LinkedIn 帳戶，企業有更多重要的機會與他們建立聯繫，以擴大他們的網絡並增加聯繫人數量。

提高聲譽

LinkedIn 是提高公司聲譽的正確平台。 在 LinkedIn、企業和代表他們的人員上使用不同的功能可以提高他們的知名度和可信度。

精神領袖

LinkedIn 的多項功能使用戶能夠將自己定位為特定領域的領導者。 它允許用戶提供高質量的內容，改善他們的個人資料，並參與 LinkedIn 組和社區來回答問題。 因此，LinkedIn 是希望成為值得信賴的顧問的思想和實踐領導者的理想場所。 此外，LinkedIn 的主要目的是建立網絡。 因此，它允許用戶識別和吸引其他影響者。

產生潛在客戶並增加銷售額

LinkedIn是產生潛在客戶的最佳平台。 借助傳統技術，例如為 LinkedIn 用戶分享有價值的內容以吸引他們下載或為您的課程增加流量，LinkedIn 還提供了個性化的方式來識別潛在的潛在客戶、吸引他們並將他們轉變為忠誠的客戶。

企業可以通過傾聽、參與、聯網、分析、分享和響應來快速實現這一目標。 此外，使用 LinkedIn 與潛在客戶建立聯繫並向他們進行營銷增加了更好的銷售機會。

社交客戶關係管理

LinkedIn 在社交 CRM 環境中是完美的。 它可以更好地了解客戶和其他聯繫人。 用戶可以輕鬆集成簡單的社交 CRM 應用程序和連接器，例如 Outlook。 儘管大多數社交 CRM 解決方案都提供與 LinkedIn 的集成，但您也可以設置聯繫人的基本集成，因為 LinkedIn 支持 Google 聯繫人。

社交 CRM 工具的另一個好處是，它允許用戶實時查看他們的聯繫人在 LinkedIn 上所做的事情，同時提供有關他們的偏好和行為的有價值的信息。 當用戶以連接為目標時，LinkedIn 允許他們在其環境中查看此信息。

交通建設

LinkedIn 的優勢在於其在流量驅動和鏈接建設方面的能力。 與其他社交媒體網絡一樣，LinkedIn 提供了一個社交分享按鈕，允許用戶在他們的狀態更新和他們加入的 LinkedIn 群組中分享內容。 它適用於與業務相關的內容，並具有病毒效應。 與 Facebook 相比，用戶通常更多地通過 LinkedIn 分享業務內容。

您如何使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷？

LinkedIn 是發展最快的網絡和強大的 B2B 營銷平台。 它建立了企業尋求的堅實的專業網絡，並已成為數字營銷的必然組成部分。 此外， 46% 的 B2B 網站社交媒體流量來自 LinkedIn。 在這裡，我們討論了一些使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的方法。

  • 優化您的公司頁面

在使用LinkedIn進行B2B營銷時，對公司頁面進行SEO優化至關重要。 遇到不同品牌的潛在客戶經常瀏覽公司頁面，以了解有關公司及其產品和服務的更多信息。 他們掃描公司頁面以收集有關業務的信息以及與之建立聯繫的優勢。

因此，企業必須做出一定的調整，以提高整體業績。 你可以寫一份關於你的公司的總結，描述它是關於什麼的，以及他們的產品如何使客戶受益。 必須使用特定的關鍵字來定位受眾並使您的頁面更容易被發現。

  • 創造有價值的內容

A study from Edelman and LinkedIn shared in 2020 revealed that sharing valuable content related to the industry is one of the most effective ways for companies to stand out and differentiate themselves from their competitors. It leads to more sales.

Moreover, the study revealed that 89% of decision-makers positively perceive partner organizations by sharing thought leadership, such as opinion posts, presentations, webinars, research reports, etc. Since many decision-makers are active on LinkedIn, it is an ideal platform to reach decision-makers through thought leadership.

  • Run Targeted Ads

Organic growth on all social media platforms is challenging, and LinkedIn is no exception. While using LinkedIn for B2B marketing, it is crucial to allocate your marketing budget to paid ads that can expand your reach. LinkedIn ads are effective ways of increasing views; spending a few dollars can do wonders to your business. Users can view sponsored ads on their LinkedIn feeds, which shows that these ads reach them when they are most engaged.

Moreover, LinkedIn Ads play a significant role in boosting the company's online presence. 對於可以根據需要使用 LinkedIn 廣告的企業來說，它有很多好處。 Whether a company wishes to reach a target audience or generate B2B leads, LinkedIn Ads are the perfect way of achieving their online goal.

  • Use LinkedIn's Search Features to Boost Sales

Your LinkedIn B2B marketing would provide better results if you are marketing to high-quality prospects – who would benefit from your services. Luckily, LinkedIn makes it easier for businesses to look for these prospects through its search function. Users with a free personal account can also search for members from specific locations or industries by inserting relevant keywords.

結論

LinkedIn plays a vital role in helping users connect with other LinkedIn users. With numerous features available on the platform, it has become easier to connect to profiles and make strong connections.

Moreover, it is the best platform for B2B sales and lead generation strategies. The fact is that generating high-quality leads and prospecting is every B2B marketer's priority.

While there are endless techniques marketers can use to generate quality leads and convert them into buyers, staying up-to-date with the latest trends is essential to improve past performance.

Look at the techniques discussed above and identify those that best meet your business needs. Then, implement the strategies that fit your company to improve sales success. Consider leveraging LinkedIn to improve lead generation and prospecting performance.

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