B2B 銷售線索——提升潛在客戶生成的 16 種方法

在過去十年中，公司接近 B2B 銷售線索的方式發生了相當大的變化，尤其是在不斷發展的數字時代。 那麼，現代公司將如何吸引新的潛在客戶？

成功的 B2B 潛在客戶生成方法需要結合內部和外部策略，以產生對特定產品和服務的興趣。 雖然有許多類型的 B2B 銷售線索需要獨特的方法和策略，但首要目標是將他們轉化為潛在客戶。

如果您想為您的 B2B 公司吸引合適的潛在客戶，請繼續閱讀以更深入地了解如何找到高質量的潛在客戶並將其轉化為潛在客戶。

什麼是銷售線索？

銷售線索是有可能成為客戶的任何公司或個人。 找出哪些線索具有潛力從線索生成過程的第一步開始——確定你理想的客戶資料和買家角色。

為什麼線索對企業很重要？

沒有潛在客戶，最大化收入和增長可能是一個重大挑戰。 成功的潛在客戶生成可以建立信任、信譽、知名度和可能成為潛在客戶的人的興趣。

B2B 銷售線索生成——8 種內部獲取方式

1. 使您的銷售和營銷團隊合格

正如我們之前所說，有不同類型的潛在客戶，這是根據他們的資格來定義的。

對於初學者，您擁有營銷合格的潛在客戶，這些潛在客戶參與了您的營銷團隊的工作，但並不完全處於銷售電話生命週期中。 例如，填寫登錄頁面以接收報價的人將是符合營銷條件的潛在客戶。

其次，您擁有合格的銷售線索，他們表示有興趣成為客戶。 例如，在您的網站上填寫了關於您的產品或服務的問題表的潛在客戶將是符合銷售條件的潛在客戶。

確保您的銷售和營銷團隊能夠區分和捕獲這些潛在客戶。

2. 創建一個令人驚嘆的網站

您的 B2B 銷售線索將永遠與產生它們的網站一樣好。 好處是設計一個吸引潛在客戶的著陸頁不一定是一個耗時或繁重的過程。

您可以先查看幾個頂級潛在客戶轉化網站的示例，看看哪些對它們有用，並更好地了解如何在您的網站中實施這些元素。

3. 撰寫高質量的 SEO 博客文章

一篇好的博客文章可以幫助優化搜索引擎，而這反過來又可以幫助捕獲正在尋找您的產品或服務的潛在客戶。 如果您的網站不在 Google 的首頁上，消費者自然而然地發現您的網站的機會就很小。

投資於 SEO 寫作、B2B 內容營銷並增加您網站的流量。

4. 實施號召性用語

號召性用語或 CTA 是一種指示或聲明，旨在激發閱讀它的人的參與。

CTA 對於產生 B2B 潛在客戶至關重要，因此您要確保它們在您的網站上排名靠前。 我們強烈建議將 CTA 放在博客文章中，因為它們幾乎可以以提交表單、社交分享按鈕等形式存在於任何地方。

5.改善您的客戶服務

優化您的客戶服務是提高潛在客戶生成的好方法。 一些想法包括：

• 在您的著陸頁上使用實時聊天
• 為更快的查詢解決方案構建知識庫
• 投資聊天機器人

客戶已經結束了推銷時代，正在尋找重視他們需求的品牌和公司。

6.創建有用的資源以在電子郵件提交後提供

如果您對目標受眾正在處理的痛點有一個很好的了解，那麼在他們提交聯繫信息後為他們提供有價值或不可抗拒的資源是產生吸引力的好方法。

如果他們從中得到任何東西，沒有人願意為選擇加入表格提供信息，因此提供可操作的提示、獨家優惠和對緊迫問題的回答是產生潛在客戶的主要方式。

了解有關成功製作鉛磁鐵的更多信息。

7. 開始你的營銷自動化

充分利用 B2B 潛在客戶意味著加快營銷自動化策略。

我們建議首先創建一個內置特定觸發器的自動電子郵件序列，確保他們在必要時向正確的訂閱者發送正確的電子郵件。 潛在的觸發因素可能是以下之一：

• 客戶註冊電子郵件列表
• 客戶購買了您的一種產品
• 客戶訂閱服務
• 客戶註冊網絡研討會

營銷自動化一次又一次地被證明是有效的，尤其是對於主要的電子商務業務，並且還可以將您的營銷超載減少 12.2%。

查看我們的15 條電子郵件營銷入門技巧。

8. 建立 B2B 銷售渠道

擁有 B2B 銷售營銷漏斗本質上就是擁有一個指南，可以讓您深入了解客戶的需求，同時突出您必須在他們的購買過程中的每個點採取的派系。

如果您還沒有 B2B 銷售渠道，那您就落後了。 大約 87% 的營銷人員使用與客戶旅程中的特定點平行的內容。

B2B 銷售線索生成——8 種外部獲取方式

1. 臉書廣告

Facebook 是為數不多的提供潛在客戶廣告的社交媒體平台之一，讓您可以收集客戶信息。 將您的 Facebook 訪問者發送到特定的登錄頁面以檢索他們的電子郵件信息非常重要。 我們強烈建議您也從您的 Facebook 業務頁面為潛在客戶提供時事通訊註冊。

2.谷歌廣告

作為一家成功的 B2B 潛在客戶生成機構，我們始終推薦增加網站流量的最佳方式之一是 Google Ads。 雖然通過付費廣告捕獲潛在客戶是一個非常簡單的過程，但重要的是要確保您考慮了每個付費鍵盤的搜索量和用戶意圖，以便將廣告放在後面。

