B2B 勘探：如何提高您的銷售額

什麼是 B2B 勘探？

希望將您的產品或服務作為企業出售給企業稱為 B2B 勘探。 如果您為一家只向其他公司而非直接向個人（消費者）銷售產品的公司工作，那麼您就處於 B2B 環境。

如果您談論與您的產品或服務相關的事情，從電話到電子郵件再到社交媒體帖子的任何事情都可以算作潛在客戶。

即使您仍在向某人銷售，為什麼我們仍要關注差異？ 好吧，部分原因是與企業交談有不同的方法。 但這也是因為當您的目標是一家企業時，您可以或不應該做一些特定的事情。

潛在客戶生成是任何營銷或銷售代表的關鍵部分，但接下來找出原因。

也就是說，對於對外營銷——與銷售推廣一致——你可以使用 LaGrowthMachine。

我們的工具可讓您自動執行所有勘探操作！

您可以導入您的潛在客戶數據庫，我們將使用數據豐富該數據庫。 然後，您可以非常輕鬆地安排序列，在不同渠道上向您的潛在客戶發送消息，直到您得到他們的回复。

為什麼需要 B2B 勘探？

如果您與一家公司交談，您的方法不僅與消費者不同，而且您的方法、可訪問性/隱私法甚至語氣都不同。 使用此策略可以與您的潛在客戶建立更好、更長期的關係。

這些關係為長期成功奠定了基礎。 特別是因為這些類型的銷售通常需要 1 到 6 個月。 如果你一直在建立這種關係，買家會在你的產品進入市場時想到你。

這些方法的另一個好處是推薦。 企業幾乎總是有合作夥伴和供應商，如果他們對您和您的工作感到滿意，他們可以推薦您。 但是，您究竟是如何獲得這些高質量的潛在客戶的呢？

如何做智能B2B探礦

您可以使用多種方法來幫助您聯繫到適合您和您的公司的人。 但是，為了開始，您需要先制定計劃，為成功做好準備。 事先要做的一件好事是收集您擁有的數據，以便您可以針對此過程進行最佳分析。

以下是一些最常用的勘探方法。 選擇最適合您、您的潛在客戶和您的產品/服務的方法。

定位正確的角色

首先也是最重要的：確定誰是您理想的潛在客戶和最終客戶。 如果你不知道他們到底是誰，你會很難找到他們。

如果您想瞄準新的行業或市場，請確定您擁有的優秀客戶的理想客戶檔案或發明一個。 給他們一張臉和一個名字，以及你需要知道的關於他們的一切。 這些細節中的每一個都決定了您構建管道策略的基礎。

在最好的渠道上工作

對於許多類型的公司來說，冷呼叫潛在客戶不再是一種選擇，他們已經轉向冷電子郵件方法。 然而，對於 B2B，個人電話通常是您依賴的渠道之一。 與您需要銷售的人建立關係是您在這裡的重中之重。

還有無處不在的社交媒體。 它的偉大之處在於它無處不在。 社交媒體的難點在於……它無處不在。 您不可能同時無處不在，因此您必須準確定義應該將時間花在哪個社交媒體平台上。

如果您將社交銷售用作整體戰略的一部分，那麼它是一個很好的工具。 確定理想的客戶角色後，為該渠道創建內容也容易得多。 這是一個越來越受歡迎的尋找潛在優質客戶的地方。

研究您的理想客戶通常在哪裡上網。 如果是 LinkedIn（B2B 最常見的情況），那麼您將希望在該平台上創建一個存在。 只有這樣，您才能使用正確的方法和正確的信息來接觸理想的潛在客戶。

創建正確的消息

有了客戶檔案基礎，現在為您的理想客戶開發正確的消息將變得更加容易。 您將能夠確定在接近潛在客戶時需要談論的內容。

無論您是打電話、發電子郵件還是在社交媒體上使用內容，人們都希望與他們信任的代表合作。 如果可以的話，跟隨他們的旅程，你會知道是什麼讓他們打勾。

您的潛在客戶有各自的需求、擔憂和工作，了解這些將幫助您撰寫正確的信息。 無論他們的工作或行業是什麼，以及他們在公司內的典型關注點是什麼，具有這種理解的消息傳遞會自動將您置於競爭對手面前。

