科技公司的 10 大 B2B 營銷策略

已發表: 2022-07-14

在一個充滿信息和廣告的世界中，很難在 B2B 環境中獲得和保持有效的潛在客戶。技術公司的營銷可能會很棘手，因為那裡的競爭對手數量眾多。

因此可以肯定地說，在實施營銷策略時，尋找新的方法來吸引客戶是勢在必行的。冷電話和報紙廣告的日子已經一去不復返了。從那時起，我們的世界發生了巨大變化，這些營銷策略有時會對您的公司產生不利影響。

如果您被卡住並且不確定接下來要啟動哪個活動，請繼續閱讀，因為我們將介紹針對科技公司的十大最有效的 B2B 營銷策略。

科技公司的 10 種有效 B2B 營銷策略

過去，營銷通常包括用事實和數據轟炸潛在客戶，說明為什麼需要特定服務或產品。首先沒有關注建立信任。

不幸的是，這可能仍然會發生，並且可能會將您的客戶趕走。使用的一個關鍵策略是首先獲得潛在客戶的信任。使用您的人際交往能力與他們建立聯繫，並專注於提供質量。

潛在客戶非常直觀，如果您的目標不真實，他們會立即接受。當然，主要目標是獲得合格的潛在客戶，但是，在任何銷售取得成果之前，與新潛在客戶的關係需要得到回報。

一旦建立信任，明智的做法是在營銷活動中培養三個 R：聲譽、評論和認可。廣告

您在這裡的主要優先事項應該是價值超過您獲得的潛在客戶數量。確保您提供的服務達到最佳標準，反過來，您將獲得良好的聲譽、良好的評價和品牌知名度。

內容營銷是一種可以以多種方式使用的策略。您的公司可以通過電子書、播客、YouTube 視頻或博客文章來做到這一點。

通過內容營銷，您的目標是解決潛在客戶可能面臨的問題。你證明你理解這個問題，並且你同情他們不得不處理這個問題。同樣，如前所述，這有助於建立信任和可靠性。

電子郵件營銷是營銷您的服務或產品的最可靠方式之一。這種營銷方式已經存在多年，今天仍然適用。事實上，85% 的營銷人員表示，電子郵件營銷是他們最常用的獲得潛在客戶的營銷形式。

通過電子郵件營銷，您可以與目標受眾進行直接溝通，並且幾乎可以肯定您的電子郵件會被閱讀。

電子郵件營銷要記住的一件事是確保您的電子郵件看起來不像“垃圾郵件”。這將使潛在客戶在現在和將來遠離您的品牌。廣告

近年來，越來越多的公司一直在利用遊戲化來營銷服務和產品。

品牌遊戲可以有效地吸引註意力，確保觀眾的參與度，從而為您的網站帶來更多點擊。消費者喜歡互動營銷活動，這是貴公司可以實施的一種方式。

毫無疑問，社交媒體是一種非常有影響力的工具，可以用來宣傳你的品牌。在過去的幾年裡，社交媒體風靡全球，如果使用得當，它可以成為您營銷活動中真正的遊戲規則改變者。廣告

有機社交媒體營銷策略是分享品牌名稱的好方法。您可以通過各種不同的格式來執行此操作，例如 Reels、博客文章和調查。

社交媒體的偉大之處在於您的帖子可以在世界各地分享。由於大多數社交媒體平台都使用算法，因此該策略需要一致性。在測試這一策略時也需要耐心，因為它可能不會在一夜之間奏效。

可以在社交媒體上使用的另一種策略是向各種社交媒體平台付費以宣傳您的服務或產品。最受歡迎的平台是LinkedIn，營銷人員表示80%的B2B潛在客戶來自這裡。廣告

使用社交媒體平台做廣告的一個好處是它們為跟踪消費者在線行為的公司提供數據。

將案例研究作為營銷策略的一部分是證明您的技能和產品或服務可信度的絕佳方式。

潛在客戶將始終閱讀案例研究並根據它們做出決定。這就是“證據在布丁中”這句話引起共鳴的地方。創造一個美麗的營銷活動是公平和好的，但是，如果你的公司不能為消費者提供高質量的服務或產品，你的品牌將不被信任。

舉辦網絡研討會是科技公司的另一種有效營銷策略。一項研究表明，73% 的 B2B 營銷人員表示，使用網絡研討會是獲得高質量潛在客戶的最佳方式之一。

通過舉辦網絡研討會，您的公司能夠展示其優勢並回答潛在潛在客戶可能對您的服務或產品提出的任何問題。潛在的潛在客戶將自動與您的品牌建立聯繫，並更願意考慮它。

使用此策略時，您的公司依賴於讓您的廣告出現在 Google 上，排名靠前。

在 Google 上排名靠前意味著您的廣告通過實施您知道消費者可能會在搜索框中輸入的關鍵字出現在搜索結果的頂部。

如果消費者輸入您在廣告中嵌入的關鍵字，他們將看到您的廣告，並且他們訪問您的網站的機會更大。

營銷自動化是使用技術來簡化營銷工作，使用自動化平台來管理營銷活動的物流。

因此，營銷策略更有效，因為數據用於跟踪網站訪問者的行為，然後您的公司可以使用這些信息來創建有效的營銷活動。

您可以使用的另一種策略是將注意力重新集中在您試圖獲得的潛在客戶類型上。

嘗試獲得可為您的公司帶來更多收入的潛在客戶，而不是大量的潛在客戶。將您的 MQL 目標從整個人群更改為那些會認真對待您的品牌、您的買家角色的目標。