3. 抖音廣告

在過去的幾年裡，TikTok 無疑已經確立了自己作為引領潮流的社交媒體平台的地位，然後有很多很好的方法可以在使用它的同時產生 B2B 潛在客戶。

2022 年 1 月，TikTok 推出了集成 CRM 的新潛在客戶生成工具，實現了無縫的潛在客戶管理，幫助企業擴大客戶群。

4. 禁忌

Taboola 是世界上最大的發現平台，這要歸功於與地球上一些頂級出版商的獨家合作夥伴關係。 通過 Taboola 帳戶，您可以與大量受眾分享您的公司，以提高品牌知名度、創造有意義的互動並實現更高的營銷目標。

5.影響者營銷

超過 86% 的 B2B 公司成功地使用了影響力營銷，許多品牌開始將其整合到他們的長期潛在客戶生成戰略中。

在嘗試尋找“有影響力的人”來代表您的品牌時，請考慮他們所擁有的追隨者數量的專業知識、相關性和可信度。 尋找利基專家、內部高管、行業分析師和專家以及客戶。

6. 傳統營銷

傳統的營銷方法提供了多種接觸消費者的方式，雖然它們可能不像通過數字營銷策略獲得潛在客戶那樣迷人，但它們仍然非常有效。 通過傳統媒體（如電視廣告、廣播廣告和平面廣告）推廣產品和服務，在試圖吸引特定受眾時可能會有所幫助。

7.建立夥伴關係以增加您的權威

與您所在行業的合作夥伴或有影響力的人合作是提高品牌可信度、可靠性和信任度的好方法。

除了與有影響力的人合作外，您還可以考慮在與您的行業相關的知名出版物上發表客座文章，以增加您的權威。 作為獎勵，這樣做可以為您提供更好的搜索引擎結果、更多反向鏈接和增加的流量。

8. 創建附屬鏈接並獲得營銷人員的幫助

據 Statista 團隊稱，到 2022 年，品牌在美國的聯盟營銷投資增至 82 億美元。

聯盟營銷的美妙之處在於它成本低、風險低且非常容易擴展。 如果您的聯屬網絡營銷商在網上高度評價您的品牌，並且該聯屬網絡營銷網絡擁有熱切購買者的信任受眾，那麼每次有人購買您的產品或服務時，該聯屬網絡營銷網絡營銷商都會獲得折扣。

這對每個人都是雙贏的。

在您的 B2B 潛在客戶生成策略中不容錯過的 KPI

在分析潛在客戶生成策略時，您可能會考慮跟踪幾個 KPI，但有幾個非常重要的 KPI 需要注意。

跟踪您的漏斗

首先要做的也是最重要的事情之一就是跟踪您的渠道。 當您跟踪客戶在您網站上的活動時，您可以深入了解他們的行為——他們如何瀏覽頁面、他們到達那裡時點擊了什麼，以及他們花最多時間閱讀或瀏覽的內容。

您可以使用從文件跟踪中學到的知識來指導未來的營銷決策。

監控您的廣告活動

有很多方法可以監控廣告活動，這樣做至關重要。 他們開展活動的方式可以幫助營銷人員確定他們是否實現了目標，或者他們是否需要關注任何障礙才能實現目標。

需要考慮監控的一些事項包括您的轉化率、您的網站跳出率、您的網站流量、參與度和投資回報率

專注於 CPA 和 CPC

CPC 或每次點擊費用是一個非常不言自明的指標，是低轉化漏斗策略的重要考慮因素，因為它可以告訴您廣告的效果如何。 如果您的每次點擊費用較低，那麼您就知道您不會為獲得大量流量而付出太多。

CPA 或每次轉化費用是衡量轉化單個人的成本的指標，這可能意味著銷售、演示請求、表格填寫或您的企業認為轉化的任何內容。 這是一種出色的底部漏斗策略，專注於推動轉化。

計算新線索的投資回報率

投資回報率通常用於確定特定策略的成功和製定長期的活動目標。 願意制定一致的潛在客戶培育策略的營銷人員通常會發現自己獲得了巨大的投資回報率。

B2B 銷售技巧 – 不要錯過這些工具

谷歌分析

對於想要跟踪客戶行為和分析網站數據的公司來說，Google Analytics 是最好的工具之一。 最好的部分是它完全免費使用，並且它帶有大量強大的選項來創建活動、過濾受眾、設置網站目標和跟踪訪問者。

熱罐

如果您正在尋找一種可以深入了解 B2B 客戶的工具，那麼 HotJar 就是您的最佳選擇。 將 B2B 客戶洞察與深入的客戶分析相結合時，您可以更好地了解如何預測客戶需求並改善他們對您的產品或服務的體驗。

混合面板

MixPanel 是另一家領先的產品分析軟件公司，它使用基於事件的跟踪解決方案為產品團隊提供有關如何在各種數字平台上轉換和留住用戶的見解。

得到響應

對於自動化營銷，我們最喜歡的工具之一是 GetResponse。 這種一體化的電子郵件營銷工具、網站構建器和電子商務營銷解決方案可以幫助您產生更多潛在客戶並促進在線銷售。

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你有它！ 現在您對如何為您的業務產生潛在客戶有了更多的了解，您可以開始將這些元素添加到您當前的策略中以優化您的轉化率。

當然，如果構建登陸頁面、CTA 和多渠道活動的想法對您沒有吸引力，請讓像 Mediaboom 這樣的專業潛在客戶生成機構來完成這項工作。 從提高知名度到增加流量再到產生合格的潛在客戶，我們可以通過我們的眾多服務幫助您的業務發展。

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