接下來，您要使用支持您的消息的方法。

使用正確的方法

幸運（或不幸），有無數種方法可以部署不同的銷售方法來幫助您取得成功。 您的選擇取決於您的喜好、潛在客戶的喜好以及您的最佳工作方式。

為您的 B2B 勘探選擇這些銷售方法，您會看到您的銷售渠道蓬勃發展：

• 領英。 使用某人可能正在搜索的所有信息來改進和優化您的個人資料。 由於這很可能（或應該）成為您尋找潛在客戶的首選方法，因此人們會想知道您是誰、您做什麼以及為什麼他們應該與您聯繫。 使用 LinkedIn Sales Navigator 也有利於想要使用此方法的代表。
• 引領培育。 定期向您的潛在客戶發送消息或電話。 向他們提供做出明智決定並多次聯繫所需的信息。 使用他們最喜歡的頻道。 B2B 中常用的是電子郵件、LinkedIn，甚至是 Twitter 或 Reddit（尤其是技術）。 建立信任是這裡的關鍵。
• 視頻。 無論是在 YouTube、Facebook、LinkedIn 還是其他地方，都可以看到。 人們害怕垃圾郵件發送者和騙子——尤其是如果他們（或他們認識的人）還不認識您。 露臉提供了更多建立信任的成分。
• 客戶關係管理。 聯繫人管理將成為您組織的救星，因為它可以處理您可能想要和需要的每一條數據。 Salesforce 和 HubSpot 等程序讓您有條不紊，並跟踪您的潛在客戶在此過程中的位置。
• 自動化。 重複性任務並不是我們作為人類的動力。 使用執行部分銷售流程的工具會自動為您節省大量時間和理智！ 嘗試使用 LaGrowthMachine、IFTTT 和 Zapier 來幫助您入門。
• 推薦人。 跟進您滿意的客戶。 通過電子郵件或電話檢查他們的需求是否得到滿足（如果沒有得到滿足，則確保他們的需求得到滿足）將對這段關係大有幫助。 詢問他們是否認識其他可以從您的產品/服務中受益的人。

這些是目前最適合 B2B 業務的最佳推薦方法。 盡量不要被所有社交媒體平台、數據管理軟件以及人們告訴你“必須”做的任何事情分心。 只關注最適合你的。

使用正確的工具

使用正確的工具，您可以做的比您想像的要多得多！ 這些可以幫助您創建內容、管理您的聯繫人並節省您的時間和精力。

以下只是一些可以幫助您走上 B2B 勘探成功之路的方法：

• 拉成長機。 自動化您的一些銷售流程。 部署自動化，為您創造時間、吸引您的聯繫人並使銷售變得如此輕鬆！ 使用您可以設置和忘記並仍然實現銷售目標的系統獲得 3.5 倍的潛在客戶。
• HubSpot 銷售。 這是一個基於雲的銷售軟件工具。 它提供實時參與更新，有助於管理銷售團隊。
• 展望.io 。 用於驗證電子郵件列表中的姓名、職務、聯繫電話和其他重要信息的絕佳工具。
• 通用汽車。 這款由 Gmail 提供支持的工具可幫助您創建冷電子郵件序列並跟踪電子郵件的打開、點擊和回复。
• 達尼澤。 一款面向 B2B 公司的 Chrome 擴展程序，可幫助他們找到潛在客戶並與他們建立聯繫。

每個工具都有自己的功能、定價、優缺點。 您只需要一個來匹配您的目標和優先事項

以 LaGrowthMachine 為例。 我們提供多渠道序列，但我們也只提供電子郵件。

在很多情況下，這就足夠了！ 但是，如果您真的想將您的勘探提升到一個新的水平，那就去多渠道吧！

為方便起見，以下是我們的一項勘探活動的結果：

在您的 B2B 勘探計劃中，似乎有數十億種不同的軟件可用於銷售自動化。 準確地寫下您的需求，它將大大加快您的流程。

什麼是最好的 B2B 勘探策略？

有一些最適合 B2B 潛在客戶和潛在客戶的最佳實踐和策略。 專注於最適合您的，尤其是最適合您的潛在客戶的。 他們對哪種方式反應最好？ 使用以下 5 大策略跟踪您的結果並提高您的銷售額：

1. 冷電子郵件（您的 OG 數字營銷工具）
2. 入站營銷
3. 銷售自動化
4. 夥伴關係
5. 在線和麵對面的活動

通常情況下，使用兩種或多種這些策略會比只使用一種更成功。 這僅僅意味著您在更多的地方讓潛在客戶找到您——而且您現在可以在線的所有地方，在這一點上至少有必要在幾個地方。

事實上，75% 的 B2B 買家和 84% 的 C-Suite 高管在購買時使用社交媒體。 因此，即使您的目標是更高級別的職位，您也需要在網上可見。

去探礦！

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