8 種最新的 B2B 促銷技術，以實例促進業務增長

鑑於兩者的不同，企業對企業銷售的促銷與消費者銷售是如此不同。

企業對企業的銷售處理兩個組織之間的交易，而消費者銷售則直接向最終用戶銷售。

因此，消費品促銷與B2B促銷有很大區別。 與消費者銷售的衝動購買相比，商業銷售更具情感性和明智的決策。

企業主曾經一時衝動購買，如果您希望您的B2B 營銷工作富有成效，您必須展示您的產品或服務提供的價值。

商業購買非常複雜，涉及具有個人目標的各種業務層次結構中的許多人。 客戶商品銷售比 b2b 銷售更自發，客戶尋找特定數量的最佳交易。

用於在 B2B 銷售中發揮重要作用的技術術語和資格、合作合同、戰略收購計劃和流程。

促銷有幾種主要類型，我們稍後會看到。

B2B 促銷技術結合這四種促銷方式來開發更多銷售產品的技巧。

促銷的四種類型是什麼？

促銷的四種類型是：

1. 廣告
2. 直銷
3. 個人銷售
4. 公共關係

1. 廣告：廣告是指通過電視、廣播或社交媒體宣傳產品、服務或公司。 它有助於傳播對企業對企業產品或服務的認識。 廣告通過多種大眾媒體相互聯繫，包括報紙、雜誌、電視、廣播、戶外廣告或不請自來的郵件等傳統媒體，以及搜索結果、博客帖子、社交媒體帖子、網站或短信服務等新媒體。
2. 直接營銷：直接營銷可能是一種廣告，組織通過各種媒體與客戶進行溝通，包括手機短信、即時通訊服務、電子郵件、網站、在線廣告、數據庫營銷、產品傳單、宣傳冊分發、促銷知識，以及與任何戶外廣告一樣有針對性的電視廣告、報紙和雜誌廣告。 在修煉者中，也叫立即反應。
3. 個人銷售：產品的銷售取決於產品的展示。 個人銷售可以是公司將其銷售代表派往目標消費者以親自銷售產品的一種方法。 在這裡，反饋是即時的，而且他們還與客戶建立了信任，這對於推動業務發展至關重要。
4. 公共關係：公共關係或公關是管理個人或企業（例如企業、政府機構或非營利組織）與公眾之間信息分發的實踐。 成功的公關活動可能對組織的品牌有益。

促銷技巧與例子

以下是一些B2B 促銷技巧，並附有一些示例。

1. 樣品產品或免費試用

有時，如果組織推出的商品對市場來說是新的，製造商更喜歡向潛在客戶展示免費樣品。

目標是允許客戶使用商品並做出正確的採購選擇。

銷售人員用最新作品的樣品單元給客戶打電話。 如果獲得批准，他們將協助潛在客戶安裝和使用商品。

樣品在 B2B 市場中具有重要意義。 B2B 產品是高度金錢密集型的。

客戶的選擇可能決定交易的成敗，因此結果將產生長期影響。

2. 社交媒體促銷

社交媒體不僅用於連接消費者。 它也是接觸目標企業的絕佳資源。

LinkedIn 和 Twitter 等網站非常適合與市場中的其他公司和類型進行互動以獲取您的產品或服務。

鉸鏈營銷研究表明，60% 的買家在購買前會在社交媒體上查看未知品牌。

它為B2B 公司提供了一個絕佳的機會，通過他們的社交媒體資料向潛在客戶證明他們的價值。

最好的部分是他們的個人資料會立即告訴您他們是否可能是潛在客戶。

您將能夠使用過濾器和其他數字工具來專注於需要您幫助的特定業務。

它不能替代面對面的互動，但它可能是引發正在進行的討論的絕佳資源。

3. 貿易展覽和展覽

貿易展覽，也稱為貿易展覽會或商業博覽會，由多家公司或行業協會組織。

來自特定行業的公司密切展示他們提供的服務和產品。

展會和展會是企業催生業務、播下信任種子、宣傳技術知識的最簡單場所。

公司可以衡量競爭對手的表現，投資者可以尋找有前途的公司的投資。

4. 促銷產品

帶有公司標誌的鑰匙扣、帶有商品名稱的T恤和帶有品牌吉祥物形象的鋼筆是一些促銷產品的樣本。

如果公司從供應商那裡購買，供應商可能會贈送文具、衣服、水瓶等禮物。

產品通常會有與公司或品牌相關的標誌，用於支持和提醒供應商的購買者。

這是一種在 B2B 交易中經常使用的廣泛實踐的技術。

5. 價格下降

這是一種主要用於反向拍賣的技術，供應商為買家出價。

在這裡，您的產品的拍賣價格逐步降低，以與其他競爭供應商提供的降價競爭。

出價最低的供應商贏得銷售。  

6.搜索引擎優化

如果您正在尋找新的潛在客戶，那麼針對搜索引擎優化您的網站可能是讓企業主找到您的絕佳方式。

人們在需要幾乎任何東西後所做的所有主要事情之一就是在 Google 上查看。

如果您的業務是用戶搜索您的行業或服務時的第一個或第二個結果，那麼您將能夠期待一個溫和的潛在客戶流。

根據您的網站或業務的複雜性，您最好聘請 SEO 專家或遠離自己。

創建內容是增強 SEO 的唯一方法之一。 只需將自己放在理想客戶的腦海中，看看他們可能會翻找什麼來引導他們進入您的業務。

如果你為小企業銷售會計軟件，你會寫一篇關於小企業應該避免的十大會計錯誤的博客文章。

任何試圖找到任何相關短語的人都可能擁有一家企業，並且擔心在稅收方面犯錯誤。

一旦他們進入您的網頁，他們就離購買更近了一步。

7. 電子郵件營銷

電子郵件營銷與社交媒體和搜索引擎優化一起進展順利。

這些是吸引新潛在客戶的好策略，而電子郵件營銷非常適合將這些潛在客戶轉變為穩定的客戶。

與普通消費者相比，企業主購買產品的可能性要小得多。

他們更有可能貨比三家以找到最優惠的價格，而電子郵件營銷是與那些查看您的產品但沒有立即購買的客戶保持聯繫的絕佳策略。

8. 以舊換新

這與消費市場中的以舊換新相同。

客戶可以降低更換產品型號的價值，以換取舊版本。

它在 B2B 市場非常有效，因為公司可以通過卸載舊的或損壞的部件來換取全新的和最先進的產品，從而節省大量成本。